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文檔簡介
第十六章國際貿易方式2023/2/42007.09.101本章主要學習內容包銷、代理、寄售、招標與投標、對等貿易、加工貿易、租賃貿易
(無固定組織形式的市場)展賣、拍賣、商品交易所和期貨交易
(有固定組織形式的市場)2023/2/42本章結構安排第一節(jié)包銷、代理和寄售第二節(jié)展賣、拍賣、招標和投標第三節(jié)對等貿易、加工貿易和租賃貿易第四節(jié)商品交易所和期貨交易2023/2/43包銷(ExclusiveSales)(一)包銷的含義(二)包銷協(xié)議的主要內容(三)包銷方式的應用2023/2/44包銷的含義包銷指出口人(委托人)通過協(xié)議把某一種商品或某一類商品在某一個地區(qū)和期限內的經(jīng)營權給予國外某個客戶或公司的貿易做法。出口人只向包銷人報價成交,銷售某種貨物,而包銷人在此期間和在此地區(qū)內不得購買他人的同樣或類似的貨物。盡管包銷也是售定,但包銷同通常的單邊逐筆出口不同。它除了當事人雙方簽有買賣合同外,還須在事先簽有包銷協(xié)議。2023/2/45包銷協(xié)議的主要內容1.雙方的基本關系——買賣關系2.包銷的商品、地區(qū)和期限3.專營權4.包銷商品的最低數(shù)量或金額6.廣告宣傳和費用負擔5.作價辦法2023/2/46包銷方式的應用優(yōu)點:1.出口商可以利用包銷商的資金和銷售能力,在特定的區(qū)域建立一個穩(wěn)定發(fā)展的市場。2.包銷商由于取得了專賣權,避免了多頭競爭。故其有較高的經(jīng)營積極性,能在廣告促銷和售后服務中作較多的投入。缺點:由于包銷是包銷商買斷商品后再自行銷售,所以包銷商需要有一定的資金投入和承擔銷售風險,若包銷商資金不足或缺少銷售能力,則有可能形成“包而不銷”。2023/2/47代理(Agency)(一)代理的含義(二)代理的種類(三)獨家代理協(xié)議的主要內容(四)代理方式的應用2023/2/48代理的含義國際貿易中的代理,主要是指銷售代理。出口商與國外的代理商達成協(xié)議,由出口商作為委托人,授權代理人代表出口商推銷商品、簽訂合同,由此而產生的權利和義務直接對委托人發(fā)生效力。代理人在委托人授權的范圍內行事,不承擔銷售風險和費用,不必墊付資金,通常按達成交易的數(shù)額提取約定比例的傭金而不管交易的盈虧。2023/2/49代理的種類1.總代理(GeneralAgent)
委托人的全權代表,在指定地區(qū)內,代表委托人從事銷售活動和其它范圍廣泛的商務活動。2.獨家代理(ExclusiveAgentorSaleAgent)在代理協(xié)議規(guī)定的時間、地區(qū)內,對指定商品享有專營權的代理人,即委托人不得在以上范圍內自行或通過其他代理人進行銷售。3.一般代理(Agent)
不享有獨家代理專營權的代理商,委托人可同時委托若干個代理人在同一地區(qū)推銷相同商品。2023/2/410獨家代理協(xié)議的主要內容1.雙方的基本關系——委托代理關系。2.代理的商品、地區(qū)和期限3.專營權4.傭金條款5.最低成交額6.商情報告2023/2/411代理方式的應用優(yōu)點:(1)使彼此之間結成了利益共同體(2)能夠收到分工效果和規(guī)模效果(3)可以更好地調整產品結構、開拓市場(4)可以取得穩(wěn)定的貨源(5)有利于提高服務質量缺點:代理商很可能消極地依賴廠家產品是否暢銷來獲利,出現(xiàn)坐等漁利現(xiàn)象,產品暢銷時代理額上升,產品滯銷時并不積極推銷,從而達不到最低代理額,導致代理關系破裂。