廣西巴馬養(yǎng)生養(yǎng)老項(xiàng)目案例2014.10項(xiàng)目地圖三門海壽源陽光世界壽源城長壽村百魔洞中脈巴馬鳳山三門海長壽村百魔洞巴馬中脈巴馬國際長壽養(yǎng)生都會項(xiàng)目位于巴馬長壽村，占地550畝，體量約25.7萬㎡，集養(yǎng)生、療養(yǎng)、運(yùn)動、休閑、住宅等綜合功能和配套服務(wù)于一體。2011年開售以來，首批公寓約530套基本售罄，最高價8000-9000元/㎡，征地工作進(jìn)行中，預(yù)計(jì)2016年交樓，二批產(chǎn)品尚未開工。民俗特色商業(yè)街健康管理中心5500㎡五星級酒店300套，34000㎡綜合服務(wù)中心、高端會所3000㎡萬福洞洞療假日酒店音樂島

磁療廣場裸浴場二批高層公寓規(guī)劃變更，限高限制，調(diào)整中首批普通公寓中脈巴馬國際長壽養(yǎng)生都會項(xiàng)目圍繞“養(yǎng)身、養(yǎng)心、養(yǎng)慧、養(yǎng)志”四大主題，規(guī)劃打造全方位的養(yǎng)生養(yǎng)老服務(wù)體系。養(yǎng)生提供生活照顧、健康管理、生態(tài)養(yǎng)生、安全管理服務(wù)，保證長者身體健康，有所養(yǎng)養(yǎng)心規(guī)劃日常和全年度多元化豐富的活動，并成立家園俱樂部，在完善的空間及設(shè)施中，享受多姿多彩的生活。養(yǎng)慧設(shè)教堂、念佛堂，滿足長者宗教信仰需求。同時成立公益俱樂部，發(fā)揚(yáng)公益愛心。養(yǎng)志老人技藝傳承、講授平臺，設(shè)置文化大學(xué)堂。使優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化藝術(shù)延續(xù)不斷，發(fā)揚(yáng)光大。設(shè)立中脈愛德老年大學(xué)，學(xué)到老。中脈巴馬國際長壽養(yǎng)生都會結(jié)合項(xiàng)目主題，規(guī)劃6大主題板塊。體現(xiàn)了“細(xì)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)與完善人造配套”，以及“結(jié)合景點(diǎn)景區(qū)打造天然配套系統(tǒng)”的兩大項(xiàng)目規(guī)劃理念。主題酒店群龍泉萬壽湖景區(qū)由四大主題酒店組成，包括：五星級長壽養(yǎng)生文化主題酒店、中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化主題酒店、民俗文化假日酒店、民間客棧主題酒店。百雄山大峽谷景區(qū)、盤陽河谷桃花源景區(qū)、筆架山硯臺景區(qū)。三大景區(qū)與養(yǎng)生都會相結(jié)合。凸顯人與自然的完美結(jié)合。圍繞項(xiàng)目內(nèi)湖，結(jié)合內(nèi)湖景點(diǎn)，打造休閑、運(yùn)動、養(yǎng)生主題配套。盤陽河谷景區(qū)中脈巴馬國際長壽養(yǎng)生都會結(jié)合項(xiàng)目主題，規(guī)劃6大主題板塊。體現(xiàn)了“細(xì)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)與完善人造配套”，以及“結(jié)合景點(diǎn)景區(qū)打造天然配套系統(tǒng)”的兩大項(xiàng)目規(guī)劃理念。半山養(yǎng)生公寓長壽養(yǎng)生綜合體驗(yàn)區(qū)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化大學(xué)堂全社區(qū)無障礙化設(shè)計(jì)、專屬康養(yǎng)花園、3.2米超寬走廊、1.6米寬景陽臺、礦泉水管道入戶、、室內(nèi)生命感知系統(tǒng)、24小時全天候緊急呼救。