小米6銷售目標(biāo)方案書小米6銷售目標(biāo)方案書小米是現(xiàn)時(shí)國(guó)內(nèi)較熾熱之一，每每新機(jī)，總是能在短時(shí)間內(nèi)售完。恰恰小米的銷售手法只在網(wǎng)上銷售，暫時(shí)沒有實(shí)體店，只有實(shí)體維修點(diǎn)。這是中國(guó)電子商務(wù)中的典型商。下面是的關(guān)于小米6銷售目標(biāo)方案書的相關(guān)資料，歡迎閱讀！一：市場(chǎng)環(huán)境分析據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)時(shí)中國(guó)擁有量到達(dá)9億多，可以說是每人手里都有一部。也就是說，即使做到中國(guó)市場(chǎng)中的1%就能賣出900多萬(wàn)臺(tái)，這是一個(gè)什么概念？小米現(xiàn)在每一次新也就不超過50萬(wàn)部，如果能做到1%，即使小米每月新機(jī)都不能超過這個(gè)數(shù)字。二：目標(biāo)市場(chǎng)分析小米現(xiàn)在的主要顧客目標(biāo)：消息主要靠網(wǎng)絡(luò)獲取的買家；因?yàn)樾∶赚F(xiàn)在只在網(wǎng)上訂貨銷售，這也可以看出如果不是經(jīng)常經(jīng)常上網(wǎng)的，平常不是能常常獲得消息。價(jià)格敏感的.買家；現(xiàn)時(shí)來說，一部雙核、高配置的外國(guó)品牌，價(jià)格最低2500元以上，而小米呢？不到2000且其他硬配件還比它高。三：網(wǎng)絡(luò)推廣小米定位：定位于發(fā)燒友，核心賣點(diǎn)是高配和軟硬一體，以及配件和軟件價(jià)格策略：小米是最低廉的高端智能。四：網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)上銷售渠道建立自己的網(wǎng)站，在自己的網(wǎng)站上銷售，充分利用現(xiàn)在朝陽(yáng)中的電子商務(wù)模式，不但為客人節(jié)省時(shí)間，節(jié)省行為，而且降低商家費(fèi)用和本錢。2口碑營(yíng)銷（病毒式營(yíng)銷）為自己制作話題，讓即使不關(guān)注的人也知道小米，利用一人傳一人的口碑，把傳開去，讓的熱度和知名度漸漸翻開。微博營(yíng)銷利用微博宣傳小米最新的消息饑餓營(yíng)銷每次都出售定量的，不能一次性滿足消費(fèi)者。1.銷售方案是各項(xiàng)方案的根底銷售方案中必須包括整個(gè)詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)需要詳細(xì)的商品銷售方案外，其他如未來開展方案、利益方案、損益方案、資產(chǎn)負(fù)債方案等的方案與實(shí)行，無一不需要以銷售方案為根底。銷售方案的內(nèi)容簡(jiǎn)明的銷售方案的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點(diǎn)：八、、?（1）商品方案（制作什么產(chǎn)品?）（2）渠道方案（透過何種渠道?）（3）本錢方案（用多少錢?）（4）銷售單位組織方案（誰(shuí)來銷售?）（5）銷售總額方案（銷售到哪里?比重如何?）促銷方案(如何銷售?)很容易可看出，第5項(xiàng)的銷售總額方案是最主要的，銷售方案的內(nèi)容大致可涵蓋在其中，銷售總額方案經(jīng)常是銷售方案的精華所在，也是銷售方案的中心課題。銷售方案書包括以下幾個(gè)方面：1.市場(chǎng)分析。也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)展定位。2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法?？蛻艄芾?。就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)展效勞和怎樣促使他們提高銷售或購(gòu)置；對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)展跟進(jìn)。我覺得這一點(diǎn)是非常重要的，應(yīng)在方案中占主要篇幅。銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是方案作用所在。完成了，要出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問題和困難。考核時(shí)間。銷售方案可分為年度銷售方案，季度銷售方案，月銷售方案?？己说臅r(shí)間也不一