第38頁共38頁公眾演講公司銷售部個人演講稿公眾演講公司銷售部個人演講稿。各位領導，各位朋友大家兩年前，我來到了銷售部，面對這個與專業(yè)毫不相關，以前從未接觸過的行業(yè)，我第一次對自己的選擇產生了疑心？剛開始，我認為這份工作就是簡單的開票，整理報表，接待來自全國各地的客戶。令我沒有想到的是銷售工作千變萬化，暗藏玄機。由于女孩子天生的羞怯感，我總是不知道該怎么與客戶溝通、不知道怎么介紹產品才能令客戶滿意？為此，在剛開始的工作中，我經歷了很屢次的為難和失敗。記得有一次：有個從山西來的客戶咨詢充電架和礦燈的型號和詳細的使用方法，辦公室又剛好一個人也沒有，我只好硬著頭皮給客戶講解，對客戶的詢問，我的答復驢唇不對馬嘴，笑料百出，最后，這個客戶因為我極不專業(yè)的介紹選擇了別的企業(yè)的產品。這件事情對我的觸動很大，雖然領導沒有批評我，但是，我覺得自己愧對于工作，更愧對于領導的信任，由于我的不用心，而使公司失去了客戶！給公司造成了損失！這件事情以后，我認真審視了自己：我沒有積極主動的去學習，沒有足夠的重視。在之后的工作中，我主動地和每一個業(yè)務員溝通，虛心的向消費、供應和財務等各部門的人員請教。換個態(tài)度對待自己的工作，反而覺得工作充實而又意義，自己不但對咱豫光品牌的礦用產品也越來越理解，而且還自我探究出不同銷售區(qū)域因氣候等各方面的差異，會選擇不同類型的產品；怎樣有策略的競爭別人已經占有的市場；〔這句話我沒有看明白〕與其他競爭對手相比，我們產品的優(yōu)勢在哪里？優(yōu)勢又在哪里？在與客戶溝通的過程中，如何揚長避短，實事求是地為客戶推薦最適宜他們的產品。我還發(fā)現(xiàn)：河南及周邊地區(qū)大部分客戶會選擇在周末來提貨，為保證供貨及時，我放棄了自己的休息時間，盡心盡力的效勞好每一個客戶，為此，我在朋友中又多了一個外號：“豫光第一忙”?！奥劦烙邢群?，術業(yè)有專攻?！奔词购唵蔚膬惹谛诠ぷ鳎灿袑I(yè)的地方，那需要靠經歷的積累，也靠技巧的打破，才能把看似簡單的工作，做的比別人出色。越是微缺乏道的工作，其實也越能成功，因為這些工作所面對的都是生活中最根本的事物；許多人往往會忽略它的重要性，卻無法否認它的存在價值，因為它是我們工作中不可分割的一部分。朋友們，假設你在公司正從事著非常細微的工作，千萬不要灰心，不管做什么事情，我們都要盡力做到。職業(yè)不分貴賤，貧富沒有差距，只有我們擁有值得讓別人信任的專業(yè)程度，擁有讓別人信服的工作態(tài)度，我們的人生才會有更多的超越和收獲。豫光給了我們這樣一個廣闊的平臺，讓我們一起在這個平臺上展現(xiàn)各自的風采，攜手共創(chuàng)百年豫光，輝煌豫光。f132.更多演講稿延伸閱讀公司銷售部個人演講稿各位領導，各位朋友大家兩年前，我來到了銷售部，面對這個與專業(yè)毫不相關，以前從未接觸過的行業(yè)，我第一次對自己的選擇產生了疑心？剛開始，我認為這份工作就是簡單的開票，整理報表，接待來自全國各地的客戶。令我沒有想到的是銷售工作千變萬化，暗藏玄機。由于女孩子天生的羞怯感，我總是不知道該怎么與客戶溝通、不知道怎么介紹產品才能令客戶滿意？為此，在剛開始的工作中，我經歷了很屢次的為難和失敗。記得有一次：有個從山西來的客戶咨詢充電架和礦燈的型號和詳細的使用方法，辦公室又剛好一個人也沒有，我只好硬著頭皮給客戶講解，對客戶的詢問，我的答復驢唇不對馬嘴，笑料百出，最后，這個客戶因為我極不專業(yè)的介紹選擇了別的企業(yè)的產品。這件事情對我的觸動很大，雖然領導沒有批評我，但是，我覺得自己愧對于工作，更愧對于領導的信任，由于我的不用心，而使公司失去了客戶！給公司造成了損失！這件事情以后，我認真審視了自己：我沒有積極主動的去學習，沒有足夠的重視。在之后的工作中，我主動地和每一個業(yè)務員溝通，虛心的向消費、供應和財務等各部門的人員請教。換個態(tài)度對待自己的工作，反而覺得工作充實而又意義，自己不但對咱豫光品牌的礦用產品也越來越理解，而且還自我探究出不同銷售區(qū)域因氣候等各方面的差異，會選擇不同類型的產品；怎樣有策略的競爭別人已經占有的市場；〔這句話我沒有看明白〕與其他競爭對手相比，我們產品的優(yōu)勢在哪里？優(yōu)勢又在哪里？在與客戶溝通的過程中，如何揚長避短，實事求是地為客戶推薦最適宜他們的產品。我還發(fā)現(xiàn)：河南及周邊地區(qū)大部分客戶會選擇在周末來提貨，為保證供貨及時，我放棄了自己的休息時間，盡心盡力的效勞好每一個客戶，為此，我在朋友中又多了一個外號：“豫光第一忙”?！奥劦烙邢群?，術業(yè)有專攻。”即使簡單的內勤效勞工作，也有專業(yè)的地方，那需要靠經歷的積累，也靠技巧的打破，才能把看似簡單的工作，做的比別人出色。越是微缺乏道的工作，其實也越能成功，因為這些工作所面對的都是生活中最根本的事物；許多人往往會忽略它的重要性，卻無法否認它的存在價值，因為它是我們工作中不可分割的一部分。朋友們，假設你在公司正從事著非常細微的工作，千萬不要灰心，不管做什么事情，我們都要盡力做到。