《企業(yè)戰(zhàn)略管理》主講人：祁順生湖南大學·工商管理學院1《企業(yè)戰(zhàn)略管理》湖大祁順生參考書目格里·約翰遜，凱萬·斯科爾斯：《公司戰(zhàn)略教程》，華夏出版社，1998年。戴維·貝贊可，戴維·德雷諾夫，馬克·尚利：《公司戰(zhàn)略經濟學》，北京大學出版社，1999年。大衛(wèi)·J·科利斯，辛西婭·A·蒙哥馬利：《公司戰(zhàn)略：企業(yè)的資源與范圍》，東北財經大學出版社，2000年。邁克爾·波特：《競爭優(yōu)勢》，華夏出版社，1997年。邁克爾·波特：《競爭戰(zhàn)略》，華夏出版社，1997年。G·哈默爾，C·K·普哈拉：《競爭大未來》，臺灣智庫文化股份有限公司，1995年。祁順生：“以價值為基礎的企業(yè)與要素—關于價值均衡的理論探討”，《經濟研究》，2001年2期，PP50-60。2《企業(yè)戰(zhàn)略管理》湖大祁順生課程結構上篇：理論篇

了解基本概念，介紹研究、應用的新發(fā)展中篇：實踐應用篇

分析企業(yè)戰(zhàn)略選擇的內在規(guī)律性著重介紹企業(yè)戰(zhàn)略管理的具體實施方法下篇：案例分析篇

學習型和研究型兩類3《企業(yè)戰(zhàn)略管理》湖大祁順生學習目的和要求訓練系統(tǒng)、綜合的知識運用能力避免盲目跟風現(xiàn)象（我國的企業(yè)戰(zhàn)略雷同問題）戰(zhàn)略已深入到企業(yè)的各個環(huán)節(jié)（如：戰(zhàn)略人力資源研究的興起）戰(zhàn)略管理是企業(yè)組織成功的根本戰(zhàn)略管理的重要性：企業(yè)戰(zhàn)略的關鍵在于首席執(zhí)行官（CEO）的決策能力變革的壓力：解雇、公司組織的變化、演進杰特魯德·斯蒂恩（GertrudeStein）：“調查企業(yè)戰(zhàn)略時發(fā)現(xiàn)，人們對此一無所知?！?《企業(yè)戰(zhàn)略管理》湖大祁順生例證（CEO的作用和地位）1983年-1993年，標準普爾（S&P）指數增長了近三倍；而IBM、西屋電氣（WestinghouseElectric）、時代華納（TimeWarner）、美國運通（AmericanExpress）、通用汽車（GeneralMotors）、美國柯達（Kodak）卻不能維持自身價值。它們都在90年代初發(fā)生“CEO的偶然替換”。羅伯特·斯特勞斯（RobertC.Strauss）分別領導策劃了科迪斯（CordisCorporation）出售起波器分部，以及依維克斯（Ivax）出售McGaw靜脈內產品單位活動，獲得奇效。5《企業(yè)戰(zhàn)略管理》湖大祁順生變革（是壓力和動力）市場消費的變化——感性消費（眼球經濟）企業(yè)競爭的變化——公司接管（Takeover）杠桿收購威脅、激勵CEO企業(yè)組織的變化——企業(yè)聯(lián)盟、虛擬公司企業(yè)類型的變化——生產職能化、企業(yè)個性化6《企業(yè)戰(zhàn)略管理》湖大祁順生第一章概述第一節(jié)一般性概念戰(zhàn)略（Strategy）1、克勞塞維茨，《戰(zhàn)爭論》：“為了達到戰(zhàn)爭的目的而對戰(zhàn)斗的運用”2、利德爾·哈特，《戰(zhàn)略論》：“分配和應用軍事工具以達到政治目的的藝術”3、約米尼：“在地圖上進行戰(zhàn)爭的藝術”7《企業(yè)戰(zhàn)略管理》湖大祁順生4、孫子：“五事”——引出戰(zhàn)略的具體內涵

