信念永不改變目標(biāo)堅(jiān)定不移內(nèi)蒙古分公司

2013.1.25

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九天攬?jiān)乱伙w沖天前言

美國(guó)布道家、學(xué)者貝爾說(shuō)過(guò)，想著成功，成功的景象就會(huì)在內(nèi)心形成。有了成功的信心，成功就有一半把握。------貝爾效應(yīng)。

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蒙分開門紅展示蒙分開門紅運(yùn)作舉措

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九天攬?jiān)乱伙w沖天內(nèi)蒙古---成吉思汗的故鄉(xiāng)：

位于中國(guó)的北部邊疆，由東北向西南斜伸。占地118萬(wàn)平方公里，東西跨度2400公里，南北跨度1700公里，是我國(guó)第三大省。東部草原遼闊，西部沙漠廣布，年均氣溫-1～10度。冬季呼倫貝爾、錫盟地區(qū)等會(huì)達(dá)到-40多度。

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內(nèi)蒙古分公司在總經(jīng)理室的領(lǐng)導(dǎo)下，一方面全力沖刺2012年年度任務(wù)；另一方面積極部署2013年開門紅，各項(xiàng)工作有序開展，并在2013年開門紅中取得了優(yōu)異的成績(jī)。截止1月24日，分公司當(dāng)月共預(yù)收規(guī)模保費(fèi)1215萬(wàn)，標(biāo)保1215萬(wàn)，月預(yù)收達(dá)成率176%；當(dāng)月承保866萬(wàn)，承保達(dá)成率129%，分公司預(yù)收規(guī)模排名系統(tǒng)第3名,預(yù)收達(dá)成率排名系統(tǒng)第3名。預(yù)收活動(dòng)人力842人，預(yù)收活動(dòng)率32%，其中開單主管321人，主管活動(dòng)率64%。開門紅業(yè)績(jī)小結(jié)（1月2日-1月24日）

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九天攬?jiān)乱伙w沖天截止24日，預(yù)收、承保均排名系統(tǒng)前3名：①全系統(tǒng)預(yù)收排名②全系統(tǒng)承保排名2013年，我們開了個(gè)好頭分公司

預(yù)收標(biāo)保預(yù)收達(dá)成排名河南1419223%1廣西686179%2內(nèi)蒙古1215176%3大連137158%4上海1560153%5排名分公司達(dá)成率標(biāo)保1河南184%11712大連144%1253內(nèi)蒙古129%8664北京113%1845江西103%350

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九天攬?jiān)乱伙w沖天15日突破預(yù)收標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)1000萬(wàn)。24日預(yù)收標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)1215萬(wàn)，承保866萬(wàn)。2013年，我們開了個(gè)好頭開門紅以來(lái)的每日業(yè)績(jī)分布——時(shí)間1-3日4日5日6日7日8日9日10日11日14日15日合計(jì)當(dāng)日標(biāo)保7020218036272924641381077時(shí)間16日17日18日21日22日23日24日總合計(jì)當(dāng)日標(biāo)保26.111.41715.12313.91215

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蒙分開門紅展示蒙分開門紅運(yùn)作舉措

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分公司在總經(jīng)理室的領(lǐng)導(dǎo)下，一方面全力沖刺2012年年度任務(wù)，另一方面分公司層級(jí)組織了高頻次的會(huì)議，通過(guò)會(huì)議在分公司、中支、營(yíng)服達(dá)到三級(jí)鏈動(dòng)，達(dá)到思想的高度統(tǒng)一，士氣高漲并形成上下同欲氛圍。經(jīng)過(guò)多次會(huì)議研討分析，初步確定了2013年開門紅目標(biāo)、節(jié)奏、舉措等布局內(nèi)容；

700萬(wàn)開門紅首賣日150萬(wàn)150萬(wàn)100萬(wàn)100萬(wàn)200萬(wàn)613萬(wàn)

1.21.71.151.302.72.283.31預(yù)收千萬(wàn)

第一階段：12.26—2.7-------打爆第二階段：2.16---2.30--------增員第三階段：3.1----3.31-------沖刺蒙分開門紅一季度業(yè)績(jī)目標(biāo)、節(jié)奏：

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九天攬?jiān)乱伙w沖天承保千萬(wàn)

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九天攬?jiān)乱伙w沖天五臺(tái)山祈福全省開門紅啟動(dòng)大會(huì)方案的制定與出臺(tái)產(chǎn)、酒、旅會(huì)高頻次的召開支援、督導(dǎo)組現(xiàn)場(chǎng)支援指導(dǎo)周節(jié)點(diǎn)、目標(biāo)節(jié)點(diǎn)總結(jié)會(huì)蒙分開門紅運(yùn)作主要舉措：

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九天攬?jiān)乱伙w沖天五臺(tái)山祈福主要事項(xiàng)：目的：效果：1.三季度方案兌現(xiàn)。2.途中旅說(shuō)會(huì)的培訓(xùn)。3.新產(chǎn)品鋪墊及預(yù)熱。4.開光福字。1.祈福開門紅，全年紅。2.祈福自己、團(tuán)度、家人、客戶。3.旅說(shuō)會(huì)、福字--主顧開拓積累。3.新品預(yù)熱--提前進(jìn)入狀態(tài)。1.內(nèi)外勤骨干近200人參與。2.外勤80%出單。

