方法分享匯總廣搞促銷(xiāo)不培訓(xùn)光搞活動(dòng)不洗腦培訓(xùn)就是業(yè)績(jī)不要事后批評(píng)、懲罰，而應(yīng)該先培訓(xùn)告訴大家要達(dá)到什么結(jié)果為什么要達(dá)到這個(gè)結(jié)果怎么樣達(dá)到這個(gè)結(jié)果在過(guò)程中注意檢查及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題價(jià)值觀(guān)信念能力動(dòng)力跑不跑方向往哪跑方法跑多快培訓(xùn)解決的問(wèn)題報(bào)紙、電視廣告微信、短信廣告戶(hù)外、公交廣告網(wǎng)絡(luò)、QQ群、網(wǎng)站地面推廣、傳單會(huì)招、進(jìn)校講座電話(huà)、外呼中心續(xù)費(fèi)、轉(zhuǎn)介紹學(xué)員再次銷(xiāo)售大客戶(hù)合作招生模式教育機(jī)構(gòu)十大招生模式內(nèi)容太多，占滿(mǎn)整個(gè)版面顏色太多，三種最佳，最多四種寫(xiě)上價(jià)格，明碼標(biāo)價(jià)教育機(jī)構(gòu)宣傳單三大忌諱在價(jià)值沒(méi)有塑造之前，絕對(duì)不能說(shuō)價(jià)格！01020304浪費(fèi)印刷費(fèi)，看不懂，記不住，丟掉浪費(fèi)人工費(fèi)浪費(fèi)招生機(jī)會(huì)，房租、水電、其他人員的開(kāi)支打擊員工的工作積極性垃圾宣傳單的危害員工不培訓(xùn)合格，不出去發(fā)單01先講解，家長(zhǎng)有需要的再發(fā)單02不要追求數(shù)量，要追求質(zhì)量03派發(fā)傳單的原則分粥的故事——最后一個(gè)拿！統(tǒng)一職業(yè)著裝4活動(dòng)地點(diǎn)出入口必須保證人員3分組，最好三人一組1可以用兼職，但要先培訓(xùn)2制定現(xiàn)場(chǎng)總指揮（不參與發(fā)單）6活動(dòng)成員保持通信暢通5發(fā)單人員注意要點(diǎn)7%38%55%語(yǔ)言聲音肢體語(yǔ)言一個(gè)信息的傳遞，等于：發(fā)單前準(zhǔn)備費(fèi)用預(yù)算物資準(zhǔn)備：帳篷、單頁(yè)、展架、折疊桌、環(huán)保袋、禮品......前期調(diào)查時(shí)間、地點(diǎn)選擇現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放對(duì)象確定站立姿態(tài)、禮儀、技巧等宣傳單要達(dá)到什么效果1、產(chǎn)生好奇，留有懸念——不說(shuō)全，少則得，多則禍2、記住我們是做什么的——主營(yíng)業(yè)務(wù)3、查微信或者上網(wǎng)查詢(xún)——留有微信二維碼和網(wǎng)站4、打電話(huà)給我們——要留有電話(huà)號(hào)碼5、上門(mén)來(lái)咨詢(xún)——地址、方位、地圖6、不丟掉，保留下——可以加上日歷，或者可以?xún)稉Q禮品/課時(shí)排版字文字體圖片煽動(dòng)性、獨(dú)占性、排他性、傳播性規(guī)范化、趣味化、創(chuàng)新化規(guī)范化、整體性、爆炸性整體性、簡(jiǎn)單化宣傳單制作的原則環(huán)境行為能力價(jià)值觀(guān)信念身份系統(tǒng)做正確的事遠(yuǎn)勝過(guò)于正確地做事！熱愛(ài)讀書(shū)的孩子，學(xué)習(xí)能力要高于不愛(ài)讀書(shū)的孩子的4倍！一定要弄明白家長(zhǎng)和學(xué)生的真實(shí)想法成交六大問(wèn)題一、我是誰(shuí)？——簡(jiǎn)單明了介紹自己的學(xué)校二、我要和你談什么?——英語(yǔ)、全科、一對(duì)一、托管......三、我說(shuō)的事對(duì)你有什么好處？——針對(duì)哪個(gè)年齡段的學(xué)生——**課程能幫助你什么——我們的課程有多好（中考作文6小時(shí)沖擊滿(mǎn)分，中考英語(yǔ)12小時(shí)提升10-15分）不管什么，只要有選擇就不值錢(qián)。任何的廣告，只能有一個(gè)賣(mài)點(diǎn)！

