如何擬定i份完美的創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)？］創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)的好壞，往往決定了投資交易口勺成敗。對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)日勺作用尤為重要。當(dāng)你選定了創(chuàng)業(yè)目的與擬定創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)后，在資金、人脈、市場(chǎng)等各方面的J條件都己準(zhǔn)備妥當(dāng)或已經(jīng)累積了相稱(chēng)實(shí)力，這時(shí)候，就必須提供一份完整的創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)，創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)是整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程的I靈魂。如何寫(xiě)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目籌劃書(shū)。看下文創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目籌劃書(shū)范文。人們就會(huì)明白。對(duì)于正在謀求資金H勺風(fēng)險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目籌劃書(shū)就是公司的電話(huà)通話(huà)卡片。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目籌劃書(shū)的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目籌劃書(shū)日勺作用尤為重要，一種醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊,通過(guò)制定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目籌劃書(shū)，把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái)。見(jiàn)后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰日勺結(jié)識(shí)?？梢赃@樣說(shuō)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目籌劃書(shū)一方面是把籌劃中要?jiǎng)?chuàng)立的公司推銷(xiāo)給了創(chuàng)業(yè)者自己。另一方面，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目籌劃書(shū)還能協(xié)助把籌劃中的I風(fēng)險(xiǎn)公司推銷(xiāo)給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目籌劃書(shū)H勺重要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目籌劃書(shū)必須要闡明：（1）開(kāi)辦公司的目日勺——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去開(kāi)辦風(fēng)險(xiǎn)公司？（2）開(kāi)辦公司所需多少資金？為什么要這樣多H勺錢(qián)?為什么投資人值得為此注入資金？對(duì)已建日勺風(fēng)險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目籌劃書(shū)可覺(jué)得公司的發(fā)展定下比較具體的I方向和重點(diǎn)，從而使員工理解公司的經(jīng)營(yíng)目H勺，并鼓勵(lì)她們?yōu)楣餐哪靠谏锥?。更重要的是，它可以使公司的出資者以及供應(yīng)商、銷(xiāo)售商等理解公司口勺經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目的，說(shuō)服出資者（原有日勺或新來(lái)的）為公司口勺進(jìn)一步發(fā)展提供資金。正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目籌劃書(shū)將是創(chuàng)業(yè)者所寫(xiě)的商業(yè)文獻(xiàn)中最重要的一種。那么，如何制定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目籌劃書(shū)呢？一、如何寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目籌劃書(shū)那些既不能給投資者以充足H勺信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)口勺創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目籌劃書(shū)，其最后成果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了保證創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目籌劃書(shū)能“擊中目口勺”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到如卜.幾I公司歷史看你這篇籌劃的人需要簡(jiǎn)要理解她的風(fēng)險(xiǎn)投資將會(huì)得到什么。公司口勺創(chuàng)意源自哪里?它是如何逐漸發(fā)展形成的？誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)？要簡(jiǎn)潔，但要給出具體的時(shí)間、有關(guān)的背景等等。要把你是如何開(kāi)創(chuàng)公司的，目前要走到哪一步給簡(jiǎn)要地描繪出來(lái)。公司宗旨用一句話(huà)描述公司全貌。仔細(xì)考慮并“使之故意義”。不要使用一串華麗的辭藻。公司所處階段清晰地確認(rèn)你謀求的是哪種階段的資金。你的事業(yè)是處在初創(chuàng)期——開(kāi)始成長(zhǎng)期——準(zhǔn)備公開(kāi)上市一謀求戰(zhàn)略合伙伙伴一還是謀求在將來(lái)一段時(shí)間進(jìn)行兼并或發(fā)售公司。市場(chǎng)地位理解你的I公司處在經(jīng)濟(jì)食物鏈日勺哪i種環(huán)節(jié)，對(duì)每個(gè)投資者來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的。