第五章短期經(jīng)營(yíng)決策分析【本章學(xué)習(xí)目的】掌握短期經(jīng)營(yíng)決策的基本概念和一般方法并進(jìn)行短期經(jīng)營(yíng)決策分析。第一節(jié)

決策分析及其應(yīng)考慮的特定概念

一、經(jīng)營(yíng)決策概述

二、經(jīng)營(yíng)決策常用的方法第二節(jié)

定價(jià)決策分析

一、價(jià)格決定因素

二、以成本需求為導(dǎo)向的定價(jià)決策

三、以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的定價(jià)決策第三節(jié)

生產(chǎn)決策分析

一、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)品種決策

二、零部件自制或外購(gòu)的決策

三、產(chǎn)品進(jìn)一步加工決策

四、生產(chǎn)工藝決策【本章內(nèi)容】決策是管理的心臟，管理是由一系列決策組成的，管理就是決策。

——美國(guó)著名管理學(xué)家赫伯特·西蒙世界上每１００家破產(chǎn)倒閉的大企業(yè)中，８５％是因?yàn)槠髽I(yè)管理者的決策不慎造成的。

——世界著名的咨詢(xún)公司美國(guó)蘭德公司導(dǎo)入案例盛大公司某事業(yè)部生產(chǎn)三種產(chǎn)品：A、B和C

公司把每月60000元的制造費(fèi)用均通過(guò)平均分配的方法分配到各種產(chǎn)品，結(jié)果導(dǎo)致：先是虧損的C產(chǎn)品停產(chǎn)；然后是B停產(chǎn)，最后A也因虧損停產(chǎn)，最終該事業(yè)部關(guān)閉。請(qǐng)分析事業(yè)部關(guān)閉的原因？產(chǎn)品ABC單價(jià)10155單位變動(dòng)成本553月銷(xiāo)售量1000020002500第一節(jié)

決策分析及其應(yīng)考慮的特定概念一、經(jīng)營(yíng)決策概述二、經(jīng)營(yíng)決策常用的方法一、經(jīng)營(yíng)決策概述（一）經(jīng)營(yíng)決策的意義經(jīng)營(yíng)決策：是對(duì)備選方案進(jìn)行分析比較，權(quán)衡利害得失，從中選擇最優(yōu)方案的過(guò)程。意義：管理的中心在經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)的重心在決策。決策的正確與否，直接關(guān)系到企業(yè)的興衰成敗和生存發(fā)展。（二）經(jīng)營(yíng)決策的程序

1.確定決策目標(biāo)

2.收集相關(guān)信息

3.提出備選方案

4.分析評(píng)價(jià)方案

5.做出最優(yōu)選擇

6.組織監(jiān)督實(shí)施和信息反饋（三）經(jīng)營(yíng)決策的分類(lèi)

1.按照決策影響時(shí)效的長(zhǎng)短劃分短期經(jīng)營(yíng)決策指對(duì)一年內(nèi)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生影響的決策。

短期經(jīng)營(yíng)決策主要探討如何在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中從資金、成本、利潤(rùn)等方面利用現(xiàn)有資源和經(jīng)營(yíng)環(huán)境，盡可能取得大的經(jīng)濟(jì)效益。它一般不涉及到固定資產(chǎn)投資。如：一年內(nèi)的生產(chǎn)安排、品種規(guī)劃、追加訂單、定價(jià)決策等。長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)決策指對(duì)一年以上的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生影響的決策。（三）經(jīng)營(yíng)決策的分類(lèi)2.按照決策條件的確定程度劃分確定型決策即各方案的結(jié)果是確定的不確定型決策指不知道各方案可能的結(jié)果，或雖然知道各方案的可能結(jié)果，但無(wú)法確定各種結(jié)果的概率。風(fēng)險(xiǎn)型決策指每一方案都有兩種以上的可能結(jié)果，并可確定各種結(jié)果的客觀概率。（三）經(jīng)營(yíng)決策的分類(lèi)3.按照各決策方案之間的關(guān)系劃分采納與否方案決策只需對(duì)一個(gè)備選方案作出接受或拒絕的決策互斥方案決策需要在兩個(gè)或兩個(gè)以上的備選方案中選出唯一的一個(gè)方案。最優(yōu)組合方案決策從多個(gè)備選方案中選出一組最優(yōu)組合方案。◎生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力

◎相關(guān)業(yè)務(wù)量

◎相關(guān)收入

◎相關(guān)成本（四）短期經(jīng)營(yíng)決策必須考慮的重要因素1.生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力最大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力

正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力剩余生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力追加生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力絕對(duì)剩余生產(chǎn)能力、相對(duì)剩余生產(chǎn)能力

生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力是決定相關(guān)業(yè)務(wù)量和確認(rèn)機(jī)會(huì)成本的重要參數(shù)

最大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力又叫理論生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力，即企業(yè)在不追加資金投入的前提下，百分之百有效利用工程技術(shù)、人力及物力資源而可能實(shí)現(xiàn)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力，它是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力的上限。比如某電子股份有限公司在現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)辦公場(chǎng)地，企業(yè)員工等條件下，充分利用現(xiàn)有的資源，生產(chǎn)電能表的最大年生產(chǎn)能力為40萬(wàn)臺(tái)。正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力又叫計(jì)劃生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力，即已經(jīng)納入企業(yè)年度計(jì)劃，充分考慮到現(xiàn)有市場(chǎng)容量、生產(chǎn)技術(shù)條件、人力資源狀況、管理水平，以及可能實(shí)現(xiàn)的各種措施等情況所必須達(dá)到的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力。比如某電子公司在現(xiàn)有資源條件下，考慮到生產(chǎn)過(guò)程中不可避免的損失，偏差浪費(fèi)等情況，生產(chǎn)電能表的正常年生產(chǎn)能力為30萬(wàn)臺(tái)。剩余生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力包括絕對(duì)剩余生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力和相對(duì)剩余生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力兩種形式。前者又叫暫時(shí)未被利用的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力，它是指企業(yè)最大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力與正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力之差，屬于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的潛力；后者是指由于受市場(chǎng)容量或經(jīng)濟(jì)效益原因的影響，決策規(guī)劃的未來(lái)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模小于正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力而形成的差量，也可以理解為因臨時(shí)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方向而閑置的那部分生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力。比如某電子公司根據(jù)電能表的市場(chǎng)銷(xiāo)售量的預(yù)測(cè)分析決定將明年的年產(chǎn)量定為28萬(wàn)臺(tái)，在這種情況下，電能表的絕對(duì)剩余生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力為10萬(wàn)臺(tái)，而相對(duì)剩余生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力為2萬(wàn)臺(tái)。追加生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力它是指根據(jù)需要和可能，通過(guò)追加資金投入等措施而增加的，超過(guò)最大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力的那部分生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力，具體又包括臨時(shí)性追加的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力和永久性追加的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力。前者是指通過(guò)臨時(shí)性租賃而形成的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力；后者則是指通過(guò)追加固定資產(chǎn)投資而形成的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力。顯然，永久性追加的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力會(huì)改變企業(yè)未來(lái)期間的最大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力。比如電子公司現(xiàn)有的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力不能滿(mǎn)足日益擴(kuò)大的市場(chǎng)需求，可以通過(guò)購(gòu)進(jìn)新的生產(chǎn)設(shè)備，建造新廠(chǎng)房，招募新員工等方式來(lái)永久性的追加企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力。2.相關(guān)業(yè)務(wù)量所謂相關(guān)業(yè)務(wù)量，是指與未來(lái)決策有關(guān)的產(chǎn)量或銷(xiāo)量，這些業(yè)務(wù)量主要包括與備選決策方案有關(guān)聯(lián)的材料消耗量、生產(chǎn)工時(shí)、機(jī)器臺(tái)時(shí)、設(shè)備生產(chǎn)能力等相關(guān)的實(shí)物量和價(jià)值量。3.相關(guān)收入