萬福洞洞穴療養(yǎng)中心、8公里半山半水磁療步道、傳統(tǒng)民俗巴馬裸浴場、龍泉露天礦泉SPA、室內(nèi)外礦泉泳池、1200畝生態(tài)農(nóng)場。弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，建設(shè)中華民族共有的精神家園。中脈中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化大學(xué)堂，傳承孝德理念，陶冶愛德情操，暢想幸福人生，享受康寧生活。中脈巴馬國際長壽養(yǎng)生都會項(xiàng)目以會籍式（永久會籍、候鳥會籍）取代產(chǎn)權(quán)銷售的模式，項(xiàng)目積極整合旅行社資源，采用旅行社帶團(tuán)客戶成交后按平方返現(xiàn)的形式操作，一期客戶來源廣，包括黑龍江、新疆、青海、四川、山東、成都等全國各地。項(xiàng)目永久會籍候鳥會籍高端卡候鳥會籍中端卡候鳥會籍經(jīng)濟(jì)卡物業(yè)類型高級養(yǎng)生公寓五星級酒店假日酒店公寓、周邊住宅居住時長永久,可繼承N月/年,N年N月/年,N年N月/年,N年發(fā)行數(shù)量全球限量300030804100N價格會籍費(fèi)：一房一價會籍費(fèi)N萬元會籍費(fèi)N萬元會籍費(fèi)N萬元其它消費(fèi)管理費(fèi)、增值服務(wù)消費(fèi)其它可選服務(wù)消費(fèi)其它可選服務(wù)消費(fèi)其它可選服務(wù)消費(fèi)服務(wù)內(nèi)容見詳述內(nèi)容見詳述內(nèi)容見詳述內(nèi)容見詳述內(nèi)容備注可轉(zhuǎn)讓/繼承,不可退會記名卡,不可轉(zhuǎn)讓記名卡,不可轉(zhuǎn)讓記名卡,不可轉(zhuǎn)讓中脈巴馬國際長壽養(yǎng)生都會產(chǎn)品分析以掌握資料的一期2、3棟兩棟8層公寓為例，頂部均做推臺處理，設(shè)置空中花園。其中3棟首層規(guī)劃有棋牌室、美容美發(fā)中心、干洗店等日常配套。標(biāo)準(zhǔn)層或受地塊限制，呈弧線平面，于拐角處出現(xiàn)較多異型空間。3棟1F3棟4F2棟7F2棟8F棋牌室美容美發(fā)干洗店空中花園空中花園中脈巴馬國際長壽養(yǎng)生都會2、3棟涵蓋28-100㎡單間至二房共367套。標(biāo)準(zhǔn)層中的異型空間由二房以上產(chǎn)品消化。產(chǎn)品線設(shè)置方面，在實(shí)現(xiàn)近似功能的前提下，項(xiàng)目選擇以小面積緊湊產(chǎn)品為主，降低置業(yè)門檻，提升產(chǎn)品競爭力。戶型面積設(shè)置套數(shù)套數(shù)比面積比單間28717648%33%367041804619一房50772%2%緊湊二房465411431%27%46異型2857異型28624舒適二房88547019%38%100異型16中脈巴馬國際長壽養(yǎng)生都會產(chǎn)品設(shè)計(jì)體現(xiàn)一定的度假養(yǎng)生元素，弱化客廳空間，優(yōu)先考慮臥室舒適性。產(chǎn)品梯度設(shè)置上，大戶型增加了房間和完整的客廳，卻犧牲了陽臺，以及方正的格局，有待商榷。戶型A36㎡單間戶型I100㎡二房戶型D46㎡二房戶型F88㎡二房三門海壽源陽光項(xiàng)目位于鳳山三門海景區(qū)，打造為集酒店、養(yǎng)生公寓、會所、醫(yī)療保健、健康照護(hù)、運(yùn)動中心、文化長廊、老年大學(xué)于一體的養(yǎng)生度假地產(chǎn)。目前在售＃5公寓，50年商業(yè)產(chǎn)權(quán)，帶精裝6800元/㎡，購房5萬定金＋50%首付，預(yù)計(jì)2016年年底交樓。經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)總用地面積：

