本文格式為Word版，下載可任意編輯——銷售經(jīng)理的具體職責(zé)(7篇)銷售經(jīng)理的概括職責(zé)(精選7篇)

想必好多小伙伴都應(yīng)聘過(guò)銷售經(jīng)理，銷售經(jīng)理的薪資和團(tuán)隊(duì)銷售指標(biāo)直接掛鉤，根據(jù)銷售業(yè)績(jī)，薪資會(huì)有很大的區(qū)別。那么銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)是怎么樣的呢?下面是我為大家整理的銷售經(jīng)理的概括職責(zé)范本7篇，夢(mèng)想能扶助到大家!

銷售經(jīng)理的概括職責(zé)（精選篇1）

1、負(fù)責(zé)銷售過(guò)程的全面管理，完成總公司下達(dá)的銷售指標(biāo);

2、建立培養(yǎng)和維護(hù)一支以客戶為中心的銷售隊(duì)伍;

3、舉行市場(chǎng)分析、管理、促銷計(jì)劃及信息反應(yīng);

4、負(fù)責(zé)銷售人員的培訓(xùn)和考核;

5、負(fù)責(zé)客戶管理。

銷售經(jīng)理的概括職責(zé)（精選篇2）

1、負(fù)責(zé)公司會(huì)務(wù)、活動(dòng)、禮品等業(yè)務(wù)拓展

2、根據(jù)所分管市場(chǎng)拓展的階段性籌劃，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)舉行調(diào)研并做出切實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，最重要是完成目標(biāo)銷售任務(wù)。

3、輔助銷售部主管舉行市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃方案的制定與跟蹤實(shí)施。

4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集和分析,跟蹤行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),舉行行業(yè)市場(chǎng)分析。

5、積極了解工程所處行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、大客戶動(dòng)態(tài)以及行業(yè)前景和問(wèn)題。

銷售經(jīng)理的概括職責(zé)（精選篇3）

1、組織安置員工參與市場(chǎng)活動(dòng)，貫徹實(shí)施活動(dòng)并對(duì)活動(dòng)舉行跟進(jìn)，實(shí)時(shí)舉行活動(dòng)信息反應(yīng)。

2、領(lǐng)導(dǎo)銷售參謀完成展廳銷售目標(biāo)，做好展廳內(nèi)的銷售工作，舉行績(jī)效考核。

3、跟蹤和操縱銷售籌劃完成進(jìn)度，舉行銷售現(xiàn)場(chǎng)管理，對(duì)銷售參謀、銷售助理工作舉行監(jiān)視和指導(dǎo);

4、主持銷售培訓(xùn)，包括產(chǎn)品學(xué)識(shí)、銷售流程、競(jìng)品等以此提高銷售參謀的工作才能、服務(wù)水平;

5、輔助銷售參謀達(dá)成成交、保持并提高客戶對(duì)企業(yè)的合意度和忠誠(chéng)度;

6、搜集銷售信息，并促使銷售參謀建立和更新客戶信息卡，并對(duì)客戶舉行分級(jí)與分類;

7、輔助處理客戶怨恨。

8、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作安置。

銷售經(jīng)理的概括職責(zé)（精選篇4）

1.嚴(yán)格遵守公司及部門(mén)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

2.達(dá)成或超過(guò)月收入和銷售指標(biāo)。

3.嚴(yán)格遵守公司及部門(mén)的各項(xiàng)規(guī)章制度和流程。

4.晨夕會(huì)時(shí)，使用QC-Sales流程來(lái)指導(dǎo)銷售參謀的展廳工作，以達(dá)成毛利、銷售量及顧客合意幾方面的標(biāo)準(zhǔn)。

5.每日規(guī)定時(shí)間巡查展廳，確保達(dá)成《展廳5S管理檢核表》要求。

6.按每日工作籌劃舉行日常工作。

7.運(yùn)用QC-S報(bào)告1了解本組全體銷售參謀的當(dāng)日工作籌劃，并隨時(shí)掌管人員動(dòng)向。

8.合理安置值班人員的工作，保證門(mén)口隨時(shí)站有兩名銷售參謀迎接顧客，且其余人員不成圍聚在前臺(tái)周邊。

9.必要時(shí)支持展廳顧客的洽談，盡最大可能爭(zhēng)取成交。

10.支持展廳工作十步驟流程中(如：試乘試駕)的審核并簽字確認(rèn)，監(jiān)視銷售參謀的展廳十步驟流程。

11.每日下班前檢核本組全體銷售參謀的當(dāng)日工作籌劃是否完成，還需檢核《展廳客流統(tǒng)計(jì)表》《來(lái)電/網(wǎng)絡(luò)/外展/外拓客戶統(tǒng)計(jì)表》和PCR卡信息是否一致，并確保已錄入DMS。