職業(yè)不分貴賤，貧富沒有差距，只有我們擁有值得讓別人信任的專業(yè)程度，擁有讓別人信服的工作態(tài)度，我們的人生才會有更多的超越和收獲。豫光給了我們這樣一個廣闊的平臺，讓我們一起在這個平臺上展現(xiàn)各自的風采，攜手共創(chuàng)百年豫光，輝煌豫光。競聘銷售部主管演講稿尊敬各位領導及在坐的各位同仁：大家下午/晚上好！首先，感謝xx地產給予我這次展示自我的時機和舞臺。我是xx地產營銷部的李x。今天我競聘的崗位是銷售部主管一職。我為什么要競爭這個職位呢？第一、我具備該職位所需要的工作經歷和素質。我是XX年進入到這個行業(yè)的，雖然說不是很久，但在這期間參加多個樓盤的銷售工作，在銷售過程中積累了豐富的銷售技巧掌握了相關的專業(yè)知識，如何開發(fā)客戶，維護客戶是我的特長。所以我相信在自己及同事的共同努力下，一定可以打造最有戰(zhàn)斗力的團隊。第二、我具備該職位所需要的團隊精神。作為團隊來講，如何發(fā)揮團隊的力量是衡量這個團隊領導才能的表達。沒有完美的個人，只有完美的團隊，我深深懂得這個道理，所以我不斷的在理論中去完善自己，怎樣去發(fā)揮自己的優(yōu)勢，怎么去改良自己的缺點，怎樣和團隊成員形成互補，發(fā)揮團隊的戰(zhàn)斗力，所以我堅信我具備作為一個團隊領袖的才能。第三、我具備了該職位所需要的抗負荷才能，作為團隊的領導，要把完成公司的目的任務為己任，當然也要承擔宏大的壓力，俗話說，沒有壓力就沒有動力，我會把這種壓力轉化成我工作的動力，有方法，有策略的去完成公司交給我們團隊的任務，奮勇前進，決不退縮。第四、當然，做為一個團隊的核心，有這些還是遠遠不夠的，我會在以后的工作中繼續(xù)去完善自己，努力學習，取長補短，開拓視野，挖掘自己的潛力，使自己做的更好。今天我站在這里，是挑戰(zhàn)也是機遇，是壓力也是動力，希望公司領導能給我實現(xiàn)自我價值的時機，如能如愿我將做好以下工作：1、嚴抓紀律，安排好各崗位工作職責，主持召開早晚例會。2、對銷售人員的業(yè)務程度進展培訓，進步專業(yè)知識。3、配合各銷售人員跟蹤客戶，幫助談單。4、以自己的工作激情帶動同事的工作激情、進步整體銷售業(yè)績。5、定期對市場進展理解，向上級反響各競爭對手的近況，到達知彼。6、服從上級領導的安排，無條件完成下達的各項任務。7、一切從我做起。尊敬的各位領導；能者上，庸者下，競爭上崗有上有下、有進有退，上固可喜、下也無悔，一如既往；進也可賀、退也不餒，一片丹心。我沒有驚人的業(yè)績，也沒有耀眼的資歷，更沒有顯赫的學歷，優(yōu)勢也缺乏掛齒。我不敢奢求什么，只想讓大家認識我、理解我、幫助我，抑或喜歡我、支持我。也正因為如此，我更加清醒地看到了自身存在的差距，促使我在以后的工作當中，勵精圖治，恪盡職守，努力學習，勤奮工作，以綿薄之力來回報公司。最后我要說，在我多年的工作經歷中，屬于我的舞臺不多，今天借此時機，表達一下我的心愿，感謝各位領導提供這個平臺，謝謝你們給我這個時機。____結果如何，我一樣會努力工作。謝謝大家！銷售部經理競聘演講稿銷售部經理競聘演講稿【一】各位領導、各位同事：大家好!今天我懷著無比沖動的心情，參加這次崗位競聘，不管是否成功，我覺得都是我最大的幸運和機遇，這充分說明了公司及各位領導對我的期望、支持和關心，這種時機對我來說是第一次也許是最后一次，我會通過我的努力為公司創(chuàng)造更高的價值!一、我的根本情況本人叫***，****年**月出生，今年**歲，大專文化程度，****年**月通過應聘就來到***公司**部，我想我是幸運的，通過我的努力和公司的大力支持，我先由業(yè)務員、區(qū)域主管，一步一個腳印走到了今天。二、我的競聘優(yōu)勢1、自身綜合素質的優(yōu)勢。我有一顆忠于銷售事業(yè)激情燃燒的心，鼓舞著我始終保持發(fā)奮有為的精神狀態(tài)，多年來，我一直從事著團隊管理工作，無論是在任何地方，我都能以高度的事業(yè)心和責任感來嚴格要求自己，本分做人，踏實做事，服從于工作、服從于全局，在不同的工作崗位上都做出了自己應有的奉獻。任職以來，公司無論從管理還是到業(yè)務開展，年年都有新高，構造調整非常合理，幾年來綜合競爭實力都在全省前列。2、學習才能的優(yōu)勢。我在工作后仍然堅持學習，積極參加各類學習和培訓，不斷進步自己的管理程度和專業(yè)程度。長期的學習養(yǎng)成了我較強的自學才能，并能把學到的東西靈敏運用于日常管理工作之中，真正做到了學用結合。在抓好個人學習的同時，我以實際行動及帶著全體員工參加各類學習、培訓，即使工作再忙，只要是公司組織的培訓，我都要求員工參加。3、有豐富的工作經歷。長期工作在銷售一線，對銷售工作有較深的理解和管理經歷，并能處理好各種實際問題，同時本著“以制度約束人，以思想鼓勵人”的宗旨，公司制定了一系列規(guī)章制度。任職幾年來，未發(fā)生任何違規(guī)和責任事故。4、有較強的協(xié)調才能。不管是內部或外部出現(xiàn)的各種問題都能很快的得到解決并有很好的結果，公關協(xié)調才能較強，與其他部門和賣場之間的關系親密。幾年來，我個人負責區(qū)域銷售業(yè)績都排在公司前列，每年都能不折不扣的完成公司下達的業(yè)績和利潤目的。