距離顯得非常遙遠(yuǎn)。（2）國(guó)內(nèi)各地房車(chē)的露營(yíng)配套設(shè)施稀少這也是限制房車(chē)旅游發(fā)展的一個(gè)重要瓶頸。國(guó)內(nèi)房車(chē)營(yíng)地建設(shè)幾乎還是一片空白，方方面面對(duì)此普遍缺乏認(rèn)識(shí)，有人甚至將房車(chē)營(yíng)地與汽車(chē)露營(yíng)地概念相混淆。所謂的房車(chē)營(yíng)地，必須有為房車(chē)停泊配套服務(wù)的加油、充電、排污等一系列設(shè)施，而絕非僅僅是一個(gè)露天停車(chē)場(chǎng)。在西方發(fā)達(dá)國(guó)家的城市，一般都建有專(zhuān)業(yè)的房車(chē)營(yíng)地，美國(guó)的房車(chē)營(yíng)地在全國(guó)星羅棋布，而韓國(guó)的房車(chē)營(yíng)地也達(dá)到了8000多座。這些營(yíng)地為房車(chē)主提供各種周到的生活服務(wù)，駕房車(chē)旅行已經(jīng)成為最受歡迎的旅游方式之一。但是目前在我國(guó)，只有北京周邊的房車(chē)營(yíng)地?cái)?shù)量較多、設(shè)施較完備，江蘇達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的房車(chē)營(yíng)地只有兩個(gè)，我國(guó)國(guó)內(nèi)現(xiàn)有房車(chē)營(yíng)地不超過(guò)60座。2、國(guó)內(nèi)休閑旅游、自駕游和房車(chē)旅游情況（1）國(guó)內(nèi)休閑旅游方興未艾。隨著居民收入的穩(wěn)步增長(zhǎng)和年假制度的實(shí)行，中國(guó)的法定假日已經(jīng)增長(zhǎng)到118天，加之網(wǎng)絡(luò)的普及和發(fā)展使人們脫離固定辦公場(chǎng)所成為可能，人們旅游休閑的意識(shí)和需求日益增強(qiáng)，一個(gè)注重休閑的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，目前中國(guó)休閑旅游的主要方式有自駕車(chē)出游、自行車(chē)出游、徒步露營(yíng)、房車(chē)出游和休閑酒店度假等。（2）自駕車(chē)出游現(xiàn)狀。隨著私家車(chē)擁有量的迅速提高，中國(guó)自駕車(chē)旅游的出游次數(shù)和出游半徑大幅度增強(qiáng)。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)私家車(chē)出游次數(shù)為16次/年，平均行駛里程150公里。但是自駕車(chē)出游雖然解決了機(jī)動(dòng)性的問(wèn)題，卻因?yàn)闊o(wú)法持續(xù)?？?、配套服務(wù)設(shè)施不足的原因，不能從根本上解決旅客的食宿問(wèn)題，導(dǎo)致游客不能在優(yōu)美風(fēng)景地持續(xù)停留，嚴(yán)重影響休閑旅游的質(zhì)量，無(wú)法滿(mǎn)足人們的個(gè)性化的休閑需求。（3）國(guó)內(nèi)房車(chē)旅游現(xiàn)狀。中國(guó)從事房車(chē)旅游的企業(yè)主要有中天行、車(chē)行天下、五洲行、地平線(xiàn)、馱馬等房車(chē)俱樂(lè)部，房車(chē)租賃價(jià)格從幾百到一千多元不等，一般工薪階層都可以承受。由于中國(guó)疆域遼闊，各地風(fēng)景差異較大，一年四季都可以進(jìn)行房車(chē)出游，房車(chē)旅游已經(jīng)逐漸成為日益時(shí)尚的旅游休閑方式之一。3、我國(guó)房車(chē)營(yíng)地發(fā)展現(xiàn)狀中國(guó)房車(chē)旅游只有十幾年的發(fā)展歷程，我國(guó)目前擁有的房車(chē)才1萬(wàn)多輛，因而與之配套的設(shè)施一一房車(chē)露營(yíng)地的產(chǎn)生和發(fā)展也比較遲緩，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先是房車(chē)露營(yíng)地的數(shù)量少，而且還具有地域集中性，主要分布在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的京津地區(qū)和珠三角地區(qū)；其次是現(xiàn)有的房車(chē)露營(yíng)地規(guī)模較小，設(shè)施設(shè)備還有待完善；再次是國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的房車(chē)露營(yíng)地的管理還處于探索階段，管理不夠系統(tǒng)，此外房車(chē)露營(yíng)地的星級(jí)劃分標(biāo)準(zhǔn)和露營(yíng)地設(shè)施設(shè)備建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)也還在籌劃中，這不利于對(duì)房車(chē)露營(yíng)地的統(tǒng)一有效管理；最后是我國(guó)政府還未設(shè)專(zhuān)門(mén)的管理部門(mén)對(duì)房車(chē)露營(yíng)地進(jìn)行統(tǒng)一管理，而現(xiàn)有的房車(chē)露營(yíng)地協(xié)會(huì)發(fā)揮的作用也非常有限?？偟膩?lái)說(shuō)，我國(guó)大陸房車(chē)露營(yíng)地發(fā)展還處于初級(jí)階段，國(guó)內(nèi)缺少有規(guī)模的房車(chē)露營(yíng)地。（三）房車(chē)旅游在外國(guó)的發(fā)展概況1、發(fā)展早、范圍廣到處流浪的吉卜賽人的大篷車(chē)就是當(dāng)代旅居房車(chē)的雛形。從1910年，那些汽車(chē)愛(ài)好者和愛(ài)好到大自然生活的人們開(kāi)始定制他們自己的汽車(chē)，并將床鋪、儲(chǔ)藏用的柜子和許多富有創(chuàng)意的烹飪?cè)O(shè)施、提供日常生活用品和水箱加載在這些汽車(chē)上。在第一次世界大戰(zhàn)開(kāi)始時(shí)，許多能承受長(zhǎng)期旅行并意愿去歐洲旅游的北美人，開(kāi)始享受這種車(chē)中之家的房車(chē)旅游周游歐洲各國(guó)。這個(gè)階段房車(chē)旅游最大的困難是條件簡(jiǎn)陋，交通不便，沒(méi)有可以通行的道路，即使通行也很不通暢，許多道路充滿(mǎn)泥濘，在酷熱的環(huán)境下，道路充滿(mǎn)了灰塵，而在潮濕的環(huán)境里，道路基本上無(wú)法通行。30年代開(kāi)始房車(chē)的變化非常迅猛，即使是經(jīng)濟(jì)大危機(jī)也沒(méi)有影響到人們對(duì)房車(chē)的熱情。房車(chē)作為商品第一次進(jìn)入市場(chǎng)，他們使用了航天器的設(shè)計(jì)外形（流線(xiàn)型外形），并提供了露營(yíng)用的床、小廚房、電和水.在第二次世界大戰(zhàn)中，一些汽車(chē)制造公司卷入戰(zhàn)爭(zhēng)，為戰(zhàn)爭(zhēng)部門(mén)進(jìn)行汽車(chē)修理、改造和改裝。