實(shí)戰(zhàn)：互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，如何把握創(chuàng)業(yè)先機(jī)

無(wú)論是愈來(lái)愈火的股權(quán)眾籌還是浪潮之巔的互聯(lián)網(wǎng)金融都是“互聯(lián)網(wǎng)+金融”的結(jié)合產(chǎn)物，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為金融行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的引擎，還在尋找技術(shù)達(dá)人么？6月14日，Codefollow創(chuàng)始人許光運(yùn)，應(yīng)才俊堂邀請(qǐng)進(jìn)行了主題為“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，如何把握創(chuàng)業(yè)先機(jī)”的干貨分享?；顒?dòng)吸引了來(lái)自金融及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)眾多精英齊聚一堂。以下是部分許總分享干貨的整理記錄：1.互聯(lián)網(wǎng)是什么？互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是連接，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的第一階段是簡(jiǎn)單被動(dòng)的單向連接及第二階段平行非平行連接；第三階段是線上主動(dòng)連接用戶，例如：SEO；而互聯(lián)網(wǎng)第四階段也就是目前階段，通過(guò)線上線下結(jié)合的連接方式，本質(zhì)還是連接，小米口碑營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)正是線上線下結(jié)合的連接。O2O，補(bǔ)貼送錢等本質(zhì)解決的還是連接的問(wèn)題，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)本質(zhì)上解決的是連接的成本問(wèn)題，2.什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的本質(zhì)區(qū)別，傳統(tǒng)行業(yè)更務(wù)實(shí)一些，傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相比競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不夠充分，傳統(tǒng)行業(yè)是基于資源為本質(zhì)進(jìn)行的布局，包括運(yùn)作生產(chǎn)，溝通交流包括利益分配等，互聯(lián)網(wǎng)相對(duì)其他行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較充分，更多的是以競(jìng)爭(zhēng)思維作為思考的原點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)因門檻比較低，所以競(jìng)爭(zhēng)比較充分，比較嗜血，這也是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)頻頻殺出“門外的野蠻人”的原因。傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)入互聯(lián)網(wǎng)思維首先需要解決的是以資源為核心思維方式轉(zhuǎn)換為以競(jìng)爭(zhēng)為原點(diǎn)的思維方式，3.互聯(lián)網(wǎng)+的感想和本質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)里面的+有一些比較討巧的方式，比如說(shuō)一些基礎(chǔ)行業(yè)，例如：金融，教育等，首先這些行業(yè)基礎(chǔ)服務(wù)，在需求方面是沒(méi)有問(wèn)題的，互聯(lián)網(wǎng)+第一個(gè)問(wèn)題是解決信息對(duì)稱的問(wèn)題，一個(gè)方向能不能做最主要的是你所做的方式和目前存在的方式有沒(méi)有先進(jìn)性，有什么不一樣，而且這個(gè)不一樣用戶是不是很關(guān)心的，能不能解決用戶的核心問(wèn)題，如果這種方式用戶不關(guān)心其實(shí)是沒(méi)有任何用處的，包括我們所擁有的所有資源，是不是能夠?qū)鉀Q用戶的核心痛點(diǎn)有幫助，在沒(méi)有幫助的前提下來(lái)談這些資源也是沒(méi)有任何用處的，第二是規(guī)模化和標(biāo)準(zhǔn)化，沒(méi)有規(guī)模化的行業(yè)是做不大的，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化就帶來(lái)不了規(guī)?