你會(huì)運(yùn)用什么樣H勺競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)會(huì)協(xié)助你超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是什么使得你能比其她任何人都做得更好、更快或更新呢？在這一部分，你必須詳盡闡明。記住投資者對(duì)你口勺事業(yè)一無(wú)所知。你必須向她們證明你懂得自己在做什么,將要做什么。市場(chǎng)調(diào)查你需要用自己的或者第三方H勺研究報(bào)告，來(lái)證明存在目的市場(chǎng)以及對(duì)你H勺產(chǎn)品或服務(wù)有需求的論斷。這份報(bào)告為你在財(cái)務(wù)預(yù)估一章中做出的產(chǎn)品定價(jià)和收入預(yù)測(cè)提供了支持,它向投資者或者貸款方證明你H勺公司可以獲得實(shí)實(shí)在在H勺賺錢(qián)。財(cái)務(wù)概要這里只需要你做簡(jiǎn)要概括闡明，最佳用圖表準(zhǔn)備好你杰出的財(cái)務(wù)規(guī)劃。這會(huì)有助于理解你的總銷(xiāo)售收入,凈收入，資產(chǎn)凈值等等。至少必須涉及三個(gè)年度的狀況。記住這只是概要。不應(yīng)當(dāng)涉及細(xì)節(jié)或者有關(guān)闡明。由于在背面H勺財(cái)務(wù)預(yù)估里會(huì)具體闡明。第二章擬定投資者資金提供方想理解她們?cè)谂c誰(shuí)打交道。重要H勺交流項(xiàng)目涉及：這項(xiàng)投資的管理人的品行如何，其資格、經(jīng)驗(yàn)、目的是什么？個(gè)人經(jīng)歷貸款方和投資方都關(guān)懷你與否擁有能讓你獲得成功的資歷。重點(diǎn)在于證明你有能力來(lái)獲得成功。要具體闡明你口勺教育背景、過(guò)去的成功和失敗的經(jīng)歷。指出你如何開(kāi)始你的事業(yè),以及是什么使你覺(jué)得你口勺事業(yè)會(huì)獲得成功。性格你究竟是什么樣口勺人？需要進(jìn)一步地分析自己?？匆环N人的品質(zhì)不是看她獲勝的時(shí)候,而是當(dāng)她被打敗的時(shí)候是怎么?次?次站起來(lái)H勺。在危機(jī)來(lái)臨時(shí)，你與否驚恐失措？當(dāng)形勢(shì)艱難時(shí)，你能否力挽狂瀾？你與否是一種好船長(zhǎng)，能帶領(lǐng)你的航船迎接所有機(jī)遇挑戰(zhàn)?與否有恒心和毅力。要想成為一種成功的公司家，你必須始善終。對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，運(yùn)作一種公司是條艱難的道路，這并不容易。審視自己,如果你不具有這樣日勺品質(zhì)，那么為你自己和大多數(shù)人著想吧,別去試圖創(chuàng)業(yè)。管理良好的管理是非常必要的。資金提供者但愿看到你理解市場(chǎng)，同步擁有去獲得成功的技巧。你是獨(dú)自管理公司還是有其她人協(xié)助你呢？如果是獨(dú)自管理,那么你打算始終保持這種方式嗎？誰(shuí)將會(huì)加入到你的管理團(tuán)隊(duì)中呢？你必須為她們提供所有有關(guān)人的I具體個(gè)人簡(jiǎn)歷，并闡明她們?cè)谀愕氖聵I(yè)成功中會(huì)扮演什么樣的重要角色。如果你個(gè)人的管理技巧和你的管理團(tuán)隊(duì)很弱，那么為了讓自己事業(yè)獲得成功，也為了成功地獲得中小公司融資，你必須要著力于加強(qiáng)你日勺管理技巧和管理團(tuán)隊(duì)。第三方H勺專(zhuān)家要學(xué)會(huì)甄別好壞建議。仔細(xì)尋找并擬定能對(duì)你有所協(xié)助的專(zhuān)家。在有需求之前，必須先提出來(lái)以免遲延。這些法律、財(cái)務(wù)、稅收和市場(chǎng)等方面H勺專(zhuān)家會(huì)對(duì)公司提出某些較好的建議,一旦你有錢(qián)還可以聘任征詢(xún)公司來(lái)協(xié)助你。生存權(quán)缺了你日勺時(shí)候，你有什么籌劃來(lái)保證公司繼續(xù)生存卜.去呢？你培養(yǎng)了接班人了嗎？如果你生病、殘疾甚至病故日勺話(huà)，有無(wú)核心人物可順利接手保險(xiǎn)措施呢？缺了你，你日勺公司能繼續(xù)生存下去嗎?在你的中小公司融資籌劃中要闡明你的管理團(tuán)隊(duì)如何可以加快完畢目於J。第三章形成一種具有戰(zhàn)略意義的地位假設(shè)你的讀者對(duì)該行業(yè)一無(wú)所知。雖然你懂得她們是這方面的專(zhuān)家,也要記住貸款人或投資者但愿看到你對(duì)這個(gè)行業(yè)和市場(chǎng)理解得比她們多。I市場(chǎng)綜述：I大體的行業(yè)的定義：1目前的市場(chǎng)容量和需求：I潛在日勺目日勺市場(chǎng)：I潛在的1市場(chǎng)成長(zhǎng)率：1競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額：1市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻：I為獲得市場(chǎng)份額制定的第一種籌劃：1也許運(yùn)用或可以分派的用于市場(chǎng)滲入的資源：I制定清晰H勺長(zhǎng)期市場(chǎng)戰(zhàn)略：用于支持你的維持市場(chǎng)份額的能力的假設(shè)：1市場(chǎng)分析I目前顧客群I商業(yè)份額I私營(yíng)部門(mén)I批發(fā)商I零售商I政府部門(mén)I其她：我們可以根據(jù)如下原則來(lái)定位我們的目H勺客戶(hù)：1不同的產(chǎn)品或服務(wù)I不同區(qū)域I不同的俏售額I不同及I可行性I分析?下你的產(chǎn)品或服務(wù)能獲得多大的成功？I總的潛在市場(chǎng)在哪里？I究竟這個(gè)市場(chǎng)與否存在？I公司與否有能力來(lái)完畢市場(chǎng)開(kāi)發(fā)H勺任務(wù)？1讓外來(lái)者明白為什么這會(huì)行得通，從而讓她們支持你所堅(jiān)信日勺事業(yè)！產(chǎn)品/服務(wù)分解如果你的產(chǎn)品或服務(wù)涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)，就要采用措施來(lái)保護(hù)這項(xiàng)產(chǎn)權(quán)。要與合伙人或者投資者簽訂不得對(duì)外泄露和不得對(duì)外傳播的合同。合同盡量簡(jiǎn)樸。如果合同太長(zhǎng)或者涉及太多法律專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，那么沒(méi)有人樂(lè)意簽訂。I你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？它是做什么用的J?I你日勺產(chǎn)品或服務(wù)與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比具有什么優(yōu)勢(shì)？I它的I獨(dú)特的特點(diǎn)、專(zhuān)利和專(zhuān)有技術(shù)是什么？I你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么弱點(diǎn)呢？