1WackerNeuson威克諾森企業(yè)宣傳冊2012年11月2市場及定位財務(wù)狀況商業(yè)模式展望及戰(zhàn)略企業(yè)概況(單位：

Mio.€)3集團基本狀況

集團總部所在地德國--慕尼黑全球生產(chǎn)點及設(shè)計部門分布德國、奧地利、美國、菲律賓、塞爾維亞（設(shè)計部門）申請專利產(chǎn)品種類全球子公司銷售及服務(wù)點上市時間員工數(shù)超過580超過

300超過40超過1402007年5月超過4,000

+31%991,6757,9年營業(yè)額全球分布情況4在全球12,400個地區(qū)擁有超過40家子公司及5,200余家經(jīng)銷商集團總部

銷售及服務(wù)2013年銷售分布情況（括號中為2012年數(shù)據(jù)）歐洲71(72)

美洲26(25)

亞太3(3)0集團組織架構(gòu)5生產(chǎn)廠（超過40家獨立子公司）100%集團行政管理集團總部管理大方向（集團管理，集團金融事務(wù)，財務(wù)，法律，內(nèi)部審計，固定資產(chǎn)，投資者關(guān)系，人力資源，集團市場，IT）

WackerNeusonSE威克諾森……董事會及行政總監(jiān)66MartinLehner

Stellv.CEO,COO次席執(zhí)行官，首席運營官技術(shù)GüntherC.Binder

CFO首席財務(wù)官財務(wù)，IT行政管理HansNeunteufel（董事長）Dr.MatthiasBruseDr.EberhardKollmarKurtHelletzgruberElvisSchwarzmair（工會主席）HansHa?lach（工會主席）CemPeksaglam

CEO首席執(zhí)行官投資者關(guān)系，人力資源，法律，質(zhì)量管理，固定資產(chǎn)，集團審計董事會家族企業(yè)文化7擔(dān)負(fù)起對環(huán)境及社會的責(zé)任目標(biāo)和戰(zhàn)略均立足于創(chuàng)造價值對企業(yè)內(nèi)外的日常營銷都嚴(yán)格遵守我們的工作準(zhǔn)則。企業(yè)價值Customer創(chuàng)新質(zhì)量特性執(zhí)行客戶“我們的目標(biāo)”“我們的方式”8市場及定位財務(wù)狀況商業(yè)模式展望及戰(zhàn)略企業(yè)概況9企業(yè)里程碑Seit1848Seit2007Seit1960Seit1925Seit1981能力及市場經(jīng)驗10我們的競爭力

強項市場領(lǐng)袖地位優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量雄厚的技術(shù)力量及創(chuàng)新能力良好的知名度及品牌價值擁有全球營銷網(wǎng)絡(luò)專業(yè)且靈活的生產(chǎn)能力，完善的物流全面且細(xì)致的管理能力作為輕型及緊湊型設(shè)備的世界領(lǐng)跑者，威克諾森能為其客戶提供獨特的產(chǎn)品來優(yōu)化客戶的工作進(jìn)程。各品牌及其主要目標(biāo)市場11主要目標(biāo)市場建筑經(jīng)濟，園林及景觀工程，市政項目，回收處理項目和工業(yè)工程

農(nóng)業(yè)經(jīng)濟品牌建筑設(shè)備最高約為3噸.緊湊設(shè)備最高約為14噸12市場及定位財務(wù)狀況商業(yè)模式展望及戰(zhàn)略企業(yè)概況13

挖掘機建筑設(shè)備緊湊型設(shè)備服務(wù)/租用物料運輸機超過40種產(chǎn)品類別超過250種產(chǎn)品類別工地設(shè)備混凝土處理設(shè)備壓實設(shè)備零件修理零件更換產(chǎn)品保養(yǎng)產(chǎn)品租借按揭購買經(jīng)營范圍：產(chǎn)品可滿足整個建筑工程的需求14建筑設(shè)備–WackerNeuson威克諾森

15緊湊型設(shè)備–WackerNeuson威克諾森

16緊湊型設(shè)備–KramerAllrad卡瑪17農(nóng)用緊湊型設(shè)備

–Weidemann威德曼18其他輕型及緊湊型產(chǎn)品切割破碎挖掘裝載夯實震動夯實破碎機震動平板夯切割設(shè)備輪式裝載機振動沖擊夯照明設(shè)備泵通用設(shè)備發(fā)電機緊湊型挖掘機建筑設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)地點德國賴歇爾茨霍芬Reichertshofen美國密爾沃基Milwaukee菲律賓馬尼拉

Manila美國諾頓NortonShores2007生產(chǎn)研發(fā)生產(chǎn)研發(fā)生產(chǎn)研發(fā)生產(chǎn)混凝土技術(shù)

插入式/外部震動器，

變頻器泥土、瀝青壓實機

雙向振動平板夯破碎技術(shù)

破碎機配件2008混凝土技術(shù)

震動刮板泥土、瀝青壓實機

震動平臺，單筒壓路機破碎技術(shù)