相關(guān)收入是指與特定決策方案相聯(lián)系的、能對(duì)決策產(chǎn)生重大影響的、在短期經(jīng)營(yíng)決策中必須予以充分考慮的收入，又稱(chēng)有關(guān)收入。

如果某項(xiàng)收入只屬于某個(gè)經(jīng)營(yíng)決策方案，即若有這個(gè)方案存在，就會(huì)發(fā)生這項(xiàng)收入，若該方案不存在，就不會(huì)發(fā)生這項(xiàng)收入，那么，這項(xiàng)收入就是相關(guān)收入。

4.相關(guān)成本相關(guān)成本包括:差量成本邊際成本機(jī)會(huì)成本重置成本付現(xiàn)成本專(zhuān)屬成本可延緩成本可避免成本

相關(guān)成本是指與特定決策方案相聯(lián)系的、能對(duì)決策產(chǎn)生重大影響的、在短期經(jīng)營(yíng)決策中必須予以充分考慮的成本。相關(guān)成本的對(duì)立概念——無(wú)關(guān)成本無(wú)關(guān)成本包括：沉沒(méi)成本共同成本聯(lián)合成本不可延緩成本不可避免成本

無(wú)關(guān)成本是指不受決策結(jié)果影響，與決策關(guān)系不大，已經(jīng)發(fā)生或注定要發(fā)生的成本。相關(guān)成本與無(wú)關(guān)成本的判斷標(biāo)準(zhǔn)

如果某項(xiàng)成本只屬于某個(gè)經(jīng)營(yíng)決策方案，即若有這個(gè)方案存在，就會(huì)發(fā)生這項(xiàng)成本，若該方案不存在，就不會(huì)發(fā)生這項(xiàng)成本，那么，這項(xiàng)成本就是相關(guān)成本。

如果無(wú)論是否存在某決策方案，均會(huì)發(fā)生某項(xiàng)成本，那么就可以斷定該項(xiàng)成本是上述方案的無(wú)關(guān)成本。

生產(chǎn)決策堅(jiān)持相關(guān)性原則，凡相關(guān)的收入、成本、業(yè)務(wù)量、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力就考慮，無(wú)關(guān)的就不考慮。注意二、短期經(jīng)營(yíng)決策常用的方法

經(jīng)常采用的決策方法有：邊際貢獻(xiàn)分析法、差量分析法、成本無(wú)差別點(diǎn)分析法、概率分析法等。

（一）差量分析法

當(dāng)兩個(gè)備選方案具有不同的預(yù)期收入和預(yù)期成本時(shí)，根據(jù)這兩個(gè)備選方案間的差量收入、差量成本計(jì)算的差量損益進(jìn)行最優(yōu)方案選擇的方法，就叫差量分析法。

在運(yùn)用差量分析法時(shí)，應(yīng)明確幾個(gè)概念：（1）差量，是指兩個(gè)備選方案同類(lèi)指標(biāo)之間的數(shù)量差異；（2）差量收入，是指兩個(gè)備選方案預(yù)期收入之間的數(shù)量差異。（3）差量成本，是指兩個(gè)備選方案預(yù)期成本之間的數(shù)量差異。

（4）差量損益，是指差量收入與差量成本之間的數(shù)量差異。當(dāng)差量收入大于差量成本時(shí)，其數(shù)量差異為差量收益；當(dāng)差量收入小于差量成本時(shí)，其數(shù)量差異為差量損失。差量損益實(shí)際是兩個(gè)備選方案預(yù)期收益之間的數(shù)量差異。方案A方案B方案差量（A-B)相關(guān)收入A方案收入B方案收入差量收入相關(guān)成本A方案成本B方案成本差量成本差量損益A方案損益B方案損益差量損益當(dāng)差量損益確定后，我們就可以進(jìn)行方案的選擇：

如果差量損益為正（即為差量收益），說(shuō)明比較方案可??；如果差量損益為負(fù)（即為差量損失），說(shuō)明被比較方案可取。

差量分析法的決策過(guò)程可用下圖表示：

當(dāng)差量損益大于零時(shí),A方案可取;

當(dāng)差量損益小于零時(shí)，B方案可取。差量分析法并不嚴(yán)格要求哪個(gè)方案是比較方案，哪個(gè)方案是被比較方案，只要遵循同一處理原則，就可以得出正確的結(jié)論。

應(yīng)注意的是，差量分析法僅適用于兩個(gè)方案之間的比較，如果有多個(gè)方案可供選擇，在采用差量分析法時(shí)，只能分別兩個(gè)兩個(gè)地進(jìn)行比較、分析，逐步篩選，選擇出最優(yōu)方案。

教材4-1

差量分析法可以應(yīng)用于企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)決策。

例如:是出售半成品還是出售完工產(chǎn)品、虧損或不盈利的產(chǎn)品是否繼續(xù)生產(chǎn)、不需用的機(jī)器設(shè)備是出售還是出租等。課堂練習(xí)某企業(yè)用一臺(tái)設(shè)備既可以生產(chǎn)甲產(chǎn)品也可以生產(chǎn)乙產(chǎn)品，有關(guān)資料如下：甲產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷(xiāo)量80件，乙產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷(xiāo)量為60件，甲產(chǎn)品預(yù)計(jì)售價(jià)為12元，單位變動(dòng)成本為8元，乙產(chǎn)品預(yù)計(jì)售價(jià)為26元，單位變動(dòng)成本為22元，請(qǐng)用差量分析法做出企業(yè)生產(chǎn)哪種產(chǎn)品的決策？?jī)煞N產(chǎn)品的差量收入：80×12-60×26=-600元兩種產(chǎn)品的差量成本：80×8-60×22=-680元差量損益：-600-（-680）=80元因此選擇生產(chǎn)甲產(chǎn)品。（二）成本無(wú)差別點(diǎn)法依據(jù)成本無(wú)差別點(diǎn)業(yè)務(wù)量進(jìn)行決策成本無(wú)差別點(diǎn)法是指評(píng)價(jià)的各備選方案一般不涉及相關(guān)收入，只涉及相關(guān)成本，因此可利用成本與業(yè)務(wù)量之間的關(guān)系模型計(jì)算成本無(wú)差別點(diǎn)的業(yè)務(wù)量，并通過(guò)比較不同業(yè)務(wù)量下各備選方案的相關(guān)成本，選擇相關(guān)成本最低的方案為最滿(mǎn)意方案。

成本無(wú)差別點(diǎn)是指能使兩方案總成本相等的業(yè)務(wù)量，又叫成本分界點(diǎn)、成本平衡點(diǎn)。

成本無(wú)差別點(diǎn)法要求各方案的業(yè)務(wù)量單位必須相同，方案之間的相關(guān)固定成本水平與單位變動(dòng)成本水平相互不變，如第一個(gè)方案的相關(guān)固定成本大于第二個(gè)方案的相關(guān)固定成本，而第一個(gè)方案的單位變動(dòng)成本又恰恰小于第二個(gè)方案的單位變動(dòng)成本，否則無(wú)法應(yīng)用該分析法。