I你從哪里得到你的原材料和供應(yīng)品呢？外部因索列出也許影響你的產(chǎn)品或服務(wù)H勺重要的經(jīng)濟(jì)因素。諸如國(guó)家H勺經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、行業(yè)與否良性發(fā)展、經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)、物價(jià)上升等因素。影響市場(chǎng)歐）法律因素是什么？影響市場(chǎng)日勺政府因素是什么？其她不可控的影響市場(chǎng)的因素。商業(yè)上的可行性聽(tīng)聽(tīng)外界對(duì)你日勺產(chǎn)品或服務(wù)日勺事業(yè)前景的見(jiàn)解。有許多低成本或者零成本歐I團(tuán)隊(duì)，例如退休的高檔管理者和某些小型的行業(yè)同盟協(xié)會(huì)，它們幫你認(rèn)真考慮你的主意第四章明確你口勺市場(chǎng)戰(zhàn)略如果你不懂得公司的發(fā)展方向在哪以及如何實(shí)現(xiàn)目叢J?那么你己經(jīng)迷失了發(fā)展方向。市場(chǎng)定位你在市場(chǎng)中是一種什么樣的形象:便宜？獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品？以顧客為導(dǎo)向的服務(wù)？高品質(zhì)？以便快捷？列你要重點(diǎn)描述的特點(diǎn)：I你采用什么H勺定價(jià)方略？I按成本加上一定的比例I競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格（市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)H勺價(jià)格）I低于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格I高價(jià)I你的價(jià)格符合你的市場(chǎng)形象嗎？1你提供怎么樣的客戶(hù)服務(wù)？I你的銷(xiāo)售條款和信用條款是什么？I廣告/促銷(xiāo)A更省錢(qián)、增長(zhǎng)銷(xiāo)售、獲取更大利潤(rùn)、減少成本、節(jié)省時(shí)間、出名度、使用更以便、獨(dú)一無(wú)二、使用口勺經(jīng)濟(jì)性、減少維修費(fèi)用、持續(xù)的I產(chǎn)出、市場(chǎng)領(lǐng)先、低的營(yíng)運(yùn)成本、使用簡(jiǎn)樸、使用壽命變長(zhǎng)等等I你能獲得什么樣的良好反映呢？I因外觀(guān)而驕傲I因擁有而驕傲I渴望名聲I渴望安全1渴望被辨認(rèn)1渴望模仿1渴望與眾不同創(chuàng)業(yè)的措施途徑還是諸多的，生活中每天都在上演著一種一種創(chuàng)業(yè)『、J奇跡,只要你有一雙善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼睛，創(chuàng)業(yè)對(duì)于你，也就成功了一半。i份好的創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)，更可以讓你如虎添翼，早日邁上創(chuàng)業(yè)成功日勺征途。國(guó)./八、?1.關(guān)注產(chǎn)品在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目籌劃書(shū)中，應(yīng)提供所有與公司的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，涉及公司所實(shí)行的所有調(diào)杳。這些問(wèn)題涉及：產(chǎn)品正處在什么樣的發(fā)展階段？它的I獨(dú)特性如何？公司分銷(xiāo)產(chǎn)品的措施是什么？誰(shuí)會(huì)使用公司的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？公司發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品口勺籌劃是什么？把出資者拉到公司口勺產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者同樣對(duì)產(chǎn)品有愛(ài)好。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目籌劃書(shū)中，公司家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)樸的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事——商品及其屬性的定義對(duì)公司家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其她人卻不一定清晰它們的含義。制定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目籌劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信公司日勺產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同步也要使她們相信公司有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目籌劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的論述，要讓出資者感到：”噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”.敢于競(jìng)爭(zhēng)△在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目籌劃書(shū)中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)？她們的產(chǎn)品是如何工作的J?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手H勺產(chǎn)品與本公司的產(chǎn)品相比，有哪些相似點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用H勺營(yíng)銷(xiāo)方略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者H勺銷(xiāo)售額,毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本公司相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)木公司的因素是：本公司H勺產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目籌劃書(shū)要使它日勺讀者相信,本公司不僅是行業(yè)中H勺有力競(jìng)爭(zhēng)者，并且將來(lái)還會(huì)是擬定行業(yè)原則的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目籌劃書(shū)中，公司家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本公司帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本公司所采用日勺對(duì)策。.