本文格式為Word版，下載可任意編輯——節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃書(shū)

隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，各大節(jié)日成為了商家的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日，在節(jié)日到來(lái)之前，計(jì)劃好相關(guān)的活動(dòng)方案，有利于在節(jié)日當(dāng)天獲得好的收益下面是我為大家整理的關(guān)于節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃書(shū)，夢(mèng)想對(duì)您有所扶助!

節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃書(shū)篇1

一、活動(dòng)目的：

1、抓住國(guó)慶銷(xiāo)售旺季機(jī)遇，促進(jìn)終端銷(xiāo)售;

2、迎合公司批量新品上市，推廣公司新品;

二、活動(dòng)時(shí)間：

1、終端促銷(xiāo)時(shí)間：9月24日(周六)—10月9日(周日)

(含兩個(gè)周末和7天國(guó)慶假期，共計(jì)16天)

三、參與對(duì)象：全國(guó)各終端零售網(wǎng)點(diǎn)(含專(zhuān)賣(mài)店和散批客戶)

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、感恩祖國(guó)、東金獻(xiàn)禮

(1)終端只要在9月24日—10月9日期間的提貨，可獲得相應(yīng)提貨數(shù)量的禮品配備支持，用于國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)贈(zèng)送消費(fèi)者來(lái)促進(jìn)終端銷(xiāo)售;

(2)禮品配備原那么：原那么上每一件產(chǎn)品，配備禮品一個(gè)，但禮品數(shù)量有限，先提先配，配完即止。

2、國(guó)慶促銷(xiāo)、提貨優(yōu)待

(1)終端只要在9月24日—10月9日期間的提貨，滿2萬(wàn)可享受全場(chǎng)9。5折。

五、活動(dòng)要求：

1、全體的禮品贈(zèng)送務(wù)必按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，嚴(yán)禁截留禮品，嚴(yán)禁把禮品挪作它用，嚴(yán)禁售賣(mài)禮品。

2、敬請(qǐng)各位經(jīng)銷(xiāo)商提前積極、實(shí)時(shí)備貨，已備得志在國(guó)慶活動(dòng)期間活動(dòng)需求，以免影響活動(dòng)效果。

節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃書(shū)篇2

一、活動(dòng)目的：

為抓住國(guó)慶7天大假的有利機(jī)遇，以有力度的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)客流量，擴(kuò)展富成百貨的知名度及市場(chǎng)占有率，使的旺季銷(xiāo)售有一個(gè)好的開(kāi)端，也為全年義務(wù)的完成奠定根底，特制定如下方案。

二、活動(dòng)主題：

國(guó)慶佳節(jié)，相約富成，驚喜不時(shí)

三、活動(dòng)時(shí)間：

負(fù)一層超市、一樓洗化超市特價(jià)時(shí)間：10月1日7日

二樓以上穿戴類(lèi)商品打折時(shí)間：9月28日10月7日

四、活動(dòng)資料：

活動(dòng)總承擔(dān)：馬成章執(zhí)行承擔(dān)：戴煜萍、許雄偉

1、超市搶購(gòu)風(fēng)

承擔(dān)人：魏紅

每一天推出10余種超低價(jià)商品，從12點(diǎn)開(kāi)端限量搶購(gòu)至售完為止。

每一天在商場(chǎng)門(mén)前用pop標(biāo)出超低價(jià)商品的種類(lèi)價(jià)錢(qián)，負(fù)一層設(shè)有告示牌，告知顧客細(xì)致資料。

2、洗化特價(jià)潮

承擔(dān)人：耿秀麗，何平

主要以買(mǎi)贈(zèng)方式為主，在門(mén)前以商品圖例呈現(xiàn)，標(biāo)出原價(jià)和特價(jià)。(費(fèi)用商戶擔(dān)負(fù))

3、穿戴類(lèi)商品打折促銷(xiāo)：

承擔(dān)人：各樓層經(jīng)理

細(xì)致資料：

1)、活動(dòng)時(shí)間：(9月28日10月7日)

2)、凡參與活動(dòng)的商戶結(jié)算時(shí)扣13個(gè)點(diǎn)，不含稅。細(xì)致商品及折扣幅度：鞋帽類(lèi)商品55。5折，箱包類(lèi)商品5。8折，二、三樓男裝5。5折，三樓休閑裝6。5折，4樓女裝6折，5樓針織6。5折。