從而房車(chē)也得到了改進(jìn)，并增加了房車(chē)旅游的技術(shù)性和安全性，讓房車(chē)旅游在整個(gè)歐美地區(qū)普遍起來(lái)。2、規(guī)模大、影響廣今天房車(chē)旅游在美國(guó)、歐洲已經(jīng)是人們休閑旅游甚至生活中的一部分。國(guó)外房車(chē)旅游的主要方式有旅行、打獵、釣魚(yú)等休閑活動(dòng)。進(jìn)行房車(chē)旅游的人群主要為退休人群，因?yàn)樗麄冇袝r(shí)間、積蓄和想放松的心理等。在美國(guó)家庭使用房車(chē)進(jìn)行旅游概率是9％-10％，進(jìn)行房車(chē)旅游的方式主要是以租賃形式為主。在歐美國(guó)家，房車(chē)旅游幾乎是每個(gè)家庭必有的度假生活之一。特別是“9?11”事件以后，對(duì)航空旅行安全的擔(dān)憂(yōu)，與家人團(tuán)聚的重視，使得房車(chē)度假以20%?40%的比例增長(zhǎng)。目前，美國(guó)約有800萬(wàn)人使用房車(chē)旅游，占人口總數(shù)的7%。美國(guó)的家庭9%?10%的房車(chē)擁有量每年用于旅游達(dá)50天以上。德國(guó)每年有1300萬(wàn)人進(jìn)行房車(chē)旅游度假。日本每年使用房車(chē)進(jìn)行旅行的車(chē)達(dá)3萬(wàn)輛。德國(guó)每年使用房車(chē)進(jìn)行旅行的車(chē)達(dá)3萬(wàn)輛。美國(guó)有兩大房車(chē)租賃商，其中名為“巡游美國(guó)”的一家，在美國(guó)和加拿大擁有175個(gè)租賃網(wǎng)點(diǎn)，700輛房車(chē)，網(wǎng)點(diǎn)以每年30個(gè)的數(shù)量增加，業(yè)務(wù)量以37%的速度增長(zhǎng)。由于會(huì)員較多，每到夏季，租用房車(chē)需要提前很長(zhǎng)時(shí)間預(yù)訂。歐洲有近5萬(wàn)個(gè)房車(chē)露營(yíng)地。歐洲最大的旅行房車(chē)俱樂(lè)部擁有85萬(wàn)名會(huì)員，200個(gè)俱樂(lè)部，3000個(gè)俱樂(lè)部宿營(yíng)地。日本的房車(chē)營(yíng)地超過(guò)了1000個(gè)。房車(chē)旅游在外國(guó)已經(jīng)非常的常見(jiàn)，在放松娛樂(lè)的休閑時(shí)間朋友或是家人成群的就會(huì)開(kāi)著自家的或是租來(lái)的房車(chē)到郊外去旅行，探險(xiǎn)，野炊等。房車(chē)旅游這一時(shí)尚自由的活動(dòng)在外國(guó)已經(jīng)是家喻戶(hù)曉。（四）市場(chǎng)定位想要我們的“XXX房車(chē)旅游”服務(wù)品牌在中國(guó)市場(chǎng)較好的發(fā)展起來(lái)，我們需要找到恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)對(duì)象。由于房車(chē)旅游成本相對(duì)一般旅游稍高，消費(fèi)房車(chē)旅游服務(wù)的客戶(hù)群需要一定的經(jīng)濟(jì)條件。所以我們把我們的目標(biāo)客戶(hù)群定位在中高端市場(chǎng)，這類(lèi)客戶(hù)通常具有以下特點(diǎn)：1、需求個(gè)性化這是中高端旅游最突出的特點(diǎn)，只要把這個(gè)群體化的個(gè)性把握住，基本上需求個(gè)性化也能滿(mǎn)足。而相對(duì)于其他傳統(tǒng)方式的出游方式，房車(chē)旅游在中國(guó)是一種新興的休閑旅游方式,非常奇特、新異,很多人都會(huì)想嘗試一下,尤其是富有個(gè)性、追求時(shí)尚潮流的年輕人。旅游者在房車(chē)內(nèi)，可以根據(jù)自己的喜好、審美情趣等對(duì)車(chē)內(nèi)部家居環(huán)境進(jìn)行裝飾和布置,體現(xiàn)個(gè)性化特點(diǎn)。我們的房車(chē)在外觀也獨(dú)具特色，在旅游淡季的時(shí)候我們會(huì)進(jìn)行改裝，也可以根據(jù)客戶(hù)自己設(shè)計(jì)的外形改裝。2、產(chǎn)品多樣化產(chǎn)品的多樣是一種規(guī)?；牡亩鄻?，至少要達(dá)到一個(gè)最小的批量，這種批量一定意義上也是經(jīng)濟(jì)批量的問(wèn)題。在高端旅游產(chǎn)品上，經(jīng)濟(jì)批量的問(wèn)題主要是產(chǎn)品多樣化怎么來(lái)運(yùn)行。我們提供的房車(chē)品種多樣，有拖掛式，自行式，越野房車(chē)式，豪華式,可滿(mǎn)足高端客戶(hù)需求多樣化的特點(diǎn)。3、形象主題化中高端旅游的消費(fèi)者，一定要追求文化的形象，追求文化主題，這就是一種深度化的尋求。這樣一個(gè)深度化的尋求就意味著在高端旅游產(chǎn)品里邊一定要形成自己的文化特質(zhì)，要靠文化主題來(lái)打市場(chǎng)。而我們這條房車(chē)旅游，主要就打出“溫馨家感覺(jué)”“清新生態(tài)游”等主題形象。現(xiàn)代人們工作繁忙，極少有時(shí)間一家大大小小聚在一起共享天倫之樂(lè)，特別是全家一起遠(yuǎn)離都市感受自然清新的魅力。而我們的房車(chē)正好可以提供一種“家”的感覺(jué)，客戶(hù)可以全家一起在旅游中享受旅游的快樂(lè)。4、品味貴族化中高端的旅游消費(fèi)者，肯定希望自己的旅游行為能與一般的大眾旅游者有所區(qū)別。不同于大眾旅游市場(chǎng),高端旅游市場(chǎng)中其旅游消費(fèi)人群旅游經(jīng)驗(yàn)豐富,注重精神享受而不屬于價(jià)格敏感型的旅游者,他們對(duì)旅游的個(gè)性化要求突出,并且有很高的旅游期望。而我們的房車(chē)旅游有最新穎的外觀和內(nèi)觀裝潢，能很好地適應(yīng)那些追求生活質(zhì)量的客戶(hù)的要求；再者，我們的房車(chē)旅游提供完善的服務(wù)，如我們可以幫顧客設(shè)計(jì)好整條旅游路線(xiàn)，而且還提供司機(jī)導(dǎo)游供顧客需要時(shí)選用，讓客戶(hù)的出行更加方便舒適，令他們?cè)谙硎芊寇?chē)生活的同時(shí)感到雙份的滿(mǎn)足。綜合以上分析，我們的房車(chē)旅游的市場(chǎng)主要營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象就是都市中的中高薪階層，其中以時(shí)尚的年輕人、以家庭為單位的旅行團(tuán)、婚車(chē)的另類(lèi)選擇為主。二、房車(chē)旅游項(xiàng)目戰(zhàn)略規(guī)劃（一）房車(chē)旅游項(xiàng)目背景房車(chē)旅游起步于歐美國(guó)家，近年來(lái)，伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展和居民生活方式的轉(zhuǎn)變，旅游消費(fèi)的個(gè)性化和多元化趨勢(shì)日漸明顯，在我國(guó)，自駕車(chē)旅游、背包徒步旅游、房車(chē)露營(yíng)旅游等新型旅游業(yè)態(tài)也得到了迅速發(fā)展。