外貿(mào)常識(shí)長(zhǎng)沙華能自控集團(tuán)有限公司２．付款方式１．貿(mào)易術(shù)語(yǔ)3．國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)流程例1：T-shirt…atUSD3.50/pc.CIFNewYork.

(T恤杉……每件3.50美元，成本加保險(xiǎn)加運(yùn)費(fèi)，運(yùn)到紐約。)上例中的“CIF”就是”貿(mào)易術(shù)語(yǔ)”長(zhǎng)沙華能自控集團(tuán)有限公司例2：SportsShoes…atEUR4.00/pr.FOBShanghai.

(運(yùn)動(dòng)鞋……每雙4.00歐元，上海裝運(yùn)港船上交貨。)

上例中的“FOB”也是”貿(mào)易術(shù)語(yǔ)”長(zhǎng)沙華能自控集團(tuán)有限公司1.貿(mào)易術(shù)語(yǔ)“貿(mào)易術(shù)語(yǔ)”是指在國(guó)際貿(mào)易中，用三個(gè)英文大寫字母來表示買賣貨物在交付過程中，交易雙方有關(guān)手續(xù)，費(fèi)用，責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)劃分的專門用語(yǔ)。長(zhǎng)沙華能自控集團(tuán)有限公司

貿(mào)易術(shù)語(yǔ)英文全稱中文翻譯EXWExWorks工廠交貨FCAFreeCarrier貨交承運(yùn)人FASFreeAlongsideShip裝運(yùn)港船邊交貨FOBFreeonBoard裝運(yùn)港船上交貨CFRCostandFreight成本加運(yùn)費(fèi)CIFCost,InsuranceandFreight成本加保險(xiǎn)加運(yùn)費(fèi)CPTCarriagePaidto運(yùn)費(fèi)付至貿(mào)易術(shù)語(yǔ)英文全稱中文翻譯CIPCarriageandInsurancePaidto運(yùn)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)付至DAF

DeliveredAtFrontier

邊境交貨

DES

DeliveredExShip

目的港船上交貨

DEQ

DeliveredExQuay

目的港碼頭交貨

DDU

DeliveredDutyUnpaid

未完稅交貨

DDP

DeliveredDutyPaid

完稅后交貨FOB

---FreeonBoard

裝運(yùn)港船上交貨

由買方負(fù)責(zé)派船接貨；賣方應(yīng)在合同規(guī)定的裝運(yùn)港和裝運(yùn)期限內(nèi)，在指定的裝運(yùn)港將貨物裝船越過船舷，并及時(shí)通知買方，便算完成交貨責(zé)任，此后，一切有關(guān)貨品的風(fēng)險(xiǎn)與費(fèi)用由買方承擔(dān)。FOB術(shù)語(yǔ)適用于水上運(yùn)輸，包括內(nèi)河和海洋。CFR

---CostandFreight

成本加運(yùn)費(fèi)

（…指定目的港）

賣方負(fù)責(zé)租船訂艙，支付貨物運(yùn)到目的港的運(yùn)雜費(fèi)；貨物裝上輪船以后，及時(shí)通知買方；貨物的風(fēng)險(xiǎn)以裝運(yùn)港的船舷為界，貨品交付運(yùn)輸商后，損失及破損的風(fēng)險(xiǎn)即由買方承擔(dān)。

與FOB比較，CFR的價(jià)格里又加上了貨物從裝運(yùn)港運(yùn)到目的港的運(yùn)雜費(fèi)用。注意區(qū)別“FOBShanghai”

與“CFRShanghai”的不同含義：FOB后面的港口是指“裝運(yùn)港”，即買賣貨物必須在這里裝上遠(yuǎn)洋貨輪；而CFR后面的港口卻是指“目的港”，即買賣貨物必須最終運(yùn)抵這里。長(zhǎng)沙華能自控集團(tuán)有限公司CIF

---Cost,InsuranceandFreight

到岸交貨

（…指定目的港）

賣方負(fù)責(zé)租船訂艙，支付貨物運(yùn)到目的港的運(yùn)雜費(fèi)；辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)；貨運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)仍以裝運(yùn)港的船舷為界。CFR和CIF之間，除了由誰辦理保險(xiǎn)支付保險(xiǎn)費(fèi)不同以外，其他義務(wù)上，買賣雙方完全相同。

FOB，CFR與CIF的比較：（Ⅰ）FOBNingbo---只含國(guó)內(nèi)成本（“寧波”為裝運(yùn)港）（Ⅱ）CFRRotterdam---FOB+運(yùn)費(fèi)(“鹿特丹”為目的港)（Ⅲ）CIFRotterdam---FOB+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)=CFR+保險(xiǎn)費(fèi)(“鹿特丹”為目的港)CIP

---CarriageandInsurancePaidto

運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)付至

（…指定目的地）

賣方除了負(fù)責(zé)運(yùn)費(fèi)付至指定目的地外，還須就運(yùn)輸期間買方對(duì)貨品承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)買貨運(yùn)險(xiǎn)，并支付保費(fèi)。這做法通常用于任何一種運(yùn)輸方式。例如：“…CIPNewYork

（運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至紐約）

CPT

---CarriagePaidto

運(yùn)費(fèi)付至

（…指定目的地）賣方支付將貨品運(yùn)至指定目的地的費(fèi)用，并替出口貨品清關(guān)。這做法適用于任何一種運(yùn)輸方式。貨物交付運(yùn)輸商后，損失及破損的風(fēng)險(xiǎn)即由買方承擔(dān)。例如：“…CPTNewYork

（運(yùn)費(fèi)付至紐約）EXW

---ExWorks

工廠交貨

賣方在其廠址向買方提供貨品。將貨物由賣方廠址送往指定目的地所涉及的一切費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)，由買方承擔(dān)。