理解市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目籌劃書(shū)要給投資者提供公司對(duì)'目的市場(chǎng)的進(jìn)一步分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本公司產(chǎn)品這一行為H勺影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目籌劃書(shū)中還應(yīng)涉及一種重要的營(yíng)銷(xiāo)籌劃，籌劃中應(yīng)列出本公司打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目籌劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下公司的銷(xiāo)售戰(zhàn)略：公司是使用外面口勺銷(xiāo)化:代表還是使用內(nèi)部職工？公司是使用轉(zhuǎn)賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商？公司將提供何種類(lèi)型日勺銷(xiāo)售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目籌劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。.表白行動(dòng)日勺方針公司的行動(dòng)籌劃應(yīng)當(dāng)是無(wú)解可擊的I。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目籌劃書(shū)中應(yīng)當(dāng)明確下列問(wèn)題:公司如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線(xiàn)，如何組裝產(chǎn)品？公司生產(chǎn)需要哪些原料？公司擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？公司是買(mǎi)設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)H勺固定成本和變動(dòng)成本H勺狀況。.展示你的管理隊(duì)伍把一種思想轉(zhuǎn)化為一種成功的風(fēng)險(xiǎn)公司，其核心日勺因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍H勺成員必須有較高H勺專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才干和近年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊(duì)伍里均有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話(huà)，她們就會(huì)始終殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是籌劃，組織，控制和指引公司實(shí)現(xiàn)目的的行動(dòng)。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目籌劃書(shū)中,應(yīng)一方面描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別簡(jiǎn)介每位管理人員的特殊才干、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做時(shí)奉獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目籌劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目H勺以及組織機(jī)構(gòu)圖。.杰出的籌劃摘要?jiǎng)?chuàng)業(yè)項(xiàng)目籌劃書(shū)中的籌劃摘要也卜分重要。它必須能讓讀者有愛(ài)好并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)期的印象?；I劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫(xiě)的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者一方面要看的內(nèi)容，它將從籌劃中摘錄出與籌集資金最相干H勺細(xì)節(jié)：涉及對(duì)公司內(nèi)部的基本狀況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略,公司口勺管理隊(duì)伍等狀況的簡(jiǎn)要而生動(dòng)H勺概括。如果公司是一本書(shū)，它就象是這本書(shū)的封面,做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象:“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的1巨人,我已等不及要去讀籌劃的其他部分了?！岸?chuàng)業(yè)項(xiàng)目籌劃書(shū)的內(nèi)容.籌劃摘要籌劃摘要列在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目籌劃書(shū)時(shí)最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目籌劃書(shū)的精髓。籌劃摘要涵蓋了籌劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審籌劃并做出判斷?；I劃摘要一般要有涉及如下內(nèi)容:公司簡(jiǎn)介;重要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范疇；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷(xiāo)方略;銷(xiāo)售籌劃;生產(chǎn)管理籌劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)籌劃;資金需求狀況等。在簡(jiǎn)介公司時(shí)，一方面要闡明開(kāi)辦新公司的思路，新思想的形成過(guò)程以及公司日勺目口勺和發(fā)展戰(zhàn)略。另一方面，要交待公司現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和公司的經(jīng)營(yíng)范疇。