經理競聘演講稿三、競聘后的設想假設這次我未能競聘成功，說明我在某些方面還沒有到達公司和領導的要求，但我將繼續(xù)為公司開展做出自己應有的奉獻。假設我能競聘成功，不僅是我人身追求、自我進步的表達，也是我有時機進一步奉獻公司銷售事業(yè)，為員工提供各方面需求。我的詳細工作設想是：1、認真學習，努力工作，快速適應新的崗位。走上新的工作崗位，首先開展部門各項業(yè)務，結合目前部門現(xiàn)狀，迅速開展工作，要想當好一位領導，首先是要學會先做人后做事，虛心向公司有工作經歷的同事學習，翻開工作場面，進步工作的準確性，減少盲目性。2、擺正位置，當好大家的助手，積極推進觀念創(chuàng)新和機制創(chuàng)新，從方方面面想細做細，關心下屬員工的疾苦，幫助他們解決工作問題和生活問題，做到經常交心、談心，促進他們全身心的投入工作。3、當前在公司內部，要積極推進觀念創(chuàng)新和機制創(chuàng)新，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導向，以客戶為中心”的經營理念。作為來自銷售一線的負責人，更要充分認識到人才的重要性，要提請總經理室關注員工的合理要求，為員工設計職業(yè)生涯，能讓員工根據自身特點選擇開展道路，要引導員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念，有市場才有繁榮，有競爭才有進步，但市場不相信眼淚，競爭不同情弱者。要將以產品為中心的推銷觀念轉變到以客戶為中心的營銷觀念上來，充分滿足客戶需求。要積極建立高效有序的運作機制、標準嚴格的監(jiān)視約束機制和符合公司開展的鼓勵機制，進步公司運行效率，降低公司運營本錢。4、關注員工，嚴格要求自己。在新的工作崗位上，我要不斷加強學習，結實樹立正確的人生觀、價值觀和權利觀，依靠團隊，盡職盡力，視權利為責任，視職位為效勞，將公司的各項工作不斷推向前進。以上是我的競聘演講，不當之處，請批評指正。謝謝!銷售部經理競聘演講稿【二】尊敬的各位領導、各位評委、各位同仁：大家好!我叫劉xx，今年32歲，畢業(yè)于江西財經大學。我競聘的崗位是縣支公司個險銷售副經理。今天參加這次競聘，不僅僅是我的榮幸，更是我事業(yè)路、人生路上一次極為重要的機遇和挑戰(zhàn)。為此，我精神振奮，信心百倍，嚴陣以待。站在這個演講臺上，我首先要表達的是蘊藏在內心深處的感恩之情。感謝壽險營銷這個行業(yè)，圓了我的創(chuàng)業(yè)之夢;感謝中國人壽，對我的哺育與成長;感謝公司領導的潛心栽培及引導;感謝全體伙伴的幫助與支持。今天特別要感謝的是自己恰逢人生的機遇之春，成長在一家好的公司和好的團隊。我是一個完完全全的壽險營銷人。還記得1996年的10月的一天，剛出大學校門的我懷著對將來的美妙向往一腳踏上了壽險營銷之路，一走便是近九年。1998年初夏的5月我加盟了中國人壽撫州分公司，由此走上了事業(yè)開展新的起點與新的征程。1999年至20xx年，我在分公司營業(yè)部擔任組訓工作，并在20xx年被評為全市優(yōu)秀組訓。220xx受聘為中國人壽東鄉(xiāng)縣支公司營銷部經理，在公司領導和全體員工的共同努力下，公司勇奪“全市營銷霸主”和“全市培訓工作先進單位”兩項殊榮。同年，我還同時受聘為中國人壽江西省分公司教育培訓部講師。220xx4月，由于懷孕而調回市分公司個人業(yè)務部擔任講師一職。220xx2月，受分公司的委派，我和姜榮和兩人到上頓渡營業(yè)部，協(xié)助管理個險業(yè)務，在“奮戰(zhàn)60天，打破1000萬”的活動中，上頓渡出色地達成了目的，獲得了本次業(yè)務競賽的第一名。220xx7月，乘中國人壽人事改革的東風，受總經理室信任與重托，我擔任了南城縣支公司營銷部經理。在公司參加的各種培訓是幫助我成長的催化劑。1998年12月，我參加了中國人壽江西省公司首期組訓培訓;此后屢次參加組訓講師進步班;20xx年參加了“保險中國風全國講師組訓培訓班”;20xx年11月參加“全省縣支公司經理培訓班”;20xx年10月，參加了“行者無疆，宇雷增員”培訓。這些年的經歷都說明，是中國人壽發(fā)現(xiàn)了我，是中國人壽培育了我，是中國人壽成就了我。“滴水之恩當涌泉相報”，我將與公司共命運，繼續(xù)為公司的開展盡個人的綿薄之力!我今天之所以參加本次競聘，是因為我愿意把自己的將來與公司聯(lián)絡在一起，更是因為我有這種優(yōu)勢與實力。我的優(yōu)勢主要表如今以下幾個方面：其一、我對壽險信仰，對公司忠誠，對事業(yè)執(zhí)著。我深知壽險對于國家、對于社會、對于家庭的意義。因此，我不把壽險當作產品，而是把它當作一種信仰。我相信壽表達了人類向真、向善、向美的愿望，和崇高的道德情操。忠誠大于才能。員工需要公司的幫助，公司更需要員工的忠誠。作為中國人壽的一員，我感到自豪，更感到責任，中國人壽培育了我，我就應該回饋中國人壽，我愿意用我的所學，所長為公司的開展盡責盡力。對于事業(yè)的執(zhí)著和對于工作的負責是我的作風。