案例分享——恒大·翡翠華庭開發(fā)商長沙恒璽置業(yè)有限公司總占地面積170618平米

總建筑面積589508平米

總戶數(shù)3618，共23棟容積率3.49綠化率43.78%物業(yè)類型高層梯戶比兩梯四戶，兩梯六戶交樓標(biāo)準精裝修物業(yè)管理金碧物業(yè)物業(yè)費1.8元/月/㎡項目參數(shù)地鐵盤雙湖景奢裝王外部配套交通京珠、長永高速、地鐵3號線(東三線站)等；本項目距輕軌站點300米，周邊有120路、102路、103路、125路、115路、160路公交車商業(yè)易初蓮花、通程商業(yè)廣場、國美、蘇寧電器等銀行湖南省農(nóng)村信用合作社松雅營業(yè)廳、中國建設(shè)銀行天華路支行醫(yī)院長沙婦幼保健院、星沙醫(yī)院、長沙市八醫(yī)院教育幼兒園：天驕幼兒園；小學(xué)：松雅小學(xué)、金鷹小學(xué)、盼盼小學(xué)；中學(xué)：星沙中學(xué)、松雅湖中學(xué)休閑特立公園、松雅湖、世界之窗內(nèi)部配套商業(yè)約2.6萬㎡教育3000㎡北大學(xué)園幼兒園休閑5200㎡五星級豪華會所、7000㎡中央御湖、恒大影城項目配套品牌開發(fā)商+品質(zhì)大盤+低密度社區(qū)周邊配套較成熟，自帶豪華配套，項目周邊生活氛圍一般戶型推售比戶型配比整體較均衡，面積控制偏舒適性，整體去化情況較好，舒適四房產(chǎn)品去化較慢面積（㎡）戶型已推套數(shù)（套）已售套數(shù)（套）去化率80二室二廳23422998%89三室二廳35234799%102三室二廳27626395%110三室二廳44042095%112三室二廳14614398%122三室二廳23422998%140四室二廳13812188%145四室二廳1387554%合計

1958182793%項目規(guī)劃四期共23棟，目前已推一、二期1—10棟產(chǎn)品，其中1、2、4、6#棟已售罄。1876345921080.09㎡二室二廳一衛(wèi)戶型點評：戶型異形，影響居住舒適度；餐廳采光差。88.87㎡二室二廳一衛(wèi)戶型點評：戶型方正，布局合理；次臥光較差。戶型點評：動線過長，面積利用率低；客廳開間過窄。102.24㎡三室二廳一衛(wèi)114.46㎡三室二廳一衛(wèi)戶型點評：戶型方正，布局合理；動靜分區(qū)，南北通透。145.32㎡四室二廳二衛(wèi)戶型點評：戶型方正，布局合理；北向大陽臺，舒適性低；廚房開間相對較窄。營銷展示大門位于東四線，售樓部臨松雅小區(qū)，途經(jīng)園林，客戶第一印象好園林展示47000㎡皇家湖景園林，大氣精致，品質(zhì)展示佳，體驗感極強樣板間展示樣板間裝修豪華；9A精裝清水樣板間干凈整潔，體驗感強營銷推售“園林實景+準現(xiàn)房+精裝修”的營銷模式，推貨節(jié)奏平穩(wěn)新品發(fā)布會1、2、6、7#開盤8.267.228.4售樓部開放201311.38#開盤1.129#開盤5.184#開盤8.35#開盤3#開盤9.20推廣調(diào)性松雅湖豪宅王：主打松雅湖湖景及精裝賣點，以及低首付買精裝房的概念線上以釋放價格信息為主，重線下依靠時效性強的拓客渠道推廣方式位置公交站臺開元路、板倉路、東六線（泉塘）戶外易初蓮花，主要輻射星沙中心區(qū)域看房車策房直通車活動不間斷的暖場活動推廣渠道策略活動策略項目人氣足，以針對性的較強的客戶暖場活動為主2012.8.21：與星沙時報共同舉辦“幸福星沙·全城熱戀”七夕大型交友派對活動；2013.4.13-14：與力天汽車聯(lián)合打造的名車、名房、優(yōu)品生活鑒賞。價格走勢開盤后價格持續(xù)走高，13年底受市場行情及公司資金流影響，開始走以價換量路線，效果較明顯項目總結(jié)戶型產(chǎn)品：產(chǎn)品面積段控制在80-145㎡，整體配比偏舒適，去化率較好，140㎡以上超舒適型產(chǎn)品去化相對較慢；營銷展示：“園林實景+準現(xiàn)房+精裝修”的營銷模式，品質(zhì)展示及體驗感強；營銷推售：推售