2023/2/412寄售(Consignment)(一)寄售的含義(二)寄售的特點(三)寄售協(xié)議的主要內容(四)寄售方式的應用2023/2/413寄售的含義寄售是出口商委托國外代銷商向用戶進行現(xiàn)貨買賣的一種交易方式。出口商作為寄售人,將準備銷售的貨物先行運往國外,委托當?shù)氐匿N售商按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件在當?shù)厥袌錾箱N售。商品售出后,代銷商扣除傭金和其它費用后,將貨款交付給寄售人。采用寄售方式,出口商應在寄售地區(qū)選定代銷人,簽訂寄售協(xié)議,然后將貨物運往寄售地點由代銷人現(xiàn)貨銷售。2023/2/414寄售的特點1.寄售是一種先發(fā)運后銷售的現(xiàn)貨買賣方式2.出口商承擔一定的風險和費用出口商售后才能收回貨款貨物需在寄售地區(qū)安排存?zhèn)}、提貨,代銷人不承擔費用和風險代銷人不守協(xié)議,將給出口商帶來損失。如果貨物滯銷,需要運回或轉運其他口岸,出口商將遭受損失。2023/2/415寄售協(xié)議的主要內容1.雙方的基本關系——委托代理關系2.寄售商品的價格3.傭金條款4.代銷人的義務5.寄售人的義務2023/2/416寄售方式的應用要著眼于開拓新市場。既銷售商品,又樹立企業(yè)形象,建立客戶關系,故所選商品應優(yōu)質適銷。要選擇合適的寄售地點和代銷人。寄售地點應選擇交通便捷的貿易中心或自由港、自由貿易區(qū),以方便貨物進出轉運,降低費用。代銷人應在當?shù)赜辛己玫纳套u,有相關商品的營銷經(jīng)驗和推銷能力,有能力代辦報關、存?zhèn)}等業(yè)務。要重視安全收匯,應在寄售協(xié)議中作出相應規(guī)定,比如要求代銷人開立銀行保函,或以承兌交單方式發(fā)貨等。2023/2/417【小案例】某公司新研制出一種產品,為打開產品的銷路,公司決定將產品運往俄羅斯,采用寄售方式出售商品。在代售方出售商品后,我方收到對方的結算清單,其中包括商品在寄售前所花費有關費用的收據(jù)。問:在寄售方式下,商品寄售前的有關費用應由誰承擔?為什么?2023/2/418展賣(FairandSales)(一)展賣的含義(二)展賣的特點(三)展賣的類型2023/2/419展賣的含義展賣是利用展覽會和博覽會及其他交易會形式,對商品實行展、銷結合的一種貿易方式。展賣是最古老的交易方式之一,其雛形是區(qū)域性的集市。在制造業(yè)迅速發(fā)展、國際貿易不斷擴大和現(xiàn)代科技、交通、通訊條件日益完善的情況下,展賣日趨國際化、大型化和綜合化,成為當前國際貿易的一種重要方式,特別是作為一種推銷方式被人們廣泛接受。2023/2/420展賣的特點基本特點——展銷結合,以銷為主優(yōu)點:
1.有利于宣傳科技成就和介紹出口商品2.有利于建立和發(fā)展客戶關系
3.有利于搜集市場信息,掌握市場動態(tài)
4.有利于聽取客戶意見,增強出口競爭能力。2023/2/421拍賣(Auction)拍賣是一種通過眾多買主的競價,實現(xiàn)現(xiàn)貨交易的方式。拍賣通常由專門經(jīng)營拍賣業(yè)務的拍賣行接受貨主的委托,在規(guī)定時間和地點,按照一定的章程和規(guī)則,將貨物公開展示,由買主出價競購,把貨物賣給出價最高的買主。國際貿易中采用拍賣方式進行交易的商品,是一些品質難以標準化或難以久存,或傳統(tǒng)上有拍賣習慣的商品,如裘皮、木材、茶葉、水果、花卉、羊毛以及藝術品等。拍賣一般是從出售或出口角度出發(fā)引起買方之間的競爭。