3)、不參與此次活動(dòng)的商戶在原扣點(diǎn)的根底上加扣3個(gè)點(diǎn)。

4)、原合同中有1%廣告費(fèi)的商戶不另加扣點(diǎn)。

5)、要求各樓層在26日前將細(xì)致商戶參與此次活動(dòng)的狀況及不參與此次活動(dòng)的狀況報(bào)業(yè)務(wù)部。

4、尋覓幸運(yùn)顧客：你的幸運(yùn)，我的欣喜

承擔(dān)部門(mén)：業(yè)務(wù)部，禮品帶給：洗化超市，負(fù)一層超市

禮品發(fā)送分為三個(gè)時(shí)段：11：001：00，

3：005：00，

7：009：00

顧客憑有效證件在總臺(tái)登記支付。有限證件包括：身份證、戶口、警官證、士官證

假使是10月出世的顧客送價(jià)值2元的禮品。

假使是10月1日出世的顧客送價(jià)值5元的禮品。

假使是49年出世的顧客送價(jià)值30元的代金券。

假使顧客名字中包括“國(guó)慶”兩個(gè)字，送價(jià)值50元的代金券。

假使是49年10月1日出世，名字中包括“國(guó)慶”兩個(gè)字的顧客，送價(jià)值1000元的代金券。(限每一天一位)

五、門(mén)前的活動(dòng)：

1、26日前各部門(mén)上報(bào)廠家宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)的細(xì)致?tīng)顩r，以便企劃部一致布置，保證商場(chǎng)門(mén)前每一天都有促銷(xiāo)活動(dòng)，以到達(dá)營(yíng)建空氣，帶動(dòng)人氣的效果。

2、推舉舉行一至二場(chǎng)服裝呈現(xiàn)會(huì)，以秋冬男女裝或保暖內(nèi)衣為主，細(xì)致后附節(jié)目流程單。

3、10月1日早上舉行盛大的升國(guó)旗典禮，當(dāng)天早班的全體員工務(wù)必參與，9：30分準(zhǔn)時(shí)到崗，9：45各部門(mén)組織員工方隊(duì)著工裝在門(mén)前參與升旗典禮，升旗典禮由保安部細(xì)致承擔(dān)。

六、開(kāi)展以“送溫馨，獻(xiàn)真情”為主題的優(yōu)服活動(dòng)紅旗評(píng)比。

主要以站姿，定崗，定位，三聲效勞為切入點(diǎn)，一致迎聲“你好，接待蒞臨富成百貨!”送聲“接待下次蒞臨”，細(xì)致方案由業(yè)務(wù)部制定后下發(fā)。

七、媒體投放

1、報(bào)紙廣告

9月26日都市報(bào)：四分之一黑白版6500元

9月30日晚報(bào)頭版：二分之一彩版5250元左右

推舉投放廣告時(shí)間跨度相應(yīng)增加，

八、賣(mài)場(chǎng)裝飾布置

1、店外：

巨幅布標(biāo)20mx10m約1800元

大型噴繪3.6mx2.4m130元

門(mén)頭懸掛燈籠4個(gè)，資料為“祖國(guó)萬(wàn)歲或慶賀國(guó)慶”，布標(biāo)1條，資料以慶賀國(guó)慶為主。

拱門(mén)、氣球、上演由商戶帶給。

2、店內(nèi)：

1)中廳以氣球彩鏈編織為主。費(fèi)用約：3000元

2)因布局調(diào)整，洗化搬至一樓、五樓增加布匹運(yùn)營(yíng)工程，一樓購(gòu)物導(dǎo)示牌現(xiàn)有資料和實(shí)踐不符，為便當(dāng)顧客購(gòu)物，現(xiàn)苦求改換一樓導(dǎo)示牌和五樓水牌。費(fèi)用約：50元

3)“大型超市”牌子改換，因畫(huà)起泡、變形、布局調(diào)整(洗化已搬至一樓)規(guī)格：6.6mx1。8m費(fèi)用約：190元

4)各樓層中廳懸掛相應(yīng)商品折扣幅度為資料的噴繪。

費(fèi)用約：4條350元(可長(zhǎng)期運(yùn)用)

九、費(fèi)用預(yù)算：

1、巨幅布標(biāo)1800元(含制造和發(fā)布費(fèi))

2、樓層噴繪350元

3、大型噴繪130元

4、氣球彩鏈3000元

5、時(shí)裝呈現(xiàn)4000元(一場(chǎng))

