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準(zhǔn)客戶開拓課程大綱準(zhǔn)客戶開拓的重要性準(zhǔn)客戶開拓的基本要領(lǐng)準(zhǔn)客戶開拓的最佳渠道與開拓方法緣故市場的開發(fā)要領(lǐng)介紹市場的開發(fā)要領(lǐng)疑惑壽險營銷為什么充滿壓力?壽險營銷人員最害怕我們?yōu)楹稳狈ψ銐虻臏?zhǔn)客戶來源?是市場的原因嗎?還是我們的行銷方法有問題?捫心自問你有持續(xù)開拓準(zhǔn)客戶的習(xí)慣嗎?你每天的工作中用于開發(fā)準(zhǔn)客戶的時間是多少?或者說你最重要的工作是什么?你是否在尋找不同類型的準(zhǔn)客戶來源?你對你的準(zhǔn)客戶來源有詳細(xì)的追蹤記錄并設(shè)法發(fā)現(xiàn)最適合你的市場嗎?成功有方法持續(xù)的準(zhǔn)客戶開拓習(xí)慣不同類型的準(zhǔn)客戶開拓詳細(xì)的追蹤系統(tǒng)
如何有效地開拓準(zhǔn)客戶(一)建立習(xí)慣(二)尋找途徑(三)高效開拓(一)建立習(xí)慣銷售中80%的時間用于準(zhǔn)客戶開拓!每天可以沒有成交,但不可沒有準(zhǔn)客戶的積累?。ǘふ彝緩?、緣故市場;2、介紹市場3、直接推銷市場4、目標(biāo)市場5、保戶市場1、緣故市場分類特點今天找誰去?成也緣故,敗也緣故除非你化緣故為無故!2、介紹市場分類特點最好的開拓準(zhǔn)客戶的方法?3、直接推銷市場陌生拜訪信函開發(fā)電話約訪網(wǎng)絡(luò)行銷4、目標(biāo)市場定義:具有同習(xí)性.特征.需求,個體間具有一定程度的影響力和親和力。5、保戶市場
秘訣:在于用心經(jīng)營和維護(hù)!(三)高效開拓市場目標(biāo)客戶接觸目標(biāo)客戶列舉有望客戶訪問活動訪問有望客戶記錄有望客戶管理表準(zhǔn)備每日訪問計劃日報表日報表記錄實績部分(三)高效開拓——尋找最佳來源緣故市場介紹市場(三)高效開拓—準(zhǔn)客戶管理熱戀客戶有望客戶潛在客戶1、依可能成交的時間分類(三)高效開拓—準(zhǔn)客戶管理重要次重要普通2、依客戶的重要性分類
壽險營銷以客戶為本!服務(wù)其實很簡單!*客戶的定義:—現(xiàn)有客戶—以前客戶—競爭對手的客戶—使用同類其他產(chǎn)品及服務(wù)的用戶為有價值的客戶提供有價值的服
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