2016.8華藝天和家園銷售思路董浜鎮(zhèn)位于江蘇省常熟市，處于蘇嘉杭高速公路、沿江高速公路、常昆高速公路和蘇通長江大橋“三路一橋”的交匯點上，是蘇南地區(qū)最大的交通樞紐所在地。董浜鎮(zhèn)面積62.5k㎡，人口5.4萬人。截至2015年11月，轄14個行政村，2個市鎮(zhèn)居委會。董浜鎮(zhèn)榮獲國家衛(wèi)生鎮(zhèn)、全國環(huán)境優(yōu)美鎮(zhèn)、江蘇省文明鎮(zhèn)、中國民間文化藝術(shù)之鄉(xiāng)等榮譽稱號董浜鎮(zhèn)概況市場調(diào)研商業(yè)形式：董浜鎮(zhèn)以傳統(tǒng)的街道商業(yè)分布為主，商業(yè)呈現(xiàn)松散型點狀、線狀商業(yè)布局，多為滿足生活所需配套，高端休閑娛樂業(yè)態(tài)尚未出現(xiàn)，對周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的吸附能力較差店鋪面積：店鋪面積集中在30-100㎡不等，層高主要為4.5米，進深約為10米左右商鋪售價：目前在售商業(yè)售價在5500左右租金情況：租金水平在12--25元/㎡/月；而本項目周邊目前商業(yè)氛圍薄弱，租金水平在12元/㎡/月。住宅均為剛需型客戶和改善型客戶，目前當?shù)刈≌瑑r格均價4000元/㎡。其中最好的一個商品房小區(qū)價格在45000元/㎡，拆遷安置小區(qū)目前沒有房產(chǎn)證價格在3500元/㎡。均為成熟小區(qū)無新房出售，只有二手房。當?shù)貎墒乙粡d中等裝修租金在1000元/月。對面水岸府邸聯(lián)排別墅面積在220--280㎡、均價5500總價120--175萬。

依據(jù)對本項目的市場定位與分析，建議先對沿街門面招商，引進大型主力店，如餐飲、連鎖快捷酒店、電器廣場、足浴城、精品超市等，制造商業(yè)氛圍，第一年給商戶免租，自第二年起開始根據(jù)周邊水平及自身發(fā)展情況收租；招商建議

所有商鋪先招商，招商到位后再銷售；招商第一年免租，第二年開始根據(jù)情況收租。在開發(fā)商旗下運營管理公司與經(jīng)營戶簽約的租賃期限內(nèi)如有客戶購買該商鋪，則繼承甲方的所有權(quán)利和義務(wù)。如要自營的客戶需自行與租戶協(xié)商解決。3、帶租約銷售

各銷售形式對比

銷售推廣策略4.發(fā)動全民經(jīng)紀人，鼓勵老客戶推薦朋友成為我們的業(yè)主獎勵一萬元1.戶外廣告：9月上旬開始項目門前及周邊彩旗、戶外廣告把銷售氛圍做起來。2.外拓、派報：不定期下鄉(xiāng)或常熟張家港派單、外拓采取幸運轉(zhuǎn)盤方式駐點活動，現(xiàn)場用廣告語喇叭重復(fù)播放，其次再派人