實戰(zhàn)：iPhone6來了，國產(chǎn)手機如何突圍？

其實不論是三星還是其他的國際手機巨頭對于蘋果的強勢基本已經(jīng)無法阻擋。對于國產(chǎn)手機廠商來說，阻擊蘋果的唯一途徑也貌似只有價格一把利刃了。此外，可能就是中國市場的本土優(yōu)勢了。除此之外是不是真的就沒有辦法了？作為本土手機廠商來說又應(yīng)該如何應(yīng)對才能突圍呢？蘋果的強勢之外，是不是還有可以挖掘的地方？這一點是毋庸置疑的，畢竟市場是非常龐大的，尤其是新興市場的能量也不是蘋果能夠完全覆蓋的。據(jù)市場研究公司JuniperResearch的最新報告稱，今年全球智能手機出貨量將達(dá)近12億部，同比增長19%。iPhone6才剛剛出來，能趕上的也是下半年的光景，雖然分析師預(yù)計iPhone6會有6000萬的市場份額機會。但真正如何還需要市場驗證。筆者觀察對于國產(chǎn)手機廠商來說，首要抓住的就是新興市場的機會。而且一定要抓住才可以。Juniper報告顯示：成熟市場與新興市場之間的差距正在縮窄，原因是75美元到150美元之間的“低價經(jīng)濟型”智能手機以及售價低于75美元的“超經(jīng)濟型”手機銷售量均繼續(xù)大幅增長。這是蘋果不覆蓋的價格區(qū)域，雖然iPhone5C之類的產(chǎn)品會免費搭載運營商的活動。但畢竟是已經(jīng)過時的產(chǎn)品，國產(chǎn)手機廠商完全可以盯住低價經(jīng)濟型和超經(jīng)濟型的用戶需求做文章。國產(chǎn)手機廠商以中華酷聯(lián)、小米等手機廠商為代表，抓住新興市場的發(fā)展機會，尤其是用戶需求還是可以大有作為的。小米在中國市場和印度市場已經(jīng)取得了一定的成功，此外酷派的4G中國本土份額增長勢頭也是有目共睹的。我們可以簡單看看國產(chǎn)手機廠商的幾個代表性企業(yè)的意圖。中興手機開始布局海外市場。中興表示“我們希望未來3-4年的時間，我們成為美國市場第三大手機廠商?！睋?jù)第二季度的數(shù)據(jù)來看，中興在北美以超過7.4%的市場份額位居預(yù)付費市場第二名，在整體手機市場穩(wěn)居排名第四，在北美的手機銷量同比增長88%，中興手機已經(jīng)成為美國市場上第一大中國手機廠商。再看看華為。統(tǒng)計顯示，今年第二季度，華為成為了全球第三大智能手機生產(chǎn)商，市場份額不斷擴大。包括華為旗艦手機Mate7的市場占有也非常不錯。并且華為還在作自主研發(fā)的芯片處理器，這種技術(shù)能力還是非常具有含金量的。接著說說酷派?？崤梢恢焙瓦\營商有著良好的合作關(guān)系，自主品牌的影響力一度并不是很強，不過隨著獨立互聯(lián)網(wǎng)品牌“大神”誕生，在用戶中的口碑也越來越強。尤其是其“神族”的社區(qū)力量帶來的用戶參與度也非常驚人。從大神到大神F2，表現(xiàn)出極強的用戶認(rèn)可度，更重要的是價格實惠，直接擊中中低端用戶的痛點。便宜+大屏鎖定了很多年輕用戶群體。因定位互聯(lián)網(wǎng)品牌，大神自然對電商營銷也非常在意，并且通過接連的一些活動，從5月20日大神節(jié)、6月11日聯(lián)合QQ空間首發(fā)，6月16日酷派大神日等一系列重大事件，都取得了不錯的業(yè)績。酷派除了主打價格牌之外，還非常善于抓中國用戶的使用習(xí)慣。它是第一家雙卡雙待專利的擁有者，大神F2也是4G手機中國區(qū)最早的生產(chǎn)商。大神以年輕群體為切入點，打造自己“神自不凡”的品牌文化。這種策略和小米、華為榮耀類似。大神在千元機這個價位段和紅米及榮耀搏殺一片。另外值得注意的是，酷派從今年1月份到8月份一直居于中國4G市場第一的寶座，遙遙領(lǐng)先于其他競爭對手。聯(lián)想在手機界打造PC界的榮耀比較難。畢竟手機市場現(xiàn)在群龍混雜，聯(lián)想的傳統(tǒng)優(yōu)勢在手機市場還難以顯現(xiàn)出來。未來是否能推出旗艦型產(chǎn)品獲得市場足夠的地位還需要繼續(xù)觀察。當(dāng)然聯(lián)想還憋著一個大招沒有顯現(xiàn)出來，那就是聯(lián)想從谷歌手里收購了摩托羅拉移動。目前還沒有顯現(xiàn)出收購之后的后續(xù)動作以及潛力，不知道什么時候可以爆發(fā)？值得關(guān)注的是小米。來自Canalys的2014年第二季度智能手機出貨量報告顯示，小米手機在中國智能手機市場份額占14%，排名第一，首超三星成為中國第一大手機廠商。據(jù)悉，今年上半年，小米共計銷售2611萬臺手機，同比增長271%，含稅銷售額約330億元，同比增長149%。這一數(shù)字超越2013年的全年總和。據(jù)悉，紅米系列手機對小米手機本季度市場份額的增長起到了很大作用。站在風(fēng)口的豬和互聯(lián)網(wǎng)思維在雷軍的手中拿捏的游刃有余，也造就了小米這個品牌。最后需要說的是，雖然國產(chǎn)手機的性能方面和市場認(rèn)可度已有很大提升，但品牌影響力和溢價能力還有很大的提升空間。人民日報曾經(jīng)寄希望國產(chǎn)手機能實現(xiàn)從制造到“智”造的跨越。其實這也是我們的廠商趕超蘋果、三星的必須要走得一步。沒有“智”造，那么永遠(yuǎn)是轉(zhuǎn)一個低成本的辛苦錢。難以有高溢價和高收益。此外，還需要注意的是，隨著消費者慢慢回歸理性，國際品牌的溢價能力開始逐漸變?nèi)?。同時，高端市場趨于飽和，重心轉(zhuǎn)向主流和入門級產(chǎn)品，而應(yīng)對這種轉(zhuǎn)變，正是國內(nèi)廠商的特長。粉絲經(jīng)濟開始成為國產(chǎn)手機廠商正在打造的模