第五章場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市5.4市場(chǎng)定位教學(xué)設(shè)計(jì)一、教材及教學(xué)內(nèi)容分析使用教材：高等教育出版社的中職業(yè)教育國家規(guī)劃教材《場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)二版金祥主編教學(xué)內(nèi)容：5.4市場(chǎng)定位。教材處理：本節(jié)是本章的重點(diǎn)內(nèi)。故在教學(xué)過程中，加入大量的案例，以便讓學(xué)生能夠透徹理解和掌握本節(jié)內(nèi)容。并采用了模擬公司的教學(xué)方法，提高學(xué)生的實(shí)踐能力。二、教學(xué)對(duì)象分析知識(shí)能已掌市場(chǎng)細(xì)分的概念，明確了選擇細(xì)分市場(chǎng)的條件，并掌握了目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)市場(chǎng)定位的內(nèi)容打下了良好的基礎(chǔ)。學(xué)習(xí)力在教的引導(dǎo)下，并與同學(xué)的合作學(xué)習(xí)中，能夠基本理解所學(xué)知識(shí)，但獨(dú)立運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問題、解決問題的能力有待提高。學(xué)習(xí)度對(duì)例學(xué)方式感興趣并有創(chuàng)新精神但不善于自主思考，自覺學(xué)習(xí)、主動(dòng)思考有待加強(qiáng)。三、教學(xué)目標(biāo)及要求認(rèn)知標(biāo)）掌握市場(chǎng)定位的含義；掌握企業(yè)可采取的市場(chǎng)定位策略；了解市場(chǎng)定位的步驟。能力目標(biāo)）培養(yǎng)分析問題的能力以及歸納總結(jié)能力；（2）養(yǎng)語言表達(dá)能力；情感目標(biāo)）促進(jìn)學(xué)生融入集體活動(dòng)，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神；（2）

培養(yǎng)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的興趣，體驗(yàn)成功的快樂（即樂學(xué)四、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)和關(guān)鍵教學(xué)點(diǎn)市場(chǎng)位的含義及企業(yè)可采取的場(chǎng)定位策略。教學(xué)點(diǎn)企業(yè)采取的市場(chǎng)定位策略。教學(xué)鍵運(yùn)用例進(jìn)行市場(chǎng)定位策略的講。五、教學(xué)方法、學(xué)習(xí)方法及教具準(zhǔn)備教學(xué)法：?jiǎn)l(fā)式教學(xué)法、案例教學(xué)法、歸納法、直觀法。學(xué)習(xí)法小組作式、探究式學(xué)習(xí)。教具備多媒教學(xué)設(shè)備、粉筆六、教學(xué)過程階段復(fù)習(xí)舊課

教學(xué)內(nèi)容教師提出問題：．什么是差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略？．什么是集中性營(yíng)銷

教師活動(dòng)通過復(fù)習(xí)、講解回顧上節(jié)課的內(nèi)容，以便學(xué)生能夠更好的進(jìn)入本節(jié)內(nèi)容的

學(xué)生活動(dòng)學(xué)生回答教師的提問，從而思路被引導(dǎo)到本節(jié)課的內(nèi)容上。戰(zhàn)略？

學(xué)習(xí)。㈠教師提出問題：

展示統(tǒng)一鮮橙多、

針對(duì)問題進(jìn)行思“以下的各種果汁飲料

康師傅鮮の每日C、考、討論和分析，中，你印象最深刻的是

美汁源果粒橙、酷

加深對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的哪一種？該種飲料在你

兒橙汁德露、理解，提高分析問腦海留了什么印匯源真鮮橙六種產(chǎn)

題、解決問題的能象？”㈡歸納總結(jié)市場(chǎng)定位的含義及重要性。

品的圖片，引導(dǎo)學(xué)生思考、討論及發(fā)言。

力和語言表達(dá)能力。學(xué)生掌握吸收。㈢教師講“避強(qiáng)定位”板書、講解。

學(xué)生掌握吸收。策略。

講解。

針對(duì)案例進(jìn)行思新

案例1可的七喜展示案例，引導(dǎo)學(xué)