但是，在這十余年的發(fā)展歷程中，房車(chē)旅游相對(duì)來(lái)說(shuō)還屬于較新的概念，更多是被用于戶(hù)外探險(xiǎn)、商務(wù)接待、影視拍攝等特殊領(lǐng)域，真正使用房車(chē)旅游、戶(hù)外休閑的人則很少。與此同時(shí)，房車(chē)的增長(zhǎng)急需與之配套的露營(yíng)地的增長(zhǎng)的大力支持，可是我國(guó)房車(chē)營(yíng)地的發(fā)展還比較遲緩，至今國(guó)內(nèi)尚沒(méi)有成規(guī)模的營(yíng)地出現(xiàn)。由此可見(jiàn)，我國(guó)的房車(chē)旅游及露營(yíng)地的建設(shè)與發(fā)展還未跟上市場(chǎng)需求，還需要進(jìn)一步挖掘其潛力。1、房車(chē)旅游項(xiàng)目概要（1）項(xiàng)目公司本項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的主體是廣東XXX房車(chē)文化有限公司，公司注冊(cè)地址廣東市，注冊(cè)資本100萬(wàn)元，法人代表王波。（2）項(xiàng)目簡(jiǎn)介房車(chē)旅游項(xiàng)目是XXX房車(chē)旅游文化公司的新產(chǎn)品、新業(yè)態(tài)，旅游者在旅行的過(guò)程中可以居住在自己的房車(chē)內(nèi)，也可以住在露營(yíng)地提供的房車(chē)、移動(dòng)式木屋或帳篷里，享受露營(yíng)地提供的配套服務(wù)設(shè)施，如酒吧、洗衣房、燒烤以及各種休閑娛樂(lè)活動(dòng)。既可享受大自然的風(fēng)景，又保留舒適的城市生活方式，符合旅游休閑的未來(lái)趨勢(shì)，具有非常良好的發(fā)展前景。在全國(guó)建立百家連鎖露營(yíng)地，形成規(guī)?；W(wǎng)絡(luò)建設(shè)。努力推動(dòng)中國(guó)旅游業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)和走內(nèi)涵式的發(fā)展道路，適應(yīng)大眾化旅游發(fā)展需求。一方面幫助當(dāng)?shù)亟鉀Q接待服務(wù)多元化的提升，另一方面為國(guó)內(nèi)房車(chē)旅游愛(ài)好者提供具有中國(guó)特色的休閑露營(yíng)旅游服務(wù)。同時(shí)公司建立運(yùn)做中國(guó)旅游互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)，幫助景區(qū)建立與休閑旅游群體之間的即時(shí)信息溝通，為房車(chē)旅行者提供更為便捷的幫助與服務(wù)?！癤XX房車(chē)旅游項(xiàng)目”符合當(dāng)前環(huán)保，低碳，露營(yíng)休閑旅游的發(fā)展方向，其涉及行業(yè)之廣、影響之深，將是前所未有的，對(duì)整個(gè)旅游行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的提升和更新都將產(chǎn)生巨大的影響。（3）市場(chǎng)基礎(chǔ)隨著我國(guó)人民生活水平的提高,旅游消費(fèi)的不斷增長(zhǎng)和人們出游觀念的日漸成熟,經(jīng)過(guò)初期單純以觀光為目的的發(fā)展階段之后,將轉(zhuǎn)而追求更新的旅游方式。人們外出旅游,在有了一定的旅游經(jīng)歷之后,更渴望身心徹底的放松與休閑的生活——或到風(fēng)景秀麗的地方小住幾天,或到度假區(qū)修生養(yǎng)性一番,遠(yuǎn)離城市的喧鬧在大自然中與家人同享天倫之樂(lè)?，F(xiàn)在,我國(guó)每年節(jié)假日天數(shù)已達(dá)118天,帶薪休假制度相繼出臺(tái),這為度假旅游的發(fā)展提供了前提條件。休閑度假旅游不但是未來(lái)中國(guó)旅游的重要補(bǔ)充,而且還是中國(guó)旅游發(fā)展的后勁所在。2、房車(chē)旅游的項(xiàng)目特點(diǎn)房車(chē)旅游還是一個(gè)新生事物。房車(chē)旅游的一切特點(diǎn)都與房、車(chē)和旅游的結(jié)合分不開(kāi)。它是房與車(chē)的結(jié)合，是食與住的結(jié)合，是流動(dòng)的家；它是住與游的結(jié)合，是可以走的度假別墅；它是游與行的結(jié)合，是一條流動(dòng)的風(fēng)景帶，是一部獨(dú)具特性的旅游風(fēng)光片，每一位房車(chē)旅游者都是房車(chē)旅游經(jīng)歷的導(dǎo)演；這是旅游業(yè)中的卡拉OK,是旅游個(gè)性化的最佳體現(xiàn)形式。（1）流動(dòng)的家,可移動(dòng)的別墅。如果旅游者，特別是城市度假旅游者，把家搬到生態(tài)質(zhì)量?jī)?yōu)良的度假地,那是一種精神上的享受。房車(chē)旅游這一形式,具有家的全部功能,雖然是袖珍型的,但滿(mǎn)足都市人的基本生活需求,特別是很大程度上可以代替都市人“第二家”的功能。（2）個(gè)性化強(qiáng)。在我們提供指引的范圍內(nèi),您想去哪里就去哪里。房車(chē)充分滿(mǎn)足旅游者根據(jù)其經(jīng)濟(jì)能力、審美要求功能要求等的個(gè)性化需求。房車(chē)旅游者的旅游人數(shù)組合規(guī)模是完全取決于個(gè)人喜好。（3）更自由。我們不僅能提供自由化、個(gè)性化、知識(shí)化的旅游,而且還能提供休閑、自然活動(dòng)方式,讓人在沒(méi)有壓力的情況下,縱情山水,自由度假。（4）更方便。受?chē)?guó)內(nèi)交通、住宿、餐飲等接待能力的限制,中國(guó)休閑市場(chǎng)需要房車(chē)這樣一種提供一體化服務(wù)的休閑工具。一項(xiàng)調(diào)查表明,在出游最不滿(mǎn)足的服務(wù)中,住宿名列榜首。房車(chē)的出現(xiàn),可以全面解決交通、住宿、餐飲等問(wèn)題。（5）更經(jīng)濟(jì)。房車(chē)與其他旅行方式相比,對(duì)于一個(gè)四口之家駕房車(chē)旅游比駕駛轎車(chē)住酒店旅行要節(jié)省50%的用費(fèi),比乘飛機(jī)住酒店節(jié)省75%的用費(fèi),在一些高端消費(fèi)來(lái)說(shuō),經(jīng)濟(jì)上很有競(jìng)爭(zhēng)力。（6）更衛(wèi)生。房車(chē)一般4?6個(gè)人居住，一家出行，生活習(xí)慣相近，很多事情可以在車(chē)上自己完成,衛(wèi)生條件比常規(guī)旅游好。3、項(xiàng)目成功關(guān)鍵度假旅游市場(chǎng)業(yè)已形成一定的規(guī)模,都市周邊的周末短期度假和節(jié)假日度假已初具雛形,整體上正在由觀光旅游向度假旅游轉(zhuǎn)型。根據(jù)國(guó)際通常的發(fā)展規(guī)律和我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r,有關(guān)專(zhuān)家指出:度假需求從產(chǎn)生,發(fā)展到具備一定規(guī)模所需的時(shí)間并不長(zhǎng),我國(guó)在3到5年內(nèi)可望形成具有一定規(guī)模的旅游度假市場(chǎng),這一市場(chǎng)的形成和擴(kuò)大,將為旅游業(yè)創(chuàng)造出旺盛的需求。