51912㎡總建筑面積：171658㎡

酒店及配套：41046㎡

公寓：108207㎡345＃商鋪：2490㎡地下建面：18578㎡建筑密度：23.43%綠地率：32.63%容積率：2.95車位：367個16一期二期234510879酒店12F酒店式公寓公寓16F公寓公寓3F三門海壽源陽光項(xiàng)目于每棟樓棟上均規(guī)劃有屋頂花園，豐富了社區(qū)活動空間，也照顧了高樓層的活動需求。三門海壽源陽光項(xiàng)目參照國際養(yǎng)生社區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃設(shè)計(jì)，采用無障礙精裝修、智能居家系統(tǒng)，引進(jìn)臺灣長庚健康照護(hù)系統(tǒng)，并配套完善的餐飲、住宿、娛樂、休閑、運(yùn)動生活設(shè)施。養(yǎng)生社區(qū)體系健康評估：定期給予身、心、靈、社會、環(huán)境的健康評估。健康計(jì)劃：量身訂做個人專屬的養(yǎng)生健康計(jì)劃。建立個人健康數(shù)據(jù)庫，隨時掌握健康情形。照護(hù)管理計(jì)算機(jī)化，鏈接長庚醫(yī)院醫(yī)療體系。健康促進(jìn)：定期安排健康檢查、體適能檢測及處方建議。定期安排流行性疫苗注射，預(yù)防流行性感冒。定期舉辦健康講座、養(yǎng)生咨詢，推動健康與教導(dǎo)自我保健觀念。健康維護(hù)：小區(qū)內(nèi)設(shè)置小區(qū)醫(yī)院、特約門診、復(fù)健中心。小區(qū)內(nèi)設(shè)有自動血壓機(jī)、身高體重計(jì)、血糖機(jī)，提供自我監(jiān)控。緊急救護(hù)：定期舉辦救護(hù)訓(xùn)練，提高員工救護(hù)知能。緊急醫(yī)療轉(zhuǎn)送服務(wù)，有河池人民醫(yī)院為后盾。長期看護(hù)與療養(yǎng)：有壽源陽光社區(qū)醫(yī)院等醫(yī)療機(jī)構(gòu)病房提供全程服務(wù)。健康照護(hù)陣容三門海壽源陽光項(xiàng)目從服務(wù)出發(fā)，降低客戶置業(yè)機(jī)會成本。1.計(jì)劃引入異地置換服務(wù)（加盟），實(shí)現(xiàn)“會飛的家”的度假體驗(yàn)。2.項(xiàng)目2＃酒店式公寓提供全程五星級托管服務(wù)。三門海海南云南新疆青湖河南臺灣五星級酒店托管三門海壽源陽光項(xiàng)目營銷中心定位為體驗(yàn)中心，設(shè)置有健康照護(hù)系統(tǒng)展示區(qū)、智能控制系統(tǒng)展示墻，臨時樣板房體驗(yàn)區(qū)等，將體驗(yàn)式營銷融入前期營銷展示，提升項(xiàng)目價值點(diǎn)傳達(dá)力度。健康照護(hù)系統(tǒng)展示臨時樣板體驗(yàn)區(qū)智能控制系統(tǒng)展示墻三門海壽源陽光9月25日營銷中心開放，當(dāng)天舉行了開業(yè)儀式、游三門海、萬壽谷，篝火晚會等互動活動。吸引了眾多養(yǎng)老養(yǎng)生客戶關(guān)注，活動效果較好。三門海壽源陽光項(xiàng)目產(chǎn)品線主要分為3類產(chǎn)品。主力產(chǎn)品為60-63㎡長進(jìn)深單間、86-90㎡二房，占比約44%；首發(fā)產(chǎn)品為5＃舒適單間，主要為打造口碑，占比僅10%；明星產(chǎn)品為酒店舒適二房，占比約12%。戶型面積設(shè)置面積比（估算）舒適單間大開間首發(fā)產(chǎn)品A-2

455%A-1

475%普通單間長進(jìn)深B-1

579%B-2

60-6322%普通二房C-2

78.814%C-3

86-9022%舒適二房明星產(chǎn)品D-1

97.68%D-2

104.74%緊湊三房C-1

82.710%1＃

酒店97.5／104.72＃

酒店式公寓60-63／86-906-10＃60-63／86-903＃

57／78.84＃

82.7／78.85＃

45／47三門海壽源陽光項(xiàng)目首推5＃45-47㎡單間。采用雙開間面設(shè)計(jì)，戶型采光好，為長者著想，重點(diǎn)考慮臥室與衛(wèi)生間的采光照明，同時設(shè)置大戶外陽臺，為長者提供充足的活動吸氧空間。據(jù)銷售員反映，項(xiàng)目客戶多來自哈爾濱、吉林等東北地區(qū)。A-1戶型47㎡A-2戶型45㎡三門海壽源陽光項(xiàng)目后續(xù)產(chǎn)品為45-104.7㎡區(qū)間內(nèi)單間至三房，產(chǎn)品類型多樣，應(yīng)對各式客戶。產(chǎn)品設(shè)計(jì)上考慮養(yǎng)生需求，長進(jìn)深產(chǎn)品同樣重視臥室、衛(wèi)生間的采光通風(fēng)。二房C-3