FAS

---FreeAlongsideShip

船邊交貨

賣方在指定的裝運(yùn)港將貨品交至船邊，即完成交貨責(zé)任，此后，一切有關(guān)貨品的風(fēng)險(xiǎn)與費(fèi)用由買方承擔(dān)。FCA

---FreeCarrier

貨交承運(yùn)人

賣方在指定地點(diǎn)將貨品交付買方指定的運(yùn)輸商及清關(guān)，便算完成交貨責(zé)任。這做法適用于任何一種運(yùn)輸方式。

DAF

---DeliveredAtFrontier

邊界交貨

賣方將備妥的貨品運(yùn)至在毗連國(guó)家海關(guān)關(guān)境前的邊界指定地點(diǎn)，并辦理出口清關(guān)手續(xù)，便算完成交貨責(zé)任。DDP

---DeliveredDutyPaid

完稅后交貨

賣方在進(jìn)口國(guó)指定地點(diǎn)提供貨品，才算完成交貨責(zé)任。賣方承擔(dān)所有風(fēng)險(xiǎn)與費(fèi)用，包括進(jìn)口稅、其他稅項(xiàng)、送貨及清關(guān)費(fèi)用。這做法適用于任何一種運(yùn)輸方式。DDU

---DeliveredDutyUnpaid

未完稅交貨

賣方在進(jìn)口國(guó)指定地點(diǎn)提供貨品，便算完成交貨責(zé)任。賣方承擔(dān)將貨品運(yùn)送至該指定地點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)與費(fèi)用，但不包括進(jìn)口稅、及所有有關(guān)稅項(xiàng)與及其他政府費(fèi)用。買方須承擔(dān)辦理所有進(jìn)口海關(guān)手續(xù)的費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)。DEQ

---DeliveredExQuay

目的碼頭交貨

賣方在指定的目的地港口碼頭提供貨品并辦理清關(guān)手續(xù)，便算完成交貨責(zé)任。賣方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)及費(fèi)用，包括關(guān)稅、其他稅項(xiàng)及送貨費(fèi)用。DES

---DeliveredExShip

目的港船上交貨

貨物未清關(guān)前，賣方在指定目的地港口的船上交貨，便算完成交貨責(zé)任。2.付款方式TT

---TelegraphicTransfer

電匯

匯出行應(yīng)匯款人的申請(qǐng)，拍發(fā)電報(bào)，電傳或者電訊等給匯行，指示其解付一定金額給收款人的匯款方式。L/C

---LetterofCredit

信用證

信用證是開證銀行應(yīng)申請(qǐng)人（通常為買方）的要求，開具給受益人（通常為賣方），保證在一定條件下支付款項(xiàng)的書面承諾。

信用證支付方式屬于銀行信用。只要受益人履行了信用證所規(guī)定的條件，即提交的全套單據(jù)符合信用證的規(guī)定，開證行就保證支付款項(xiàng)。

信用證的開立，通知及修改程序:①雙方簽訂買賣合同，約定采用信用證支付方式；②買方向開證行提交開證申請(qǐng)書，并辦理相關(guān)財(cái)產(chǎn)抵押手續(xù)；③開證行通過通知行開立信用證；④通知行鑒定信用證真?zhèn)魏?，立即將信用證送達(dá)受益人；⑤賣方認(rèn)真審查信用證條款，如果發(fā)現(xiàn)其中有不可接受的條款，立即電告買方修改信用證；⑥買方按賣方要求書面通知開證行修改信用證；⑦開證行將信用證修改書面送達(dá)通知行；⑧通知行鑒別完修改書的真?zhèn)魏?，將其立即送達(dá)受益人

ETA

---EstimatedTimeofArrival

估計(jì)到達(dá)時(shí)間

付運(yùn)貨品根據(jù)時(shí)間表作出之估計(jì)抵達(dá)目的地的日期與時(shí)間。ETD

---EstimatedTimeofDeparture

估計(jì)出發(fā)時(shí)間

付運(yùn)貨物根據(jù)時(shí)間表作出之估計(jì)出發(fā)日期與時(shí)間。LCL

---LessthanContainerLoad---拼箱貨長(zhǎng)沙華能自控集團(tuán)有限公司FCL

－－FullContainerLoad---整箱貨長(zhǎng)沙華能自控集團(tuán)有限公司TEU

---二十國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)貨柜單位

這是計(jì)算貨柜船運(yùn)載能力的單位，每單位相等于一個(gè)二十貨柜。TEU---TwentyfootEquipmentUnit(Contain)二十英尺貨柜FEU---FortyfootEquipmentUnit(Contain)四十英尺貨柜3．國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)流程

--以一般貿(mào)易、CIF、L/C等條件為基礎(chǔ)1.商務(wù)談判—各個(gè)交易環(huán)節(jié)所需要的相關(guān)單據(jù)2.簽訂買賣合同—買賣合同或銷售確認(rèn)書、形式發(fā)票3.催證，開證，審證—信用證、信用證修改書4.生產(chǎn)備貨，通過檢驗(yàn)—報(bào)驗(yàn)單，放行單/換單憑證、品質(zhì)證，衛(wèi)生證等5.制單，租船，訂艙，出口海關(guān)申報(bào)—運(yùn)輸單據(jù)：出口運(yùn)輸委托書，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，報(bào)驗(yàn)委托書；通關(guān)單據(jù)，商檢放行單/憑條、買賣合同副本，商業(yè)發(fā)票，出口關(guān)單，代理報(bào)關(guān)委托書，裝箱單，出口收匯核銷單，出口許可證及其它政府文件6.投保，