順應(yīng)這種發(fā)展趨勢(shì),利用連鎖品牌開(kāi)發(fā)針對(duì)特定休閑度假市場(chǎng)的生態(tài)保護(hù)房車(chē)旅游,將會(huì)是一個(gè)極具市場(chǎng)潛力的發(fā)展機(jī)會(huì)。4、項(xiàng)目發(fā)展趨勢(shì)在中國(guó),房車(chē)旅行還是一個(gè)比較嶄新的事物,但作為汽車(chē)工業(yè)和高速公路快速發(fā)展的產(chǎn)物,隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)、高速、健康地發(fā)展,隨著人們出游和休閑度假意識(shí)的增強(qiáng),已經(jīng)擁有廣闊的市場(chǎng)空間，房車(chē)旅游必將成為大眾休閑娛樂(lè)的一種新的選擇。(二)戰(zhàn)略定位1、房車(chē)旅游項(xiàng)目的SWOT分析S優(yōu)勢(shì)省去了房車(chē)購(gòu)買(mǎi)和養(yǎng)護(hù)的高成本.購(gòu)買(mǎi)一輛房車(chē)大約需要數(shù)十萬(wàn)甚至上百萬(wàn),再加上養(yǎng)護(hù)維修等的費(fèi)用,對(duì)一個(gè)中國(guó)的普通家庭來(lái)說(shuō)絕對(duì)是一筆難以承擔(dān)的開(kāi)支。并且中國(guó)家庭偶爾只有在節(jié)假日外出旅行才有可能使用房車(chē),而根本沒(méi)有必要特別去購(gòu)置一輛,所以房車(chē)的租賃將會(huì)是有廣大市場(chǎng)的。房車(chē)最大的優(yōu)勢(shì)就是隨停隨行,不管你是臨時(shí)決定出游還是事先準(zhǔn)備好的,房車(chē)族隨時(shí)可以停靠在專(zhuān)業(yè)的房車(chē)營(yíng)地或國(guó)家公園內(nèi),可以進(jìn)行如高爾夫球、網(wǎng)球、健身及各類(lèi)活動(dòng),在旅途中,當(dāng)他們拜訪(fǎng)親朋好友的時(shí)候,四處游覽名勝古跡時(shí),都可以把房車(chē)作為旅店。在親近大自然的地方選擇一個(gè)自己最心儀的位置安置只屬于自己的旅館，相信一定是每個(gè)人的夢(mèng)想,而房車(chē)最大程度上滿(mǎn)足了這一點(diǎn)。除了房車(chē)旅行的舒適以外,人們更是欣賞它的實(shí)用,特別是那些有固定收入的人,房車(chē)族的開(kāi)銷(xiāo)與那些乘飛機(jī)、轎車(chē)、住酒店、在飯店吃飯的度假者比較要節(jié)省74%,值得注意的是,平均每晚房車(chē)的停車(chē)費(fèi)大約要比每晚88美元的旅店節(jié)省26美元,這證明房車(chē)更加經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。W劣勢(shì)配套設(shè)備不完善。房車(chē)旅游需要相應(yīng)的露營(yíng)地建設(shè),以解決人員的供電,供水和排污問(wèn)題,否則旅行將不能繼續(xù),也會(huì)給景區(qū)造成污染,目前我國(guó)房車(chē)的營(yíng)地建設(shè)相對(duì)比較落后,在數(shù)量,服務(wù)上都有欠缺。這一定程度上阻礙了房車(chē)旅游的普及。歐美國(guó)家已經(jīng)有很多露營(yíng)地，很多都是分星級(jí)的,甚至是有品牌的,管理是非常規(guī)范的。很多外國(guó)的高價(jià)房車(chē)來(lái)到中國(guó)不能真正地享受露營(yíng)生活,只能到賓館去吃飯和洗澡。房車(chē)駕駛員的資質(zhì)問(wèn)題也是房車(chē)露營(yíng)發(fā)展的瓶頸,都影響了房車(chē)發(fā)展。房車(chē)外形較大,車(chē)內(nèi)的設(shè)備較多,又有煤氣水電,如交給不熟悉的游客來(lái)操作確有一定的難度,而每車(chē)配專(zhuān)職司機(jī)的做法不但增加了成本,與陌生人同游又使游客覺(jué)得不自在。O機(jī)遇目前國(guó)家體育總局計(jì)劃經(jīng)濟(jì)司已經(jīng)著手制作汽車(chē)露營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)，總局已經(jīng)做了長(zhǎng)期的露營(yíng)發(fā)展規(guī)劃,現(xiàn)在分會(huì)有三圈兩線(xiàn)的計(jì)劃,即由首都經(jīng)濟(jì)圈,長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈和珠三角經(jīng)濟(jì)圈構(gòu)成的東南沿海線(xiàn),以及絲綢之路國(guó)際精品線(xiàn)。率先在這些公路比較發(fā)達(dá),自駕車(chē)較多的地方推廣這項(xiàng)活動(dòng),從而讓更多的人愛(ài)上這項(xiàng)活動(dòng)。(4)T挑戰(zhàn)相應(yīng)法律法規(guī)不健全。房車(chē)旅游在我國(guó)的發(fā)展剛剛起步,相應(yīng)的法律法規(guī)尚需完善,需要旅游,交通管理部門(mén)協(xié)商解決。交管部門(mén)對(duì)于房車(chē)的界定也沒(méi)有明確的規(guī)定。思想觀念不夠。房車(chē)的概念在我國(guó)的認(rèn)知度還很低,很多人不太敢于嘗試新事物,寧可選擇比較傳統(tǒng)的一些方式旅游。2、房車(chē)旅游項(xiàng)目制定戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想(1)建立健全支撐房車(chē)旅游發(fā)展的體制機(jī)制國(guó)家旅游局將積極加快制定房車(chē)旅游建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，房車(chē)旅游服務(wù)質(zhì)量等級(jí)的劃分與評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)等行業(yè)規(guī)范性文件。(2)加強(qiáng)企業(yè)在房車(chē)露營(yíng)地建設(shè)上的主體地位要強(qiáng)化企業(yè)在房車(chē)露營(yíng)地發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃制定過(guò)程中的主體作用和參與力度，積極引導(dǎo)傳統(tǒng)旅游企業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型，鼓勵(lì)新型經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)進(jìn)入房車(chē)旅游市場(chǎng)。(3)加強(qiáng)對(duì)房車(chē)露營(yíng)地建設(shè)的示范引導(dǎo)加強(qiáng)房車(chē)露營(yíng)地示范建設(shè)過(guò)程中的指導(dǎo)與監(jiān)督，結(jié)合當(dāng)?shù)匕l(fā)展要求，要凸顯不同房車(chē)露營(yíng)地的示范特色，避免同質(zhì)化造成的資源浪費(fèi)。