高端客戶溝通思路1、部分商人學(xué)歷不高，學(xué)習(xí)不好的早年下海經(jīng)商2、商海沉浮練就了目光犀利，思路敏捷，把握時機能力強的素質(zhì)3、善于對新事物評判優(yōu)劣，并能當(dāng)機立斷作出決定4、忙難以約見，不屑一顧，對任何東西都很挑剔5、多年的商界打拼，戒備心非常強6、主觀意識非常強，特別不喜歡被人說服解讀成功人士心理特點溝通思路兩個擔(dān)心三個資產(chǎn)四個理念五句話4兩個擔(dān)心保全資產(chǎn)：

企業(yè)資產(chǎn)、家庭資產(chǎn)、個人資產(chǎn)要及時剝離

資產(chǎn)傳承：

貴族不是一代鑄就的，而是代代相傳家庭資產(chǎn)企業(yè)資產(chǎn)個人資產(chǎn)三個資產(chǎn)：黑色資產(chǎn)綠色資產(chǎn)個人資產(chǎn)家庭資產(chǎn)企業(yè)資產(chǎn)黑色資產(chǎn)與綠色資產(chǎn)黑色資產(chǎn)：在風(fēng)險來臨時，受國家限制，可凍結(jié)的資產(chǎn)，又稱沙丘類資產(chǎn)和泥土類資產(chǎn)綠色資產(chǎn)：

不受國家政策限制，不能被凍結(jié)的，永遠屬于你和你家人的，可傳承的資產(chǎn)，又稱巖石類資產(chǎn)三個資產(chǎn)的作用類別用途追求特點企業(yè)資產(chǎn)（40%）家族主要收入高收益沙丘類資產(chǎn)家庭資產(chǎn)（30%）品質(zhì)生活保值增值泥土類資產(chǎn)個人資產(chǎn)（30%）未來規(guī)劃安全可靠巖石類資產(chǎn)個人資產(chǎn)是最重要的，但又是最容易被忽略掉的！什么是個人資產(chǎn)個人資產(chǎn)就是保證自己的晚年生活、養(yǎng)老、醫(yī)療、教育，以及下一代的資產(chǎn)傳承，以上這些才是個人所得?！愒撇┦俊愒撇┦咳f一網(wǎng)中國最大的保險資料下載網(wǎng)萬一網(wǎng)保險資料下載網(wǎng)人壽保險的功能彌補收入損失急用的現(xiàn)金信譽支付的保障安全、抗通脹

資產(chǎn)傳承避債、避稅資產(chǎn)傳承：代代相傳才能鑄就貴族中國沒有真正的貴族，是因為我們擁有財富的時間太短。貴族不是用金錢、數(shù)量、體積來衡量的，而是用時間、生命、長度來衡量的。人壽保險的避債功能

不可不防的債務(wù)風(fēng)險－政策風(fēng)險－市場風(fēng)險－人為風(fēng)險受益權(quán)>債權(quán)人壽保險才是真正的個人資產(chǎn)《保險法》第二十三條第三款

任何單位和個人不得非法干預(yù)保險人履行賠償或者給付保險金的義務(wù)，也不得限制被保險人或者受益人取得保險金的權(quán)利。人壽保險的避稅功能

未來可以規(guī)避的稅收－房產(chǎn)稅－空置稅－遺產(chǎn)稅四種觀念第一個觀念富裕的生活不代表沒有風(fēng)險,只意味著風(fēng)險來臨時將會失去的更多!富裕人生≠卓越人生第二個觀念購買保險是在選擇以后的生活方式萬一網(wǎng)中國最大的保險資料下載網(wǎng)萬一網(wǎng)保險資料下載網(wǎng)退休后選擇那種生活方式完全取決于你第三個觀念

高端客戶與普通客戶對保險的需求是不一樣的。我們來看一下有錢的客戶是如何維系身家和身價的？比如說您現(xiàn)在開的是奧迪，您為什么不開奧托。我們都知道，在城市道路上，奧迪開的速度和奧托是差不多的，往往停車的時候，車位比較小，奧迪停不進去，奧拓反而停得下，而且現(xiàn)在油越來越貴，奧拓比奧迪省油的多?！?總，我想了解一下，您對身份、身家和身價這三個字如何理解？我想談一下我的理解，所謂身家，是指你現(xiàn)在有多少錢；所謂身價，是指其他人或者某些公司給我們開出的一個定價；所謂身份，是說一個人如果既有身家也有身價，就可以體現(xiàn)他的身份?！?總，我想了解一下，您對身份、身家和身價這三個字如何理解？我想談一下我的理解，所謂身家，是指你現(xiàn)在有多少錢；所謂身價，是指其他人或者某些公司給我們開出的一個定價；所謂身份，是說一個人如果既有身家也有身價，就可以體現(xiàn)他的身份。第四個觀念

保險不是花錢，而是理財。生活中可能被忽視的錢，往往會起到關(guān)鍵性的作用五句話第一句話您不是最有錢的人。第二句話

您一定可以比現(xiàn)在更有錢。第三句話您的口袋里每天多一百元少一百元對您的生意沒有任何影響.第四句話我可以協(xié)助您,在您一輩子里給您的家人高品