決勝網(wǎng)絡(luò)營銷百度把握世博盛宴

搜索助力精準切下“櫻桃”在上海獨自經(jīng)營著一家翻譯公司的吳林，早在去年就開始著手擴張人員規(guī)模，希望能夠借世博會的時機來提升公司業(yè)務(wù)。他認為百度推廣對中小企業(yè)來說，無論是投入還是效果，都十分明顯?！笆啦┚秃孟褚粔K大蛋糕，大企業(yè)當(dāng)然可以去切到屬于自己的份額，但很多中小企業(yè)既不可能、也不需要切到完整的一塊，要的可能只是一顆小小的櫻桃?！眳橇终J為，想準確切到這顆櫻桃真是太難了。為了找到更有效、更經(jīng)濟的營銷方法，吳林對自己的幾個客戶進行了小范圍的調(diào)查，調(diào)查結(jié)果證明，這些客戶在選擇翻譯公司等供應(yīng)商時，幾乎無一例外地會直接通過搜索引擎來獲取信息，其中一個老客戶更直言：“很簡單，其實就是上網(wǎng)百度一下。”經(jīng)過這次市場調(diào)查后，吳林相信采用搜索營銷的方式應(yīng)該能更精準及有效地推廣自己公司的業(yè)務(wù)。“之所以選擇百度推廣，是因為身邊的人幾乎都用百度搜索，而初期投入就幾千元，還能限定推廣的區(qū)域，每天的預(yù)算完全由自己做主。”吳林巧妙利用上海世博熱開展搜索營銷，不到1個月就已經(jīng)為公司帶來了十幾單生意。世博盛宴搭車宣傳恰到好處在世博期間和吳林一樣運用搜索引擎營銷的中小企業(yè)很多，對這些企業(yè)來說搜索引擎營銷的低成本、對象精準等優(yōu)勢是很多傳統(tǒng)營銷平臺所無法比擬的。然而這些中小企業(yè)可能沒有想到的是，在選擇搜索引擎營銷的同時，他們也將和國內(nèi)外的航母型企業(yè)并肩而立，而對大企業(yè)乃至地方政府來說，搜索引擎同樣有著重要的意義。作為世博會的高級贊助商，通用汽車早在今年初就啟動了世博營銷，通過百度的搜索平臺，結(jié)合世博會進行企業(yè)宣傳。正是通過通用汽車與百度合作的世博會倒計時活動，數(shù)以億計的百度網(wǎng)友在關(guān)注世博的同時，了解到通用汽車為世博所作的種種努力。除了贊助商外，一些與世博主題相關(guān)的高技術(shù)產(chǎn)品也紛紛借助搜索引擎平臺來展示品牌形象和產(chǎn)品特點：比如奔馳smart這樣主推環(huán)保的高科技汽車也開進了百度推廣平臺，在這里和更多熱愛環(huán)保的網(wǎng)友一起關(guān)注世博。面對世博會聚攏的超高人氣，一些特色場館和上海周邊城市也沒有錯過搜索引擎這個絕佳的宣傳陣地：在百度搜索“世博會”，會看到“世博在上海、旅游到南通”、“秀色杭州，盡在世博會”等推廣信息，表明這些城市已經(jīng)認識到了利用搜索引擎來獲得關(guān)注、激發(fā)興趣的新方式。據(jù)百度統(tǒng)計，世博會開幕當(dāng)天就有超過500萬網(wǎng)民通過百度搜索與之相關(guān)的信息，整個5月平均每天與世博相關(guān)的搜索超過120萬次，在百度搜索世博的網(wǎng)民總數(shù)超過入園人數(shù)的5倍以上。其中超過10%的搜索需求與世博旅游、世博紀念品、特許商品和世博服務(wù)相關(guān)。決勝網(wǎng)絡(luò)營銷英雄不問出處除了給客戶提供搜索營銷的巨大商業(yè)價值以外，百度搜索引擎平臺同樣是最能反映網(wǎng)絡(luò)熱點趨勢的風(fēng)向標：世博會期間網(wǎng)友除了對搜索引擎的使用頻次較世博會前明顯增加以外，個性化搜索內(nèi)容的增長率同樣明顯。通過百度搜索數(shù)據(jù)不難看出，除了場館情況、歷史信息等內(nèi)容外，關(guān)于世博場館周邊情況到旅游、網(wǎng)友體驗、特許產(chǎn)品等生活方方面面的問題，都是網(wǎng)友關(guān)注的焦點。這樣的變化，一方面是由于世博會本身具有很強的外延性，另一方面表明了今天的網(wǎng)