(4)加強(qiáng)房車(chē)旅游行業(yè)協(xié)會(huì)的合作組織平臺(tái)建設(shè)與房車(chē)露營(yíng)地相關(guān)的各級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)積極做好房車(chē)露營(yíng)旅游業(yè)的管理工作，加強(qiáng)房車(chē)露營(yíng)旅游業(yè)的指導(dǎo)，加大協(xié)作力度，推進(jìn)我國(guó)房車(chē)露營(yíng)地的健康發(fā)展。(5)著力實(shí)現(xiàn)房車(chē)旅游經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)化一定要像汽車(chē)租賃服務(wù)那樣，打破區(qū)域界限，實(shí)現(xiàn)覆蓋面較廣的網(wǎng)絡(luò)化布局與經(jīng)營(yíng)。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化和規(guī)?；⑦M(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌化，推動(dòng)房車(chē)旅游的迅速發(fā)展。3、房車(chē)旅游的項(xiàng)目定位本項(xiàng)目擬打造一個(gè)區(qū)域性的，以體驗(yàn)田園風(fēng)光為主題的房車(chē)旅游服務(wù)項(xiàng)目，展現(xiàn)自然綠色生態(tài)的嶄新旅游形象。項(xiàng)目的實(shí)施，將為全國(guó)的房車(chē)旅行愛(ài)好者提供一個(gè)主題不同、風(fēng)格各異的房車(chē)旅游服務(wù)，同時(shí)帶動(dòng)沿線(xiàn)旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。項(xiàng)目根據(jù)公共服務(wù)設(shè)施需求、當(dāng)?shù)靥厣邦A(yù)計(jì)接待規(guī)模確定，建設(shè)分8項(xiàng)內(nèi)容。包括：房車(chē)租賃、農(nóng)場(chǎng)休閑、營(yíng)地自助服務(wù)、露營(yíng)盥洗房、公共淋浴間、生態(tài)型衛(wèi)生間、戶(hù)外拓展及旅游地產(chǎn)等。房車(chē)旅游沿線(xiàn)有著得天獨(dú)厚的自然旅游資源和人文旅游資源，在本公司設(shè)計(jì)的規(guī)劃范圍內(nèi)，旅游資源類(lèi)型多樣，包括生物景觀資源、水體資源、山體資源、古跡遺址、民俗風(fēng)情、典故傳說(shuō)、土特產(chǎn)品等多種自然、文化旅游資源。基于對(duì)行業(yè)、客戶(hù)需求、市場(chǎng)的分析，本項(xiàng)目未來(lái)最佳的戰(zhàn)略定位為：房車(chē)旅游一站式服務(wù)平臺(tái)。4、核心競(jìng)爭(zhēng)力本項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力包括：第一，我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)是為消費(fèi)者提供房車(chē)租賃的同時(shí)，為消費(fèi)者設(shè)計(jì)滿(mǎn)意的旅游路線(xiàn)。還有一些自備房車(chē)的消費(fèi)者，根據(jù)他們的要求，為其改造不同風(fēng)格的房車(chē)。第二，我們的個(gè)性化服務(wù)是為各家庭、各公司、各組織舉辦不同類(lèi)型的聚會(huì)，提供房車(chē)、路線(xiàn)、露營(yíng)地、及各種娛樂(lè)節(jié)目。還有聯(lián)合婚慶公司為不同消費(fèi)群體打造與眾不同的、令人印象深刻的房車(chē)婚禮、蜜月旅行。第三，我們具有足夠的創(chuàng)新研發(fā)能力，我們的文化理念首先就是一種持續(xù)發(fā)展、不斷創(chuàng)新的保證，其次我們對(duì)于市場(chǎng)需求的重視就是另一種創(chuàng)新的體現(xiàn)，市場(chǎng)需求已發(fā)生變化，我們就會(huì)馬上調(diào)整策略。（三）愿景規(guī)劃1、企業(yè)價(jià)值觀房車(chē)旅游項(xiàng)目的企業(yè)價(jià)值觀：創(chuàng)新融合、抱樸守拙、分享真誠(chéng)、快樂(lè)服務(wù)。（1）創(chuàng)新融合通過(guò)創(chuàng)新促使傳統(tǒng)基礎(chǔ)服務(wù)和有針對(duì)性定制服務(wù)有機(jī)融合；（2）抱樸守拙對(duì)基礎(chǔ)服務(wù)的認(rèn)真和專(zhuān)注，對(duì)內(nèi)對(duì)外保持簡(jiǎn)單樸實(shí)的合作關(guān)系；（3）分享真誠(chéng)真誠(chéng)地對(duì)待每位參與客戶(hù)，分享房車(chē)旅游的快樂(lè)感受；（4）快樂(lè)服務(wù)開(kāi)放的心態(tài)對(duì)待每一位會(huì)員，以愉悅休閑為服務(wù)目標(biāo)。2、項(xiàng)目的服務(wù)理念房車(chē)旅游項(xiàng)目的服務(wù)理念：給參與會(huì)員客戶(hù)創(chuàng)造最滿(mǎn)意的服務(wù)和幫助。（1）服務(wù)的基礎(chǔ)是真摯，服務(wù)的本質(zhì)是奉獻(xiàn)；（2）房車(chē)旅游堅(jiān)持一站式服務(wù)特色，通過(guò)創(chuàng)新服務(wù)形式，完善服務(wù)細(xì)節(jié)，讓會(huì)員客戶(hù)在這里享受無(wú)微不至的服務(wù)和幫助；（3）讓房車(chē)旅游輕松，讓出行歡樂(lè)更多。3、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)理念房車(chē)旅游必須突出安全、方便、自然、清潔、可參與性強(qiáng)等特性。根據(jù)各地區(qū)情況的不，體量上——中等體量；容量上——中小容量；價(jià)位上——中高價(jià)位；房車(chē)旅游總體項(xiàng)目選擇需要把握如下原則：檔次上——中高檔次；品質(zhì)上——高尚品質(zhì)；特性上——獨(dú)特新穎。將房車(chē)旅游經(jīng)營(yíng)理念歸納成五個(gè)方面，即：SCOCP（1）安全在外露營(yíng)，安全是最重要的，它包括游客的人身安全、財(cái)物安全、經(jīng)營(yíng)環(huán)境的安全、周邊環(huán)境的安全等。（2）方便露營(yíng)的環(huán)境要古樸、原始、自然。但在生活上我們要盡量向客人提供像在家一樣的方便。這點(diǎn)在發(fā)展?fàn)I地的初期尤為重要。（3）自然我們向游客提供的是一種與他們的日常居住地風(fēng)格不同的自然環(huán)境。這里的一切（包括人工的物品在內(nèi)）看上去都與自然環(huán)境非常協(xié)調(diào)。（4）清潔我們要向游客展示：在最自然的環(huán)境下我們是如何保持清潔的。這也是我們管理制度健全及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖詈迷忈?。?）