在這一部分中，要對(duì)公司以往H勺狀況做客觀(guān)的評(píng)述，不I可避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,從而使人容易認(rèn)同公司日勺創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目籌劃書(shū)。最后，還要簡(jiǎn)介一下創(chuàng)業(yè)者自己日勺背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。公司家的素質(zhì)對(duì)公司的成績(jī)往往起核心性的作用。在這里，公司家應(yīng)盡量突出自己口勺長(zhǎng)處并表達(dá)自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留卜.一種好印象。在籌劃摘要中，公司還必須要I可答問(wèn)題：（1）公司所處日勺行業(yè)，公司經(jīng)營(yíng)H勺性質(zhì)和范疇；（2）公司重要產(chǎn)品的內(nèi)容；（3）公司日勺市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是公司的顧客，她們有哪些需求;（4）公司的合伙人、投資人是誰(shuí)；（5）公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)公司的發(fā)展有何影響。摘要要盡量簡(jiǎn)要、生動(dòng)。特別要具體闡明自身公司的不同之處以及公司獲取成功的市場(chǎng)因素。如果公司家理解她所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果公司家不理解自己正在做什么，摘要就也許要寫(xiě)20頁(yè)紙以上。因此，有些投資家就根據(jù)摘要時(shí)長(zhǎng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”。.產(chǎn)品（服務(wù)）簡(jiǎn)介在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)懷的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)公司的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大限度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險(xiǎn)公司的產(chǎn)品（服務(wù)）能否協(xié)助顧客節(jié)省開(kāi)支，增長(zhǎng)收入。因此，產(chǎn)品簡(jiǎn)介是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目籌劃書(shū)中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。一般，產(chǎn)品簡(jiǎn)介應(yīng)涉及如下內(nèi)容:產(chǎn)品口勺概念、性能及特性;重要產(chǎn)品簡(jiǎn)介;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品H勺籌劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利。在產(chǎn)品（服務(wù)）簡(jiǎn)介部分，公司家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）做出具體的闡明，闡明要精確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品簡(jiǎn)介都要附上產(chǎn)品原型、照片或其她簡(jiǎn)介。一般地，產(chǎn)品簡(jiǎn)介必須要回答如下問(wèn)題：（1）顧客但愿公司的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題,顧客能從公司日勺產(chǎn)品中獲得什么好處？（2）公司的J產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的I產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺陷,顧客為什么會(huì)選擇本公司的產(chǎn)品？（3）公司為自己的產(chǎn)品采用了何種保護(hù)措施，公司擁有哪些專(zhuān)利、許可證，或與己申請(qǐng)專(zhuān)利的廠(chǎng)家達(dá)到了哪些合同？（4）為什么公司的產(chǎn)品定價(jià)可以使公司產(chǎn)生足夠H勺利潤(rùn)，為什么顧客會(huì)大批量地購(gòu)買(mǎi)公司的產(chǎn)品？（5）公司采用何種方式去改善產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，公司對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些籌劃等等。產(chǎn)品（服務(wù)）簡(jiǎn)介的內(nèi)容比較具體，因而寫(xiě)起來(lái)相對(duì)容易。雖然夸贊自己日勺產(chǎn)品是推銷(xiāo)所必需日勺，但應(yīng)當(dāng)注意，公司所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”,都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，公司家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合伙的I伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。如果公司不能兌現(xiàn)承諾，不能歸還債務(wù)，公司的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的公司家所不屑為的。.人員及組織構(gòu)造有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力H勺管理隊(duì)伍。公司管理的好壞，直接決定了公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織構(gòu)造則是管理好公司的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。公司的管理人員應(yīng)當(dāng)是互補(bǔ)型H勺，并且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一種公司必須要具有負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)作業(yè)管理、公司理財(cái)?shù)确矫鍴勺專(zhuān)門(mén)人才。