當我撇下不滿周歲的女兒，服從組織的安排來到南城時就足以說明我對工作的態(tài)度與決心。其二、多年的營銷管理積累了豐富的實戰(zhàn)經歷。由于一直在一線從事營銷管理，我能把握市場的脈搏;由于在團隊中每天與業(yè)務員在一起，我理解他們的想法及心愿。因此，對于如何啟動一個市場，如何擴展團隊，如何按營銷規(guī)律做事，有著豐富的實戰(zhàn)經歷，可以理論聯(lián)絡實際開拓性地開展工作。[銷售部經理競聘演講稿]銷售部老員工演講稿范文銷售部老員工發(fā)言稿大家好：我叫xx，于2023年5月15日進入公司，目前擔任銷售部展廳經理一職。今天我作為任職已滿九年的老員工，在這里發(fā)言，內心非常沖動。借此時機，請允許我向一直以來幫助、支持我工作的各位同事表示衷心的感謝！向關心、培養(yǎng)我的各位領導表示由衷的敬意！九年的崢嶸歲月，九年的團結拼搏，九年的辛勤耕耘，九年的春華秋實。如今，我們公司展如今人們面前的是開拓創(chuàng)新的諄諄廠訓和發(fā)奮向上的勃勃活力。九年的光陰，我在這里度過了人生最美妙的年華。在這九年的工作中，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。感謝公司給了我這樣一個平臺，我要竭盡全力為公司的開展奉獻力量。為此，請允許我以一名老員工的身份向全體員工發(fā)出建議：一、自覺遵守公司各項規(guī)章制度，增強自制力。沒有規(guī)矩不成方圓。日常工作中我們可以感受到規(guī)章制度中的許多嚴格之處，也可以感受到制度中的人文關心。公司從保護但不放縱的角度關心員工的工作、學習，我們將以自覺遵守規(guī)章制度為榮。二、通過團隊學習開展自己，通過業(yè)務理論成熟自己。學習型團隊給予了我們一個站在別人肩膀上前進的氣氛，我們將積極從團隊中汲取營養(yǎng)，充分利用好學習時間，求得合作，快速地提升業(yè)務才能。并通過不斷地理論成熟自己，明確自我開展目的，快速形成自我的業(yè)務風格。三、積極配合公司開展目的，發(fā)揮全員能動效應。公司以贏利為目地，我們將積極配合公司的各項開展目的，以身作那么，以良好的精神相貌和業(yè)務程度為公司的開展奉獻力量。人生如逆水行舟，不進那么退；事業(yè)似峰回路轉，唯有攀登。九周年慶典，是我公司承前啟后、繼往開來的里程碑，等待它的過程是漫長的，享受它的時間又是那么短暫，也許只有這樣的磨練才能換得它的彌足珍貴。明天又將是嶄新的一天，是迎取下一個輝煌的起點，既然我們選擇了xx，既然我們熱愛這個職業(yè)，那就讓我們團結一致，在自己熱愛的工作環(huán)境中不斷學習、開拓進取、努力工作，共同筑造xx公司新的成就和輝煌！最后,衷心祝愿xx公司以嶄新風貌昂首走在同行業(yè)的最前沿，預祝它安康開展，不斷壯大！祝各位領導和同事身體安康、萬事如意、家庭幸福！企業(yè)銷售部經理競選演講稿尊敬的各位領導、親愛的同事們：大家好！今天我很快樂站在這里參加銷售部經理一職的競選演講，首先感謝大家的支持與鼓勵。我在我們企業(yè)已經工作了多年，一直從事的是銷售行業(yè)，多年來我積累了大量的經歷。我認為經營部營銷經理應在公司的領導下從以下幾方面行使營銷職權，逐步培育分公司的核心競爭力，使企業(yè)在劇烈的市場競爭中不斷創(chuàng)新業(yè)績，獲得長足開展：一、調研本地水泥產品市場情況，整合本公司產品優(yōu)勢，逐步構建以市場為導向、以客戶為中心、以效益為目的的營銷體系水泥市場是以低標號為主，水泥客戶主要是建筑公司和房地產公司，大部分建筑企業(yè)末施行統(tǒng)一采購，故此水泥需求相對分散，絕大多數(shù)水泥客戶在選購水泥產品時的首選標準是價格，我廠消費的水泥雖為名牌產品，但低標號水泥的消費本錢尚未有效下降，因此在市場中不具備價格優(yōu)勢。但一些大型基建工程的客戶對水泥產品的質量有較高要求，價格卻不是首選要素，所以我們進展產品營銷時應發(fā)揮高強度等級水泥產品的質量優(yōu)勢，并將效勞作為產品的延伸概念，以優(yōu)質效勞贏得市暢因此建議公司把優(yōu)質產品，優(yōu)質效勞，以優(yōu)取勝作為經營方針，建立重點用戶檔案，成立專門的大客戶效勞隊伍。在營銷過程中，不斷完善市場效勞措施，增強員工效勞意識，改善效勞態(tài)度，進步效勞工作質量和效率，主動為客戶提供技術咨詢和效勞，實在解決用戶提出的實際問題，以增強用戶對企業(yè)和產品的滿意度。另外，應在部門內建立良好的營銷反響機制，有效搜集市場信息并反響給技術及消費部門根據市場需求研究消費不可替代性新產品或進展工藝改良，有效降低消費本錢，創(chuàng)造更大的經濟效益，爭取更多的競爭優(yōu)勢。二、逐步優(yōu)化銷售流程，建立良好的內部管理機制公司當前賦予經營部產品銷售、營銷渠道建立、合同管理、貨款回收、物資采購、客戶管理等主要職能。營銷經理應充分研究各職能模塊的工作流程，制訂科學的銷售方案，進展合理的銷售分工，并制定《用戶效勞管理制度》、《定期走訪制度》、《用戶效勞控制程序》、《顧客投訴意見處理方法》等必要的規(guī)章制度對各銷售環(huán)節(jié)進展有效控制。