5、毛澤東：成功的實踐者，“全局是由一切局部構成的。”戰(zhàn)略的內涵1、是指導戰(zhàn)爭全局的謀劃；2、這種謀劃在戰(zhàn)爭開始前就已進行。8《企業(yè)戰(zhàn)略管理》湖大祁順生企業(yè)戰(zhàn)略（BusinessStrategy）艾爾弗雷德·錢德勒：一個企業(yè)基本的長期目標和目的的確定，以及為實現(xiàn)此目標所必須采取的行動和對資源的分配?？夏崴埂ぐ驳卖斔梗河赡康摹⒛繕艘约盀閷崿F(xiàn)這些目標而采取的主要政策、計劃組成的模式，該模式決定了企業(yè)處于或應該處于何種行業(yè)，以及企業(yè)屬于或應該屬于何種類性。伊丹敬之：它決定企業(yè)業(yè)務活動的框架并對協(xié)調活動提供指導，以使企業(yè)能應付并影響不斷變化的環(huán)境。它將企業(yè)偏愛的環(huán)境和希望成為的組織類型結合起來。9《企業(yè)戰(zhàn)略管理》湖大祁順生企業(yè)戰(zhàn)略的內涵

企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)能力主體在長期目標方面的行為選擇，也是企業(yè)注重內部發(fā)展和市場狀況的系統(tǒng)決策模式。10《企業(yè)戰(zhàn)略管理》湖大祁順生

表述的說明（定義的內涵）：

1、使命和目標是關鍵和基礎——戰(zhàn)略管理的起點；

2、企業(yè)是個能力主體——核心能力是基礎和依據；

3、遵循S-C-P范式活動——戰(zhàn)略戰(zhàn)術的可把握性；

4、內外部統(tǒng)一、協(xié)調——滿足利益相關者的期望。

11《企業(yè)戰(zhàn)略管理》湖大祁順生核心意識形態(tài)●核心價值觀●核心目標遠大的未來●長期的宏偉目標●生動描述陳述公司的遠景與使命12《企業(yè)戰(zhàn)略管理》湖大祁順生第二節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略管理企業(yè)戰(zhàn)略的特點視角的整體性時限的長期性對環(huán)境的開拓性過程的漸進性13《企業(yè)戰(zhàn)略管理》湖大祁順生·

企業(yè)戰(zhàn)略管理的功能14《企業(yè)戰(zhàn)略管理》湖大祁順生·企業(yè)戰(zhàn)略管理的過程（以往的）·戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略實施15《企業(yè)戰(zhàn)略管理》湖大祁順生企業(yè)戰(zhàn)略管理的過程16《企業(yè)戰(zhàn)略管理》湖大祁順生

企業(yè)戰(zhàn)略管理的內容一、企業(yè)目標利潤——企業(yè)價值最大化——顧客價值最大化——價值創(chuàng)造（存在為合理的）例：1、股份制企業(yè)2、市場需求的滯后現(xiàn)象3、競爭與協(xié)作17《企業(yè)戰(zhàn)略管理》湖大祁順生

二、企業(yè)戰(zhàn)略的層次

·公司戰(zhàn)略（CorporateStrategy）：

企業(yè)組織資源能力的配備，明確不可以從事的行業(yè)范圍。

·業(yè)務戰(zhàn)略（OperationalStrategy）：

業(yè)務發(fā)展、產品市場的確定。

·具體的經營戰(zhàn)略（涉及戰(zhàn)術問題）：

組織結構、人員配置；業(yè)務范圍等。18《企業(yè)戰(zhàn)略管理》湖大祁順生

三、企業(yè)戰(zhàn)略管理的實施

·機會的把握

·演進的過程

·戰(zhàn)略適應環(huán)境

·組織創(chuàng)新的保證

·公司戰(zhàn)略與業(yè)務戰(zhàn)略的協(xié)調一致

19《企業(yè)戰(zhàn)略管理》湖大祁順生第三節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略的觀點一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念方面：1、代表：安索夫1965、安德魯斯1971；2、關心的問題：普通管理者的角色；3、貢獻：提出了模糊的概念；4、結論：企業(yè)遠景規(guī)劃、不同的能力、SWOT分析。20《企業(yè)戰(zhàn)略管理》湖大祁順生二、組織結構：1、代表：錢德勒1962、威格利1970、波爾1970、宛斯爾1978；2、關心的問題：組織結構；3、貢獻：結構服從于戰(zhàn)略，適合化、分權化；4、結論：M型事業(yè)部組織結構。21《企業(yè)戰(zhàn)略管理》湖大祁順生三、多元化：1、代表：魯麥特1974、蒙哥馬利1985；2、關心的問題：多元化的模式和程度；3、貢獻：將業(yè)務視為戰(zhàn)略變量，強調協(xié)同效應；4、結論：相關性的測量，績效分析。22《企業(yè)戰(zhàn)略管理》湖大祁順生四、業(yè)務組合計劃：1、代表：BCG公司1986、海派斯拉夫1982；2、關心的問題：資源分配；3、貢獻：資產/業(yè)務組合管理；4、結論：成長/市場份額矩陣（波士頓）。23《企業(yè)戰(zhàn)略管理》湖大祁順生五、基于價值：1、代表：杰森1985、科普蘭德1990、斯邁林西1985、魯麥特1991；2、關心的問題：公司對業(yè)務單位的貢獻；3、貢獻：企業(yè)價值的有限證據、公司控制市場；4、結論：自由現(xiàn)金流、價值增值戰(zhàn)略。24《企業(yè)戰(zhàn)略管理》湖大祁順生

