本文格式為Word版，下載可任意編輯——證券經(jīng)紀(jì)人收入我做證券經(jīng)紀(jì)人有很長(zhǎng)時(shí)間了，現(xiàn)在我來(lái)說(shuō)說(shuō)我的感想，從我這么多年來(lái)自身和看著數(shù)百位同行的成長(zhǎng)體驗(yàn)來(lái)看，現(xiàn)在證券經(jīng)紀(jì)人很難做，營(yíng)業(yè)部招來(lái)的分析師多半只適合服務(wù)些二三十萬(wàn)資產(chǎn)以下的小客戶還湊合，要服務(wù)20萬(wàn)到150萬(wàn)這一段傭金付出度水分最少、效率最高的客戶，我認(rèn)為招來(lái)的分析師要有如下幾個(gè)要求、年齡要夠大至少30歲左右，40歲上下是最好的。從業(yè)時(shí)間要長(zhǎng)，至少8年以上。這是閱歷積累和給客戶根本信任感的最根本要求。

分析師的個(gè)人滾動(dòng)資產(chǎn)要高于這一標(biāo)準(zhǔn)上限?？蛻敉ǔＪ歉茸约焊绣X(qián)的人學(xué)習(xí)的，分析師比較自己經(jīng)濟(jì)實(shí)力差的客戶更有自信,這都很重要。更重要是，達(dá)成這一標(biāo)準(zhǔn)的分析師都已經(jīng)過(guò)了原始積累期，在業(yè)內(nèi)有確定的地位和號(hào)召力，才會(huì)對(duì)比重視自己的信譽(yù)，不太會(huì)為了多賺錢(qián)帶客戶亂交易。

2、要有說(shuō)的才能，或者隊(duì)伍中至少有幾個(gè)人是能說(shuō)的。能不能說(shuō)的標(biāo)準(zhǔn)很簡(jiǎn)樸，組織100個(gè)客戶，講1個(gè)半小時(shí)，始終保持最少90個(gè)客戶在現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)（睡覺(jué)的不算）直到終止。說(shuō)的才能表達(dá)了培養(yǎng)客戶的才能。培養(yǎng)客戶對(duì)你服務(wù)的需求比一味得志客戶你根本得志不了的需求要現(xiàn)實(shí)的多，也是服務(wù)告成與否的關(guān)鍵。這一點(diǎn)可以說(shuō)是最重要的?？蛻舻男枨笫鞘裁?，證券客戶尤其是新客戶的需求就是每日抓漲停，次點(diǎn)兒的要求年年翻番、每撥跑贏大盤(pán)還不被套。要是一味得志客戶,你永遠(yuǎn)做不好服務(wù)，那是不成能完成的任務(wù)。要變更的是客戶的需求和思維方式，不通過(guò)說(shuō)教和培養(yǎng)還能怎么變更！服務(wù)絕不是簡(jiǎn)樸的局限于推舉股票。

分析結(jié)果絕不要團(tuán)隊(duì)化的。確定要保持每個(gè)分析師觀點(diǎn)的獨(dú)立性。決策團(tuán)隊(duì)越大，人越多，切實(shí)度越低。分析師要有自我養(yǎng)護(hù)才能，也就說(shuō)要么自身分析體系有操縱風(fēng)險(xiǎn)的才能，或者能有自圓其說(shuō)的才能。當(dāng)然，這有耐于公司雇用人員要有確定的鑒別水平。

5、分析師言語(yǔ)平和，不要有過(guò)激語(yǔ)言。同時(shí)更不要總是漲跌都說(shuō)，等于沒(méi)說(shuō)。客戶允許你有錯(cuò)誤，但不要沒(méi)觀點(diǎn)；

客戶允許自己被套，但請(qǐng)你幫其自救。

有競(jìng)爭(zhēng)力的分析師隊(duì)伍確定是穩(wěn)定的，要充分體驗(yàn)牛熊市的考驗(yàn)，確定要有明星效應(yīng)。而具備這樣才能的分析師在告成的獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人、證券軟件和接洽公司中并不少見(jiàn)（這批人就是面向上面這批客戶而生存的，比研究所的人更有針對(duì)性）。新的經(jīng)紀(jì)人政策已經(jīng)使得原先的獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人自建團(tuán)隊(duì)的進(jìn)展模式叫停。下一步就看，哪些券商能利用好這批資源，組建真正有競(jìng)爭(zhēng)力的分析師隊(duì)伍?；蛘呙耖g自組各種形式的平臺(tái)來(lái)將這批資源和市場(chǎng)結(jié)合。對(duì)絕大多數(shù)普遍的經(jīng)紀(jì)人而言，要做的是提高自己的營(yíng)銷才能比提高接洽服務(wù)才能更現(xiàn)實(shí)，并緊密關(guān)注這樣