三、充分調動人力資優(yōu)勢，建立良好的銷售團隊及團隊文化人是組織的靈魂，人是管理的第一要素已成為人們的共識。企業(yè)的人力資將是持久競爭優(yōu)勢的重要來。一個好的銷售經理應該是知道如何激發(fā)銷售人員的潛在才能，而不是簡單的控制銷售員的行動。銷售員工的技能、知識專長和各種關系是銷售部門最為珍貴的資。我將應用5w方法來建立高效團隊。即我們是誰〔who〕？即團隊成員自我的深化認識，明確團隊成員具有的優(yōu)勢和優(yōu)勢、對工作的愛好、處理問題的解決方式、根本價值觀差異等；通過這些分析^p，最后獲得在團隊成員之間形成共同的信念和一致的對團隊目的的看法，以建立起團隊運行的游戲規(guī)那么。我們在哪里〔where〕？每一個團隊都有其優(yōu)勢和弱點，而團隊要獲得任務成功又面對外部的威脅與時機，通過分析^p團隊所處環(huán)境來評估團隊的綜合才能，找出團隊目前的綜合才能對要到達的團隊目的之間的差距，以明確團隊如何發(fā)揮優(yōu)勢、回避威脅、進步迎接挑戰(zhàn)的才能。我們成為什么〔what〕？以團隊的任務為導向，使每個團隊成員明確團隊的目的、行動方案，為了可以激發(fā)團隊成員的激情，應樹立階段性里程碑，使團隊對任務目的看得見、摸得著，創(chuàng)造出令成員興奮的夢想。我們什么時候采取行動〔when〕？適宜的時機采取適宜的行動是團隊成功的關鍵，團隊任務的啟動；團隊遇到困難或障礙時，團隊應把握時機來進展分析^p與解決；以及團隊面對內、外部沖突時應在什么時機進展舒緩或消除；以及在何時與何地獲得相應的資支持等；都必須因勢利導。我們怎樣行動〔how〕？怎樣行動涉及到團隊運行問題。即團隊內部如何進展分工、不同的團隊角色應承擔的職責、履行的權利、協(xié)調與溝通等，因此，團隊內部各個成員之間也應有明確的崗位職責描繪和說明，以建立團隊成員的工作標準。我們?yōu)槭裁础瞱hy〕？對于這個問題，目前在很多企業(yè)團隊建立中都容易被無視，這可能也是導致團隊運行效率低下的原因之一。團隊要高效運作，必需要讓團隊成員清楚地知道他們?yōu)槭裁匆獏⒓舆@個團隊，這個團隊運行成功與失敗對他們帶來的正面和負面影響是什么？以增強團隊成員的責任感和使命感。即將我們常常講的鼓勵機制引入團隊建立，可以是團隊榮譽、薪酬或福利的增加、以及職位的晉升等。四、強化根底管理，進一步加強迫度建立根底管理的好壞決定了企業(yè)的戰(zhàn)略目的能否實現(xiàn)，也決定了企業(yè)持續(xù)開展是否有堅實的繁殖內核。一個現(xiàn)代化的企業(yè)必須以非常堅實的、非?？煽康?、非常完善的根底管理工作為支撐。根底管理要做到四個凡事凡事有據可查，凡事有章可循，凡事有人監(jiān)視，凡事有人負責。因此建立部門內部管理制度，形成完善內部鼓勵和約束機制是根底管理的核心內容。比爾·蓋茨說：您眼前的一點小缺點隨著企業(yè)的開展也能成為企業(yè)經營失敗的主要原因。企業(yè)的順利開展和持續(xù)經營在于您的企業(yè)是否有一個堅實的管理根底，在于企業(yè)各方面因素的協(xié)調。因此我們一定要強化根底管理，抑制薄弱環(huán)節(jié)。不容置疑，花各位領導和同事面前，我還是一個才疏學淺、相對陌生的學生或者新兵；憑心而論，參加競爭，我一無成績，二無資歷，三無根基，優(yōu)勢更無從談起。倒是拿破侖的那句不想當將軍的士兵不是好士兵在鼓勵著我斗膽一試，響應組織號召，積極參與競爭，我堅信，通過這樣科學的形式，推選出來的中層管理者一定是公司里最優(yōu)秀的人才，真正德才兼?zhèn)涞娜恕＜僭O我在競爭不能取勝，我仍將一如既往的努力工作，為公司奉獻自己的微薄力量。謝謝大家！銷售部經理競崗演講稿銷售部經理競崗演講稿公司領導：您好!我是萊蕪工廠鄉(xiāng)鎮(zhèn)流通營業(yè)所員工王xx，首先感謝公司領導能給我這次時機參與此次競崗。首先做一下自我介紹：我叫王xx，現(xiàn)年24歲，畢業(yè)于長勺職業(yè)中專汽修專業(yè)。2023年3月至2023年5月xx金屬制品職工,2023年7月至2023年4月南京旺旺集團工程部業(yè)務員，主要負責KTV.夜總會類型的夜場推銷。2023年9月山東xx物業(yè)管理集團萊蕪分公司，從事過保安.領班.主管.部門經理。2023年7月初入職匯公司。自09年7月份入司以來較理想的完成了營業(yè)所規(guī)定的目的任務，8-11月份累計完成任務18萬7千左右，兩個月任務完成11萬以上，超額完成分配的任務，10月份，我成功組織了一支年經，有活力，敢想敢干的路演隊伍，到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回路演，與終端客戶親密合作，推廣促銷相演出結合，并獲得了很好的成績。雖然在我工作中還有很多缺乏，但任何事物都不是絕對的，做銷售本身就是在挑戰(zhàn)極限，挑戰(zhàn)自我。二是我的處事和社交才能有待進步。我相信，我可以通過充滿青春活力的熱情和對工作認真負責.肯鉆肯干的態(tài)度來鍛煉自己。