企業(yè)HR內(nèi)部培訓(xùn)使用模板薪酬談判技巧匯報(bào)人：xx匯報(bào)時(shí)間：20XX第一頁，共十六頁。薪酬談判準(zhǔn)備01目錄薪酬談判步驟02談判關(guān)鍵環(huán)節(jié)03第二頁，共十六頁。薪酬談判準(zhǔn)備第一章節(jié)第三頁，共十六頁。薪酬談判準(zhǔn)備可行性分析保證外部競(jìng)爭(zhēng)性，能吸引與激勵(lì)人才保證內(nèi)部公平性，薪酬談判的結(jié)果要體現(xiàn)該職位與人才在企業(yè)內(nèi)的相對(duì)價(jià)值掌握主動(dòng)權(quán)分析對(duì)手優(yōu)劣及動(dòng)機(jī)：通過離職原因、換工作頻度、技術(shù)能力；出差（出國）機(jī)會(huì)、家庭情況等。換位思考預(yù)測(cè)可能的突發(fā)情況并做好對(duì)策—得出對(duì)方可能感興趣的問題從而做好回應(yīng)的準(zhǔn)第四頁，共十六頁。薪酬談判步驟第二章節(jié)第五頁，共十六頁。薪酬談判步驟開場(chǎng)白：開局階段，掌握主動(dòng)權(quán)觀察試探：洞察心理、探測(cè)底線交談：引導(dǎo)對(duì)方、說服對(duì)方、拒絕對(duì)方小心收局：最后通牒、窮追不舍讓步：程度適度、方法適度實(shí)現(xiàn)目標(biāo)第六頁，共十六頁。薪酬談判步驟正確處理‘破冰’期，營造適宜談話氛圍不要急于進(jìn)入正題，但話語不要‘嘮叨’行為、舉止、言語不要太生硬010203第七頁，共十六頁。薪酬談判步驟洞察對(duì)方心理，探測(cè)對(duì)方的底線觀察啟發(fā)

誘惑引導(dǎo)對(duì)方，說服對(duì)方，拒絕對(duì)方，此環(huán)節(jié)引入公司內(nèi)部信息黑白臉策略：一方面告訴對(duì)方公司的范圍，一方面讓對(duì)方感受到公司的誠意誠實(shí)告知委婉拒絕：期望超出太多時(shí)使用不要‘被攻擊’：永遠(yuǎn)給自己虛擬一個(gè)‘領(lǐng)導(dǎo)’，讓對(duì)方認(rèn)為你不是最終決策人轉(zhuǎn)移回避：公積金、社保、差補(bǔ)、話補(bǔ)、交通工具、提成、網(wǎng)絡(luò)差評(píng)等第八頁，共十六頁。薪酬談判步驟不動(dòng)聲色不論結(jié)果如何，不在當(dāng)場(chǎng)給予回應(yīng)（最終結(jié)果我們會(huì)再電話通知）最后通牒態(tài)度強(qiáng)硬，語言明確（不能用大概、可能等模糊詞匯）窮追不舍適當(dāng)?shù)臅r(shí)間致電詢問對(duì)方，考慮的如何？結(jié)論告知你的期望我們也會(huì)考慮，但結(jié)合現(xiàn)在人才市場(chǎng)的情況，我們提供的薪資范圍是*，你可以再考慮考慮，三天之后給我們一個(gè)回復(fù)。第九頁，共十六頁。談判關(guān)鍵環(huán)節(jié)第三章節(jié)第十頁，共十六頁。談判關(guān)鍵環(huán)節(jié)薪酬談判的三個(gè)關(guān)鍵向?qū)Ψ皆儐柶谕貞?yīng)對(duì)方的期望打壓對(duì)方的期望目前狀況：剛好您說到這，我也順便了解一下，您目前的薪資福利是什么情況？期望薪酬：您的期望薪酬是多少？10~12k？還是有其他的想法？您薪酬要求的底薪大概是多少呢？期望調(diào)薪幅度：您期望自己每年加薪的幅度是多少呢？向?qū)Ψ皆儐柶谕谑豁?，共十六頁。談判關(guān)鍵環(huán)節(jié)打壓對(duì)方的期望拆分原薪酬結(jié)構(gòu)招聘前期介入談薪告知定薪原則弱化應(yīng)聘者的重要性從四個(gè)方面著手，壓出空間第十二頁，共十六頁。談判關(guān)鍵環(huán)節(jié)詢問期望只是我們面試中的一個(gè)環(huán)節(jié)，并非您一定就通過了面試，所以在此我不能給予您任何承諾，但是您的期望會(huì)作為參考值加入我們的整體評(píng)價(jià)。告知對(duì)方期望會(huì)做定薪參考詢問技巧1、用專業(yè)難題打擊自信，再突出‘培養(yǎng)’表示對(duì)其期望；2、將期望薪資與能否得到OFFER聯(lián)系起來，降低對(duì)方‘亂要價(jià)’的機(jī)率3、打擊未遂：最后通牒，誠實(shí)告知，委婉拒絕第十三頁，共十六頁。談判關(guān)鍵環(huán)節(jié)吸引員工帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展學(xué)習(xí)型員工事業(yè)型員工金錢型員工成功型員工薪資待遇加班費(fèi)年終獎(jiǎng)杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)加班補(bǔ)貼調(diào)薪機(jī)會(huì)年薪制福利新方向獨(dú)擋一面信任、使命人才引進(jìn)股票、投資權(quán)寬松的氛圍晉升空間行業(yè)發(fā)展企業(yè)文化行業(yè)領(lǐng)先黨支部、工會(huì)培訓(xùn)導(dǎo)師知識(shí)體系團(tuán)隊(duì)第十四頁，共十六頁。談判關(guān)鍵環(huán)節(jié)一般情況，換一份工作的加薪空間為10%左右.......告知市場(chǎng)幅度加法原則：改變‘降低’試用期工資，采用‘提高’轉(zhuǎn)正后薪資掌握說話藝術(shù)針對(duì)‘年薪’型員工，要善于幫他‘算賬’，把所有的薪酬福利都合計(jì)在一起，再分?jǐn)偟矫刻鞄退八阗~”不論是否錄用，不做承諾，告知事后答復(fù)（不用讓對(duì)方感到拿OFFER是件容易的事)保留結(jié)果第十