手扶式鋸?fù)ㄓ迷O(shè)備

平面加熱設(shè)備，

照明設(shè)備混凝土技術(shù)

抹平機泥土、瀝青壓實機

震動沖擊夯，壓路機，

溝

槽壓路機通用設(shè)備

發(fā)電機，泵德國慕尼黑Munich研發(fā)201119緊湊型設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)地點20奧地利--赫爾辛(H?rsching)德國--普富倫多爾夫(Pfullendorf)德國--科爾巴赫(Korbach)小型及緊湊型挖掘機緊湊型裝載機運輸機全輪式裝載機伸縮式裝載機鉸接式輪式裝載機伸縮式裝載機塞爾維亞--克拉古耶瓦茨(Kragujevac)鋼結(jié)構(gòu)部件

研發(fā)、生產(chǎn)2008研發(fā)、生產(chǎn)2009生產(chǎn)2007研發(fā)、生產(chǎn)201221生產(chǎn)及物流工廠發(fā)貨亞洲物流美洲物流歐洲物流建筑設(shè)備緊湊型設(shè)備奧地利--赫爾辛(H?rsching)德國--科爾巴赫(Korbach)德國--普富倫多爾夫(Pfullendorf)歐洲生產(chǎn)點美國生產(chǎn)點亞洲生產(chǎn)點塞爾維亞--克拉古耶瓦茨(Kragujevac)22研發(fā)流程依照客戶需求開展研發(fā)12345有序研發(fā)：依照客戶要求開展研發(fā)1.需求設(shè)計理念設(shè)計訂單2.設(shè)計生產(chǎn)放行批量生產(chǎn)5.生產(chǎn)樣品接受測試樣品功能測試樣品耐用測試模擬工作環(huán)境測試4.功能測試

對設(shè)計方案進(jìn)行安全、失效分析失效影響分析3.模擬23市場及定位財務(wù)狀況商業(yè)模式展望及戰(zhàn)略企業(yè)概況24通過有序的業(yè)績增長，吸收及并購進(jìn)行企業(yè)發(fā)展年度發(fā)展2004–2012(單位：百萬€)1

數(shù)據(jù)來源：IFRS,2NeusonKramer諾森卡瑪并購25%（2007年10月1日開始并購）3

Proforma–若兩家企業(yè)完全合并的數(shù)據(jù)411,2503,2619,3742,12870,3597,0兼并

Weidemann兼并GroundHeaters并購979,53757,9991,61.09125稅息折舊及攤銷前利潤(EBITDA)利潤營業(yè)額(單位

Mio.€)息稅前利潤(EBIT)+12%727,6812,62012年前9個月:業(yè)績的大幅增長-20%86,269,3-9%121,2110,3-25%59,044,5+11%26,629,626歐洲1(單位

Mio.€)美洲1亞太1建筑設(shè)備2緊湊型設(shè)備2服務(wù)2+8%532,6577,6+22%168,5205,4+10%277,7306,2+14%302,8344,8+10%156,9173,011年前9個月12年前9個月11年前9個月12年前9個月11年前9個月12年前9個月11年前9個月12年前9個月11年前9個月12年前9個月11年前9個月12年前9個月2012年前9個月:企業(yè)各地區(qū)及各領(lǐng)域的業(yè)績增長(單位

Mio.€)1

現(xiàn)金優(yōu)惠后2

現(xiàn)金優(yōu)惠前緊湊型設(shè)備

44(44)建筑設(shè)備

36(37)服務(wù)

20(19)農(nóng)用機械

14(16)地區(qū)經(jīng)營領(lǐng)域（百分比（括號中為前一年的數(shù)據(jù)））歐洲

71(72)亞太

3(3)美洲

26(25)272013年:企業(yè)各地區(qū)及各領(lǐng)域的業(yè)績增長（百分比（括號中為前一年的數(shù)據(jù)））28市場及定位財務(wù)狀況商業(yè)模式展望及戰(zhàn)略企業(yè)概況大趨勢加速人們對建筑設(shè)備的需求世界人口：預(yù)測到2050年約90億11

聯(lián)合國，世界人口預(yù)：2010年版2

聯(lián)合國，世界城市化預(yù)測：2009年版

城市化：2/3的人口將生活在城市2（單位%）（單位

億）公共設(shè)施：投資增長1（單位億美元）29建筑經(jīng)濟的增長預(yù)測數(shù)據(jù)來源：環(huán)境透視2011年9月(CAGRin%)新建筑量的增長預(yù)測

CAGR2009–201430區(qū)域重點規(guī)劃31美洲歐洲亞太中國：定位于高級市場，進(jìn)入輕型設(shè)備市場進(jìn)行對進(jìn)入緊湊型設(shè)備市場的評估建筑設(shè)備市場全面滲透

擴張緊湊型設(shè)備的市場占有率

銷售協(xié)助

（交叉銷售）增長速度超過美洲平均水平繼續(xù)保持并發(fā)展歐洲市場的領(lǐng)導(dǎo)地位歐洲中心地區(qū)以外新興市場的滲透增加農(nóng)用機的銷量，如