做銷售正是鍛煉我的地方，是對我自己才能的培養(yǎng)和其他各方面的進步。所以我決定來參加這個崗位的競聘，面對這個崗位我有幾個有利的條件：一是：我有較為豐富的工作經歷。我社會工作經歷7年，具有一定的協(xié)調才能，之前也從事過部門管理，對一個團隊的管理有著自己獨特的見解。二是：有較強的工作才能。在日常生活與工作中注意不斷加強個人修養(yǎng)，認真履行職責，扎實搞好工作，言行與公司保持一致，扎實肯干，老實待人。經過幾年的工作與鍛煉，組織協(xié)調才能，分析^p才能有了進一步的進步。我認為我完全可以勝任該工作。三是：有較強的責任心和高度的責任感，有吃苦耐勞的精神。以大局為重，不斤斤計較個人利益，尊敬領導，團結同事。如今是知識的社會，要不斷的學習，裝備自己，努力在各方面充實自己。假設我競崗成功，我會認真做好以下幾個方面的工作，真正當好公司領導的好助手。1.抓市場，協(xié)調人員，統(tǒng)一思路，更多的拓展市場終端客戶，增加售點。2.綜合實際，結合市場，在公司允許的情況下出臺好的政策，為12月份任務達成目的沖刺。3.在團隊里以“能者上，庸者下”的原那么，鼓勵員工，全力以赴完成公司安排的各項任務。4.詳細細化工作重點，與經銷商親密合作，把工作落到實處，為公司創(chuàng)出更高的利潤。注：不想當將軍的士兵不是一個好士兵，不想當領導的職員不是好職員。企業(yè)銷售部經理競聘演講稿企業(yè)銷售部經理競聘非常感謝領導們和同志們對我的信任，給我一個競爭上崗的時機。我叫***，今年##歲，做過###年的銷售工作。我之所以積極地參加競崗，是因為我感到自己對于這個崗位具有特殊的優(yōu)勢。一、較強的銷售才能和管理才能。我做過##年的銷售科長，在長期的工作理論中鍛煉了自己的活動才能，也和相當一部分客戶建立了良好的業(yè)務關系。2023年，市場競爭劇烈的情況下，銷售工作顯得尤其困難，但在公司領導的正確經營決策下，我?guī)еN售科全體同仁團結奮斗，強化營銷管理，仍獲得了驕人的業(yè)績。緊緊圍繞公司年初制定的“訂單才是硬道理”的營銷思路，親密關注市場行情，努力搶占商機，我?guī)е毠と旯灿媽χ鲗Мa品投標近20次，及時掌握了同類廠家的產品系列、產品價格等。圍繞主導產品立式車床、板料邊緣刨床及橋梁構件等為重點，組織科員以西北市場、長江三角洲、湖南湘潭為重點開拓市場，從而輻射到全國各省份，橋梁構件U型肋在原合作單位的根底上，新拓展業(yè)務單位三家，為確保全年消費任務打下了堅實的根底。全年總計開拓了主導產品新客戶近十家，實現(xiàn)銷售額1400萬元，全年累計合同額近8500萬元，簽定各類機床產品近48臺，橋梁構件U型肋近330萬元，截止目前累計回款5100萬元。二、先進的營銷理念。我非常注重對營銷理論的學習，深化領會公司的營銷理念，注重品牌意識，積極支持和推進公司的品牌建立，深化可體會到品牌不僅能促進銷售的開展，還能促使企業(yè)的開展壯大。2023年公司成功地把立車產品重新評定為省優(yōu)品牌，并將該產品申報為新產品開發(fā)工程，這對銷售來說是個重大機遇。對新老產品的優(yōu)質售后效勞是銷售工作的一種延伸，公司通過優(yōu)質的售后效勞，獲得了客戶的信任，同時也為公司產品的銷售起到了促銷的作用。如西安國水集團，為我公司帶來了新客戶三家。我積極配合售后效勞部門的工作，盡量做到有求必應，在客戶面前樹立了公司的良好形象；同時，積極支持并推動公司創(chuàng)立品牌的活動。三、較強的溝通協(xié)調才能和組織才能。銷售科還擔負組織外購及外協(xié)加工的工作，重點工作我都是親自抓。今年共為33臺套立車、刨邊機共726項工作進展了外購及外協(xié)加工，此項工作內容繁多、要求高、加工周期長，稍有忽略對整個產品的消費進度、交貨期將產生嚴重影響。面對這種嚴峻的形勢，我精心組織，細致謀劃，屢次親自出面，積極地與技術部門、消費科及消費車間的主動溝通，通力協(xié)作，使該項工作今年逐步走向正軌，保證了車間的消費進度，為實現(xiàn)全年消費經營目的作出了努力。在長期的銷售工作中，培養(yǎng)了擅長協(xié)調的才能，對上級對下級對同事對客戶都能做到誠心相待，真誠溝通。四、強烈的敬業(yè)精神和高尚職業(yè)道德。無論是科員還是銷售科長，我都愛崗敬業(yè)，以主人翁的責任感對待自己的工作，不分節(jié)假日及寒冬酷暑奔波在全國各地，付出了辛勤的勞動，積極地尋找新客戶新市場。在工作中，我以身作那么，嚴格要求自己，處處以身示范，嚴格遵守公司的銷售制度和財務規(guī)定，以誠心感動客戶，以誠信贏得市場。提倡節(jié)約，提倡以最少的資爭取最大的市場，模范地遵守了國家的法律和公司各項制度。假設我競崗成功，我將一概如往地嚴格要求自己，著眼于大局，立足于本職，認真做好以下工作：一是努力建立高效、和諧、團結、拼搏的銷售團隊，緊緊團結廣闊隊員，發(fā)揮團隊的戰(zhàn)斗力，繼續(xù)做出好的業(yè)績；二、多方聯(lián)絡，積極開發(fā)新市場新客戶，統(tǒng)籌兼顧，突出區(qū)域重點，擴大公司產品的市場覆蓋率。三、與技術部門、消費部門等，加強溝通協(xié)作，進一步做好外協(xié)工作。