——要有成交的理由我們的模式我們的老師我們的環(huán)境我們的教學(xué)我們的課程我們的招生模式四、如何證明我講的是事實(shí)？——做錦旗、照相、請(qǐng)認(rèn)可我們的家長(zhǎng)說(shuō)幾句——企業(yè)宣傳片、教育局領(lǐng)導(dǎo)來(lái)檢查工作（搶鏡頭）——領(lǐng)導(dǎo)蒞臨指導(dǎo)，對(duì)我們的充分肯定——舉例子，建立學(xué)生資料庫(kù)學(xué)習(xí)的工作就是收集和積累證據(jù)！——老師強(qiáng)大，培訓(xùn)的照片，請(qǐng)當(dāng)?shù)孛麕熓谡n，與公立學(xué)校老師建立良好關(guān)系（到我這可以享受到當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)教師資源）——光榮榜，感謝信，視頻——官方的認(rèn)可和證明（北京師范大學(xué)培訓(xùn)基地、國(guó)家十二五課題、中國(guó)教育研究院、中國(guó)青少年中心......)——現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，讓家長(zhǎng)眼見(jiàn)為實(shí)，體驗(yàn)課，活動(dòng)招生五、為什么要在我這里報(bào)名?——突出具體促單的個(gè)人——沒(méi)有人比我更負(fù)責(zé)——突出自己的專(zhuān)業(yè)度人類(lèi)追求幸福的動(dòng)力僅僅是逃避痛苦動(dòng)力的四分之一！放大家長(zhǎng)的痛苦，撕傷口，再撒鹽！六、為什么現(xiàn)在就要報(bào)名？——今天只有**個(gè)名額——今天有優(yōu)惠，過(guò)期就沒(méi)有了——今天有禮品——報(bào)得越晚價(jià)格越貴——早學(xué)會(huì)早受益，時(shí)間最寶貴——今天可以團(tuán)購(gòu)——交定金和全款禮品不同，交了定金可以退1一人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我強(qiáng)！2二先懂孩子，再懂教。3三創(chuàng)造父母的幸福感！平價(jià)物超所值奢華打造給家長(zhǎng)的三大感覺(jué)專(zhuān)注是學(xué)習(xí)的根本！可愛(ài)元素、班所品質(zhì)、教育理念、班所聯(lián)系方式......（放在內(nèi)頁(yè)）（每人最多發(fā)5個(gè)，不夠的，去校區(qū)拿）書(shū)套漢語(yǔ)拼音、乘法口訣、日歷、直尺、星座、量角尺、英語(yǔ)單詞......墊板墊板和書(shū)套的制作技巧表明身份告知目的引發(fā)動(dòng)機(jī)刺激需求引導(dǎo)進(jìn)班無(wú)縫式招生模擬和現(xiàn)場(chǎng)高爾夫）A理財(cái)和精算大師小小作詞/曲家暑期運(yùn)動(dòng)營(yíng)小小背包客BCDE創(chuàng)意假期活動(dòng)案例名額限制的稀缺性主題內(nèi)容的重視性主辦單位的客觀(guān)性基金會(huì)、協(xié)會(huì)、公會(huì)......教養(yǎng)、能力、成績(jī)......認(rèn)同、數(shù)字、態(tài)度......講座相關(guān)（有價(jià)化）玩出家中小天才——請(qǐng)你跟我這樣做玩出大能力——談兒童游戲與學(xué)習(xí)提高學(xué)習(xí)成效的七大關(guān)鍵養(yǎng)兒育女大不同——大腦的性別差異ABCD講座主題案例三感一切學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)代表孩子的學(xué)習(xí)頻率（慢半拍）方式：拼音五聲操、拍球、跳繩、鼓掌......