假設(shè)：X為成本無(wú)差別點(diǎn)業(yè)務(wù)量；

a1、a2分別代表方案I和方案II的固定成本總額；

b1、b2分別代表方案I和方案II的單位變動(dòng)成本。

y1、y2分別代表方案I和方案II的總成本。于是：

y1=a1+b1xy2=a2+b2x

根據(jù)成本無(wú)差別點(diǎn)時(shí)，兩個(gè)方案總成本相等的原理，令：

y1=y2

則:

a1+b1x=a2+b2x

變型得：

X0=（a1-a2）/（b2-b1）x業(yè)務(wù)量Xa1a2y1y2總成本Yo成本無(wú)差別點(diǎn)分析法

A方案B方案◎若業(yè)務(wù)量X＞X0時(shí)，則固定成本較高的B方案為最優(yōu)方案◎當(dāng)業(yè)務(wù)量X＜X0時(shí)，則固定成本較低的A方案為最優(yōu)方案◎若業(yè)務(wù)量X=X0時(shí)，則兩方案的成本相等，二者均可決策標(biāo)準(zhǔn)或采用代入數(shù)值試解的方法進(jìn)行最優(yōu)化方案的選擇教材例4-2課堂練習(xí)某企業(yè)零部件可以自制也可以外購(gòu)。如果自制，單位變動(dòng)生產(chǎn)成本29元，固定成本總額20000元，如果外購(gòu)每件為34元，企業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行決策？設(shè)企業(yè)需要零部件X件則29X+20000=34XX=4000件即成本無(wú)差別點(diǎn)為4000件，如果需要量超過(guò)4000件，則企業(yè)可以選擇自制，如果需要量小于40000件，則企業(yè)可以選擇外購(gòu)。（三）邊際貢獻(xiàn)分析法

是指以有關(guān)方案的邊際貢獻(xiàn)總額指標(biāo)作為決策評(píng)價(jià)指標(biāo)的一種方法。

當(dāng)有關(guān)決策方案的相關(guān)收入均不為零，相關(guān)成本全部為變動(dòng)成本時(shí)，可以將邊際貢獻(xiàn)總額作為決策評(píng)價(jià)指標(biāo)。邊際貢獻(xiàn)總額是個(gè)正指標(biāo)，其判斷標(biāo)準(zhǔn)：

哪個(gè)方案的該項(xiàng)指標(biāo)大，哪個(gè)方案為優(yōu)。常用于：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策中不涉及專(zhuān)屬成本和機(jī)會(huì)成本的單一方案決策或多方案決策中的互斥方案決策，如虧損產(chǎn)品決策。教材例4-3課堂練習(xí)某企業(yè)原設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力為600000小時(shí)，實(shí)際開(kāi)工率只有原設(shè)計(jì)能力的70%，現(xiàn)準(zhǔn)備將剩余生產(chǎn)能力生產(chǎn)新產(chǎn)品A或新產(chǎn)品B。A產(chǎn)品提供的邊際貢獻(xiàn)總額為：600000×30%/10×（80-60）=360000元B產(chǎn)品提供的邊際貢獻(xiàn)總額為：600000×30%/5×（70-58）=432000元因此生產(chǎn)B產(chǎn)品。（四）相關(guān)損益分析法決策標(biāo)準(zhǔn)：哪個(gè)方案的相關(guān)損益最大，哪個(gè)方案最優(yōu)相關(guān)損益=相關(guān)收入-相關(guān)成本

例：光明公司用同一臺(tái)機(jī)器可以生產(chǎn)甲產(chǎn)品，也可以生產(chǎn)乙產(chǎn)品，它們的預(yù)計(jì)銷(xiāo)售單價(jià)、數(shù)量和單位變動(dòng)成本資料如表：產(chǎn)品名稱(chēng)甲產(chǎn)品乙產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷(xiāo)售數(shù)量（件）160120預(yù)計(jì)銷(xiāo)售單價(jià)（元）18.530.8單位變動(dòng)成本（元）12.526.4固定成本(元)10001000要求：該企業(yè)生產(chǎn)哪一種產(chǎn)品較為有利？解：一、計(jì)算甲產(chǎn)品的相關(guān)損益相關(guān)收入-相關(guān)成本相關(guān)損益==160×（18.5-12.5）=960（元）二、計(jì)算乙產(chǎn)品的相關(guān)損益相關(guān)損益=120×（30.8-26.4）=528（元）三、進(jìn)行相關(guān)決策由于甲產(chǎn)品損益>乙產(chǎn)品損益，所以應(yīng)該生產(chǎn)甲產(chǎn)品。（五）相關(guān)成本分析法決策標(biāo)準(zhǔn)：哪個(gè)方案的相關(guān)成本最低，哪個(gè)方案最優(yōu)。只計(jì)算相關(guān)成本相關(guān)成本＝增量成本＋專(zhuān)屬成本＋機(jī)會(huì)成本等

例：光明工廠(chǎng)需要A零部件3000件，有兩種方案可供選擇：自制和外購(gòu)。自制：?jiǎn)挝蛔儎?dòng)成本18元，固定成本（專(zhuān)屬）25000元；外購(gòu)：該A零部件市場(chǎng)上有供應(yīng)，每只36元。試問(wèn)自制還是外購(gòu)？解：一、計(jì)算自制零部件的相關(guān)成本三、進(jìn)行決策自制總成本=18×3000+25000=79000（元）外購(gòu)總成本=36×3000=108000（元）二、計(jì)算外購(gòu)零部件的相關(guān)成本由于自制總成本<外購(gòu)總成本，所以應(yīng)該選擇自制A零部件。短期經(jīng)營(yíng)決策方法小結(jié)：差量分析法——兩個(gè)互斥方案成本無(wú)差別點(diǎn)法——兩個(gè)方案之間無(wú)收入邊際貢獻(xiàn)分析法、相關(guān)損益分析法——多個(gè)方案選其一相關(guān)成本分析法——收入相同，比較相關(guān)成本大小第二節(jié)定價(jià)決策分析一、價(jià)格決定因素二、以成本需求為導(dǎo)向的定價(jià)決策三、以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的定價(jià)決策一、價(jià)格決定因素（一）商品的價(jià)值（二）成本因素（三）商品的質(zhì)量（四）供求關(guān)系（五）價(jià)格彈性（六）產(chǎn)品生命周期

產(chǎn)品生命周期與價(jià)格策略結(jié)合產(chǎn)品所處的不同生命階段，采取不同的價(jià)格，才能保證企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

產(chǎn)品壽命周期及其測(cè)定方法產(chǎn)品壽命周期是指某種產(chǎn)品從投入市場(chǎng)開(kāi)始直到退出市場(chǎng)為止的整個(gè)過(guò)程。產(chǎn)品壽命周期一般可以分為投入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。時(shí)間（年）銷(xiāo)售額利潤(rùn)/單位引入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期銷(xiāo)售額利潤(rùn)/單位

在不同壽命階段，產(chǎn)品的質(zhì)量、成本、產(chǎn)銷(xiāo)量、競(jìng)爭(zhēng)情況及需求者的評(píng)價(jià)等都存在著差異，對(duì)價(jià)格的確定會(huì)產(chǎn)生不同的影響，因而應(yīng)該采用不同的價(jià)格策略，使價(jià)格能夠準(zhǔn)確反映價(jià)值和供求關(guān)系，從而增加產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)獲得最佳經(jīng)濟(jì)效益。產(chǎn)品壽命周期不同階段的基本區(qū)別在于各階段銷(xiāo)售增長(zhǎng)率的變化不同。在投入期，銷(xiāo)售量增長(zhǎng)緩慢，銷(xiāo)售增長(zhǎng)率較?。辉诔砷L(zhǎng)期，銷(xiāo)售量急劇上升，銷(xiāo)售增長(zhǎng)率較大；在成熟期，銷(xiāo)售量增長(zhǎng)趨緩，銷(xiāo)售增長(zhǎng)率較?。欢谒ネ似?，銷(xiāo)售量開(kāi)始減少，銷(xiāo)售增長(zhǎng)率出現(xiàn)負(fù)數(shù)。

