20XX年網(wǎng)絡(luò)營銷推廣工作方案書網(wǎng)站推廣方案是網(wǎng)絡(luò)營銷方案的組成部分，制定網(wǎng)站推廣方案本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣方案不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否到達預期目標的衡量標準。所以，合理的網(wǎng)站推廣方案也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營銷方案包含的內(nèi)容比較多，如網(wǎng)站的功能、內(nèi)容、商業(yè)模式和運營策略等，一份好的網(wǎng)絡(luò)營銷方案書應該在網(wǎng)站正式建立之前就完成，并且為實際操作提供總體指導。網(wǎng)站推廣方案通常也是在網(wǎng)站策略階段就應該完成的，甚至可以在網(wǎng)站建立階段就開始網(wǎng)站的“推廣”工作。與完整的網(wǎng)絡(luò)營銷方案相比，網(wǎng)站推廣方案比較簡單，然而更為詳細。一般來說，網(wǎng)站推廣方案至少應包含以下主要內(nèi)容：1、 確定網(wǎng)站推廣的階段目標。如在后1年內(nèi)實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、用戶數(shù)量等。2、 在網(wǎng)站運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能，詳細列出各個階段的詳細網(wǎng)站推廣方法，如搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。3、 網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網(wǎng)站推廣方案的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動的順利進展。下面以案例的形式來說明網(wǎng)站推廣方案的主要內(nèi)容。實際工作中由于每個網(wǎng)站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。案例：某網(wǎng)站的推廣方案（簡化版）這里將一個網(wǎng)站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網(wǎng)站籌劃建立階段、網(wǎng)站初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀念品，為此建立一個網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。該網(wǎng)站制定的推廣方案主要包括以下內(nèi)容：1、網(wǎng)站推廣目標：方案在網(wǎng)站1年后到達每天獨立訪問用戶2000人，用戶10000人；2、網(wǎng)站籌劃建立階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式前就開始了推廣的準備，在網(wǎng)站建立過程中從網(wǎng)站構(gòu)造、內(nèi)容等方面對google、百度等搜索引擎進展優(yōu)化設(shè)計；3、 網(wǎng)站初期的根本推廣手段：10個主要搜索引擎和分類目錄（列出方案網(wǎng)站的）、購置2－3個網(wǎng)絡(luò)實名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站企業(yè)新聞。4、 網(wǎng)站增長期的推廣：當網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告（包括方案投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等），在假設(shè)干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進展資源互換；5、 網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下，建立一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進展輔助推廣。6、 推廣效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進展跟蹤，定期進展網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)參謀機構(gòu)合作進展網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。這個案例并不是一個完整的網(wǎng)站推廣方案，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過，從這個簡單的網(wǎng)站推廣方案中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€根本結(jié)論：第一，制定網(wǎng)站推廣方案有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，防止重要的遺漏。第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式之前就已經(jīng)開始進展的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計。第三，網(wǎng)站推廣的根本方法對于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是通用網(wǎng)站推廣方法，一個網(wǎng)站在建立階段和初期通常都需要進展這些常規(guī)的推廣。第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效，有些那么僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部，同時網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動相結(jié)合來進展。第六，網(wǎng)站進入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應停頓，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建立一個行業(yè)信息類網(wǎng)站的方案等。第七，網(wǎng)站推廣不能盲目進展，需要進展效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網(wǎng)站的訪問量，訪問量的變化情況根本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計分析報告對網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體方案，除此之外，針對每一種詳細的網(wǎng)站推廣措施制定詳細的方案也是必要的，例如關(guān)于搜索引擎推廣方案、資源合作方案、網(wǎng)絡(luò)廣告方案等，這樣可以更加詳細化，對更多的問題提前