實(shí)戰(zhàn)：變化思路選款提高轉(zhuǎn)化

通常來說，母嬰和食品類目的復(fù)購(gòu)率都很高，因此可以多考慮商品的生命周期，選擇季節(jié)性、行業(yè)趨勢(shì)好的，產(chǎn)品量大、利潤(rùn)較高的產(chǎn)品來做。比如冬天只做量最大的、客單價(jià)較高的羽絨服，羽絨服一般客單價(jià)也比較高，其次選擇優(yōu)先量最大且轉(zhuǎn)化率較高的一兩個(gè)平臺(tái)，使其轉(zhuǎn)化率最大化。就商家而言，可以借鑒的方式是在玩法上做到不一樣，將店鋪的管理成本和推廣成本降下來。放眼現(xiàn)在線上的一些商家，采取的方法是，秋天選擇經(jīng)營(yíng)大閘蟹，春天去做眼鏡、夾克、連衣裙，冬天做羽絨服。根據(jù)所擅長(zhǎng)和適合的季節(jié)性去經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。以時(shí)尚品類經(jīng)營(yíng)為例，店鋪經(jīng)營(yíng)的整體是以一年四季產(chǎn)品的持續(xù)上新吸引老客。因此這一類型的店鋪在人員成本、投入拍攝等成本就很高。其次，男女裝受到流行時(shí)尚，快單、供應(yīng)鏈生產(chǎn)柔性化等因素影響較大，決定團(tuán)隊(duì)整體人員的投入，美工作圖、產(chǎn)品sku就比較大，商家所要付出的成本也較高，商品數(shù)量同時(shí)也決定著產(chǎn)品的維護(hù)成本。產(chǎn)品質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)。如果產(chǎn)品存在的尺寸和標(biāo)準(zhǔn)存在不同，沒有標(biāo)準(zhǔn)的話，退換貨就比較麻煩。如果做不到管理成本就很高。其次，店鋪利潤(rùn)受到客單價(jià)、客件數(shù)、復(fù)購(gòu)率等多因素的影響。店鋪產(chǎn)品在選款過程中，可以選擇趨勢(shì)好的產(chǎn)品去做。選擇利潤(rùn)好的、量大的、趨勢(shì)好的產(chǎn)品去做。門檻高的。做店鋪整體運(yùn)營(yíng)。價(jià)格趨勢(shì)的變化也是在商品運(yùn)營(yíng)中的關(guān)鍵性因素，銷售價(jià)格、產(chǎn)品管理等多個(gè)層級(jí)也影響著店鋪的轉(zhuǎn)化。行業(yè)供應(yīng)鏈的門檻。以皮衣和家電為例，皮草等供應(yīng)鏈門檻高的產(chǎn)品，所面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自然而然地就比較少，但是所需要的產(chǎn)品儲(chǔ)備和貨品要求就高。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，競(jìng)爭(zhēng)所獲得的成功機(jī)會(huì)就越高。分析品牌自身總體優(yōu)勢(shì)。了解品牌定位群的用戶，做到產(chǎn)品的多元化。根據(jù)自己所在品類，選擇合適的平臺(tái)(天貓、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)?，此外，還包括一些外網(wǎng)平臺(tái)的選擇。去挖掘盡可能多的流量，長(zhǎng)期地發(fā)展。充分的市場(chǎng)調(diào)研。還需要注意的是，商家有開發(fā)需求或是計(jì)劃經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，就需要事先去做充分的市場(chǎng)調(diào)研。因?yàn)殡S著直通車、鉆展的操作的技術(shù)要求越來越高，營(yíng)銷成本見長(zhǎng)，對(duì)店鋪的直接引導(dǎo)性較之前降低。舉個(gè)例子，臨安家紡轉(zhuǎn)銷笛子裝修設(shè)計(jì)、變化思路做產(chǎn)品，比如臨安有的商家做笛子，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就只有線下農(nóng)民，但線上的市場(chǎng)機(jī)會(huì)還蠻大的。而笛子這種產(chǎn)品，相比服裝并不存在過時(shí)等因素，放在倉庫里第二、三年還是可以銷售的，沒有很強(qiáng)烈的庫存因素的影響。在如何提高產(chǎn)品的頁面和寶貝轉(zhuǎn)化率上，淘寶大學(xué)講師王俊給到商家的建議是可以從以下幾點(diǎn)去考慮。首先產(chǎn)品需要吸引人注意——引發(fā)興趣—