各位領導、同志們，今天我演講的舞臺方寸之間，但銷售工作的舞臺廣闊無限，不管這次競崗的結果如何，我都將懷揣一顆愛崗敬業(yè)、開拓進取、樂于奉獻之心，全身心投入到廣闊的工作舞臺中去。最后我想說的是：給我一次時機，還你完全滿意。謝謝。競選公司銷售部門職員演講稿尊敬的各位領導，各位同事：大家好！我叫任xx，如今某某部門任某某職位，我是在XX樹脂廠成立的時候進來的，隨后去河南學習，直到如今！工作了將近五年了吧！也算是跟著我們廠的開展、繁榮走過的五年時間！那年我運氣不錯，有幸進入了我們公司這個大家庭！我們榆化集團是我們榆社的龍頭企業(yè)，關系著我們榆社的興衰，公司的興隆不僅僅是關系著我們自己的利益，也關系著整個榆社繁榮。自從我進入公司，我就把這當作我自己的家，我想，這一生我將在這個公司度過！我個人的開展、命運跟公司緊緊的連在了一起！今天我站在這里是想競選我們公司的銷售部門的職員！為什么呢？今年我三十歲了，人說三十而立！在今天這個日新月異的知識經濟時代，在競爭劇烈、機遇與挑戰(zhàn)并存的今天，捫心自問，我能立什么？我深思過，迷惘過，也無奈過。古人講：天生我才必有用。今天，我們公司在開展的道路上遇到了一些小小的障礙，這是挑戰(zhàn)，但同時這也是機遇！我們受到考驗！但也給我了我這次競崗的時機，我本著鍛煉、進步的目的走上講臺！我沒有過去的輝煌，只求把握如今和將來！公司這次競崗的目的，就是想在年輕一輩中挑出一些能干的人才，組織一支強干的銷售隊伍，使我們公司度過這個難關，走上更輝煌的開展道路！在平時，我就常常想有所作為，我常常認為銷售是一個鍛煉人的崗位！所以我常常讀一些這方面的書籍！渴望在這方面有所開展！而今天公司剛好需要這方面的人才！銷售需要些什么呢？就我們個人來說，一，要有吃苦耐勞的精神。二，敢闖敢干，三，我們要不斷學習這方面的專業(yè)知識。四，我們要學會如何跟人打交道，五，我們要學習分析^p、認識市場六，我們要擅長搜集情報。那么在我看來，該如何搞好我們公司化工類的產品呢？我覺得：首先，我們要招聘一些銷售人才，當然今天我們正在努力！但我想我們應該有一些更有程度，更專業(yè)的人才來組織我們、領導我們！而且，我們需要一些培訓，我們需要一些包裝，我們需要一些鼓勵，我們更需要自信，發(fā)自內心的對我們榆化集團產品的自信，對我們榆化集團全體員工的自信！其次，有了好的隊伍之后，我們要實實在在的干，我們要分析^p我們的目前營銷狀況：(1)市場狀況：目前產品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。(2)產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與根本情況。(4)分銷狀況：銷售渠道等。[蓮山課~件](5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。分析^pswot問題優(yōu)勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優(yōu)權利。優(yōu)勢：銷售、經濟、技術、管理、政策〔如行業(yè)管制等政策限制〕等方面的優(yōu)權利。機率：市場機率與把握情況。威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)權利，躲避優(yōu)勢與風險。分析^p營銷戰(zhàn)略包括：目的市場：定位：產品線：定價：產品銷售本錢的構成及銷售價格制訂的根據等。分銷：分銷渠道〔包括代理渠道等〕。銷售隊伍：組建與鼓勵機制等情況。效勞：售后客戶效勞。廣告：宣傳廣告形式。促銷：促銷方式。等等我們要理解我們的市場，搜集市場資料，以及相關的市場人員，然后接近這些人，讓他們理解我們，然后承受我們！當然我們不能單純的靠銷售來開展公司，我們在產品更新方面也得更新，這就更加要求我們去努力理解市場的需求，它變更，我們必須跟著市場動而動，甚至要預測將來的市場，要早市場一步而動。今天我也就簡單的說這么一點，不容置疑，在各位領導和同事面前，我才疏學淺，但我希望可以為我們榆化集團的開展盡我自己最大的努力。假設我有幸競聘成功，我將笨鳥先飛，不負眾望，不辱使命，做到“以為爭位，以位促為”第一，擺正位置；第二，加強學習，進步素質；第三，扎實工作，銳意進??！謝謝大家！地產銷售部主管競聘演講稿尊敬各位領導及在坐的各位同仁：大家下午/晚上好！首先，感謝xx地產給予我這次展示自我的時機和舞臺。我是xx地產營銷部的李x。今天我競聘的崗位是銷售部主管一職。我為什么要競爭這個職位呢？第一、我具備該職位所需要的工作經歷和素質。我是XX年進入到這個行業(yè)的，雖然說不是很久，但在這期間參加多個樓盤的銷售工作，在銷售過程中積累了豐富的銷售技巧掌握了相關的專業(yè)知識，如何開發(fā)客戶，維護客戶是我的特長。所以我相信在自己及同事的共同努力下，一定可以打造最有戰(zhàn)斗力的團隊。第二、我具備該職位所需要的團隊精神。作為團隊來講，如何發(fā)揮團隊的力量是衡量這個團隊領導才能的表達。