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九天攬?jiān)乱伙w沖天五臺(tái)山即是方案的兌現(xiàn)又是開門紅的鋪墊：

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九天攬?jiān)乱伙w沖天全省開門紅啟動(dòng)大會(huì)主要事項(xiàng)目的效果1.年度總結(jié)、表彰2.開門紅啟動(dòng)3.新產(chǎn)品培訓(xùn)1.鼓舞士氣。2.統(tǒng)一思想。2.提高技能。1.參加啟動(dòng)內(nèi)外勤人，外勤骨干203人，現(xiàn)開單167人開單率72%。

因?yàn)榈赜蚩缍却?，為分公司本年度第一次組織的大規(guī)模的內(nèi)外勤現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。

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九天攬?jiān)乱伙w沖天2013年開門紅啟動(dòng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)：

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九天攬?jiān)乱伙w沖天啟動(dòng)會(huì)上，總經(jīng)理向全體營(yíng)銷將士發(fā)出動(dòng)員：號(hào)召和鼓勵(lì)全體伙伴“堅(jiān)定信念，達(dá)成目標(biāo)”。2013年開門紅啟動(dòng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)：

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九天攬?jiān)乱伙w沖天方案制定、出臺(tái)主要事項(xiàng)：目的：效果：1.日2.月3.季4.實(shí)物+旅游1.把控節(jié)奏。2.錦上添花。3.創(chuàng)造新高1.隊(duì)伍認(rèn)同、喜歡。

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九天攬?jiān)乱伙w沖天2013年開門紅方案追蹤報(bào)表：

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九天攬?jiān)乱伙w沖天產(chǎn)、酒、旅會(huì)高頻次召開主要事項(xiàng)目的效果1.旅說(shuō)會(huì)2.答謝酒會(huì)3.產(chǎn)說(shuō)會(huì)1.主顧積累2.簽單平臺(tái)3.跑馬圈地4.掌控管理1.旅說(shuō)會(huì)積累了大量的準(zhǔn)主顧。2.高頻次的產(chǎn)酒會(huì)召開掌控隊(duì)伍，從非現(xiàn)場(chǎng)管理到現(xiàn)場(chǎng)管理。3.酒會(huì)促成。

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九天攬?jiān)乱伙w沖天2013年開門紅產(chǎn)酒旅會(huì)報(bào)表：

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九天攬?jiān)乱伙w沖天支援、督導(dǎo)組現(xiàn)場(chǎng)支援主要事項(xiàng)：目的：效果：1.領(lǐng)導(dǎo)親自督導(dǎo)2.西區(qū)老師產(chǎn)酒會(huì)支援。3.營(yíng)銷培訓(xùn)骨干機(jī)構(gòu)檢查督導(dǎo)。4.主要人群面談1.榮譽(yù)至尚2.借助外力3.現(xiàn)場(chǎng)督辦4.圈定重點(diǎn)人群1.盡在掌控之中。2.激勵(lì)士氣。3.表現(xiàn)出色

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九天攬?jiān)乱伙w沖天短信、周節(jié)點(diǎn)會(huì)、目標(biāo)節(jié)點(diǎn)會(huì)主要事項(xiàng)：目的：效果：1.短信節(jié)點(diǎn)追蹤2.短信優(yōu)秀典范公布3.視頻會(huì)4.現(xiàn)場(chǎng)會(huì)1.榮譽(yù)至尚，樹立榜樣。2.不斷檢視目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度3.更加有成果，充分發(fā)揮積極性4.多動(dòng)腦，檢視工作。5.使命必達(dá)。步步為贏

12.12

12.1912.251.21.31.81.161.171.22

1.282.72013年啟動(dòng)大會(huì)全區(qū)新產(chǎn)品機(jī)構(gòu)通關(guān)視會(huì)開門紅職場(chǎng)布置檢視會(huì)首賣日全區(qū)大早會(huì)開門紅第一次檢視會(huì)開門紅第二次檢視會(huì)開門紅現(xiàn)場(chǎng)總結(jié)會(huì)預(yù)收破千萬(wàn)慶功大早會(huì)開門紅第三次檢視會(huì)機(jī)構(gòu)產(chǎn)酒會(huì)運(yùn)作日常產(chǎn)酒會(huì)運(yùn)作周六日統(tǒng)一產(chǎn)酒會(huì)運(yùn)作全力沖刺目標(biāo)

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九天攬?jiān)乱伙w沖天開門紅第四次檢視會(huì)2013年開門紅節(jié)點(diǎn)會(huì)安排：

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九天攬?jiān)乱伙w沖天2013年開門紅周、節(jié)點(diǎn)短信及視頻會(huì)：總結(jié)、典范分享

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蒙分個(gè)險(xiǎn)在總經(jīng)理室的正確英明領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)三季度方案潛移默化的對(duì)接，種下了2013年勢(shì)在必得的心錨。全省開門紅現(xiàn)場(chǎng)啟動(dòng)會(huì)指明了方向，明確了目標(biāo)，宣導(dǎo)了方案，點(diǎn)燃了熱情。隨后通過(guò)對(duì)高頻次的旅產(chǎn)酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)支援、督導(dǎo)進(jìn)行保費(fèi)的跟進(jìn)，并及時(shí)通過(guò)短信、節(jié)點(diǎn)視頻會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)表?yè)P(yáng)先進(jìn)樹立典型，進(jìn)而取得了階段性勝利。

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