86-90㎡單間B-2

60-63㎡緊湊三房C-1

82.7㎡舒適二房D-2

104.7㎡世界壽源城項(xiàng)目位于三門海社更穿洞旁。項(xiàng)目內(nèi)部規(guī)劃有架空層活動室與高端健康會所。共推出1200套，早期價格2000多元/㎡，目前現(xiàn)樓在售，余約200套，均價5800元/㎡，價格自低樓層向高樓層遞減（地磁），可提供裝修服務(wù)。廣西好山水產(chǎn)業(yè)投資有限公司用地面積：41.8畝（約27866㎡）建筑面積：68630㎡產(chǎn)權(quán)：70年獨(dú)立產(chǎn)權(quán)建筑風(fēng)格：中式E1E2E3DC1B1B2B3B5C2C3A1A2A3A5A6A75F11F國家某養(yǎng)老機(jī)構(gòu)承包營銷中心臨街商鋪已售罄，轉(zhuǎn)讓價1.2-1.3萬元/㎡。架空層均設(shè)活動室世界壽源城項(xiàng)目產(chǎn)品為36.46㎡-58.58㎡單間至二房產(chǎn)品，低總價，面向投資養(yǎng)老需求。標(biāo)準(zhǔn)層短開間長進(jìn)深，強(qiáng)通風(fēng)弱采光。但是項(xiàng)目客戶多來自黑龍江大慶等東北地區(qū)（更習(xí)慣選擇南向采光產(chǎn)品），因此目前余貨均為高層北向戶型。01020305一房01-0241.08㎡03-0538.90㎡01020305二房01-0254.40㎡03-0558.58㎡單間36.46㎡衛(wèi)生間

衛(wèi)生間臥室

臥室廚房

廚房陽臺

陽臺360036001800180018001800世界壽源城壽源城項(xiàng)目同樣計(jì)劃提供異地置換與代租代管服務(wù)，異地置換目前包括桂林山水居，巴馬山水居，黃山山水居，三亞山水居。黃山山水居巴馬山水居三亞鳳凰島桂林山水居世界壽源城百魔洞區(qū)域百魔洞區(qū)域存在大量小體量，依托區(qū)域養(yǎng)生主題，小產(chǎn)權(quán)的項(xiàng)目。該類項(xiàng)目多以酒店形式出現(xiàn)，其中多數(shù)無提供相應(yīng)養(yǎng)老服務(wù)，由客戶“自助養(yǎng)老”。使用權(quán)（月）有效時間（年）定價（元）贈送消費(fèi)券（可用于同系酒店，1年后可折現(xiàn)）贈送金額（元/年）贈送時間（年）15103000030001024104500045001032106000060001060101000001000010龍駿家園以消費(fèi)券形式，變相實(shí)現(xiàn)異地置換與返租百魔洞區(qū)域該類小產(chǎn)權(quán)酒店開發(fā)方式。以鶴齡居為例，為地主、開發(fā)商、買家三方合作，農(nóng)民出宅基地，開發(fā)商投資建房，業(yè)主購買樓房30年的使用權(quán)，30年后，房屋歸農(nóng)民所有。2013年鶴齡居價格約3900元/㎡，帶簡裝及家具，2011年同類產(chǎn)品價格僅2000余元/㎡，。裝修標(biāo)準(zhǔn)簡裝配套標(biāo)準(zhǔn)1.2米的床兩張床頭柜一個雙開門衣柜一個電腦桌椅一套餐桌一套百魔洞區(qū)域大量租住于百魔洞附近的“候鳥人”購買百魔洞月卡（400元/月天天去，200元/月隔天去），白天聚集于洞口泉眼取水、水療，或于洞內(nèi)磁療，或于景區(qū)靜坐吸氧（負(fù)離子），自助養(yǎng)老現(xiàn)象普遍。代表案例總結(jié)分析從產(chǎn)品、配套以及服務(wù)三方面對區(qū)域案例進(jìn)行總結(jié)。產(chǎn)品配套服務(wù)產(chǎn)品養(yǎng)老度假項(xiàng)目產(chǎn)品面積段較自住項(xiàng)目小，30-60㎡兩房以下小戶型為主，且以南向、通風(fēng)采光佳為宜。目