6、媒體20000元

9月30日晚報(bào)二分之一彩版6500元

9月27日都市報(bào)1/4黑白版2750元

因思量到10月1日至10月7日各大報(bào)紙休報(bào)，為不使廣告宣傳呈現(xiàn)斷檔，以致影響銷(xiāo)售，推舉在9月27日至10月7日時(shí)期經(jīng)過(guò)播送電臺(tái)974或929滾動(dòng)播出，每一天20次15天15000元

7、超市廣告畫(huà)：190元

8、一、五樓購(gòu)物導(dǎo)示牌：50元

節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃書(shū)篇3

一、活動(dòng)時(shí)間：

6月13日-16日

二、活動(dòng)主題：

六月佳禮扮靚父親

三、活動(dòng)內(nèi)容：

六月佳禮扮靚父親——五顏六色闖關(guān)中獎(jiǎng)

父親節(jié)活動(dòng)期間，商品全場(chǎng)88折，添置商品折后單票滿128元以上者，可憑電腦小票加入“五顏六色闖關(guān)中獎(jiǎng)，為父親抽個(gè)父親節(jié)禮物”活動(dòng)，為父親獻(xiàn)上精致的父親節(jié)禮物。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

特等獎(jiǎng)：任選服飾一件;

一等獎(jiǎng)：送指定商品一個(gè);

二等獎(jiǎng)：添置商品在打8折;

三等獎(jiǎng)：添置商品在打7折;

四等獎(jiǎng)：明星海報(bào)一張;

活動(dòng)細(xì)那么：

1.在賣(mài)場(chǎng)收銀臺(tái)出入口處放一促銷(xiāo)長(zhǎng)桌，并鋪上紅布;于桌上放置兩個(gè)抽獎(jiǎng)箱，每個(gè)箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個(gè)、蘭色3個(gè)、綠色2個(gè)、黃色、各1個(gè)。

2.只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來(lái)的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應(yīng)的中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品;球代表特等獎(jiǎng);黃色球代表一等獎(jiǎng);綠色球代表二等獎(jiǎng);蘭色球代表三等獎(jiǎng);白色球代表四等獎(jiǎng)。

在購(gòu)物袋內(nèi)放入寫(xiě)有今天別忘了打個(gè)電話給父親、父親的生日是哪一天?父親的節(jié)日只有一天。為父親過(guò)生日嗎?等等溫馨話語(yǔ)的卡片等。下面印上新世紀(jì)名稱(chēng)及廣告。

備注：從消費(fèi)者的感情需要啟程，輕易引起在外工作的子女們對(duì)父親的掛念，而且這種宣傳詩(shī)益性的，顧客完全不會(huì)有抵觸心理。對(duì)樹(shù)立一個(gè)有感情、有責(zé)任感的新世紀(jì)形象有很好的作用。

在店門(mén)口做一個(gè)美觀的留言板，用粉的作底板，在右上角畫(huà)上關(guān)于父親的畫(huà)，在左下角寫(xiě)上關(guān)于父親的詩(shī)，中間用紙折的千紙鶴拼成一個(gè)心形，旁邊拼成一個(gè)梢小點(diǎn)的心形，用一個(gè)提防連接起來(lái)。

全體的人都可以在上面寫(xiě)上給自己父親的祈福的話。只是作為一個(gè)公益的活動(dòng)，可以增加人氣，人可以給顧客一個(gè)好的形象。

節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃書(shū)篇4

一、促銷(xiāo)時(shí)間

20__年12月25日—20__年1月10日

二、促銷(xiāo)背景

元旦前后是小家電更加是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品振奮的價(jià)格及消費(fèi)者不熟諳如何使用等因素，一向使一些潛在消費(fèi)者躊躇徘徊。為了抓住這一銷(xiāo)售旺季和處在躊躇徘徊的消費(fèi)者，我司特計(jì)劃了本次活動(dòng)。

三、促銷(xiāo)目的

1、利用“元旦”黃金周的機(jī)遇，提升我司終端零售量，加大分銷(xiāo)力度;

2、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)躊躇徘徊消費(fèi)者的添置欲望;

3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷(xiāo)售任務(wù)打好第一仗;

4、通過(guò)促銷(xiāo)機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售;

5、鞏固經(jīng)銷(xiāo)商操作我司產(chǎn)品的信仰，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。

四、促銷(xiāo)對(duì)象與范圍

1、促銷(xiāo)對(duì)象：終端消費(fèi)者

2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣(mài)場(chǎng))

五、促銷(xiāo)主題

促銷(xiāo)主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓。

宣傳口號(hào)：299，yl豆?jié){機(jī)抱回家;366，yl多功能燉盅提回家。

129，yl榨汁機(jī)帶回家;99，yl電水壺“撿”回家。

yl電水壺老顧客不買(mǎi)也有禮送。

過(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧。

(橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷(xiāo)主題)

