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下載文檔可編輯下載文檔可編輯醫(yī)藥銷售人員提成2 醫(yī)藥銷售人員提成方案下面是某醫(yī)藥企業(yè)制定的銷售人員提成方案,供讀者參考。醫(yī)藥銷售人員提成方案一、目的為了規(guī)范公司醫(yī)藥銷售人員提成管理, 明確公司醫(yī)藥銷售人員成比例及其提成計算方式,有效激勵公司銷售人員更好地銷售醫(yī)藥產品,特制定本方案。二、適用范圍本方案適用于直接進行醫(yī)藥產品銷售的本公司醫(yī)藥銷售人員, 包括進行本公司醫(yī)藥銷售管理人員以及僅提供醫(yī)藥銷售信息的人員。三、提成周期公司醫(yī)藥銷售人員的銷售提成按季度計提,具體期間如下所示。第一季度計提期間為: 1月1日~3月31日。第二季度計提期間為: 4月1日~6月30日。第三季度計提期間為: 7月1日~9月30日。第四季度計提期間為: 10月1日~12月31日四、醫(yī)藥銷售人員提成計算公司醫(yī)藥銷售人員的銷售提成計算分以下三步進行。(一)計算醫(yī)藥銷售加權平均完成率公司醫(yī)藥銷售人員醫(yī)藥銷售加權平均完成率的計算如下表所示。醫(yī)藥銷售加權平均完成率計算表產品名稱產品A(成熟產品)產品B產品C(新產品)權重比例40%25%35%任務完成率abc醫(yī)藥銷售加權40%+25%+35%平均完成率戰(zhàn)略提出建議,經公司董事會討論決定,并經總經理審批通過任務完成率的計算公式如下所示相關數(shù)據(jù)說明任務完成率=
實際完成量任務量
100%式中,任務量由公司醫(yī)藥銷售經理在本年度銷售工作開展前確定, 并在部門年度醫(yī)藥銷售計劃中進行公示;實際完成量按該計提周期內完成的醫(yī)藥銷售量計算(二)確定醫(yī)藥銷售人員的提成比例例關系表,確定醫(yī)藥銷售人員的提成比例。醫(yī)藥銷售加權平均完成率與醫(yī)藥銷售人員提成比例關系表醫(yī)藥銷售加權平均完成率提成比例60%(含)以下0%60~70(含)3%70~80(含)5%80%以上6.5%下載文檔可編輯下載文檔可編輯根據(jù)公司發(fā)展需要,可再額外設立單品提成比例以鼓勵銷售人員銷售該醫(yī)藥產品。其具體提成方案需由醫(yī)藥銷售經理提出, 經售總監(jiān)審核、總經理審批通過后方可執(zhí)行。(三)計算醫(yī)藥銷售人員的提成總額醫(yī)藥銷售人員的提成總額計算分以下兩種情況。比例,則醫(yī)藥銷售人員的提成總額計算公式如下所示提成總額=該醫(yī)藥銷售人員在本計提周期內完成的銷售額×其對應的提成比例額外設立了單品提成比例。如果公司額外設立了單品提成比例則醫(yī)藥銷售人員的提成總額還需加上該單品提成金額, 其具體算公式如下所示提成總額=該醫(yī)藥銷售人員在本計提周期內完成的銷售額×其對應的提成比例+單品提成金額式中,單品提成金額=該醫(yī)藥銷售人員在本計提周期內完成的該單品銷售額×對應的該單品提成比例五、醫(yī)藥銷售人員提成發(fā)放公司根據(jù)到賬的醫(yī)藥銷售回款額發(fā)放醫(yī)藥銷售人員的提成。發(fā)放時間為每一計提周期開始的前 10個工作日內。1 總則1.1 為了加強公司的環(huán)境衛(wèi)生管理,創(chuàng)造一個整潔、文明、溫馨的購物、辦公環(huán)境,根據(jù)《公共場所衛(wèi)生管理條例》的要求,特制定本制度。1.2 集團公司的衛(wèi)生管理部門設在企管部,并負責將集團公司的衛(wèi)生區(qū)域詳細劃分到各部室,各分公司所轄區(qū)域衛(wèi)生由分公司客服部負責劃分,確保無遺漏。2 衛(wèi)生標準2.1 室內衛(wèi)生標準2.1.1 地面、墻面:無灰塵、無紙屑、無痰跡、無泡泡糖等粘合物、無積水,墻角無灰吊、無蜘蛛網。2.1.2 門、窗、玻璃、鏡子、柱子、電梯、樓梯、燈具等,做到明亮、無灰塵、無污跡、無粘合物,特別是玻璃,要求兩面明亮。2.1.3 柜臺、貨架:清潔干凈,貨架、柜臺底層及周圍無亂堆亂放現(xiàn)象、無灰塵、無粘合物,貨架頂部、背部和底部干凈,不存放雜物和私人物品。2.1.4 購物車(筐)、直接接觸食品的售貨工具(包括刀、叉等):做到內外潔凈,無污垢和粘合物等。購物車(筐)要求每天營業(yè)前簡單清理,周五全面清理消毒;售貨工具要求每天消毒,并做好記錄。2.1.5 商品及包裝:商品及外包裝清潔無灰塵(外包裝破損的或破舊的不得陳列)。2.1.6 收款臺、服務臺、辦公櫥、存包柜:保持清潔、無灰塵,臺面和側面無灰塵、無灰吊和蜘蛛網。