新人養(yǎng)成工程

貴分培訓(xùn)部新人室馮金芬·貴陽2015年11月26日新人定江山新人強(qiáng)、則主管強(qiáng)、則機(jī)構(gòu)強(qiáng)！

所以新人是機(jī)構(gòu)一把手工程，必須嚴(yán)抓！新人養(yǎng)成工程重點工作新人養(yǎng)成工程內(nèi)容：四訓(xùn)一會（職前培訓(xùn)、新人銜訓(xùn)、保代培訓(xùn)、轉(zhuǎn)正培訓(xùn)、新人專屬會）新人養(yǎng)成工程目的：實現(xiàn)新人轉(zhuǎn)正、晉升新人養(yǎng)成工程指標(biāo)：新人853指標(biāo)、實動率、

三個月轉(zhuǎn)正率新人養(yǎng)成工程操作層級：中心支公司、四級機(jī)構(gòu)新人養(yǎng)成工程指導(dǎo)層級：分公司培訓(xùn)部新人訓(xùn)練室機(jī)構(gòu)月度培訓(xùn)計劃訴求：計劃安排機(jī)構(gòu)月度培訓(xùn)行事歷操作主體：中支公司或四級機(jī)構(gòu)操作操作負(fù)責(zé)人：中支培訓(xùn)負(fù)責(zé)人操作頻次：每月一次（月末25日前上報分公司培訓(xùn)部）注：未上報培訓(xùn)計劃的機(jī)構(gòu)，培訓(xùn)部將不給予培

訓(xùn)相關(guān)資源職前培訓(xùn)訴求：了解公司、行業(yè)，強(qiáng)化從業(yè)信心，

推動進(jìn)入保代培訓(xùn)操作主體：中支公司或四級機(jī)構(gòu)操作操作負(fù)責(zé)人：中支培訓(xùn)負(fù)責(zé)人操作頻次：每月集中一次培訓(xùn)類型：開放式培訓(xùn)課件：統(tǒng)一使用總公司的課件（可稍加修改）培訓(xùn)目標(biāo)：

參訓(xùn)率90%保代培訓(xùn)訴求：掌握保險基礎(chǔ)理論知識，按總公司操

作要求進(jìn)行（總2015《31》號文）操作主體：中支公司或四級機(jī)構(gòu)操作操作負(fù)責(zé)人：中支培訓(xùn)負(fù)責(zé)人操作頻次：視機(jī)構(gòu)情況開展培訓(xùn)類型：開放式培訓(xùn)目標(biāo)：

參訓(xùn)率90%，通過率80%迎新會訴求：鼓勵新人，融入團(tuán)隊，協(xié)助辦理上崗手續(xù)操作主體：中支公司或四級機(jī)構(gòu)操作操作負(fù)責(zé)人：中支培訓(xùn)負(fù)責(zé)人操作頻次：視機(jī)構(gòu)新人班開展情況，原則上

只要有新人班就得有迎新會！培訓(xùn)類型：開放式培訓(xùn)目標(biāo)：

參訓(xùn)率100%新兵營訴求：了解銷售流程，了解主打產(chǎn)品，培養(yǎng)

基本習(xí)慣，快速掌握保險技能，出單，

上崗操作主體：中支公司或四級機(jī)構(gòu)操作操作負(fù)責(zé)人：中支培訓(xùn)負(fù)責(zé)人操作頻次：三個月（1月：10天；2月：2天；3月1天）培訓(xùn)類型：開放式培訓(xùn)目標(biāo)：首月實動率50%，次月10%、第三月10%、三個

月轉(zhuǎn)正率50%第一個月新兵營課程表第二個月新兵營課程表第三個月新兵營課程表新人專屬會訴求：幫助新人與緣故市場接觸，幫助出單，樹立信心操作主體：中支公司或四級機(jī)構(gòu)操作操作負(fù)責(zé)人：中支培訓(xùn)負(fù)責(zé)人操作頻次：每月1次培訓(xùn)類型：開放式培訓(xùn)目標(biāo)：首月實動50%，次月10%、第三月10%、三個月轉(zhuǎn)正率50%保底目標(biāo)：新人首月實動率50%新人次月實動率10%新人第三月實動率10%新人三個月轉(zhuǎn)正率50%沖刺目標(biāo)：新人853（目標(biāo)值）目標(biāo)統(tǒng)一2015—2016新人室組織架構(gòu)規(guī)劃培訓(xùn)計劃總結(jié)會（月度計劃周周檢視會）一會新人實動率追蹤戰(zhàn)報/周新人853、一表通月報/月二報新人職前培訓(xùn)新兵訓(xùn)練營培訓(xùn)（三段）新人保代培訓(xùn)三訓(xùn)新人首月實動率新人853責(zé)底追蹤三個月轉(zhuǎn)正率新人晉升率四追蹤機(jī)構(gòu)配合分公司新人室動作富德生命人壽

XX中心支公司2015年新人生產(chǎn)線一表通上報人：

上報時間:

月

日統(tǒng)計區(qū)間：

月

日——

月

日創(chuàng)說會職前訓(xùn)練保代訓(xùn)練銜接訓(xùn)練轉(zhuǎn)正訓(xùn)練新人專屬會舉辦場次

舉辦場次

舉辦場次0舉辦場次

舉辦場次

周二舉辦場次

到會人數(shù)

參訓(xùn)人數(shù)

參訓(xùn)人數(shù)

入營人數(shù)

轉(zhuǎn)正人數(shù)

周四舉辦場次

面試人數(shù)

結(jié)訓(xùn)人數(shù)

參考人數(shù)

出單人數(shù)

三轉(zhuǎn)率

六個月內(nèi)新人

繳費人數(shù)

是否使用總公司教材

通過人數(shù)

實動人數(shù)

參訓(xùn)人數(shù)

參會人數(shù)

保代考試

通過率#DIV/0!累計件數(shù)

結(jié)訓(xùn)人數(shù)

訓(xùn)練主題

上崗人數(shù)

累計保費

（萬元）

參訓(xùn)率

本期專題

營內(nèi)實動率

是否使用總公司教材

參會率#DIV/0!

是否使用總公司教材是

填表說明：

1.本報表只針對各個支公司，所有上報數(shù)據(jù)都為支公司該時間區(qū)間內(nèi)的合計數(shù)據(jù)，統(tǒng)計區(qū)間在上一期戰(zhàn)報中已注明。

2.上報時，請將本表名改為“**支公司-*月上/下半月”如：“貴陽-3月上半月”。

3.數(shù)據(jù)各項目請如實填寫，包括【是否使用總公司教材】，如有本期未開班無數(shù)據(jù)的，該項目空著即可。職前培訓(xùn)中支機(jī)構(gòu)操作2-3天開放式/封閉式保代培訓(xùn)中支機(jī)構(gòu)操作視機(jī)構(gòu)情況開放式新兵營+師傅營+教練營中支機(jī)構(gòu)操作三天+7個半天開放式新人專屬會中支機(jī)構(gòu)操作月度一次開放式轉(zhuǎn)正培訓(xùn)分公司操作季度一次封閉式中支機(jī)構(gòu)操作第二個月兩天開放式中支機(jī)構(gòu)操作第三個月一天開放式新人養(yǎng)成工程體系知、信、