12.通過(guò)與顧客的會(huì)面或電話訪問(wèn)，了解銷售參謀是否按流程執(zhí)行工作，且供給的服務(wù)是否令顧客完全合意。

13.關(guān)注銷售參謀銷售進(jìn)度及各流程完成處境和各項(xiàng)數(shù)據(jù)的比例，利用QC-S報(bào)告，對(duì)銷售參謀舉行一對(duì)一輔導(dǎo)和培訓(xùn)。

14.收集團(tuán)隊(duì)績(jī)效，舉行每周會(huì)議。

15.執(zhí)行各類促銷活動(dòng)，達(dá)成邀約告成率及訂單目標(biāo)。

16.重視不同階段銷售參謀的成長(zhǎng)，制定有針對(duì)性的輔導(dǎo)籌劃，提升銷售參謀才能。

17.通過(guò)報(bào)告分析、查看和詢問(wèn)的方式，收集本組培訓(xùn)需求并反應(yīng)給內(nèi)訓(xùn)師。

18.鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣，認(rèn)可銷售參謀的成就、努力或成果。

19.12小時(shí)內(nèi)處理客戶怨恨和投訴。

20.與各部門(mén)保持良好的溝通及合作，確保各項(xiàng)流程執(zhí)行順暢。

21.按要求加入全體產(chǎn)品和銷售流程培訓(xùn);按要求加入全體小組、部門(mén)和公司會(huì)議。

銷售經(jīng)理的概括職責(zé)（精選篇5）

1、根據(jù)部門(mén)實(shí)際處境制定部門(mén)工作籌劃及任務(wù)指標(biāo)。

2、主持部門(mén)銷售會(huì)議，激發(fā)銷售人員的潛力、能動(dòng)性。

3、促使、扶助部門(mén)員工順?biāo)焱瓿筛髌诘娜蝿?wù)指標(biāo)。

4、察覺(jué)并解決部門(mén)工作過(guò)程中所遇到的問(wèn)題。

5、根據(jù)產(chǎn)品屬性，率領(lǐng)部門(mén)明確業(yè)務(wù)方向。

銷售經(jīng)理的概括職責(zé)（精選篇6）

1、負(fù)責(zé)分管區(qū)域的發(fā)行業(yè)務(wù)工作，擬訂并落實(shí)市場(chǎng)銷售籌劃，管理、維護(hù)、開(kāi)發(fā)銷售渠道，完成所負(fù)責(zé)區(qū)域產(chǎn)品的銷售任務(wù)和銷售回款目標(biāo)。

2、建立、維護(hù)所轄區(qū)域的客戶關(guān)系，舉行商務(wù)談判，供給解決方案，對(duì)潛在客戶舉行定期跟蹤，定期提交銷售進(jìn)度報(bào)告。

3、收集、整理、反應(yīng)區(qū)域市場(chǎng)數(shù)據(jù)及分析報(bào)告，并對(duì)公司提出有價(jià)值的改善方案，對(duì)公司的新工程開(kāi)發(fā)供給市場(chǎng)支持，提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。

4、掌管市場(chǎng)一手信息、所在區(qū)域市場(chǎng)的總發(fā)行量、同類產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)、區(qū)域的客戶處境、批發(fā)商的輻射才能，終端市場(chǎng)的培養(yǎng)和開(kāi)發(fā)。

5、掌管客戶的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)、區(qū)域考生人數(shù)，針對(duì)產(chǎn)品的考試時(shí)間、報(bào)名時(shí)間等相關(guān)信息及同類產(chǎn)品的發(fā)行政策。

6、負(fù)責(zé)展會(huì)圖書(shū)表示、銷售的相關(guān)事宜，對(duì)新書(shū)的印刷數(shù)量和圖書(shū)的重印提出建議，掌管發(fā)貨、回款、退貨處境。

7、合作相關(guān)部門(mén)做好本區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品推廣工作,了解相關(guān)選題的市場(chǎng)信息。

8、負(fù)責(zé)客戶管理，為客戶服務(wù)，加強(qiáng)渠道忠誠(chéng)度和銷售才能，制止市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

9、建立自己的區(qū)域臺(tái)賬和客戶庫(kù)存跟進(jìn)表，統(tǒng)計(jì)各個(gè)品種區(qū)域銷售數(shù)量。

10、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。

銷售經(jīng)理的概括職責(zé)（精選篇7）

1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)公司產(chǎn)品的推廣活動(dòng)，新客戶開(kāi)發(fā)，完成銷售任務(wù)。

2、根據(jù)籌劃開(kāi)展客戶專業(yè)化訪問(wèn)，向客戶推廣產(chǎn)品，并合作市場(chǎng)部的籌劃組織產(chǎn)品研討會(huì)，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額。

3、對(duì)于轄區(qū)內(nèi)的市場(chǎng)狀態(tài)充