實(shí)戰(zhàn)：付郵試用：流量牽引爆款

現(xiàn)在的淘寶玩法大變，幾年前只需簡(jiǎn)單的上傳寶貝、簡(jiǎn)單的優(yōu)化寶貝描述即可坐等客人上門，可惜那種坐等生意的時(shí)代已經(jīng)成為過去不復(fù)返。現(xiàn)在的淘寶需要做站內(nèi)SEO整體優(yōu)化、店鋪視覺裝修、營(yíng)銷活動(dòng)策劃、廣告投放、SNS營(yíng)銷等等每一個(gè)環(huán)節(jié)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境讓小賣家生存起來可以用難上加難來形容。一個(gè)不太起眼的10元付郵試用活動(dòng)，但整個(gè)活動(dòng)下來費(fèi)勁心機(jī)籌備，為了活動(dòng)從貸款20萬到現(xiàn)在的繼續(xù)貸款?yuàn)^戰(zhàn)，以及接下來的營(yíng)銷轉(zhuǎn)機(jī)。由于產(chǎn)品質(zhì)量好，用戶體驗(yàn)結(jié)果使得順利通過了其他一些官方活動(dòng)：淘金幣、天天特價(jià)等。爆款成長(zhǎng)爆款時(shí)代，沒有爆款相當(dāng)于沒有營(yíng)銷，下面是打造爆款需要的一些非物質(zhì)條件。時(shí)代精神如果你覺得只要簡(jiǎn)單的上傳寶貝、優(yōu)化標(biāo)題、促銷活動(dòng)與適當(dāng)宣傳就可以制造爆款，那么你就OUT了，隨時(shí)都有可能被淘寶的大洋淹沒。淘寶的變化速度一天比一天快，只有深度關(guān)注淘寶動(dòng)態(tài)，掌握淘寶規(guī)則，才有可能不被淘寶拋棄，不然說不定搜索規(guī)則已經(jīng)變了N次，你還停留在寶貝標(biāo)題O優(yōu)化階段呢。爆款精神每一家成功的店鋪都是一條神龍，游蕩在眾多的蝦米中。如果你沒有認(rèn)識(shí)到爆款的重要性，加上沒有合理的促銷策略，也許你的生意一天比一天冷淡。爆款就是讓生意變得越來越好的寶貝，如果你的生意不夠好，思考一下你們家到底有爆款嗎？爆款多嗎？賭博精神有人說投資就是一場(chǎng)賭博，非輸則贏，如果不贏的賭博還算賭博嗎？不敢于投資的人只有被蠶食，而不善于投資的人也有可能被螞蟻吞象班的慘烈，只有敢于投資了，才有可能成為贏家。投資不一定要大，但要敢于投資。如果你有以上三種精神，那么只要善于投資，相信爆款也會(huì)悄悄向您走來的。爆款的打造途徑很多，爆款的打造主要是通過活動(dòng)制造。官方活動(dòng)：引流+關(guān)聯(lián)營(yíng)銷手法如果是單品參加活動(dòng)，新建幾個(gè)與此關(guān)聯(lián)的寶貝套餐，價(jià)格要給力，在寶貝描述的最前面做好圖片鏈接就可以；這種搭售比較簡(jiǎn)單。如果沒有很好的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷策略，或者說好幾個(gè)單品參加活動(dòng)，可以推滿就減活動(dòng)，比如活動(dòng)單品是50元左右價(jià)位，你就推滿100減30的活動(dòng)，拉高客單價(jià)。當(dāng)然，你的活動(dòng)說明一定要醒目，要在寶貝詳情頁左上角+寶貝描述頂部都用圖片素材打好廣告，你要明白，顧客只要買一件，如果有很值得的優(yōu)惠，是不介意再買一件的，關(guān)鍵是你的活動(dòng)內(nèi)容要讓顧客看得到。比如這樣設(shè)置：參與我們的10元付郵試用活動(dòng)，即可享受本店寶貝2折優(yōu)惠，還可以享受本店寶貝套餐低價(jià)優(yōu)惠。促銷也是為了提高銷量，也不能為了促銷而促銷，創(chuàng)新的促銷方法才能讓顧客毫不猶豫的拍下寶貝。提示小賣家上不了“聚劃算”這種活動(dòng)不用說，其實(shí)很多活動(dòng)都可以報(bào)名參加的，比如像試用中心，還有淘金幣等門檻相對(duì)比較低，這是一種短期打造爆款的方法，希望賣家量力而行。長(zhǎng)期培養(yǎng)爆款的方法通常是利用促銷手段打造的，通過一定的促銷策略，利用SNS營(yíng)銷、直通車、淘寶客之類的推廣途徑，從而慢慢增加寶貝銷量。這種方式雖然穩(wěn)定，但過程慢，需要長(zhǎng)期堅(jiān)持才能成功。成功是可以復(fù)制的，相信大家都希望自己能成功，但成功不能缺少付出，也就是投資。打造爆款并不一定要大投資才能制造，循序漸進(jìn)的慢投資未必不能打造爆款，但必須是善于投資，比如你選擇用直通車引爆爆款，如果盲目的使用或許會(huì)適得其反，反而會(huì)遍體鱗傷。爆