環(huán)保我們的宗旨是要對(duì)環(huán)境資源進(jìn)行保護(hù)性的開(kāi)發(fā)，更重要的是傳遞一種環(huán)保的理念。作為工業(yè)化產(chǎn)物的汽車(chē)同樣可以與環(huán)境和睦相處（四）戰(zhàn)略規(guī)劃1、房車(chē)旅游項(xiàng)目的戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)是對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)活動(dòng)預(yù)期取得的主要成果的期望值。戰(zhàn)略目標(biāo)的設(shè)定，同時(shí)也是企業(yè)宗旨的展開(kāi)和具體化，是企業(yè)宗旨中確認(rèn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)目的、社會(huì)使命的進(jìn)一步闡明和界定，也是企業(yè)在既定的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域展開(kāi)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所要達(dá)到的水平的具體規(guī)定。近期目標(biāo)中期目標(biāo)遠(yuǎn)期目標(biāo)2015年2016——2020年2021——2030年資本目標(biāo)上市資本目標(biāo)創(chuàng)業(yè)板上市資本目標(biāo)成為藍(lán)籌業(yè)績(jī)目標(biāo)營(yíng)業(yè)額業(yè)績(jī)目標(biāo)營(yíng)業(yè)額業(yè)績(jī)目標(biāo)營(yíng)業(yè)額利潤(rùn)額利潤(rùn)額利潤(rùn)額市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)2、房車(chē)旅游的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇基于房車(chē)旅游的戰(zhàn)略定位、愿景規(guī)劃及其內(nèi)外部環(huán)境分析，房車(chē)旅游未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略將堅(jiān)持差異化的發(fā)展道路：以一站式服務(wù)為特色，重點(diǎn)塑造房車(chē)旅游領(lǐng)導(dǎo)型品牌。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略總成本領(lǐng)先X集中化X差異化V戰(zhàn)略詳解講求成本領(lǐng)先，嚴(yán)格控制企業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)。用最低的成本提供盡量?jī)?yōu)質(zhì)的服務(wù)，用低價(jià)格沖擊市場(chǎng)，贏得競(jìng)爭(zhēng)。在一個(gè)足夠大的行業(yè)背景中，關(guān)注某一個(gè)塊面的市場(chǎng)，集中企業(yè)所有資源在某一細(xì)分市場(chǎng)當(dāng)中做到最好，最專(zhuān)。與其他同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同，時(shí)刻創(chuàng)新，保障自己引領(lǐng)行業(yè)潮流，發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造客戶(hù)需要的價(jià)值。需要資源能力規(guī)模大、管理嚴(yán)、資源廣市場(chǎng)空間大、細(xì)分需求大、研發(fā)能力強(qiáng)創(chuàng)新能力強(qiáng)、市場(chǎng)敏感度高、專(zhuān)業(yè)化個(gè)性化服務(wù)特色服務(wù)與合作，附加值高多重服務(wù)同時(shí)開(kāi)展一站式服務(wù)滿(mǎn)足個(gè)性需求3、房車(chē)旅游的總體發(fā)展戰(zhàn)略基于差異化的發(fā)展道路，房車(chē)旅游的總體發(fā)展戰(zhàn)略可概括為：（1）個(gè)性化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)精細(xì)一般基礎(chǔ)服務(wù)；＊量身定做個(gè)性服務(wù)；（2）客戶(hù)需求為根本滿(mǎn)足客戶(hù)各個(gè)方面的出行需要；＊為客戶(hù)的旅游提供軟硬件支持；（3）網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)為手段解決項(xiàng)目推廣營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題；＊方便更多客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)操作；（4）一站式服務(wù)為引領(lǐng)從客戶(hù)參與起，全方位的提供服務(wù)支持；＊解決客戶(hù)房車(chē)旅游中的一系列問(wèn)題；（5）全國(guó)連鎖化拓展＊深耕細(xì)作，為項(xiàng)目后期發(fā)展打好基礎(chǔ)；＊打造標(biāo)準(zhǔn)，在全國(guó)范圍進(jìn)行連鎖化擴(kuò)張。4、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略（1）產(chǎn)品方面1、公司在為消費(fèi)者提供房車(chē)的同時(shí)，為消費(fèi)者設(shè)計(jì)滿(mǎn)意的旅游路線(xiàn)；2、為自備房車(chē)的消費(fèi)者，根據(jù)他們的要求，為其改造不同風(fēng)格的房車(chē)；3、為各家庭、各公司、各組織舉辦不同類(lèi)型的聚會(huì)，提供房車(chē)、路線(xiàn)、露營(yíng)地、及各種娛樂(lè)節(jié)目；4、聯(lián)合婚慶公司為不同消費(fèi)群體打造與眾不同的令人印象深刻的房車(chē)婚禮、蜜月旅行。（2）價(jià)格方面對(duì)于對(duì)房車(chē)領(lǐng)域認(rèn)知不足、初次消費(fèi)房車(chē)的百姓來(lái)說(shuō)，房車(chē)租賃價(jià)格偏高造成他們對(duì)房車(chē)消費(fèi)的懷疑，因此我們結(jié)合我們公司的旅游理念，和新型的娛樂(lè)方式，我們?cè)诓煌瑫r(shí)期針對(duì)不同的人群會(huì)推出折扣價(jià)、家庭租用價(jià)、商務(wù)合同價(jià)、淡旺季價(jià)、節(jié)日價(jià)等價(jià)位。因?yàn)楣镜姆寇?chē)是自有的，露營(yíng)基地未來(lái)也是自己建設(shè)，因此在價(jià)格上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。（3）渠道方面房車(chē)來(lái)源：與房車(chē)公司簽訂合同，以分期付款的方式自購(gòu)房車(chē)供消費(fèi)者租用。