怎樣提升庫存周轉(zhuǎn)率一、庫存周轉(zhuǎn)次數(shù)1、定義：在一個給定的限期內(nèi)周轉(zhuǎn)或銷售庫存商品零售值的均勻值的次數(shù)。2、（月）均勻庫存周轉(zhuǎn)率公式：（月）最先庫存+（月）最后庫存/2=月均勻庫存（月銷售額*12）/月均勻庫存=月周轉(zhuǎn)次數(shù)3、（年）均勻庫存周轉(zhuǎn)率公式：（年）最先庫存=每個月最后庫存之總和/13=年均勻庫存整年銷售總數(shù)/年均勻庫存=均勻庫存周轉(zhuǎn)率二、提升庫存周轉(zhuǎn)的幾個重點重點1、降低每個月的庫存金額2、加速每個單品SKU的周轉(zhuǎn)次數(shù)3、滯銷商品的優(yōu)越劣汰4、提升商品的銷售額5、商場、部門、每個課嚴(yán)格的商品SKU總數(shù)控制6、新商品的引進速度7、訂貨頻次提升，推行少許多次三、不一樣問題的解決方法1、怎樣將商場內(nèi)的庫存量控制在最低范圍內(nèi)？、每個采買部門依據(jù)每個月的銷售計劃，在保障正常銷售的前提下（安全庫存天數(shù)的貨量）擬訂一個依據(jù)銷額不一樣變化需求，進行采買商品的采買金額計劃。B、提升商場內(nèi)每個部門合理的代銷或聯(lián)營專柜供給商的數(shù)目。代銷/聯(lián)營商品能夠推行不計庫存或入庫處理，自然降低了企業(yè)整體庫存金額。聯(lián)營商品不入庫能夠很好操作，但代銷商品操作需信息部的配合；此外代銷所屬的類型商品只限于茶葉、家用百貨、或其余二三線品牌商品，并且一定有一個數(shù)目的控制，過多都不利于管理。C、依據(jù)商場內(nèi)一準(zhǔn)時期的銷售量，擬訂一個合理的商品類型庫存量，將商品的周轉(zhuǎn)快慢分紅A、B、C三類。A類商品的合理庫存量在3—7天的銷售量；B類商品的合理庫存量在7—10天的銷售量；C類商品的合理庫存量在10—15天的銷售量。注：商品錄入時就定好此種商品的周轉(zhuǎn)快慢級別。2、加速每個單品SKU的周轉(zhuǎn)次數(shù)策略A、擬訂每一個采買員每個月需達成的銷售額和毛利率指標(biāo)的工作計劃；B、（列表）采買員所負(fù)責(zé)的采買商品，哪些是采買員用來提升銷售額的，哪些是用來提升部門毛利的；C、采買員應(yīng)擬訂一個達成銷售額所屬商品一個月的銷售量指標(biāo)；達成毛利率的商品一個月收益額度指標(biāo)；商品用來充量達成銷售額的推行的是薄利多銷（有的商品甚至是零毛利或負(fù)毛利）；用來實現(xiàn)銷售毛利的商品是二三線品牌商品，是改換裁減最快的商品。

]3、滯銷商品的優(yōu)越劣汰的原則A、依據(jù)每個月銷售報表，采買員將所負(fù)責(zé)的類型商品，在銷售排名中（每個類型）的最后10位或20位實行裁減或要求供給商協(xié)作與我企業(yè)銷售不暢商品提出的解決方案。比如要求供給商降價促銷、搞豐富多彩的促銷活動、支持花費進行新的陳諸位調(diào)整（堆頭或N架）或許直接進行清倉銷售（能銷售的商品盡量進行銷售而不進行清倉退貨辦理，因銷售中的損失不過供給商，我們相同有收益可得，如退貨則什么都沒有）4、提升商品的銷售額策略A、主動指引周邊市場進行價錢競爭B、漲價毛利率控制在合理范圍內(nèi)（嚴(yán)格依據(jù)會員制商場的許諾兌現(xiàn)折扣比率）C、成立一支獨立、專業(yè)、高效企事業(yè)單位的團購或政府采買項目的銷售隊伍（取出收益的一半甚至更多的銷售獎賞計劃給一線職工）D、擬訂會員積分返利計劃落實在實處E、、豐富多彩的優(yōu)惠促銷活動F、通道內(nèi)的（堆頭N架）商品的陳設(shè)周期以不超出15天為原則G、“金點子”計劃，全民參加。銷售有益的“點子”，企業(yè)就全力支持，有好的結(jié)果就有獎賞。H、其余有益于銷售的方案。5、商場、部門、每個課嚴(yán)格的商品SKU總數(shù)控制的原則和方法A、商場、部門、每個課的商品SKU數(shù)目，在一般銷售時段或季節(jié)需嚴(yán)格控制在規(guī)定范圍內(nèi)B、節(jié)假日或特別時期的銷售商品需提早做好商品SKU數(shù)目的增添和采買計劃]C、馬上到季或過季商品或商品有效期馬上到期又不可以退貨的商品，應(yīng)提早進行清倉或降價辦理D、商品SKU數(shù)目的確需增減的，也只好在10%之內(nèi)的范圍內(nèi)作相應(yīng)調(diào)整E、擬訂一個詳盡周祥的降價辦理商品的原則和程序F、新商品的引進或有銷售潛力商品的開發(fā)，其前提是這一個類型內(nèi)的商品就應(yīng)有相應(yīng)的清場辦理6、新商品引進的原則A、每個月針對不一樣類型商品擬訂一個商品的引進計劃B、新商品的引進需切合市場潮流的銷售趨向C、新商品的引進不該成為增添商品庫存的負(fù)擔(dān)D、新商品的引進需達到不低于現(xiàn)有商品類其他均勻毛利水平E、新商品的引進需獲得供給商更多的促銷支持和銷售陳設(shè)花費F、引進的新商品應(yīng)盡其可能的有市場廣告媒介的宣傳G、新引進的商品總數(shù)以不超出本類型商品總數(shù)的

10%為原則7、訂貨頻次提升，推行少許多次操作策略A、達到供給商的最低送貨標(biāo)準(zhǔn)，是少許訂貨的前提B、某些達到必定量才享受的訂單折扣，能夠推行訂量總數(shù)不變，分單送貨的原則C、銷售較快的商品能夠推行隨時庫存不足、隨時訂貨、隨時送貨的原則（需采買員與供給商充分磋商，達成以上送貨的共鳴）D、充分考慮供給商與企業(yè)達成的所供給商