六、促銷(xiāo)方式

現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷(xiāo)機(jī)型、8.8折優(yōu)待和贈(zèng)品

1、促銷(xiāo)機(jī)型

電水壺：8901、8902，促銷(xiāo)價(jià)99元;

電磁爐：3018fb，促銷(xiāo)價(jià)199元

豆?jié){機(jī)：__b，促銷(xiāo)價(jià)299元;

燉盅：9121，促銷(xiāo)價(jià)366元;

榨汁機(jī)：5002b，促銷(xiāo)價(jià)129元;

其它機(jī)型8.8折優(yōu)待

2、贈(zèng)品形式

全體添置yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精致新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元)，電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)

3、現(xiàn)場(chǎng)演示

演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)__b，榨汁機(jī)5002b、5000d;(這四款為務(wù)必演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷(xiāo)售處境增加)

演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不休止打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓全體前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過(guò)程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示明凈再給顧客嘗喝。以上全體演示給顧客嘗試的東西務(wù)必要求衛(wèi)生、明凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

演示人員要求：演示人員確定要聲音洪量、吐字明顯，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說(shuō)話有親和力而且幽默詼諧，吸引顧客前來(lái)觀看、接洽。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過(guò)程，現(xiàn)場(chǎng)打定水桶一蘸即明凈的效果;演示過(guò)程留神顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。

演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。

現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)x展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛。X年小家電元旦節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

七、促銷(xiāo)合作

1、產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前促使經(jīng)銷(xiāo)商提貨(更加是促銷(xiāo)機(jī)型要備足庫(kù)存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

2、促銷(xiāo)物料打定

市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、x展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷(xiāo)商;經(jīng)銷(xiāo)商在25日前自行印刷促銷(xiāo)信息的黑白單頁(yè)和促銷(xiāo)主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。

3、人員分工與責(zé)任

活動(dòng)總指揮——張總

活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部

方案的撰寫(xiě)、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部

物料發(fā)放——客服部

4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)

各經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷(xiāo)活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客添置本次我司主推的機(jī)型：

豆?jié){機(jī)：用yl全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出嶄新濃香的熟豆?jié){，本金不到三毛錢(qián);一天三毛錢(qián)，全家喝上嶄新豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生嶄新自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生嶄新的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生十足有保障;隨時(shí)做，隨時(shí)喝，嶄新沒(méi)得說(shuō)。(可以和外面買(mǎi)一杯豆?jié){一元相比給顧客闡明)

榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它，但假設(shè)把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢;更加是家里來(lái)了親戚摯友的小孩，那感覺(jué)就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品更加是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力平勻平衡，能使燉品的養(yǎng)分布局不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。

5、活動(dòng)執(zhí)行人

經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等

十、活動(dòng)要求

嚴(yán)格按“yl終端促銷(xiāo)活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。

本次促銷(xiāo)活動(dòng)如有任何疑問(wèn)請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系!

—中國(guó)最專(zhuān)業(yè)、最全面的開(kāi)店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

十一、促銷(xiāo)點(diǎn)評(píng)

1、促銷(xiāo)時(shí)間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的顛峰期(廣州、深圳外來(lái)打工人員更加多，這些人員為了跺開(kāi)春運(yùn)顛峰，往往提前回家)，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)時(shí)，察覺(jué)切實(shí)不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、摯友的。本次促銷(xiāo)活動(dòng)正是基于這一背景而計(jì)劃的，實(shí)際效果不錯(cuò)，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。

2、促銷(xiāo)機(jī)型：考慮到這次促銷(xiāo)主要針對(duì)要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡(jiǎn)樸的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)展現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷(xiāo)機(jī)型的恰選中擇對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)量有很大的作用。

3、宣傳口號(hào)：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語(yǔ)，不僅讓打工族有連忙回家的心緒，而且還要確定帶個(gè)什么回家的感覺(jué)?！氨А?、“帶”、“提”、“撿”等字語(yǔ)不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)待。“過(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生添置的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無(wú)意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來(lái)，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。

4、現(xiàn)場(chǎng)演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費(fèi)者想買(mǎi)但又怕買(mǎi)回去不會(huì)操作或操作繁雜而躊躇，通過(guò)終端活生生的演示，就能消去消費(fèi)者的這些念頭，產(chǎn)生立刻添置的欲望。有些消費(fèi)者說(shuō)自己隨意看看還沒(méi)計(jì)劃添置豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的嶄新豆?jié){，她就連忙都開(kāi)單了。