；男?yīng)，例如服裝定制，每個(gè)人一套不一樣的服裝這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)成本是非常高的，互聯(lián)網(wǎng)最本質(zhì)的是解決成本低的問(wèn)題，為什么最大的電商網(wǎng)站是在中國(guó)，最主要的原因是在中國(guó)可以壓縮中間的利潤(rùn)成本比較多，阿里巴巴并不比亞馬遜先進(jìn)，無(wú)論是產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)，技術(shù)各個(gè)方面，最主要的是選擇了中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)，標(biāo)準(zhǔn)化的含義就是不需要過(guò)多的向用戶解釋他能得到什么，只要他購(gòu)買你的產(chǎn)品，他就知道他能獲得的服務(wù)是什么，而且每個(gè)人獲得的服務(wù)是一樣的第三是服務(wù)的便利性。互聯(lián)網(wǎng)+的含義是用戶獲得你的產(chǎn)品的方式更簡(jiǎn)單，現(xiàn)在用戶在線上做出決策的時(shí)間只有兩三秒，服務(wù)的便利性帶來(lái)的一個(gè)問(wèn)題就是用戶做決策的時(shí)間非常短，所以我們?cè)谧霎a(chǎn)品的時(shí)候一定要非?？斓淖層脩糁滥愕漠a(chǎn)品到底好在哪？第四是口碑及口碑的塑造，在中國(guó)，品牌的意識(shí)的出現(xiàn)也就一二十年，大家經(jīng)常會(huì)關(guān)注產(chǎn)品的材質(zhì)怎么樣，同時(shí)大家都很清楚，奢侈品品牌的溢價(jià)是非常高的，大家根本不會(huì)去關(guān)心奢侈品的材質(zhì)是什么，有一次在朋友圈看見(jiàn)有人說(shuō)小米的性價(jià)比高，小米的人直接回：你罵誰(shuí)呢？他想塑造的不是說(shuō)我的手機(jī)性價(jià)比高，而是比較有逼格，這樣既有逼格性價(jià)比又高的產(chǎn)品你是不是一定會(huì)買，如果大家僅僅是記住小米的性價(jià)比高，那小米一定是一個(gè)失敗的公司，其實(shí)小米有太多的東西都是在塑造他的品牌，在互聯(lián)網(wǎng)+的行業(yè)里，你有更多的方式去做你自己的品牌的塑造，所以大家在做產(chǎn)品的時(shí)候需要更多的花點(diǎn)心思去做品牌的塑造，第五是商業(yè)模式的創(chuàng)新，我們可以不靠某個(gè)方式賺錢，比如小米手機(jī)，可能他不只靠賣手機(jī)賺錢，他創(chuàng)新了很多其他的商業(yè)模式來(lái)賺錢，互聯(lián)網(wǎng)+的本質(zhì)大家普遍的方式是認(rèn)為在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域人跟錢很重要，其實(shí)在我看來(lái)，錢那部分是可以砍掉的，根本就沒(méi)有錢什么事情，人一定是很重要的，其實(shí)還是兩點(diǎn)，人和方向，做投資的人都很清楚，他們看的是趨勢(shì)，為什么說(shuō)站在風(fēng)口豬都能飛，其實(shí)就是方向，假如你處在一個(gè)高速增長(zhǎng)的行業(yè)里面，那么你也會(huì)水漲船高，哪怕你做很一般你也會(huì)增長(zhǎng)很快，對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，人和方向是最重要的，人很牛逼，方向又好，在目前這種社會(huì)大環(huán)境下，錢其實(shí)不是什么問(wèn)題，很多創(chuàng)業(yè)公司說(shuō)自己不缺錢，基本上他死的概率會(huì)非常高，起碼會(huì)比缺錢的公司高很多，其實(shí)一家公司成功的核心原因是我解決這些問(wèn)題的模式及良性循環(huán)的能力比較強(qiáng)，而不是說(shuō)我有一堆資源，資源用完了，團(tuán)隊(duì)本身沒(méi)有成長(zhǎng)，這樣的公司是很容易死掉的，互聯(lián)網(wǎng)+的化學(xué)反應(yīng)1.互聯(lián)網(wǎng)壓縮了很多中間的成本，服務(wù)了老百姓。2.老百姓對(duì)社會(huì)的很多方面其實(shí)都是不滿意的，例如：環(huán)境，飲食，銀行，假如互聯(lián)網(wǎng)能夠去顛覆這些東西的時(shí)候，那一定是給用戶提供了更好的服務(wù)，或者說(shuō)是比現(xiàn)有的模式和產(chǎn)品稍微好一點(diǎn)點(diǎn)，或者有顛覆性的創(chuàng)新，這樣用戶在選擇產(chǎn)品的時(shí)候一定會(huì)選擇你。