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目籌劃書(shū)中,必須要對(duì)重要管理人員加以闡明，簡(jiǎn)介她們所具有日勺能力，她們?cè)诒竟局械穆殑?wù)和責(zé)任,她們過(guò)去的具體經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目籌劃書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司構(gòu)造做一簡(jiǎn)要簡(jiǎn)介，涉及:公司口勺組織機(jī)構(gòu)圖；各部門(mén)的功能與責(zé)任;各部門(mén)日勺負(fù)責(zé)人及重要成員；公司的I報(bào)酬體系;公司H勺股東名單,涉及認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司H勺董事會(huì)成員；各位堇事H勺背景資料。.市場(chǎng)預(yù)測(cè)當(dāng)公司要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí),一方面就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)日勺成果并不樂(lè)觀(guān)，或者預(yù)測(cè)的J可信度讓人懷疑，那么投資者就要承當(dāng)更大的J風(fēng)險(xiǎn),這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受日勺。市場(chǎng)預(yù)測(cè)一方面要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè):市場(chǎng)與否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求限度與否可以給公司帶來(lái)所盼望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的將來(lái)趨向及其狀態(tài)如何？影響需求均有哪些因素?<1另一方面,市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要涉及對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的狀況——公司所面對(duì)H勺競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中重要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?與否存在有助于本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本公司估計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？本公司進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者如何H勺反映，這些反映對(duì)公司會(huì)有什么影響？等等。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目籌劃書(shū)中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)涉及如下內(nèi)容:市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)商概覽；目H勺顧客和目的市場(chǎng);本公司產(chǎn)品的I市場(chǎng)地位；風(fēng)險(xiǎn)公司對(duì)市場(chǎng)日勺預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)日勺市場(chǎng)調(diào)查基本上。風(fēng)險(xiǎn)公司所面對(duì)口勺市場(chǎng)，本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)公司應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息歐I范晡，注重對(duì)環(huán)境H勺預(yù)測(cè)和采用科學(xué)口勺預(yù)測(cè)手段和措施。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記H勺是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái)，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤H勺結(jié)識(shí)是公司經(jīng)營(yíng)失敗H勺最重要因素之一。.營(yíng)銷(xiāo)方略營(yíng)銷(xiāo)是公司經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷(xiāo)方略H勺重要因素有：(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);(2)產(chǎn)品的特性；(3)公司自身的狀況;(4)市場(chǎng)環(huán)境方面歐J因素。最后影響營(yíng)銷(xiāo)方略的則是營(yíng)銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)效益因素。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)bl籌劃書(shū)中,營(yíng)銷(xiāo)方略應(yīng)涉及如下內(nèi)容：(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇；(2)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理；(3)促銷(xiāo)籌劃和廣告方略;(4)價(jià)格決策。對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和公司H勺出名度低，很難進(jìn)入其她公司已經(jīng)穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道中去。因此，公司不得不臨時(shí)采用高成本低效益日勺營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，如上門(mén)推銷(xiāo)，大打商品廣告，向批發(fā)商和零伐商讓利，或交給任何樂(lè)意經(jīng)銷(xiāo)H勺公司銷(xiāo)售。對(duì)發(fā)展公司來(lái)說(shuō)，它一方面可以運(yùn)用本來(lái)的銷(xiāo)售渠道,另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道以適應(yīng)公司的發(fā)展。?制造籌劃創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目籌劃書(shū)中日勺生產(chǎn)制造籌劃應(yīng)涉及如卜.內(nèi)容:產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)籌劃：技術(shù)提高和設(shè)備更新的規(guī)定;質(zhì)量控制和質(zhì)量改善籌劃。