沒有完美的個人，只有完美的團隊，我深深懂得這個道理，所以我不斷的在理論中去完善自己，怎樣去發(fā)揮自己的優(yōu)勢，怎么去改良自己的缺點，怎樣和團隊成員形成互補，發(fā)揮團隊的戰(zhàn)斗力，所以我堅信我具備作為一個團隊領袖的才能。第三、我具備了該職位所需要的抗負荷才能，作為團隊的領導，要把完成公司的目的任務為己任，當然也要承擔宏大的壓力，俗話說，沒有壓力就沒有動力，我會把這種壓力轉化成我工作的動力，有方法，有策略的去完成公司交給我們團隊的任務，奮勇前進，決不退縮。第四、當然，做為一個團隊的核心，有這些還是遠遠不夠的，我會在以后的工作中繼續(xù)去完善自己，努力學習，取長補短，開拓視野，挖掘自己的潛力，使自己做的更好。今天我站在這里，是挑戰(zhàn)也是機遇，是壓力也是動力，希望公司領導能給我實現(xiàn)自我價值的時機，如能如愿我將做好以下工作：1、嚴抓紀律，安排好各崗位工作職責，主持召開早晚例會。2、對銷售人員的業(yè)務程度進展培訓，進步專業(yè)知識。3、配合各銷售人員跟蹤客戶，幫助談單。4、以自己的工作激情帶動同事的工作激情、進步整體銷售業(yè)績。5、定期對市場進展理解，向上級反響各競爭對手的近況，到達知彼。6、服從上級領導的安排，無條件完成下達的各項任務。7、一切從我做起。尊敬的各位領導；能者上，庸者下，競爭上崗有上有下、有進有退，上固可喜、下也無悔，一如既往；進也可賀、退也不餒，一片丹心。我沒有驚人的業(yè)績，也沒有耀眼的資歷，更沒有顯赫的學歷，優(yōu)勢也缺乏掛齒。我不敢奢求什么，只想讓大家認識我、理解我、幫助我，抑或喜歡我、支持我。也正因為如此，我更加清醒地看到了自身存在的差距，促使我在以后的工作當中，勵精圖治，恪盡職守，努力學習，勤奮工作，以綿薄之力來回報公司。最后我要說，在我多年的工作經歷中，屬于我的舞臺不多，今天借此時機，表達一下我的心愿，感謝各位領導提供這個平臺，謝謝你們給我這個時機。____結果如何，我一樣會努力工作。謝謝大家！企業(yè)銷售部經理競聘演講稿范文非常感謝領導們和同志們對我的信任，給我一個競爭上崗的時機。我叫***，今年##歲，做過###年的銷售工作。我之所以積極地參加競崗，是因為我感到自己對于這個崗位具有特殊的優(yōu)勢。一、較強的銷售才能和管理才能。我做過##年的銷售科長，在長期的工作理論中鍛煉了自己的活動才能，也和相當一部分客戶建立了良好的業(yè)務關系。2023年，市場競爭劇烈的情況下，銷售工作顯得尤其困難，但在公司領導的正確經營決策下，我?guī)еN售科全體同仁團結奮斗，強化營銷管理，仍獲得了驕人的業(yè)績。緊緊圍繞公司年初制定的“訂單才是硬道理”的營銷思路，親密關注市場行情，努力搶占商機，我?guī)е毠と旯灿媽χ鲗Мa品投標近20次，及時掌握了同類廠家的產品系列、產品價格等。圍繞主導產品立式車床、板料邊緣刨床及橋梁構件等為重點，組織科員以西北市場、長江三角洲、湖南湘潭為重點開拓市場，從而輻射到全國各省份，橋梁構件U型肋在原合作單位的根底上，新拓展業(yè)務單位三家，為確保全年消費任務打下了堅實的根底。全年總計開拓了主導產品新客戶近十家，實現(xiàn)銷售額1400萬元，全年累計合同額近8500萬元，簽定各類機床產品近48臺，橋梁構件U型肋近330萬元，截止目前累計回款5100萬元。二、先進的營銷理念。我非常注重對營銷理論的學習，深化領會公司的營銷理念，注重品牌意識，積極支持和推進公司的品牌建立，深化可體會到品牌不僅能促進銷售的開展，還能促使企業(yè)的開展壯大。2023年公司成功地把立車產品重新評定為省優(yōu)品牌，并將該產品申報為新產品開發(fā)工程，這對銷售來說是個重大機遇。對新老產品的優(yōu)質售后效勞是銷售工作的一種延伸，公司通過優(yōu)質的售后效勞，獲得了客戶的信任，同時也為公司產品的銷售起到了促銷的作用。如西安國水投資集團，為我公司帶來了新客戶三家。我積極配合售后效勞部門的工作，盡量做到有求必應，在客戶面前樹立了公司的良好形象；同時，積極支持并推動公司創(chuàng)立品牌的活動。三、較強的溝通協(xié)調才能和組織才能。銷售科還擔負組織外購及外協(xié)加工的工作，重點工作我都是親自抓。今年共為33臺套立車、刨邊機共726項工作進展了外購及外協(xié)加工，此項工作內容繁多、要求高、加工周期長，稍有忽略對整個產品的消費進度、交貨期將產生嚴重影響。面對這種嚴峻的形勢，我精心組織，細致謀劃，屢次親自出面，積極地與技術部門、消費科及消費車間的主動溝通，通力協(xié)作，使該項工作今年逐步走向正軌，保證了車間的消費進度，為實現(xiàn)全年消費經營目的作出了努力。在長期的銷售工作中，培養(yǎng)了擅長協(xié)調的才能，對上級對下級對同事對客戶都能做到誠心相待，真誠溝通。四、強烈的敬業(yè)精神和高尚職業(yè)道德。無論是科員還是銷售科長，我都愛崗敬業(yè)，以主人翁的責任感對待自己的工作，不分節(jié)假日及寒冬酷暑奔波在全國各地，付出了辛勤的勞動，積極地尋找新客戶新市場。在工作中，我以身作那么，嚴格要求自己，處處以身示范，嚴格遵守公司的銷售制度和財務規(guī)定，以誠心感動客戶，以誠信