房車(chē)露營(yíng)地來(lái)源：前期是與各大露營(yíng)基地簽訂合作協(xié)議，爭(zhēng)取最大優(yōu)惠。后期露營(yíng)基地基本是自己建設(shè)。項(xiàng)目銷(xiāo)售渠道：與各旅行社、俱樂(lè)部等組織合作，以?xún)?yōu)惠價(jià)為客戶(hù)組織活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道：創(chuàng)建自己的官網(wǎng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳和銷(xiāo)售“我們的產(chǎn)品服務(wù)”。（4）促銷(xiāo)方面1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，雜志，報(bào)紙，電視等媒介做宣傳，傳播新概念的旅游方式，吸引觀眾注意力，提高知名度。2、在各大車(chē)站、出租車(chē)上貼示本公司的廣告，海報(bào)。3、舉辦活動(dòng)，提高知名度。讓?xiě)敉饩銟?lè)部做投資，辦場(chǎng)有關(guān)房車(chē)旅游的主題晚會(huì)，邀請(qǐng)各界商業(yè)人士參與，擴(kuò)大知名度的同時(shí)廣泛的收集建議；與房車(chē)露營(yíng)地合作舉辦篝火晚會(huì)野餐等活動(dòng)，吸引各界人士參與。4、在節(jié)假日，推出特色房車(chē)旅游項(xiàng)目及打折和優(yōu)惠政策。如：情人節(jié)時(shí)，推出浪漫情侶游，并給予情侶優(yōu)惠價(jià)。5、我們的廣告語(yǔ)：“房車(chē)，讓旅行變得更有意義”。三、房車(chē)旅游商業(yè)模式（一）房車(chē)旅游的商業(yè)特點(diǎn)：首先，房車(chē)旅游實(shí)現(xiàn)了休閑過(guò)程與休閑目的的統(tǒng)一?！半S心所游，隨興所留”。房車(chē)旅游的目的隱藏于過(guò)程之中，目的和過(guò)程沒(méi)有明顯的界限，從開(kāi)始房車(chē)旅游的那一刻起，就進(jìn)入了休閑的角色。所以房車(chē)旅游是對(duì)游客休閑時(shí)間的延伸，也是對(duì)休閑空間的擴(kuò)展。第二，房車(chē)旅游是旅游、娛樂(lè)、健康運(yùn)動(dòng)等多種活動(dòng)的統(tǒng)一。房車(chē)旅游不是單一的休閑方式，自游客出游起，就開(kāi)始經(jīng)歷駕車(chē)、自救、營(yíng)造、烹飪、攀登、越野等各種生活技能和運(yùn)動(dòng)技能。露營(yíng)休閑使游客真正成為支配旅游的主體。第三，房車(chē)旅游是自主性較強(qiáng)的休閑方式。游客在時(shí)間、空間選擇、路線(xiàn)組織、消費(fèi)水平、活動(dòng)方式等方面均掌握主動(dòng)權(quán)，因此它可以適合不同年齡、不同職業(yè)、不同興趣愛(ài)好的人群。人們?cè)诜寇?chē)旅游的過(guò)程中，充分體現(xiàn)自我價(jià)值，展示自己的才能和技藝。（二）房車(chē)旅游商業(yè)模式概述房車(chē)旅游商業(yè)模式可概括為：平臺(tái)化產(chǎn)業(yè)鏈整合模式主要運(yùn)營(yíng)模式：互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)+線(xiàn)下實(shí)體店，融合O2O模式；網(wǎng)絡(luò)模式：網(wǎng)站，APP;預(yù)訂模式：網(wǎng)站注冊(cè)預(yù)訂，與其他平臺(tái)合作（QQ,微信，淘寶等），電話(huà)預(yù)訂；多種支付方式：銀聯(lián)支付（信用卡，儲(chǔ)蓄卡）、現(xiàn)金支付、支付寶、微信等在此模式中，房車(chē)旅游以服務(wù)創(chuàng)新和品牌塑造為核心來(lái)整合各種優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)資源，構(gòu)建五大平臺(tái)以實(shí)現(xiàn)高效擴(kuò)張。兩核心：服務(wù)創(chuàng)新、品牌塑造。五大平臺(tái)：資源整合平臺(tái)、戰(zhàn)略投資平臺(tái)、服務(wù)管理平臺(tái)、信息互動(dòng)平臺(tái)、資本運(yùn)作平臺(tái)。（三）房車(chē)旅游項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)房車(chē)旅游主要以我國(guó)中產(chǎn)階級(jí)為主要消費(fèi)群體，主要特征為：年齡在以25—45歲之間，擁有私家車(chē)的人士，以廣東為例：此類(lèi)人士大約有21.7萬(wàn)人。這群人平均年齡有37.48歲,男性占78.3％，戶(hù)籍人口占49％，大專(zhuān)及以上文化程度占56.7％。具有良好的教育背景，充滿(mǎn)朝氣，具有先進(jìn)的理念是他們的主要特點(diǎn)。1、他們的平均月收入主要集中8000元?15000元之間；2、以事業(yè)為第一選擇，取代了傳統(tǒng)以家庭為主的觀念；3、在消費(fèi)上注重品牌和心里感受，價(jià)格并非第一考慮因素；4、現(xiàn)代消費(fèi)品類(lèi)將汽車(chē)排在首位（京、滬、深分別為58％、47％、37％）；5、休閑旅游為其工作之外的主要方式，一年內(nèi)至少有5次左右的旅行計(jì)劃；6、保持身體健康，熱衷戶(hù)外運(yùn)動(dòng)已經(jīng)成為繼商務(wù)發(fā)展之后的第二選擇；7、他們當(dāng)中34歲以下的人群有54％的人選擇了戶(hù)外運(yùn)動(dòng)為主要鍛煉方式；基于以上分析，我們初步分析出：房車(chē)旅游產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群體大約規(guī)模在：1000萬(wàn)人次/年；房車(chē)旅游產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)容量約為：200億元/年；房車(chē)旅游產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)的消費(fèi)水準(zhǔn)約為：400元/天；目標(biāo)客戶(hù)的消費(fèi)特點(diǎn)為：喜歡休閑度假和戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，注重心理感受，消費(fèi)重質(zhì)不重價(jià)，樂(lè)山樂(lè)水，對(duì)品牌服務(wù)具有相對(duì)偏好。本項(xiàng)目初創(chuàng)期如能塑造一個(gè)好的品牌，營(yíng)地網(wǎng)絡(luò)布局合理，則其經(jīng)營(yíng)規(guī)?？赏麑?shí)現(xiàn)占有全國(guó)市場(chǎng)份額10％的戰(zhàn)略目標(biāo)，即市場(chǎng)規(guī)模應(yīng)該在20億元左右。