2023/2/422拍賣的競價方式1.增價拍賣2.減價拍賣(荷蘭式拍賣)3.密封遞價拍賣除價格條件外,還可能有其他交易條件需要考慮;可以采取公開開標方式,也可以采取不公開開標方式。2023/2/423拍賣的一般程序1.準備階段2.正式拍賣3.付款和交貨2023/2/424展賣的類型1.國際博覽會
(1)綜合性國際博覽會
(2)專業(yè)性國際博覽會2.中國進出口商品交易會3.在國外舉辦展賣會2023/2/425拍賣的注意事項1.關于商品的品質由于參加拍賣的商品往往難以用具體規(guī)格加以描述,且買主在拍賣前有權查驗貨物,拍賣行通常在拍賣章程中規(guī)定“賣方對品質概不負責”,所以,拍賣后買方對商品沒有復驗權,也不存在索賠的問題。對于某些貨物可能存在隱蔽的缺陷,憑一般的查驗手段難以發(fā)現(xiàn),有的拍賣章程中也規(guī)定了買方的索賠期限。2.關于公開和公平的原則買方不得互相串通,以壓低報價賣方也不得由代理人出價競買,以哄抬價格2023/2/426招標和投標
(InvitationtoTender&SubmissionofTender)(一)招標和投標的含義(二)招標方式(三)招標和投標的一般程序2023/2/427招標和投標
(InvitationtoTender&SubmissionofTender)招標和投標是一種貿易方式的兩個方面。適用于采購物資設備,也適用于發(fā)包工程項目。招標和投標一般是從購買或進口角度出發(fā)引起賣方之間的競爭。具有公平競爭的特點,2023/2/428招標和投標的含義招標是由招標人(采購方或工程業(yè)主)發(fā)出招標通告,說明需要采購的商品或發(fā)包工程項目的具體內容,邀請投標人(賣方或工程承包商)在規(guī)定的時間和地點投標,并與所提條件對招標人最為有利的投標人訂約的一種行為。投標是投標人(賣方或工程承包商)應招標人的邀請,根據(jù)招標人規(guī)定的條件,在規(guī)定的時間和地點向招標人遞盤以爭取成交的行為。2023/2/429招標方式1.競爭性招標(1)公開投標(OpenBidding)(2)選擇性招標(SelectedBidding)
(邀請招標)2.談判招標3.兩段招標2023/2/430招標和投標的一般程序1.刊發(fā)招標通告2.資格預審3.編制招標文件4.投標的準備工作5.編制投標書和落實擔保6.遞送投標文件7.開標8.評標和決標9.中標簽約2023/2/431【小案例】某機構擬通過招標、投標方式選定工程隊,為該機構建造辦公大樓。該機構在發(fā)出的招標書中規(guī)定,投標人在投標時,要提供相當于合同金額10%的履約保證金。經(jīng)過篩選,A工程隊中標,取得該機構辦公大樓的承建權。取得承建權后,A工程隊卻因種種原因不履行合約,并向該機構提出退回全部保證金的要求,遭到拒絕。問:該機構的拒絕退款是否有理?為什么?2023/2/432對等貿易(CounterTrade)對等貿易是以進出口相結合為基本特征的一種國際貿易方式,是易貨貿易、回購貿易、補償貿易、抵銷貿易等具體方式的總稱。其主要目的是以進帶出,開辟貿易雙方各自的出口市場,求得貿易收支平衡或基本平衡,當常規(guī)的支付方式難以實現(xiàn)、成本過高或根本不存在時,對等貿易就成了國際貿易所選擇的一種替代方式。2023/2/433易貨貿易(BarterTrade)易貨貿易是指貿易雙方進行等值貨物的直接交換。它是一種最古老和最簡單的交易方式。隨著國際貿易的發(fā)展,易貨貿易的做法也日趨靈活。主要做法有以下兩種:
1.一般易貨
2.綜合易貨2023/2/434互購貿易(CounterPurchase)
1.互購貿易的含義——貿易雙方互相購買對方商品的貿易方式。
2.互購貿易的支付——一般通過即期信用證來進行支付。2023/2/435補償貿易(CompensationTrade)
補償貿易的含義補償貿易的特征補償貿易的作用補償貿易的方式2023/2/436補償貿易的含義補償貿易是指在信貸基礎上進口設備,然后以回銷產品或勞務所得的價款,分期償還進口設備的價款及利息。補償貿易是20世紀60年代末至70年代初發(fā)展起來的一種新的貿易方式,在國際貿易中得到廣泛使用。2023/2/437補償貿易的特征先進口的一般是機器、設備、零配件及技術等,出口的一般是成品;先進口的機器、設備、零配件及技術等不是采用即期支付的方式,而是采用遠期支付及分期支付;設備供應方必須同時承諾回購設備進口方的產品或勞務,這是構成補償貿易的必備條件。在信貸基礎上進行設備的進口并不一定構成補償貿易。貨款的償還與產品的銷售本身沒有直接的關系,盡管交易也是在信貸基礎上進行的,但并不構成補償貿易。2023/2/438補償貿易的作用對設備進口方而言,通過補償貿易可以引進先進的技術和設備,增強出口產品的競爭力。另外,通過對方回購,還可在擴大出口的同時,得到一個較穩(wěn)定的銷售市場和銷售渠道。對設備供應方來說,進行補償貿易有利于突破進口方支付能力不足,從而擴大出口。同時,通過承諾回購義務加強自己在同行業(yè)中的競爭地位、爭取貿易伙伴,或者在回購中取得較穩(wěn)定的原材料來源,或從轉售產品中獲得利潤等。2023/2/439補償貿易的方式(1)直接補償貿易(2)間接補償貿易(3)部分補償貿易(4)勞務補償貿易2023/2/440加工貿易(一)加工貿易的含義(二)加工貿易的性質(三)加工貿易的作用(四)加工貿易與進料加工的區(qū)別2023/2/441加工貿易來料加工(ProcessingwithSuppliedMaterials)來件裝配(AssemblingwithCustomer'sParts)
帶料加工來樣加工2023/2/442加工貿易的性質加工貿易是一種委托加工的方式。外商將原材料、零部件等運交國內承接方后,并未發(fā)生所有權轉移。承接方只是作為受托人按照外商的要求,將原材料或零部件加工成為成品。在加工過程中,承接方付出了勞動,獲取的加工費用是勞動的報酬。因此,可以說加工貿易屬于勞務貿易的一種形式,它是以商品為載體的勞務出口。2023/2/443加工貿易與進料加工的區(qū)別進料加工(ProcessingwithImportedMaterials)是指加工方自己進口原輔料進行加工,成品銷往國外,這種情況又稱以進養(yǎng)出。1.在進料加工時,原材料進口和成品出口是兩筆獨立的交易,均發(fā)生了所有權的轉移。2.在進料加工中,賺取由原材料加工為成品的附加價值,所獲得的是出口成品的利潤。3.在進料加工中,企業(yè)有自主權。2023/2/444租賃貿易(一)租賃貿易的概念(二)租賃貿易的作用(三)
租賃貿易的種類(四)租賃貿易的一般做法2023/2/445租賃貿易的概念租賃貿易是指企業(yè)之間較長期的動產租賃.租賃對象主要是資本貨物,包括機電設備、運輸設備、建筑機械、醫(yī)療器械、飛機船舶,直至各種大型成套設備和設施等。出租人一般為準金融機構,即附屬于銀行或信托投資公司的租賃公司,也有專業(yè)租賃公司或生產制造商兼營自己產品的租賃業(yè)務。承租人通常為生產或服務企業(yè)。租賃貿易是在信貸基礎上進行的。租賃期一般較長,是一種以融物的形式實現(xiàn)中長期資金融通的貿易方式。