產(chǎn)品生命周期的階段價(jià)格策略

1、投入期的價(jià)格策略。

作為剛剛投入市場(chǎng)的新產(chǎn)品，雖然具有一定的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，甚至還可能是獨(dú)家生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，但由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和工藝尚未定型，質(zhì)量不太穩(wěn)定，大批生產(chǎn)的能力也未形成，加上消費(fèi)者(或用戶(hù))對(duì)新產(chǎn)品缺乏了解和信任，因而銷(xiāo)路有待打開(kāi)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是否成功還沒(méi)有把握。因此，針對(duì)這些特征，企業(yè)為盡快打開(kāi)局面，可采取以下價(jià)格策略：（1）撇脂定價(jià)策略

撇脂定價(jià)策略，

是指企業(yè)在新產(chǎn)品剛投放市場(chǎng)時(shí)把價(jià)格定得很高，以求在盡可能短期限內(nèi)迅速獲取高額利潤(rùn)。隨商品進(jìn)一步成長(zhǎng)再逐步降低價(jià)格。采用此策略的企業(yè)商品一上市便高價(jià)厚利，這是因?yàn)樾庐a(chǎn)品能對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生新的吸引力。條件：（1）市場(chǎng)有足夠的購(gòu)買(mǎi)者，他們的需求缺乏彈性，即使把價(jià)格定得很高，市場(chǎng)需求也不會(huì)大量減少。（2）高價(jià)使需求減少一些，因而產(chǎn)量減少一些，單位成本增加一些，但這不致抵消高價(jià)所帶來(lái)的利益。（3）在高價(jià)情況下，仍然獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，無(wú)別的競(jìng)爭(zhēng)者。有專(zhuān)利保護(hù)的產(chǎn)品即是。（4）某種產(chǎn)品的價(jià)格定得很高，使人們產(chǎn)生這種產(chǎn)品是高檔產(chǎn)品的印象。（2）滲透定價(jià)策略

是指企業(yè)在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)的初期，將產(chǎn)品價(jià)格定得相對(duì)較低，以吸引大量購(gòu)買(mǎi)者，獲得較高的銷(xiāo)售量和市場(chǎng)占有率。這種策略正為同撇脂定價(jià)策略相反，是以較低的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，具有鮮明的滲透性和排它性。在有效占領(lǐng)市場(chǎng)后，再逐漸提高價(jià)格水平。這種策略能有效地排斥競(jìng)爭(zhēng)者，使企業(yè)長(zhǎng)期占有市場(chǎng)，從而持久地給企業(yè)帶來(lái)日益增多的利潤(rùn)。在產(chǎn)品規(guī)模大、競(jìng)爭(zhēng)激烈、價(jià)格彈性大的情況下，采用滲透策略，可以達(dá)到以廉取勝、薄利多銷(xiāo)的目的。2、成長(zhǎng)期的價(jià)格策略。

成長(zhǎng)期是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵時(shí)期，企業(yè)一方面應(yīng)該努力穩(wěn)定和適當(dāng)提高產(chǎn)品的質(zhì)量，擴(kuò)大生產(chǎn)能力；另一方面應(yīng)在保證市場(chǎng)供應(yīng)，維持、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的情況下，通過(guò)采用目標(biāo)價(jià)格策略，修正預(yù)測(cè)值，確定最優(yōu)價(jià)格。

3、成熟期的價(jià)格策略。

進(jìn)入成熟期，市場(chǎng)需求量接近飽和，銷(xiāo)售增長(zhǎng)率逐漸下降。為了延長(zhǎng)產(chǎn)品壽命，企業(yè)一方面應(yīng)該繼續(xù)加強(qiáng)廣告宣傳和用戶(hù)服務(wù)工作，在保持老用戶(hù)的同時(shí)，努力擴(kuò)大新用戶(hù)；另一方面則應(yīng)努力加強(qiáng)內(nèi)部管理，大幅度降低產(chǎn)品成本，為今后采用競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格策略創(chuàng)造條件，維持原有的市場(chǎng)占有率。競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格策略，因競(jìng)爭(zhēng)者的情況而異。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)條件（如成本、質(zhì)量、性能等）差的對(duì)手，可以采用低價(jià)傾銷(xiāo)的方法，在價(jià)格政策允許的范圍內(nèi)擠走競(jìng)爭(zhēng)者或乘機(jī)擴(kuò)大已方市場(chǎng)占有率；對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)條件強(qiáng)的對(duì)手，可以采用“你提我也提，你降我也降”的辦法，努力維持原有市場(chǎng)占有率；

對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)條件相當(dāng)?shù)膶?duì)手，為了避免競(jìng)爭(zhēng)可能形成的兩敗俱傷的局面，可以采用非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的辦法，即在維修、供應(yīng)備品備件、代培人員等方面提供更優(yōu)越的條件，以維持原有的市場(chǎng)占有率。

采用競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格策略，確定降價(jià)幅度時(shí)，必須注意以下三點(diǎn)：（1）降價(jià)幅度必須考慮產(chǎn)品的價(jià)格彈性，凡價(jià)格彈性大的產(chǎn)品，降價(jià)幅度應(yīng)該小些，價(jià)格彈性小的產(chǎn)品，降價(jià)幅度應(yīng)該大些；（2）降價(jià)幅度應(yīng)能引起消費(fèi)者（或用戶(hù)）的注意，如果同時(shí)輔以各種宣傳措施，效果會(huì)更好；（3）降價(jià)幅度不能太大，必須保證產(chǎn)品盈利，并消除降價(jià)幅度過(guò)大形成的不良影響。4、衰退期的價(jià)格策略。

對(duì)處于衰退期的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)積極轉(zhuǎn)移產(chǎn)品市場(chǎng)，并努力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，創(chuàng)造新的需求。此外，企業(yè)還應(yīng)配合不同的價(jià)格策略，充分發(fā)揮原有產(chǎn)品的創(chuàng)利潛力。維持價(jià)格策略。變動(dòng)成本策略。（1）維持價(jià)格策略。即對(duì)該種產(chǎn)品不作較大幅度的削價(jià)，而基本維持原有價(jià)格水平，以保持該產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的地位。（2）變動(dòng)成本策略。即以單位變動(dòng)成本作為最低價(jià)格，防止產(chǎn)品銷(xiāo)售量減少，從而以該產(chǎn)品提供的邊際貢獻(xiàn)（銷(xiāo)售收入超過(guò)變動(dòng)成本的部分）來(lái)彌補(bǔ)一部分固定成本，為整個(gè)企業(yè)盈利增加作出貢獻(xiàn)。二、以成本需求為導(dǎo)向的定價(jià)決策在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)工作中，多數(shù)企業(yè)管理人員是以會(huì)計(jì)上所計(jì)算的產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)制定產(chǎn)品價(jià)格的。這是因?yàn)榇蠖鄶?shù)企業(yè)都生產(chǎn)多種產(chǎn)品，管理人員沒(méi)有足夠的時(shí)間為每一種產(chǎn)品進(jìn)行需求分析和邊際成本分析，他們必須依靠快速和簡(jiǎn)明易懂的方法來(lái)制定產(chǎn)品價(jià)格，而以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法特別適合這一要求。

此外，從長(zhǎng)遠(yuǎn)觀點(diǎn)來(lái)看，產(chǎn)品成本是制定價(jià)格的最低限額，企業(yè)要想將其業(yè)務(wù)維持下去，產(chǎn)品的價(jià)格必須得補(bǔ)償其成本。凡是新產(chǎn)品的價(jià)格制定，都可以采用以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)等方法。以成本為基礎(chǔ)制定產(chǎn)品價(jià)格，不僅能保證生產(chǎn)中的耗費(fèi)得到補(bǔ)償，而且能保證企業(yè)必要的利潤(rùn)。凡是新產(chǎn)品的價(jià)格制定，都可以采用以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)決策方法。（一）完全成本加成定價(jià)法即以單位預(yù)計(jì)完全成本（或目標(biāo)完全成本）為基礎(chǔ)，加上一定數(shù)額的利潤(rùn)和銷(xiāo)售稅金確定產(chǎn)品的價(jià)格。計(jì)算方式：價(jià)格=單位產(chǎn)品的制造成本+單位產(chǎn)品的制造成本×成本利潤(rùn)率見(jiàn)教材84頁(yè)例題4-4。