桌面上不得亂貼、亂畫、亂堆放物品,用具擺放有序且干凈,除當班的購物小票收款聯(lián)外,其它單據(jù)不得存放在桌面上。2.1.7 垃圾桶:桶內外干凈,要求營業(yè)時間隨時清理,不得溢出,每天下班前徹底清理,不得留有垃圾過夜。2.1.8 窗簾:定期進行清理,要求干凈、無污漬。2.1.9 吊飾:屋頂?shù)牡躏椧鬅o灰塵、無蜘蛛網,短期內不適用的吊飾及時清理徹底。醫(yī)藥銷售人員提成2 醫(yī)藥銷售人員提成方案下面是某醫(yī)藥企業(yè)制定的銷售人員提成方案,供讀者參考。醫(yī)藥銷售人員提成方案一、目的為了規(guī)范公司醫(yī)藥銷售人員提成管理, 明確公司醫(yī)藥銷售人員成比例及其提成計算方式,有效激勵公司銷售人員更好地銷售醫(yī)藥產品,特制定本方案。二、適用范圍本方案適用于直接進行醫(yī)藥產品銷售的本公司醫(yī)藥銷售人員, 包括進行本公司醫(yī)藥銷售管理人員以及僅提供醫(yī)藥銷售信息的人員。三、提成周期公司醫(yī)藥銷售人員的銷售提成按季度計提,具體期間如下所示。第一季度計提期間為: 1月1日~3月31日。第二季度計提期間為: 4月1日~6月30日。第三季度計提期間為: 7月1日~9月30日。第四季度計提期間為: 10月1日~12月31日四、醫(yī)藥銷售人員提成計算公司醫(yī)藥銷售人員的銷售提成計算分以下三步進行。(一)計算醫(yī)藥銷售加權平均完成率公司醫(yī)藥銷售人員醫(yī)藥銷售加權平均完成率的計算如下表所示。醫(yī)藥銷售加權平均完成率計算表產品名稱產品A(成熟產品)產品B產品C(新產品)權重比例40%25%35%任務完成率abc醫(yī)藥銷售加權40%+25%+35%平均完成率戰(zhàn)略提出建議,經公司董事會討論決定,并經總經理審批通過任務完成率的計算公式如下所示相關數(shù)據(jù)說明任務完成率=
實際完成量任務量
100%式中,任務量由公司醫(yī)藥銷售經理在本年度銷售工作開展前確定, 并在部門年度醫(yī)藥銷售計劃中進行公示;實際完成量按該計提周期內完成的醫(yī)藥銷售量計算(二)確定醫(yī)藥銷售人員的提成比例例關系表,確定醫(yī)藥銷售人員的提成比例。醫(yī)藥銷售加權平均完成率與醫(yī)藥銷售人員提成比例關系表醫(yī)藥銷售加權平均完成率提成比例60%(含)以下0%60~70(含)3%70~80(含)5%80%以上6.5%根據(jù)公司發(fā)展需要,可再額外設立單品提成比例以鼓勵銷售人員銷售該醫(yī)藥產品。其具體提成方案需由醫(yī)藥銷售經理提出, 經售總監(jiān)審核、總經理審批通過后方可執(zhí)行。(三)計算醫(yī)藥銷售人員的提成總額醫(yī)藥銷售人員的提成總額計算分以下兩種情況。比例,則醫(yī)藥銷售人員的提成總額計算公式如下所示提成總額=該醫(yī)藥銷售人員在本計提周期內完成的銷售額×其對應的提成比例額外設立了單品提成比例。如果公司額外設立了單品提成比例則醫(yī)藥銷售人員的提成總額還需加上該單品提成金額, 其具體算公式如下所示提成總額=該醫(yī)藥銷售人員在本計提周期內完成的銷售額×其對應的提成比例+單品提成金額式中,單品提成金額=該醫(yī)藥銷售人員在本計提周期內完成的該單品銷售額×對應的該單品提成比例五、醫(yī)藥銷售人員提成發(fā)放公司根據(jù)到賬的醫(yī)藥銷售回款額發(fā)放醫(yī)藥銷售人員的提成。發(fā)放時間為每一計提周期開始的前 10個工作日內。1 總則1.1 為了加強公司的環(huán)境衛(wèi)生管理,創(chuàng)造一個整潔、文明、溫馨的購物、辦公環(huán)境,根據(jù)《公共場所衛(wèi)生管理條例》的要求,特制定本制度。1.2 集團公司的衛(wèi)生管理部門設在企管部,并負責將集團公司的衛(wèi)生區(qū)域詳細劃分到各部室,各分公司所轄區(qū)域衛(wèi)生由分公司客服部負責劃分,確保無遺漏。2 衛(wèi)生標準2.1 室內衛(wèi)生標準2.1.1 地面、墻面:無灰塵、無紙屑、無痰跡、無泡泡糖等粘合物、無積水,墻角無灰吊、無蜘蛛網。2.1.2 門、窗、玻璃、鏡子、柱子、電梯、樓梯、燈具等,做到明亮、無灰塵、無污跡、無粘合物,特別是玻璃,要求兩面明亮。2.1.3 柜臺、貨架:清潔干凈,貨架、柜臺底層及周圍無亂堆亂放現(xiàn)象、無灰塵、無粘合物,貨架頂部、背部和底部干凈,不存放雜物和私人物品。2.1.4 購物車(筐)、直接接觸食品的售貨工具(包括刀、叉等):做到內外潔凈,無污垢和粘合物等。購物車(筐)要求每天
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