我們?cè)谧霎a(chǎn)品的時(shí)候，一定要把用戶想象的足夠聰明，不是用戶想要的，沒(méi)有給用戶帶來(lái)好處的用戶是一定不會(huì)買賬的，千萬(wàn)不要掩耳盜鈴以差不多或者也許的心態(tài)去做產(chǎn)品，當(dāng)然在品牌宣傳或者運(yùn)營(yíng)的時(shí)候可以和用戶去談情懷，在做產(chǎn)品的時(shí)候談情懷用戶是會(huì)一腳把你踢掉的，3.用戶的需求層次感我們?cè)谧霎a(chǎn)品的時(shí)候首先要滿足用戶的強(qiáng)需求，再考慮第二第三需求，有時(shí)候用戶表達(dá)他需要的需求都不一定是真需求，這類稱為需求陷阱，比如有人說(shuō)我做一個(gè)產(chǎn)品能夠減少抽煙人士的健康危害，問(wèn)抽煙的人用不用，這人肯定會(huì)說(shuō)一定用，不用就是腦子有問(wèn)題，人家的產(chǎn)品能夠減少我抽煙的危害，我肯定是會(huì)說(shuō)用的，但產(chǎn)品做出來(lái)后這個(gè)抽煙的人是不一定會(huì)買賬的，因?yàn)榧偃缥姨貏e關(guān)心抽煙危害健康我就不會(huì)抽煙了，因?yàn)槌闊熌軌蚪鉀Q我提神，工作更有效率的問(wèn)題，這種優(yōu)先級(jí)是更高的，假如有一天抽煙得癌癥的話，這個(gè)時(shí)候有人告訴我說(shuō)他做出來(lái)一個(gè)產(chǎn)品能夠治好我的病，這樣的產(chǎn)品我是肯定是會(huì)用的，其實(shí)我們?cè)诋a(chǎn)品定位的時(shí)候還要考慮的是我們的產(chǎn)品是不是在風(fēng)口，這個(gè)需求是不是真需求，很多方向是有創(chuàng)業(yè)窗口期的，因?yàn)樵谝粋€(gè)方向上基本上能夠成功的公司最多也就兩三家，在中國(guó)技術(shù)，產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)，都不是門檻，其實(shí)就一個(gè)門檻，那就是先發(fā)優(yōu)勢(shì)，晚了的話成本會(huì)比較高，會(huì)有學(xué)習(xí)的成本，成長(zhǎng)速度的成本，資源的成本，等等，互聯(lián)網(wǎng)勢(shì)來(lái)了從整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的階段來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展很大程度上是依賴于移動(dòng)化的發(fā)展，這種勢(shì)頭的最大好處是我們獲取資金的便利性更強(qiáng)了，還有整個(gè)社會(huì)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)同越來(lái)越強(qiáng)了，再有一個(gè)整個(gè)社會(huì)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的需求也越來(lái)越強(qiáng)了，最后一個(gè)就是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，凡是能夠被總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)的東西基本上已經(jīng)過(guò)時(shí)了，我們?cè)賮?lái)看的時(shí)候當(dāng)做知識(shí)儲(chǔ)備就可以了，一般一種好的方式第一第二個(gè)人來(lái)用效果會(huì)很好，第三第四效果一般，第五第六個(gè)人用就基本沒(méi)效果了，一般情況下至少到第三第四個(gè)人用的時(shí)候才能夠被總結(jié)出理論，所以說(shuō)能夠被總結(jié)出理論的東西我們?cè)偃ビ玫臅r(shí)候基本是沒(méi)有什么效果的，所以能夠被總結(jié)出理論的東西作為知識(shí)的沉淀是可以的，但作為行動(dòng)的準(zhǔn)則是有問(wèn)題的，互聯(lián)網(wǎng)+的陷阱第一種陷阱是很多人說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)+只是一種營(yíng)銷渠道，這種是十年前的認(rèn)知了，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)+甚至是可以顛覆你的商業(yè)模式，第二種陷阱是需求問(wèn)題，比如說(shuō)很多人說(shuō)我手機(jī)有發(fā)燙問(wèn)題，假如有人說(shuō)我能提供一款不發(fā)燙的手機(jī)用戶會(huì)不會(huì)買單呢，他肯定會(huì)說(shuō)我會(huì)買的的，但實(shí)際呢，蘋果手機(jī)也有發(fā)燙問(wèn)題，照樣很多人買，他可能也會(huì)天天抱怨，這說(shuō)明用戶天天抱怨