大多數(shù)工業(yè)企業(yè)采用成本利潤(rùn)率定價(jià)法，商業(yè)企業(yè)一般采用銷(xiāo)售利潤(rùn)率定價(jià)法。（二）變動(dòng)成本法下的成本加成定價(jià)法變動(dòng)成本法下的成本加成定價(jià)法是以單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本為基礎(chǔ)，再加上由按照成本利潤(rùn)率計(jì)算的利潤(rùn)，以確定產(chǎn)品價(jià)格的一種方法。計(jì)算公式為：價(jià)格=單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本+單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本×成本利潤(rùn)率見(jiàn)教材85頁(yè)例題4-5。（三）加成百分率的計(jì)算

在確定加成率時(shí)，不僅應(yīng)包括企業(yè)需要提供的目標(biāo)利潤(rùn)，而且還需包括一切應(yīng)該補(bǔ)償?shù)乃谐杀卷?xiàng)目。加成率的計(jì)算公式如下：

以產(chǎn)品生產(chǎn)成本為基礎(chǔ)的加成率：

加成率＝[（目標(biāo)利潤(rùn)＋非生產(chǎn)成本）/生產(chǎn)成本總額]×100%

以產(chǎn)品變動(dòng)總成本為基礎(chǔ)的加成率：

加成率＝[（目標(biāo)利潤(rùn)＋固定成本總額）/變動(dòng)成本總額]×100%教材4-6加成率＝[銷(xiāo)售收入－定價(jià)成本基礎(chǔ)數(shù)]/定價(jià)成本基礎(chǔ)數(shù)

注意：不同的成本計(jì)算基礎(chǔ)下的加成率是不一樣的。

（四）成本加成定價(jià)法的評(píng)價(jià)完全成本下的成本加成定價(jià)法優(yōu)點(diǎn)：

（1）預(yù)測(cè)企業(yè)成本比預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求更有把握，因而可以減少需求變動(dòng)對(duì)價(jià)格的調(diào)整次數(shù)；（2）可以保證生產(chǎn)耗費(fèi)得到補(bǔ)償。缺點(diǎn)：（1）很難適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，往往導(dǎo)致定價(jià)過(guò)高或偏低；（2）企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品時(shí)，難易準(zhǔn)確分?jǐn)傞g接費(fèi)用，從而導(dǎo)致定價(jià)不準(zhǔn)確。變動(dòng)成本下的成本加成定價(jià)法優(yōu)點(diǎn)

（1）變動(dòng)成本注重的是與產(chǎn)品或勞務(wù)相關(guān)的成本，它不要求將共同性的固定成本分配于各個(gè)產(chǎn)品或勞務(wù)上，所以它特別適用于短期定價(jià)決策。

（2）由于變動(dòng)成本法區(qū)分變動(dòng)成本和固定成本，那么就可以利用本量利分析來(lái)考察價(jià)格和銷(xiāo)售量的變動(dòng)對(duì)利潤(rùn)的影響，并有助于管理部門(mén)盈虧平衡分析和邊際貢獻(xiàn)分析的相關(guān)概念，從而可以制定出使企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)的價(jià)格。

（3）在短期定價(jià)決策中，通常最低價(jià)格就是接受訂單所增加的變動(dòng)成本，在變動(dòng)成本的基礎(chǔ)上，按照企業(yè)規(guī)定的加成率所確定的價(jià)格就可以使企業(yè)增加盈利。因此，變動(dòng)成本加成定價(jià)法也是一種簡(jiǎn)單易行的定價(jià)方法。

缺點(diǎn)：如果以產(chǎn)品或勞務(wù)的變動(dòng)成本作為定價(jià)的最低限額，而固定成本如果在企業(yè)成本中占很大比重，那么就有可能會(huì)把價(jià)格定得太低而不能彌補(bǔ)固定成本，最終會(huì)給企業(yè)帶來(lái)災(zāi)難。因此，如果變動(dòng)成本作為成本加成定價(jià)法的基礎(chǔ)，在加成率中就應(yīng)該考慮相關(guān)的固定成本。特別是對(duì)正常生產(chǎn)和銷(xiāo)售的產(chǎn)品，管理部門(mén)就應(yīng)該確定較高的加成率，以確保價(jià)格能補(bǔ)償全部成本。

三、以需求為基礎(chǔ)的定價(jià)決策

最優(yōu)價(jià)格應(yīng)是企業(yè)取得最大利潤(rùn)或產(chǎn)銷(xiāo)收入時(shí)的價(jià)格。為此，必須考慮市場(chǎng)需求狀況與價(jià)格彈性，分析銷(xiāo)售收入、成本利潤(rùn)與價(jià)格之間的關(guān)系，從中尋找最優(yōu)價(jià)格點(diǎn)。

最優(yōu)價(jià)格決策研究的關(guān)鍵問(wèn)題是售價(jià)如何確定才能夠使企業(yè)獲得最大利潤(rùn)。對(duì)于最優(yōu)售價(jià)決策的分析可以采用邊際分析法。

確定企業(yè)最優(yōu)價(jià)格的具體方法有兩種：（一）公式法

是指當(dāng)收入函數(shù)和成本函數(shù)均為可微函數(shù)時(shí)，可直接通過(guò)對(duì)利潤(rùn)函數(shù)來(lái)求一階導(dǎo)數(shù)，進(jìn)而求得最優(yōu)售價(jià)的方法。

當(dāng)收入函數(shù)、成本函數(shù)均為連續(xù)型函數(shù)時(shí)可以采用公式法求取最佳售價(jià)。根據(jù)微分極值原理，如果利潤(rùn)的一階導(dǎo)數(shù)為零，即邊際利潤(rùn)為零，邊際收入等于邊際成本，此時(shí)利潤(rùn)達(dá)到極大值。即為最佳售價(jià)。（一）公式法

假設(shè)銷(xiāo)量為x，單價(jià)為p，則價(jià)格函數(shù)為p=f(x)。銷(xiāo)售收入是價(jià)格和銷(xiāo)售量的乘積，所以，如果價(jià)格函數(shù)是一次函數(shù)的話(huà)，銷(xiāo)售收入就是銷(xiāo)售量的二次函數(shù)。因此，銷(xiāo)售收入函數(shù)為T(mén)R=g[f(x)]，銷(xiāo)售成本函數(shù)為T(mén)C=h(x)，企業(yè)的利潤(rùn)函數(shù)可以表示為G=TR-TC。