2023/2/446租賃貿易對承租人的作用(1)租賃的設備,不作為企業(yè)的負債記錄,不影響企業(yè)的舉債能力。(2)租賃方式,可增強流動資金的周轉能力,改善企業(yè)的資產質量。(3)租金可列入生產或經(jīng)營成本從而降低了企業(yè)應稅收入的數(shù)額。(4)租賃公司往往擁有優(yōu)越的談判地位,能以相對優(yōu)惠的價格購進設備,從而降低承租人支付的租金。(5)資金和采購設備均由租賃公司負責,業(yè)務環(huán)節(jié)減少,設備到位所需時間較短。(6)分享租賃公司所享受的減免稅優(yōu)惠以及所具有的資金運作優(yōu)勢。(7)租金在租賃期內一般固定不變,而中長期貸款的利率往往是浮動的,有上升的趨勢。(8)在一定條件下,比起直接獲得國外出口信貸,更具現(xiàn)實性和更為經(jīng)濟,比起外商直接投資,在收益分配和經(jīng)營控制上更有利于設備引進方。2023/2/447租賃貿易對出租人的作用(1)出租人購買設備進行租賃業(yè)務,作為設備所有人,可享受投資減稅待遇,以及折舊或按政策加速折舊的優(yōu)惠。(2)金融租賃公司作為出租人,租賃貿易也是一種金融業(yè)務。由此擴大了資金投放市場,由于擁有設備所有權和應收租主的承諾貸款風險較小。(3)專業(yè)租賃公司作為出租人,一般只需支付所購設備款項的20%~4O%,其余部分則以設備所有權和租金受讓權作為抵押,由銀行等金融機構提供貸款,但出租人仍享有全部減稅利益。(4)一些大型制造公司往往附設租賃公司,通過以租代銷擴大出口業(yè)務。特別對于一些售價高,相對陳舊老化的設備,租賃是一種行之有效的促銷方式。2023/2/448租賃貿易的種類1.融資租賃2.經(jīng)營租賃3.轉租租賃4.回租租賃2023/2/449租賃貿易的一般做法1.委托租賃2.洽購標的物3.簽訂租賃合同4.簽訂購貨合同5.交貨驗收6.支付租金和履行合同義務7.期滿留購2023/2/450【小案例】我國多次以補償貿易方式從日本進口漁輪,用直接產品魚品償付漁輪進口價款。20世紀80年代某省一外貿公司又進口一艘漁輪,其具體做法是先出口魚品積存外匯,在達到一定金額后,即用以購買新漁輪。該公司把這種做法報請主管機關給予補償貿易的優(yōu)惠待遇,遭到拒絕。試對此進行評論。2023/2/451商品交易所商品交易所是一種典型的具有固定組織形式的市場。它是在指定的固定地點、規(guī)定的時間內(一般是每天上、下午各營業(yè)一次),按照規(guī)定的方式,由特定的交易人員進行大宗商品交易的專業(yè)市場。在交易所中進行的商品買賣,基本可以分為實物和期貨交易兩種。在商品交易所進行交易的商品,往往具有同質性.2023/2/452期貨交易(FuturesTransaction)
(一)期貨交易的含義(二)期貨交易的特點(三)期貨交易的種類(四)期貨功能(五)商品期貨交易與現(xiàn)貨交易的比較2023/2/453期貨交易的含義期貨交易是眾多的買主和賣主在商品交易所內按照一定的規(guī)則,用喊叫并借助手勢進行討價還價,通過競爭達成交易的一種貿易方式。在商品交易所內,按照交易所預先制訂的“標準期貨合同”進行的期貨買賣,成交后買賣雙方并不移交商品的所有權。2023/2/454期貨交易的特點1.期貨交易不規(guī)定雙方提供或者接受實際貨物,貨物品種限于交易所指定的商品;2.交易的結果不是轉移實際貨物,而是支付或者取得簽訂合同之日與履行合同之日的價格差額;3.期貨
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