節(jié)奏感一切閱讀的基礎(chǔ)造句、寫(xiě)作、作業(yè)漏字方式：搖床單、蕩秋千、側(cè)滾翻、匍匐前進(jìn)......平衡感一切做人的基礎(chǔ)孩子怕生方式：做家務(wù)、赤腳走（草地、沙灘）......觸覺(jué)感01語(yǔ)調(diào)熱情、親切表明身份02何處得知，信任感建立確認(rèn)信息03檢測(cè)、講座特色說(shuō)明04量身定做預(yù)約時(shí)間05搭配電話(huà)記錄表留下資料電話(huà)五步驟臉要笑腰要軟腿要勤嘴要甜服務(wù)工作四寶新生家長(zhǎng)接待禮儀10步驟1、起身招呼6、信息收集2、趨前并了解稱(chēng)謂7、填寫(xiě)基本數(shù)據(jù)3、手勢(shì)引導(dǎo)8、遞送茶水4、引導(dǎo)入座9、介紹主管5、確認(rèn)信息10、恭送家長(zhǎng)快速招生的階梯模式——招生說(shuō)明會(huì)招生說(shuō)明會(huì)解決說(shuō)明問(wèn)題——見(jiàn)面難——主題定位——解說(shuō)難——會(huì)議時(shí)間——簽單難——團(tuán)隊(duì)協(xié)作根本目的——降低銷(xiāo)售難度招到學(xué)生集中力量攻克立即受到成效充分利用資源CBAWHY擴(kuò)大影響收獲中肯意見(jiàn)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快速得到關(guān)注CBA檢閱團(tuán)隊(duì)缺少哪些人才應(yīng)該如何跟進(jìn)存在哪些問(wèn)題CBA學(xué)校 培養(yǎng)人才見(jiàn)效較慢可信度高CBAWHO時(shí)間日常白天，全職媽媽?zhuān)诵堇先送砩?，周末安排較滿(mǎn)的人節(jié)假日，常規(guī)黃金時(shí)間CBAWHEN只要有人參加，任何時(shí)間都可以。學(xué)校方便操作粉絲家長(zhǎng)可信度高CBAWHERE外租易推高價(jià)位可信度不夠到場(chǎng)比例高CBA邀約客戶(hù)整理名單有效溝通電話(huà)定位熱情接待專(zhuān)心主持走心演講攻心師范現(xiàn)場(chǎng)攻單及時(shí)追蹤WHAT學(xué)校薪資培訓(xùn)設(shè)備CBAHOWMUCH外包講課費(fèi)學(xué)費(fèi)分成差旅費(fèi)CBA邀約客戶(hù)勤拜訪(fǎng)1嘴過(guò)濾2不挑客3敢放棄4HOW高業(yè)績(jī)來(lái)自高拜訪(fǎng)量！形象ABCDFE相貌著裝發(fā)型表情肢體動(dòng)作態(tài)度積極進(jìn)取有擔(dān)當(dāng)專(zhuān)業(yè)智慧有表現(xiàn)認(rèn)真服從有目標(biāo)當(dāng)你從目標(biāo)論者淪為方法論者的時(shí)候，就是失敗的開(kāi)始。場(chǎng)外場(chǎng)內(nèi)簽到統(tǒng)一著裝整潔得體文明有禮目光篤定熱情接待專(zhuān)業(yè)主持（人選、主持詞）善念同理心成就駕馭自我認(rèn)知專(zhuān)注走心演講——形式（理性說(shuō)教、激情四射、溫文爾雅、健康陽(yáng)光）自我認(rèn)知專(zhuān)注駕馭自我認(rèn)知專(zhuān)注成就駕馭自我認(rèn)知專(zhuān)注同理心成就駕馭自我認(rèn)知專(zhuān)注善念同理心成就駕馭自我認(rèn)知專(zhuān)注自我認(rèn)知專(zhuān)注駕馭自我認(rèn)知專(zhuān)注善念駕馭自我認(rèn)知專(zhuān)注同理心善念駕馭自我認(rèn)知專(zhuān)注憑什么說(shuō)明需要多少錢(qián)現(xiàn)在就報(bào)名對(duì)你有什么好處我能給你什么我是誰(shuí)講座細(xì)節(jié)希望客戶(hù)得到什么——學(xué)到知識(shí)、收獲好處、感動(dòng)流淚客戶(hù)可能會(huì)又哪些意見(jiàn)——貴、遠(yuǎn)、環(huán)境、師資設(shè)計(jì)多個(gè)“WOW”的內(nèi)容——自己的故事、各人見(jiàn)證、周?chē)说墓适?、從?lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)、不可思議、震撼1、人性——追求快樂(lè)——逃避痛苦2、痛苦的解藥——產(chǎn)品——得到快樂(lè)3、結(jié)尾——很滿(mǎn)意——收獲大——立刻想買(mǎi)01老師的選拔02課程的精選03氛圍的營(yíng)造04教學(xué)的展示05情緒的調(diào)動(dòng)攻心示范

客戶(hù)分配形象檢視心態(tài)整合攻單話(huà)術(shù)隨時(shí)調(diào)動(dòng)進(jìn)場(chǎng)時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)攻單簽單處的位置簽單人員的配置簽單后的注意事項(xiàng)及時(shí)追蹤——讀物是下一次簽單的開(kāi)始，要求轉(zhuǎn)介紹！書(shū)蟲(chóng)家族大廳有一個(gè)舞臺(tái)，可供表演大廳裝飾了萬(wàn)圣節(jié)的元素吊