圖：

銷(xiāo)售收入與成本發(fā)展趨勢(shì)圖從上圖可知，當(dāng)銷(xiāo)售量低于x1或大于x3時(shí)，成本大于收入，企業(yè)虧損；但銷(xiāo)售量等于x1或x3時(shí)，成本等于收入，企業(yè)保本；只有當(dāng)銷(xiāo)售量大于x1且小于x3時(shí)，收入大于成本，企業(yè)才能盈利。那么什么時(shí)候利潤(rùn)最大呢？只有能使銷(xiāo)售收入減銷(xiāo)售成本的差額達(dá)到最大值的銷(xiāo)售量x2，才是理論上的最佳銷(xiāo)售量，這時(shí)所對(duì)應(yīng)的價(jià)格才是最佳銷(xiāo)售價(jià)格，才能夠使企業(yè)獲得的利潤(rùn)最大。計(jì)算方式有兩種：1、利潤(rùn)函數(shù)G=TR-TC,首先對(duì)其求一階導(dǎo)數(shù)，得到：G′=TR′-TC′當(dāng)G′=0，即TR′=TC′時(shí)，利潤(rùn)G最大，這時(shí)所求得的x的值（就是圖中的x2這一點(diǎn)）就是最佳銷(xiāo)售量。再將x的值代入價(jià)格函數(shù)p=f(x)，所求得的價(jià)格即為最優(yōu)價(jià)格。計(jì)算方式有兩種：2、銷(xiāo)售收入的導(dǎo)數(shù)TR′為邊際收入，銷(xiāo)售成本的導(dǎo)數(shù)TC′為邊際成本，當(dāng)邊際收入等于邊際成本時(shí)，即：TR′＝TC′所求得的銷(xiāo)量x為最佳銷(xiāo)量，所對(duì)應(yīng)的價(jià)格p=f(x)為最佳價(jià)格，這時(shí)企業(yè)能夠獲得利潤(rùn)最大值。見(jiàn)教材88頁(yè)例題4-7。注意：利用公式法計(jì)算最優(yōu)銷(xiāo)量，雖然這種數(shù)學(xué)方法的計(jì)算本身是科學(xué)準(zhǔn)確的，但該方法在實(shí)際實(shí)施中卻有很大困難，由于影響銷(xiāo)售的因素非常復(fù)雜，而且關(guān)于售價(jià)與銷(xiāo)量的函數(shù)關(guān)系以及與總成本的函數(shù)關(guān)系都很難準(zhǔn)確估計(jì)，因此，運(yùn)用這一方法進(jìn)行決策有很大難度。（二）列表法

列表法可通過(guò)列表判斷邊際收入與邊際成本的關(guān)系或直接根據(jù)邊際利潤(rùn)值是否為零來(lái)確定最優(yōu)的售價(jià)。當(dāng)收入函數(shù)、成本函數(shù)均為離散型函數(shù)時(shí)可以采用列表法確定最佳售價(jià)。具體步驟如下：（1）分別計(jì)算不同的產(chǎn)品售價(jià)情況下邊際收入與邊際成本。（2）找出邊際收入等于邊際成本的點(diǎn)（即邊際利潤(rùn)為零），這一點(diǎn)就是最佳售價(jià)與最佳銷(xiāo)售量的理想目標(biāo)，這一點(diǎn)上利潤(rùn)最大。見(jiàn)教材89頁(yè)例題4-8。注意：

利用列表法計(jì)算最優(yōu)銷(xiāo)量，方法本身易于理解，但計(jì)算過(guò)程工作量相對(duì)較大。在實(shí)際工作中應(yīng)用此定價(jià)決策方法時(shí)，管理人員一般很少計(jì)算邊際收入和邊際成本，而是根據(jù)判斷來(lái)估計(jì)當(dāng)確定幾種不同的價(jià)格時(shí)，預(yù)計(jì)增加或減少的產(chǎn)銷(xiāo)量對(duì)利潤(rùn)的影響，并僅考慮幾種選定的銷(xiāo)售量而不是全部可能的銷(xiāo)售量，以期簡(jiǎn)化計(jì)算。第三節(jié)生產(chǎn)決策分析生產(chǎn)決策：解決企業(yè)如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中合理有效地利用現(xiàn)有生產(chǎn)資源實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的最大化而進(jìn)行的相關(guān)決策問(wèn)題。生產(chǎn)決策的內(nèi)容具體的生產(chǎn)問(wèn)題：

生產(chǎn)哪一種產(chǎn)品？

如何生產(chǎn)？采用什么方式生產(chǎn)？

生產(chǎn)多少數(shù)量？

特殊訂貨是否接受？……89第三節(jié)生產(chǎn)決策分析1.生產(chǎn)何種產(chǎn)品的決策2.虧損產(chǎn)品是否應(yīng)該停產(chǎn)的決策3.虧損產(chǎn)品是否轉(zhuǎn)產(chǎn)的決策4.接受追加訂貨的決策5.零部件是自制還是外購(gòu)的決策6.半成品是否繼續(xù)加工的決策7.聯(lián)產(chǎn)品是否進(jìn)一步加工的決策8.采用不同工藝方案的決策90

如果企業(yè)有剩余的生產(chǎn)能力可供使用，或者利用過(guò)時(shí)老產(chǎn)品騰出來(lái)的生產(chǎn)能力的話(huà)，在有幾種新產(chǎn)品可供選擇而每種新產(chǎn)品都不需要增加專(zhuān)屬固定成本時(shí)，應(yīng)選擇提供邊際貢獻(xiàn)總額最多的方案。1.生產(chǎn)何種產(chǎn)品的決策91[例]A公司原有甲產(chǎn)品，年固定成本為18000元，現(xiàn)利用剩余能力開(kāi)發(fā)丙或丁產(chǎn)品。有關(guān)資料如下：產(chǎn)品名稱(chēng)甲丙丁產(chǎn)量（件）

300010001400單價(jià)（元/件）

509070單位變動(dòng)成本（元/件）306548

要求：進(jìn)行生產(chǎn)何種產(chǎn)品的決策。解：固定成本18000元在本決策中屬于無(wú)關(guān)成本，不予考慮；相關(guān)成本僅為丙產(chǎn)品和丁產(chǎn)品的變動(dòng)成本。丙產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)總額=1000

x（90-65）=25000元丁產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)總額=14000

x（70-48）=30800元因?yàn)椋憾‘a(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)總額>丙產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)總額,所以，生產(chǎn)丁產(chǎn)品有利。1.生產(chǎn)何種產(chǎn)品的決策92

如果新產(chǎn)品投產(chǎn)將發(fā)生不同的專(zhuān)屬固定成本的話(huà)，在決策時(shí)就應(yīng)以各種產(chǎn)品的剩余邊際貢獻(xiàn)額作為判斷方案優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)。1.生產(chǎn)何種產(chǎn)品的決策93解：本例需要考慮專(zhuān)屬成本的影響。丙產(chǎn)品剩余邊際貢獻(xiàn)總額

=25000-10000=15000元丁產(chǎn)品剩余邊際貢獻(xiàn)總額

=30800-17000=13800元因?yàn)殚_(kāi)發(fā)丙產(chǎn)品的剩余邊際貢獻(xiàn)高于開(kāi)發(fā)丁產(chǎn)品，所以開(kāi)發(fā)丙產(chǎn)品有利。接前例：假設(shè)開(kāi)發(fā)丙產(chǎn)品需要追加10000元的專(zhuān)屬成本，而開(kāi)發(fā)丁產(chǎn)品需要追加17000元的專(zhuān)屬成本，要求進(jìn)行開(kāi)發(fā)何種產(chǎn)品的決策。1.生產(chǎn)何種產(chǎn)品的決策94

對(duì)于虧損產(chǎn)品，不能簡(jiǎn)單地予以停產(chǎn)，而必須綜合考慮企業(yè)各種產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)狀況、生產(chǎn)能力的利用及有關(guān)因素的影響，采用變動(dòng)成本法進(jìn)行分析后，做出停產(chǎn)、繼續(xù)生產(chǎn)、轉(zhuǎn)產(chǎn)或出租等最優(yōu)選擇。