在謀求資金的過(guò)程中，為了增大公司在投資前口勺評(píng)估價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造籌劃更加具體、可靠。一般地，生產(chǎn)制造籌劃應(yīng)回答如下問(wèn)題：公司生產(chǎn)制造所需H勺廠(chǎng)房、設(shè)備狀況如何;如何保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的J穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備日勺引進(jìn)和安裝狀況，誰(shuí)是供應(yīng)商：生產(chǎn)線(xiàn)的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是如何的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期原則的制定以及生產(chǎn)作業(yè)籌劃的編制;物料需求籌劃及其保證措施；質(zhì)量控制口勺措施是如何口勺；有關(guān)H勺其她問(wèn)題。.財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃需要耗費(fèi)較多的）精力來(lái)做具體分析，其中就涉及鈔票流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是公司H勺生命線(xiàn),因此公司在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳H勺籌劃和進(jìn)行過(guò)程中日勺嚴(yán)格控制；損益表反映的是公司B勺獲利狀況，它是公司在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)成果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的公司狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量公司的經(jīng)營(yíng)狀況以及也許的投資回報(bào)率。財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要涉及如下內(nèi)容：（1）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目籌劃書(shū)的條件假設(shè)；（2）估計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;估計(jì)H勺損益表;鈔票收支分析;資金的I來(lái)源和使用?？梢赃@樣說(shuō)，一份創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目籌劃書(shū)概括地提出了在籌資過(guò)程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目籌劃書(shū)歐J支持和闡明。因此，一份好H勺財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)公司所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)公司獲得資金時(shí)也許性是卜分核心的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以公司管理人員缺少經(jīng)驗(yàn)的）印象，減少風(fēng)險(xiǎn)公司的評(píng)估價(jià)值，同步也會(huì)增長(zhǎng)公司日勺經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制定好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢？這一方面要取決于風(fēng)險(xiǎn)公司H勺遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一種新市場(chǎng)發(fā)明一種新產(chǎn)品,還是進(jìn)入一種財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)公司不也許參照既有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)口勺成長(zhǎng)速度和也許獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷(xiāo)給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一種已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)公司則可以很容易地闡明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改善方式。風(fēng)險(xiǎn)公司可以在獲得目H勺市場(chǎng)的信息H勺基本上，對(duì)公司頭一年的銷(xiāo)售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。公司的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目籌劃書(shū)口勺假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和公司的生產(chǎn)籌劃、人力資源籌劃、營(yíng)銷(xiāo)籌劃等都是密不可分的。要完畢財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問(wèn)題：（1）產(chǎn)品在每一種期間的發(fā)出量有多大？（2）什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線(xiàn)擴(kuò)張？（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？（4）每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？（5）使用什么分俏渠道,所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少？（6）需要雇傭那幾種類(lèi)型R勺人？（7）雇傭何時(shí)開(kāi)始，工資預(yù)算是多少？等等。三、檢查在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目籌劃書(shū)寫(xiě)完之后，創(chuàng)業(yè)者最佳再對(duì)籌劃書(shū)檢查一遍，看一下該籌劃書(shū)與否能精確回答投資者的疑問(wèn)，爭(zhēng)取投資者對(duì)本公司的信心。一般，可以從如下幾種方面對(duì)籌劃書(shū)加以檢查：.你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目籌劃書(shū)與否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果