考、討論和分析，課

汽水

生觀看析案例。深對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的呈

㈣教師講解“迎頭定位

引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行案例

理解，提高分析問現(xiàn)

“策略1．展示案例案例2步高VCD，真功夫2．提出問題問題1：步步高公司采取的是何種市場(chǎng)定位策略？問題2：試分析該公司為何采取這種市場(chǎng)定位策略？

分析論及發(fā)言。題、解決問題的能力和語言表達(dá)能力。階段

教學(xué)內(nèi)容

教師活動(dòng)

學(xué)生活動(dòng)3納總迎頭定位”板書、講解，統(tǒng)一的含及采用的條認(rèn)識(shí)。

學(xué)生掌握吸收。學(xué)生理解吸收。件。⑴能生產(chǎn)更好的產(chǎn)品；

講解展示案例，引導(dǎo)學(xué)

針對(duì)案例進(jìn)行思考、討論和分析，⑵市場(chǎng)容量夠大；

生觀看析案例。深對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的⑶企業(yè)實(shí)力雄厚，實(shí)力

引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行案例

理解，提高分析問超過對(duì)手。

分析論及發(fā)言。題、解決問題的能㈤教師講“重新定位”板書、講解，統(tǒng)一

力和語言表達(dá)能策略。

認(rèn)識(shí)。

力。新案例3口樂不斷展示流程圖，運(yùn)用

學(xué)生掌握吸收。課變化的市場(chǎng)定位

直觀教學(xué)加深學(xué)生

學(xué)生理解吸收。呈㈥教師講解“尋找市場(chǎng)

對(duì)學(xué)識(shí)理現(xiàn)定位”策略。1．展示案例案例4上，喝王老吉2．提出問題“王老吉采用了何種市場(chǎng)定位策略？”3歸納總“尋市場(chǎng)定位”的含義。

解。㈦教師講解市場(chǎng)定位的步驟。調(diào)查研究影響定位的因素；選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和定位策略；．確定定位方案；準(zhǔn)確傳播企業(yè)的定位觀念。階段

教學(xué)內(nèi)容

教師活動(dòng)

學(xué)生活動(dòng)㈠教師對(duì)學(xué)生的課堂表1.對(duì)學(xué)生主動(dòng)參與1自己所體會(huì)到現(xiàn)提出表揚(yáng)，進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和自主思考問題的意識(shí)；

學(xué)習(xí)，積極思考、討論、積極發(fā)言的學(xué)習(xí)態(tài)度及方式給

的知識(shí)與教師引導(dǎo)、講解的內(nèi)容結(jié)合起來，形成自己?、娼處煄ьI(lǐng)學(xué)生共同復(fù)

予肯定與表揚(yáng)。

的認(rèn)識(shí)。結(jié)習(xí)本節(jié)課重要知識(shí)點(diǎn)：2.指出不足之處，2教師的點(diǎn)評(píng)及1．市場(chǎng)定位的含義；

提出更高的要求和

總結(jié)中升華自己的2種市場(chǎng)定位策略的期望鼓勵(lì)學(xué)生追

認(rèn)識(shí)。含義及特點(diǎn)?！静贾谜n后作業(yè)】模擬公司實(shí)操㈠教師給出背景資料：《全新的產(chǎn)品——袖珍閱讀器》

求更高的目標(biāo)。解說模擬訓(xùn)練課題的要求，引導(dǎo)各模擬公司如何完成訓(xùn)練任務(wù)。

以模擬公司為單位，各公司課后將組織本公“職”完成相應(yīng)任務(wù)。通過模擬訓(xùn)練，讓課㈡布置模擬活動(dòng)要求：

學(xué)生充分發(fā)揮想象后學(xué)生采用模擬公司的形

力、創(chuàng)造力，鍛煉作式，針對(duì)上述背景制定

學(xué)生分析問題、解業(yè)相應(yīng)的市場(chǎng)細(xì)分方案。并在