2.虧損產(chǎn)品是否應(yīng)該停產(chǎn)的決策95項(xiàng)目B產(chǎn)品C產(chǎn)品D產(chǎn)品

合計(jì)銷(xiāo)售收入60008000400018000生產(chǎn)成本

直接材料80014009003100直接人工7008008002300

變動(dòng)制造費(fèi)用6006007001900固定制造費(fèi)用1000160011003700非生產(chǎn)成本

變動(dòng)銷(xiāo)管費(fèi)用90012006002700固定銷(xiāo)管費(fèi)用6008004001800總成本46006400450015500凈利潤(rùn)14001600－5002500解：由于D產(chǎn)品能夠提供1000元的邊際貢獻(xiàn)，可以彌補(bǔ)一部分固定成本，因此，在不存在更加有利可圖的機(jī)會(huì)的情況下，D產(chǎn)品不應(yīng)該停產(chǎn)。2.虧損產(chǎn)品是否應(yīng)該停產(chǎn)的決策[例]中門(mén)公司產(chǎn)銷(xiāo)B、C、D三種產(chǎn)品，其中B、C兩種產(chǎn)品盈利，D產(chǎn)品虧損。有關(guān)資料如表所示，要求作出D產(chǎn)品應(yīng)否停產(chǎn)的決策（假設(shè)停產(chǎn)后的生產(chǎn)能力無(wú)法轉(zhuǎn)移）。第四章預(yù)測(cè)與短期經(jīng)營(yíng)決策96結(jié)論：

如果虧損產(chǎn)品能夠提供邊際貢獻(xiàn)額，并且不存在更加有利可圖的機(jī)會(huì)，一般不應(yīng)停產(chǎn)。在生產(chǎn)、銷(xiāo)售條件允許的情況下，大力發(fā)展能夠提供邊際貢獻(xiàn)額的虧損產(chǎn)品，也會(huì)扭虧為盈，并使企業(yè)的利潤(rùn)大大增加。2.虧損產(chǎn)品是否應(yīng)該停產(chǎn)的決策97接上例：假定D產(chǎn)品停產(chǎn)后，其生產(chǎn)設(shè)備可以出租給別的單位，每年可獲租金1800元，問(wèn)是否要轉(zhuǎn)產(chǎn)？解：由于出租設(shè)備可獲得的租金大于繼續(xù)生產(chǎn)D產(chǎn)品所獲得的邊際貢獻(xiàn)，所以，應(yīng)當(dāng)停產(chǎn)D產(chǎn)品，并將設(shè)備出租（進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)），可以多獲得利潤(rùn)800元。結(jié)論：虧損產(chǎn)品能夠提供邊際貢獻(xiàn)額，并不意味該虧損產(chǎn)品一定要繼續(xù)生產(chǎn)。如果存在更加有利可圖的機(jī)會(huì)(如轉(zhuǎn)產(chǎn)其他產(chǎn)品或?qū)⑼Ｖ固潛p產(chǎn)品生產(chǎn)而騰出的固定資產(chǎn)出租)，使企業(yè)獲得更多的邊際貢獻(xiàn)額，那么該虧損產(chǎn)品應(yīng)停產(chǎn)，并轉(zhuǎn)產(chǎn)。3.虧損產(chǎn)品是否轉(zhuǎn)產(chǎn)的決策98解：當(dāng)年銷(xiāo)售收入=利潤(rùn)+成本

=-10000+110000=100000元變動(dòng)成本=80×1000=800000元貢獻(xiàn)邊際=100000-80000=20000元>0結(jié)論：則繼續(xù)生產(chǎn)對(duì)企業(yè)有利。可以使企業(yè)少損失

20000元。課堂練習(xí)：某企業(yè)某年生產(chǎn)的甲產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)量為1000件，單位變動(dòng)成本為80元/件，虧損10000元，完全成本為110000元。若產(chǎn)品的市場(chǎng)容量、價(jià)格、變動(dòng)成本均不變，做出下年度是否繼續(xù)生產(chǎn)該產(chǎn)品的決策。99

若追加的訂貨，不沖擊正常業(yè)務(wù)、不需追加專(zhuān)屬固定成本、剩余生產(chǎn)能力無(wú)法轉(zhuǎn)移，只要

追加訂貨的單位邊際貢獻(xiàn)＞0

4.是否接受追加訂貨的決策就可以接受。第四章預(yù)測(cè)與短期經(jīng)營(yíng)決策100

追加訂貨的邊際貢獻(xiàn)＞減少的正常業(yè)務(wù)的邊際貢獻(xiàn)

追加訂貨的邊際貢獻(xiàn)＞追加的專(zhuān)屬固定成本即：追加訂貨的剩余邊際貢獻(xiàn)>0

若剩余生產(chǎn)能力無(wú)法轉(zhuǎn)移，追加的訂貨會(huì)沖擊正常的業(yè)務(wù)，但是不需追加專(zhuān)屬固定成本，只要

若剩余生產(chǎn)能力無(wú)法轉(zhuǎn)移，追加的訂貨不會(huì)沖擊正常業(yè)務(wù)，但是需增加專(zhuān)屬固定成本，只要4.是否接受追加訂貨的決策就可以接受。就可以接受。1014.是否接受追加訂貨的決策

若剩余生產(chǎn)能力可以轉(zhuǎn)移，追加的訂貨不會(huì)沖擊正常業(yè)務(wù)，并且不需要追加專(zhuān)屬固定成本，只要

追加訂貨的邊際貢獻(xiàn)＞生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移帶來(lái)的收益就可以接受。102【例】某企業(yè)年生產(chǎn)能力為生產(chǎn)甲產(chǎn)品1200件，本年計(jì)劃生產(chǎn)1000件，正常價(jià)格為100元／件。產(chǎn)品的計(jì)劃單位成本為55元，其中直接材料24元。直接人工15元，變動(dòng)制造費(fèi)用6元，固定制造費(fèi)用10元，現(xiàn)有一客戶(hù)要向該企業(yè)追加訂貨300件，報(bào)價(jià)為70元／件，追加訂貨要求追加1200元的專(zhuān)屬固定成本。若不接受追加訂貨，閑置的機(jī)器設(shè)備可對(duì)外出租，可獲租金收入300元，問(wèn)是否接受該追加訂貨？【解】

接受追加訂貨的邊際貢獻(xiàn)(70－45)×300＝7500－沖擊正常銷(xiāo)售的邊際貢獻(xiàn)(100－45)×100＝5500－專(zhuān)屬固定成本1200－放棄的租金收入300＝500＞0，可以接受！4.是否接受追加訂貨的決策課堂練習(xí)：某企業(yè)生產(chǎn)能力是2000件產(chǎn)品，目前正常銷(xiāo)售為1800件，單價(jià)10元，單位變動(dòng)成本6元，固定成本1200元/年。有一客戶(hù)要求訂貨200件，出價(jià)7元/件。應(yīng)否接受這項(xiàng)追加訂貨？因?yàn)榻邮芴厥庥嗀洸挥迷黾庸潭ǔ杀?，是利用剩余生產(chǎn)能力進(jìn)行加工的，因此，固定成本作為無(wú)關(guān)成本，不用加以考慮。接受訂貨可獲得收益：（7-6）×200=200元，所以應(yīng)該接受此項(xiàng)訂貨。104