（四）房車(chē)旅游的業(yè)務(wù)模式1、產(chǎn)品內(nèi)容項(xiàng)目品牌：XXX房車(chē)旅游2、產(chǎn)品理念厭倦了大城市的吵雜，想享受一番寧?kù)o；厭倦了高樓大廈，想回歸自然；工作的繁重，與家人老是聚少離多。勞累的你，想與家人一起駕車(chē)旅游，共享天倫，現(xiàn)在機(jī)會(huì)來(lái)了。項(xiàng)目主要是以房車(chē)旅游為主。房車(chē)就相當(dāng)于是一個(gè)家，里面有著所有家里的配備，包括了廚房、衛(wèi)生間和床。旅客可以帶上一家人租用一輛房車(chē)，就像是一個(gè)真正的家一樣，帶著一家去旅游，在旅游過(guò)程中共享天倫。3、提供的服務(wù)XXX房車(chē)旅游，主要是提供一輛設(shè)施齊全的房車(chē)，游客可以以天為單位租用房車(chē)。我們的房車(chē)內(nèi)有舒適的臥室和清潔的衛(wèi)生間、寬敞的客廳、整潔的廚房，還配有空調(diào)、彩電、高級(jí)音響、冰箱、微波爐、煤氣灶、沐浴器、雙人床及沙發(fā)可供多人住宿，還有多套供電系統(tǒng)，行駛和住宿時(shí)都能全天供應(yīng)電力。針對(duì)不同的顧客需求，我們將提供兩種不同的服務(wù)。一種就是為游客提供一輛房車(chē)，由旅客自助駕車(chē)游玩。我們將會(huì)為游客提供所需要的旅游景點(diǎn)和地圖，導(dǎo)游圖等等的資料。第二種方案是我們除了為旅客提供房車(chē)，還為游客配備專(zhuān)業(yè)的司機(jī)以及導(dǎo)游。游客可以咨詢(xún)司機(jī)和導(dǎo)游，并讓導(dǎo)游帶領(lǐng)游客去游玩，由導(dǎo)游為旅客進(jìn)行景點(diǎn)的介紹或提供推薦。當(dāng)然，在晚上的時(shí)候，司機(jī)和導(dǎo)游會(huì)自行的離開(kāi)，不會(huì)與游客共住房車(chē)，主要是為了能夠讓旅客們更有家的味道，讓游客感受家庭旅游。4、房車(chē)旅游的核心產(chǎn)品主要包括以下幾個(gè)方面：（1）餐飲類(lèi)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：就地取材，食品要具有地方風(fēng)味、特色。菜式必須要“家常”和“實(shí)惠”（免除不必要的裝飾和造型）。常規(guī)菜單（不包特殊情況）選擇要“簡(jiǎn)”（以中西式快餐為主，連主食20個(gè)品種左右）。這樣有助簡(jiǎn)化加工程序，方便備貨，提高利潤(rùn)。經(jīng)營(yíng)方式：租賃、承包或自營(yíng)經(jīng)營(yíng)規(guī)模：常規(guī)餐位在40－80之間（平日）；最多餐位：200－250（周末）投資規(guī)模：約20萬(wàn)元（2）住宿類(lèi)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：外飾古樸民房（磚結(jié)構(gòu)和木結(jié)構(gòu)均可），內(nèi)部清潔舒適（有空調(diào)、冷熱水）。經(jīng)營(yíng)方式：自營(yíng)或承包經(jīng)營(yíng)規(guī)模：80-100張床位（雙人標(biāo)準(zhǔn)間：20間；3人房：10間；4人房10間）投資規(guī)模：約80萬(wàn)元（3）租賃/服務(wù)類(lèi)經(jīng)營(yíng)方式：承包或自營(yíng)餐具、炊具、爐具、保溫桶、鍋、勺、碗、碟、桌、椅、傘、電話(huà)帳篷、睡袋、吊床、床墊、防潮墊、防蚊燈、照明工具越野單車(chē)、電瓶車(chē)e）各類(lèi)垂釣用品、椅子、陽(yáng)傘、小船、橡皮艇、登山器械、飛碟、球類(lèi)、對(duì)講機(jī)、鐵锨、斧頭、砍刀、康體設(shè)備汽車(chē)護(hù)理、加油、美容等提供電力、純凈水、煤氣等租售服務(wù)（4）商業(yè)類(lèi)經(jīng)營(yíng)方式：承包/自營(yíng)a）旅游紀(jì)念品、土特產(chǎn)旅游休閑產(chǎn)品、所有RV用品（包括部分租賃類(lèi)）抗方便食品或半成品、調(diào)味品、燃?xì)狻⒛咎康萩）駕車(chē)外游用品，如汽車(chē)的載物架、單車(chē)架等（5）游樂(lè)類(lèi)經(jīng)營(yíng)方式：承包/自營(yíng)專(zhuān)門(mén)的交流活動(dòng)場(chǎng)所（如可容納100－150人的鐵架大帳篷）攀巖、繩網(wǎng)、樹(shù)屋、沙池、障礙游戲等越野單車(chē)道或越野車(chē)賽道/練習(xí)道各類(lèi)室內(nèi)休閑娛樂(lè)設(shè)備（桌上足球、飛鏢機(jī)、乒乓球、小型沙狐球）晚會(huì)、燒烤、野火會(huì)體驗(yàn)自然（播種、插秧、收割、釣魚(yú)、陶藝、園藝）營(yíng)地周邊的探險(xiǎn)活動(dòng)（登山、漂流等）森林浴、散步小徑露天電影野外求生知識(shí)講授。親近大自然興趣班（講授認(rèn)識(shí)草木知識(shí)）。游泳池四、房車(chē)旅游項(xiàng)目戰(zhàn)略實(shí)施（一）整體實(shí)施策略1、房車(chē)旅游項(xiàng)目戰(zhàn)略實(shí)施三步驟（1）立足于服務(wù)＊基礎(chǔ)設(shè)施＊軟件硬件（2）專(zhuān)業(yè)化引領(lǐng)＊技術(shù)支持＊信息管理（3）產(chǎn)業(yè)化發(fā)展＊資本運(yùn)作＊打造產(chǎn)業(yè)金融鏈2、戰(zhàn)略實(shí)施三階段（1）第一階段：夯實(shí)服務(wù)品質(zhì)（2）第二階段：重點(diǎn)打造標(biāo)準(zhǔn)（3）第三階段：資本擴(kuò)張上市3、房車(chē)旅游最近五年重點(diǎn)實(shí)施內(nèi)容房車(chē)旅游第一個(gè)五年發(fā)展計(jì)劃時(shí)間2015年2016年2017年2018年2019年階段目標(biāo)內(nèi)容（二）組織架構(gòu)和運(yùn)作模式本項(xiàng)目要想達(dá)到既定的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，就必須實(shí)施品牌戰(zhàn)略、聯(lián)盟推廣和連鎖經(jīng)營(yíng)的策略：首先，由本項(xiàng)目的策劃單位廣東XXX房車(chē)文化有限公司作為發(fā)起人成立新的投資主體，同時(shí)成立相應(yīng)的品牌管理部門(mén)，這個(gè)部門(mén)主要是處理項(xiàng)目立項(xiàng)，以及處理項(xiàng)目資本各方的利益關(guān)系，并對(duì)品牌的樹(shù)立、市場(chǎng)推廣、經(jīng)營(yíng)管理、等起著全方位的調(diào)度作用。然后，聯(lián)合國(guó)內(nèi)大型旅行社，俱樂(lè)部等團(tuán)體，組成以房車(chē)出游、戶(hù)外運(yùn)動(dòng)、農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)等休閑業(yè)務(wù)為主體的半封閉式的俱樂(lè)部；最后，面向珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲、京津唐和環(huán)渤海地區(qū)、成渝地區(qū)分別設(shè)置四大