因此，消費(fèi)者說(shuō)隨意看看，斷定是有理由的，無(wú)事不登三寶殿，我們要找到化解她躊躇的理由，現(xiàn)場(chǎng)演示是最好的方式。本次促銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示打定更加充分，就連演示物料、演示人員語(yǔ)言都提前寫(xiě)好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等，這樣消費(fèi)者更易采納。

節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃書(shū)篇5

一，營(yíng)銷(xiāo)目的

每年的農(nóng)歷五月初五，是我國(guó)富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié).今年是6月8日(星期日).端午節(jié)一方面是紀(jì)念?lèi)?ài)國(guó)詩(shī)人屈原，但在現(xiàn)代生活當(dāng)中，更重要的是象征著吃粽子，喝黃酒，插蒲子葉等，主要是得志人們驅(qū)邪，消毒，避疫的心理，另外也是為了慶祝節(jié)日的快樂(lè)氣氛，因此，根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn)，特制定本促銷(xiāo)方案，以求達(dá)成提升我司知名度和節(jié)日銷(xiāo)售的目的.

二，快訊檔期

6月1日—6月8日《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送》

三，促銷(xiāo)主題

1，端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送

2，__猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平

3，五月端午節(jié)，__包粽賽

四，促銷(xiāo)方式

一)商品促銷(xiāo)

1，《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送》活動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容:凡五月端午當(dāng)天，在__各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只，每店限送2只，數(shù)量有限，送完即止.

2，商品羅列

1)購(gòu)買(mǎi)部要求供給商或廠家(如三全凌，思念公司等)，制作促銷(xiāo)粽子的小木屋或小龍舟，每店一個(gè);(由于便于廠家的銷(xiāo)售，我們又免費(fèi)供給位置，合作是可行的.)

2)促銷(xiāo)期間，要求場(chǎng)外有地理?xiàng)l件的門(mén)店將小木屋或小龍舟放在場(chǎng)外舉行促銷(xiāo);無(wú)地理?xiàng)l件的門(mén)店要求放在本店主通道或客流較集中的地方，以便促進(jìn)節(jié)日賣(mài)場(chǎng)氣氛和商品銷(xiāo)售(由購(gòu)買(mǎi)部聯(lián)系洽談).

3)除小木屋或小龍舟促銷(xiāo)之外，各店在促銷(xiāo)期間，應(yīng)在主通道擺放4-6個(gè)粽子堆頭;

4)要求各店在促銷(xiāo)期間利用冷柜，大面積羅列各牌粽子，5月初三，四，五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放4-6個(gè)粽子堆頭銷(xiāo)售;

5)各店在端午節(jié)當(dāng)天在不影響粽子質(zhì)量和銷(xiāo)售的處境下，可將大約1-2斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若干數(shù)量包(留神包裝要很難解開(kāi)，制止顧客拆包多裝)，并打上價(jià)格，懸掛于各店貨架旁邊或顧客便當(dāng)看到的地方，以便刺激顧客的添置欲望，促進(jìn)粽子的節(jié)日銷(xiāo)售;

6)要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平，舉行創(chuàng)意羅列和氣氛布置(如在粽子堆頭周邊用泡沫板刻上龍舟等圖案;

3，商品特賣(mài)

1)在促銷(xiāo)期內(nèi)，粽子和其節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒，冷凍食品，飲料等食品，通明皂，沐浴液，殺蟲(chóng)水，蚊香等用品)均有特價(jià)銷(xiāo)售;

二)活動(dòng)促銷(xiāo)

1，《__猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》

1)活動(dòng)時(shí)間:6月1日—8日

2)活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月1日—15日促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi)，在__各連鎖超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客，憑電腦小票均可加入《猜靚粽》活動(dòng).

3)活動(dòng)方式

在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷(xiāo)臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客舉行粽籽品牌及價(jià)格竟猜;商品由購(gòu)買(mǎi)部落實(shí)價(jià)格確定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節(jié)子下一步的銷(xiāo)售立下口啤打下根基.

2，《五月端午節(jié)，__包粽賽》

1)我司去年已經(jīng)舉行過(guò)，顧客凡響猛烈，效果也不錯(cuò)，實(shí)施與否敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)定奪;

2)操作步驟:購(gòu)買(mǎi)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽;

3)參賽獎(jiǎng)品:獲得自己所包粽子，多包多得.