由于所需零配件的數(shù)量對(duì)自制方案或外購(gòu)方案都是一樣的，因而通常只需要考慮自制方案和外購(gòu)方案的成本高低，在相同質(zhì)量并保證及時(shí)供貨的情況下，就低不就高。影響自制或外購(gòu)的因素很多，因而所采用的決策分析方法也不盡相同，通常采用差量分析法。5.零部件是自制還是外購(gòu)的決策105情況一：用于自制的生產(chǎn)能力無(wú)法轉(zhuǎn)移，自制不增加固定成本。[例]江陵汽車(chē)有限公司，每年需要甲零件1000件，如果外購(gòu)，其外購(gòu)單價(jià)為27元每件，外購(gòu)一次的差旅費(fèi)為1500元，每次運(yùn)費(fèi)400元，每年采購(gòu)2次；該公司有自制該零件的能力，并且生產(chǎn)能力無(wú)法轉(zhuǎn)移，如果自制，單位零件直接材料15元，直接人工8元，變動(dòng)制造費(fèi)用5元，固定制造費(fèi)用10元。要求:作出甲零件自制還是外購(gòu)的決策。5.零部件是自制還是外購(gòu)的決策106外購(gòu)：解法一：比較單位差量成本。自制：所以自制比較有利。解法二：比較總的差量成本。外購(gòu)相關(guān)總成本：自制相關(guān)總成本：所以自制比較有利。將外購(gòu)的單位增量成本，即購(gòu)買(mǎi)零配件的價(jià)格(包括買(mǎi)價(jià)、單位零配件應(yīng)負(fù)擔(dān)的訂購(gòu)、運(yùn)輸、裝卸、檢驗(yàn)等費(fèi)用)，與自制時(shí)的單位增量成本（單位變動(dòng)成本）相對(duì)比，單位增量成本低的即為最優(yōu)方案。或者：比較外購(gòu)的相關(guān)總成本與自制的相關(guān)總成本，從中選擇成本低的方案。5.零部件是自制還是外購(gòu)的決策107接上例：假設(shè)如果外購(gòu)，閑置的生產(chǎn)能力也可以用于生產(chǎn)B產(chǎn)品600件，每件可以提供8元的邊際貢獻(xiàn)，或者可以對(duì)外出租，每年租金6000元，兩者是互斥的。要求：作出自制還是外購(gòu)的決策。解：外購(gòu)相關(guān)總成本＝自制相關(guān)總成本＝所以外購(gòu)比較有利。分析方法是：將自制方案的變動(dòng)成本與機(jī)會(huì)成本（租金收入或轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)總額)之和，與外購(gòu)相關(guān)成本相比，擇其低者。5.零部件是自制還是外購(gòu)的決策情況二：用于自制的生產(chǎn)能力可以轉(zhuǎn)移，自制不增加固定成本。108

一般而言，外購(gòu)的單位變動(dòng)成本較高，固定成本較低或者沒(méi)有；自制的單位變動(dòng)成本會(huì)較低，但是往需要有比較高的固定成本的投入。情況三：自制會(huì)增加固定成本的決策

這時(shí)，就必須首先確定該產(chǎn)量限度點(diǎn)，并將產(chǎn)量劃分為不同的區(qū)域，然后確定在何種區(qū)域內(nèi)哪個(gè)方案最優(yōu)。

由于單位專(zhuān)屬固定成本隨產(chǎn)量的增加而減少，因此自制方案單位增量成本與外購(gòu)方案單位增量成本的對(duì)比將在某個(gè)產(chǎn)量點(diǎn)產(chǎn)生優(yōu)劣互換的現(xiàn)象，即產(chǎn)量超過(guò)某一限度時(shí)自制有利，產(chǎn)量低于該限度時(shí)外購(gòu)有利。5.零部件是自制還是外購(gòu)的決策109

Fc

需求量V

年成本Tc

Fc’V*

0外購(gòu)自制5.零部件是自制還是外購(gòu)的決策110[例]江陵汽車(chē)有限公司需要使用甲零件，如果外購(gòu)，單位成本為30元每件；如果自制，需購(gòu)置專(zhuān)用設(shè)備一臺(tái)，采購(gòu)成本50000元，預(yù)計(jì)可用5年，預(yù)計(jì)無(wú)殘值，使用直線(xiàn)法計(jì)提折舊，單位零件直接材料15元，直接人工8元，變動(dòng)制造費(fèi)用5元。問(wèn)：甲零件自制還是外購(gòu)比較劃算？5.零部件是自制還是外購(gòu)的決策111解：由于自制需要增加固定成本，并且甲零件的年需求量未知，因此，首先需要確定成本無(wú)差別點(diǎn)的需求量。設(shè)成本無(wú)差別點(diǎn)需求量為X。

當(dāng)年需求量小于5000件時(shí)，外購(gòu)比較劃算；反之，自制比較有利。5.零部件是自制還是外購(gòu)的決策課堂練習(xí)某企業(yè)需用A零件800個(gè)，如從市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，每個(gè)價(jià)格為38元。若該廠(chǎng)利用加工車(chē)間剩余生產(chǎn)能力加工，預(yù)計(jì)制造一個(gè)A零件需支付直接材料費(fèi)16元，直接人工14元，變動(dòng)制造費(fèi)用4元，固定制造費(fèi)用2000元。加工車(chē)間若不制造該零件，生產(chǎn)設(shè)備沒(méi)有其他用途。該企業(yè)A零件自制還是外購(gòu)？自制相關(guān)成本=直接材料+直接人工+變動(dòng)制造費(fèi)用=16×800+14×800+4×800=27200（元）外購(gòu)相關(guān)成本=38×800=30400（元）因此自制方案為優(yōu)。若企業(yè)自制A零件則需另增加一臺(tái)專(zhuān)用檢測(cè)設(shè)備，價(jià)值3800元，企業(yè)應(yīng)作何決策？自制相關(guān)成本=16×800+14×800+4×800+3800=31000（元）外購(gòu)相關(guān)成本=38×800=30400（元）因此企業(yè)應(yīng)選外購(gòu)方案。假設(shè)外購(gòu)零件時(shí)，原生產(chǎn)A零件的設(shè)備可出租，年租金收入凈額為1000元，試問(wèn)如何決策？自制相關(guān)成本=16×800+14×800+4×800+1000=28200（元）外購(gòu)相關(guān)成本=38×800=30400（元）因此企業(yè)應(yīng)選自制方案。半成品是否應(yīng)進(jìn)一步加工？棉花→棉紗→棉布→花布→服裝織布車(chē)間棉布棉紗銷(xiāo)售收入銷(xiāo)售收入6.半成品是否繼續(xù)加工的決策115

對(duì)這類(lèi)問(wèn)題，決策時(shí)只需考慮進(jìn)一步加工后增加的收入是否超過(guò)增加的成本，如果前者大于后者，則應(yīng)進(jìn)一步加工為產(chǎn)成品出售；反之，則應(yīng)作為半成品銷(xiāo)售。在此，進(jìn)一步加工前的收入和成本都與決策無(wú)關(guān)，不必予以考慮。

6.半成品是否繼續(xù)加工的決策116差量收入＝繼續(xù)加工后的銷(xiāo)售收入－直接出售的銷(xiāo)售收入若差量收入>差量成本，宜進(jìn)一步加工后再出售若差量收入<差量成本，宜直接出售決策依據(jù)差量成本＝繼續(xù)加工追加的成本6.半成品是否繼續(xù)加工的決策117設(shè)某廠(chǎng)生產(chǎn)某種產(chǎn)品50000件，初步加工單位產(chǎn)品直接材料4元，直接人工工資2元，變動(dòng)性制造費(fèi)用1.5元，固定性制造費(fèi)用1元

。完成初步加工后若直接對(duì)外銷(xiāo)售，單位售價(jià)12元。如對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行繼續(xù)加工，每單位需追加直接材料1.3元，直接人工工資0.8元，變動(dòng)性制造費(fèi)用0.6元，專(zhuān)屬固定成本20000元

，每單位售價(jià)可提高到15元。問(wèn)：要否進(jìn)一步加工？解：差量收入＝（15－12）X50000＝150000元

差量成本＝（1.3＋0.8＋0.6）X50000+20000＝155000元由于差量收入小于差量成本，所以，應(yīng)直接對(duì)外銷(xiāo)售。6.半成品是否繼續(xù)加工的決策課堂練習(xí)某企業(yè)生產(chǎn)甲零件1000件，單位變動(dòng)成本為5元，單位固定成本為2元，銷(xiāo)售單價(jià)為10元。若把甲零件進(jìn)一步加工成A產(chǎn)品，銷(xiāo)售單價(jià)為14元，需追加單位變動(dòng)成本2元，專(zhuān)屬固定成本10000元。企業(yè)應(yīng)否將甲零件加工成A產(chǎn)品？差量收入：（14-10）×1000=4000元差量成本：2×1000+10000=12000元應(yīng)選擇出售半成品，不宜進(jìn)一步加工