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文檔簡介

增員目標市場

分析與運用

新人留存低的表象上號健康率低三個月轉(zhuǎn)正率低連續(xù)健康率低13個月留存率低新人留存低的原因新人本人不適合從事保險工作。部分管理干部搭建專業(yè)支撐平臺與管控團隊的能力弱。部分師資隊伍的授課水平較低，訓后追蹤能力較弱。部分主管的組織發(fā)展理念不到位，陪訪、輔導能力弱。需要系統(tǒng)性的突破留存率低的瓶頸新人是否適合從事保險行業(yè)這個因素，是可以通過較為嚴格的甄選，立即解決的。2-4條的因素則需要長期的，通過培訓和實戰(zhàn)，逐步提高內(nèi)外勤的專業(yè)能力來解決。讓現(xiàn)實說話主管中75%以上的人，過往從業(yè)背景為：創(chuàng)業(yè)小成者、財會專業(yè)人士、行政內(nèi)勤人員。社會上的各單位機構(gòu)

在為保險行業(yè)生產(chǎn)后備人才為什么是這三類人士保險做得好？這三類人士的職業(yè)特點，使得他們在長期工作中形成的特質(zhì)，非常吻合壽險業(yè)中成功人士的特質(zhì)，所以在壽險業(yè)容易取得成功。為什么這三類人士愿意從事保險工作？當他們的困惑到了“崩盤”的臨界點當他們的發(fā)展無法逾越玻璃頂當他們得知多年積累的特質(zhì)可以在壽險行業(yè)延續(xù)并發(fā)揚光大，開辟更廣闊的天地他有什么理由不來呢？發(fā)展階段的劃分

激情期磨合期成長期瓶頸期危機期重組期還猶豫什么？這三類人士就是我們發(fā)展團隊最需要的人！我們只要恰當?shù)男袆樱涂梢詨汛髨F隊了。一粒孕育成功的種子，將帶給我們無數(shù)的果實。三表應用指南能力弱的業(yè)務員，建立增三類人士的概念并提高面談占比。能力強的業(yè)務員，要求使用問卷和表格。多

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