3，《五月端午射粽賽》

1)活動(dòng)時(shí)間:6月1日—8日

2)活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月1日—8日促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi)，在__各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客，憑電腦小票均可加入《五月端午射粽賽》活動(dòng).

3)活動(dòng)方式:

憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動(dòng)指定地點(diǎn)(商場(chǎng)大門(mén)口有場(chǎng)地門(mén)店)，加入射粽籽活動(dòng)，射中的是標(biāo)識(shí)為豆沙即獲得該種粽子一個(gè);射中的為肉粽，即獲得該種粽子一個(gè)。

節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃書(shū)篇6

一、活動(dòng)時(shí)間：

__年11月9日6pm9pm

二、活動(dòng)主題：(可選)

主標(biāo)：北站愛(ài)情故事

愛(ài)上愛(ài)，愛(ài)上__(企業(yè)名或品牌名)!

__(企業(yè)名或品牌名)美食音樂(lè)薈

附標(biāo)：11.9，但愿人長(zhǎng)久，光棍不再有!

三、活動(dòng)目的：

吸引人氣，增加粉絲

餐飲商家表示

帶動(dòng)零售

四、活動(dòng)形式：

場(chǎng)外商家美食展+場(chǎng)內(nèi)商家促銷(xiāo)+樂(lè)隊(duì)live演唱+敢愛(ài)達(dá)人宣言

美食：30個(gè)餐飲商家擺攤，自備食品與份數(shù)，一個(gè)小時(shí)免費(fèi)試吃。同時(shí)__(企業(yè)名或品牌名)配備花式調(diào)酒和水果。

場(chǎng)內(nèi)促銷(xiāo)：全場(chǎng)五折起，商家推爆款，先到先得。

樂(lè)隊(duì)live：男女歌手輪替登場(chǎng)，情歌、節(jié)奏與布魯斯、輕搖滾

4、敢愛(ài)達(dá)人：事情營(yíng)銷(xiāo)

事前：微信征集敢愛(ài)達(dá)人，為愛(ài)發(fā)聲，__(企業(yè)名或品牌名)挺你!

事中：安置女跟男求婚快閃

事后：媒體報(bào)道

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

78層主會(huì)場(chǎng)

六、活動(dòng)受眾人群(1000名)

北站企業(yè)/事業(yè)單位：A1棟、地鐵物業(yè)、高鐵等

周邊社區(qū)/公園居民：龍悅居、民塘路公園等

公司內(nèi)部員工邀請(qǐng)家屬摯友

商家邀請(qǐng)家屬摯友

七、活動(dòng)宣傳渠道

繽果空間資源：自媒體、微信大V添置、紙媒(11月3日-11月9日)

2、北站及周邊社區(qū)線下派單：11月3日-11月9日

3、商家自媒體轉(zhuǎn)發(fā)

八、活動(dòng)流程

1、導(dǎo)入階段：6pm-7pm

78層：音樂(lè)響起

主會(huì)場(chǎng)入場(chǎng)：掃二維碼、送現(xiàn)金券、美食貼紙、熒光配飾、拍照

主會(huì)場(chǎng)：商家擺攤羅列

美食貼紙：憑貼紙領(lǐng)取五份食物

現(xiàn)金券：用于現(xiàn)場(chǎng)零售消費(fèi)，滿200減60

熒光配飾：用于身份識(shí)別和嬉戲互動(dòng)，鞏固現(xiàn)場(chǎng)空氣

敢愛(ài)達(dá)人：現(xiàn)場(chǎng)熒幕留言滾動(dòng)/照片滾動(dòng)

人物KT板創(chuàng)意拍照+鮮花留言墻：情侶人物

2、美食派對(duì)階段：7pm-8pm

商家：供給產(chǎn)品、服務(wù)，派送優(yōu)待券

氣氛營(yíng)造：樂(lè)隊(duì)live

消費(fèi)者：關(guān)注微信，獲取貼紙，免費(fèi)試吃

敢愛(ài)達(dá)人互動(dòng)階段：8pm-8:30pm

大熒幕留言滾動(dòng)，隨機(jī)抽取五份留言，由當(dāng)事人現(xiàn)場(chǎng)表白，__(企業(yè)名或品牌名)打定鮮花和禮物。

事情安置：快閃求婚

全場(chǎng)爆款秒殺：9pm開(kāi)頭，先到先得

商家：每個(gè)商家自推一款產(chǎn)品做爆款，限量限時(shí)

九、現(xiàn)場(chǎng)布置

舞臺(tái)、大