本文格式為Word版，下載可任意編輯——大學(xué)生銷售文員實(shí)習(xí)周記2022實(shí)習(xí)周記(第一周)

時(shí)間過(guò)得很快，不知不覺(jué)來(lái)公司實(shí)習(xí)已經(jīng)一周了，想起第一天過(guò)來(lái)報(bào)到的時(shí)候，接待我的是營(yíng)銷部的副總，在了解過(guò)我的根本處境之后，營(yíng)銷部的副總就按籌劃把我分到了營(yíng)銷部舉行實(shí)習(xí)，并且指定了帶我的業(yè)務(wù)員。由于剛走出校門(mén)又只是實(shí)習(xí)生，所以做任何事我都提防翼翼，生怕展現(xiàn)任何的過(guò)錯(cuò)會(huì)給上級(jí)留下不好的印象。師父就要我做在他位置邊上跟他學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，我也是帶著筆記邊記邊學(xué)的。第一天過(guò)得很快，回家時(shí)師傅指點(diǎn)我早上要提前十五分鐘開(kāi)晨會(huì)，其次天我就準(zhǔn)時(shí)的到了，先是主管舉行開(kāi)會(huì)然后是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號(hào)。剛開(kāi)頭還真不習(xí)慣，總覺(jué)得有點(diǎn)別扭，后來(lái)才知道這樣是為了指點(diǎn)業(yè)務(wù)員每天都要記住對(duì)客戶使用的文明用語(yǔ)。這樣才可以讓我們業(yè)務(wù)員能夠夠輕易地與顧客談上話，才會(huì)使我們更輕易把產(chǎn)品賣出去。

不過(guò)第一次上班的感覺(jué)還是挺嶄新的，更加是穿著正裝去上班，感覺(jué)自己也還是挺像個(gè)回事的。

實(shí)習(xí)周記(其次周)

這十來(lái)天，公司負(fù)責(zé)人并沒(méi)有概括安置事務(wù)，只是讓我熟諳公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、進(jìn)展方向等。主要工作是負(fù)責(zé)銷售公司自己的品牌。幾天之后開(kāi)頭在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁輔助處理一下簡(jiǎn)樸的事情。也就是打根基。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就輕易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對(duì)時(shí)，卻察覺(jué)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏磨練，想要抓住顧客的心，還真有難度。

兩個(gè)星期過(guò)去了，每當(dāng)有顧客來(lái)時(shí)或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并接待他們，由于從前幾次的實(shí)習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，對(duì)人待物都講究禮儀，見(jiàn)到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺(jué)，只要是踏進(jìn)店的，我都會(huì)真誠(chéng)的接待問(wèn)候，讓他們一進(jìn)來(lái)就體驗(yàn)到被重視的感覺(jué)，我覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西輕易被我們疏忽，譬如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表現(xiàn)了對(duì)同事對(duì)摯友的關(guān)切，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)切，更是一種根本素質(zhì)的表達(dá)。更何況出校前老師一再?gòu)?qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。

實(shí)習(xí)周記(第三周)

經(jīng)過(guò)兩周的晨會(huì)及儀態(tài)訓(xùn)練，這星期對(duì)這個(gè)已經(jīng)對(duì)比習(xí)慣而且也掌管得不錯(cuò)了。這兩周我都是跟著師父熟諳公司的藥品，這樣能夠使我更輕易上手，當(dāng)個(gè)稱職的業(yè)務(wù)員。所以我挺幸運(yùn)的，師傅很負(fù)責(zé)，教的東西好多又很細(xì)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就輕易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對(duì)時(shí)，卻察覺(jué)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏磨練，想要抓住顧客的心，還真有難度。所以我就盡我自己的全部氣力使自己更上一層樓。

雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但看來(lái)學(xué)到的東西也不少的，每天都有收獲的感覺(jué)實(shí)在是很不錯(cuò)。我可以簡(jiǎn)樸的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多查看，多斟酌!要學(xué)習(xí)的東西還好多!

實(shí)習(xí)周記(第四周)

實(shí)習(xí)第四個(gè)星期我開(kāi)頭獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對(duì)于銷售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開(kāi)頭讓我做的，主要是通過(guò)電話跟客戶溝通?，F(xiàn)在開(kāi)頭便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)切實(shí)的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖熘O。力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是分外卓越的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的對(duì)比明顯，如此也令客戶合意。

在碰見(jiàn)問(wèn)題的事情，一方面要發(fā)揚(yáng)自主斟酌問(wèn)題的才能，自覺(jué)努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，彼此扶助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的聰慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

實(shí)習(xí)周記(第五周)

經(jīng)過(guò)四個(gè)禮拜的磨練，察覺(jué)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的銷售崗位，同時(shí)也對(duì)銷售這一行有了更深的熟悉，由于自己向來(lái)對(duì)比內(nèi)斂的起因，首次與顧客面談顯得對(duì)比慌張，也不大順?biāo)欤贿^(guò)有了一次體驗(yàn)之后，進(jìn)步了不少，再加上店長(zhǎng)和同事的激勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，逐漸的好了大量。面對(duì)閱歷比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練明顯的表達(dá)讓對(duì)方熟諳我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃重的興趣。

人往往都是這樣，沒(méi)有體驗(yàn)過(guò)的