光有理論的品牌營銷沒有用

通過自身實(shí)踐我深深感到拋開營銷身上蒙著的一切理論式的說教和抽象式的描述，可以這么說，營銷教會(huì)我們?nèi)绾伟焉鐣?huì)上潛在需求盡快的變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)需求，同時(shí)去創(chuàng)新需求，在同質(zhì)化過?；偁幖ち业慕裉?，如何去發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)新需求，市場也急待涌現(xiàn)出大批的營銷實(shí)踐專家和資深人士，但縱觀現(xiàn)實(shí)，一方面我們?nèi)鄙僬嬲膩碜允袌鲆痪€的實(shí)戰(zhàn)派。另一方面大量的營銷理論卻又被鼓噪出來，營銷界一時(shí)間泡沫泛濫，令我感到不解的是，難道廣告就是營銷，傳播就是營銷?在我看來，營銷工作是具體而瑣碎的，是宏觀與微觀，主觀與客觀的有機(jī)結(jié)合，同時(shí)也是艱難的跋涉，痛苦的錘煉，但經(jīng)過千辛萬苦剛想品嘗豐收的喜悅時(shí)，環(huán)境變了，消費(fèi)心理變了，一切都在無聲無息的發(fā)生變化，來不得半點(diǎn)喘息。不是嗎?在以往一個(gè)企業(yè)其產(chǎn)品和附加的服務(wù)如果能做到讓顧客滿意就能生存乃至發(fā)展，到如今，對(duì)不起!一個(gè)企業(yè)要想獲得長期發(fā)展，光光是重復(fù)過去或者是追求顧客滿意，則以遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了，怎么辦?著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO于斐先生指出，創(chuàng)造超越顧客需求的價(jià)值，要注意，關(guān)鍵是要?jiǎng)?chuàng)造而不是去適應(yīng)，這其實(shí)是一場革命性的變革。因此，企業(yè)運(yùn)行價(jià)值創(chuàng)造系統(tǒng)能否有效的為顧客創(chuàng)造足夠的個(gè)性化價(jià)值和增值服務(wù)空間，是企業(yè)打造核心競爭力的最終表現(xiàn)，是企業(yè)的根本戰(zhàn)略任務(wù)。作為營銷專家，為了完成這項(xiàng)任務(wù)，他需要更多時(shí)間更多精力是在一線度過，及時(shí)了解消費(fèi)動(dòng)態(tài)，把握供求變化，在充分整合各種社會(huì)資源打造強(qiáng)勢團(tuán)隊(duì)力的時(shí)候，最終實(shí)現(xiàn)集企業(yè)理驗(yàn)和文化價(jià)值融為一體的強(qiáng)勢執(zhí)行力。記得娃哈哈總裁宗慶后先生一年有三百多天時(shí)間奔波在市場一線，他說：“我們選擇的先通路后品牌，先農(nóng)村后城市的策略，在和國際大品牌的競爭中發(fā)揮了獨(dú)特的優(yōu)勢。這種聯(lián)銷體的銷售網(wǎng)絡(luò)，是基于中國市場的實(shí)際情況與國際營理驗(yàn)相結(jié)合的一種營銷模式，在市場競爭中還是游刃有余的?！庇纱丝闯鏊偨Y(jié)出的娃哈哈成長理驗(yàn)對(duì)當(dāng)今中國市場很有借鑒意義。說起營銷，它并不庸俗，也不高深，它不需要班門弄斧，也不需要自怨自憐，營銷的可貴在于實(shí)實(shí)在在。它需要?jiǎng)?chuàng)意，需要抄作，需要廣告，也需要新聞，但如借此認(rèn)為這就是營銷，那就大錯(cuò)特錯(cuò)!一位實(shí)戰(zhàn)派的營銷專家，資深、經(jīng)驗(yàn)是他的競爭優(yōu)勢，但真正的核心優(yōu)勢是從實(shí)踐上升到理論，而后再去指導(dǎo)實(shí)踐，并不是用所謂的理論模塊去沿襲、去套用實(shí)踐。過去創(chuàng)造輝煌業(yè)績，其成功的方法畢竟屬于歷史或陳舊了的東西，創(chuàng)新才是我們真正笑傲江湖的資本。作為名實(shí)戰(zhàn)派營銷資深人士，在我既將步入人生不惑之年時(shí)，最終選擇了創(chuàng)業(yè)，在2004年組建了藍(lán)哥智洋行銷顧問機(jī)構(gòu)。當(dāng)許多人問起，為什么公司不選擇放在北京或上海，認(rèn)為那借助國際大都市的影響可借此吸引公眾眼球提升公司形象時(shí)，我笑了，二十多年的征戰(zhàn)我到過的地方還少嗎?上海的確很不錯(cuò)，但憑實(shí)戰(zhàn)和實(shí)力說話的人，地域的限制又算得了什么呢?在某些人眼里，營銷也許是枯躁、乏味、冷酷的代名詞，于是他們選擇的是退縮、逃避和跳槽。在我眼里，我覺得營銷是生動(dòng)、活潑和挑戰(zhàn)，二十多年來，經(jīng)歷了多少風(fēng)風(fēng)雨雨、甜