六、通用的企業(yè)戰(zhàn)略：1、代表：波特1987、顧爾德與坎貝爾1987、麥肯錫公司1989；2、關心的問題：公司優(yōu)勢的來源；3、貢獻：公司優(yōu)勢類型學；4、結論：公司角色。25《企業(yè)戰(zhàn)略管理》湖大祁順生七、基于資源的觀點：1、沃納維爾特1984、潘漢爾德和哈默1990、巴尼1991；2、關心的問題：公司特質與成長；3、貢獻：有形與無形的資產和能力；4、結論：有價值的資源的特征。26《企業(yè)戰(zhàn)略管理》湖大祁順生第四節(jié)不同情況下的戰(zhàn)略問題一、小型企業(yè)：1、單一的市場，有限的產品和服務——業(yè)務戰(zhàn)略范圍小2、創(chuàng)建者的能力影響企業(yè)發(fā)展及文化3、職能方面強調協(xié)調，職能的價值不清晰4、機會：沉沒成本少，直接認識市場競爭5、制約：現(xiàn)金資源的限制27《企業(yè)戰(zhàn)略管理》湖大祁順生二、跨國企業(yè)1、業(yè)務戰(zhàn)略成為重點2、組織職能價值判斷明確，再造（創(chuàng)新）難度大3、多業(yè)務單位構成4、機會：核心能力的作用強，具有競爭優(yōu)勢5、限制：學習轉化為能力的途徑和時間，多業(yè)務發(fā)展的內部協(xié)調、組織控制，效率和價值創(chuàng)造問題28《企業(yè)戰(zhàn)略管理》湖大祁順生三、制造和服務公司1、產品強調價值系數的合理性2、技術和商譽的壁壘作用3、服務的個性化及其特性4、機會：技術創(chuàng)新、職能創(chuàng)新的推動5、限制：分工—獨立的任務—難于協(xié)調（如流水線）—流程，服務的規(guī)模發(fā)展問題。29《企業(yè)戰(zhàn)略管理》湖大祁順生總結1、競爭戰(zhàn)略的差異環(huán)境影響不同，環(huán)境變化不同對業(yè)務范圍影響不同（如小企業(yè)和制造業(yè)更注重變化）2、企業(yè)類型的區(qū)別組織資本、組織學習和職能創(chuàng)新不同影響企業(yè)的使命和目標（如企業(yè)和顧客的價值創(chuàng)造或最大化）3、企業(yè)類型與競爭戰(zhàn)略的一致性（如組織結構與業(yè)務發(fā)展的匹配，有形、無形資源的業(yè)務影響）30《企業(yè)戰(zhàn)略管理》湖大祁順生企業(yè)戰(zhàn)略的一致性（如生產型企業(yè)的成長）31《企業(yè)戰(zhàn)略管理》湖大祁順生第二章企業(yè)的本質分析第一節(jié)古典、新古典企業(yè)理論古典理論1、企業(yè)是一個效率主體2、亞當·斯密的分工理論是基礎3、泰羅的科學管理4、法約爾的管理科學*以提高效率和利潤為主題32《企業(yè)戰(zhàn)略管理》湖大祁順生新古典理論1、企業(yè)是個“黑箱”——一端連著投入，一端連著產出2、追求“規(guī)模經濟”和“范圍經濟”3、利潤的來源：風險不確定性4、企業(yè)的明顯標志是管理協(xié)調——德魯克：企業(yè)管理的核心是激勵和協(xié)調5、奈特（F.H.Knight）：風險不是利潤的來源，企業(yè)利潤（競爭優(yōu)勢）來源于對不確定性因素的把握*企業(yè)追求利潤最大化33《企業(yè)戰(zhàn)略管理》湖大祁順生管理主義的企業(yè)理論1、西蒙（Simon）、斯維特（Cyert）、馬奇（March），研究經理人的動力問題——正確決策2、阿爾欽、德姆塞茲、詹森（M.C.Jensen）、麥克林（W.H.Meckling）：“委托—代理”理論3、企業(yè)是一組契約——是軟的約束4、班組生產利益：聯(lián)合行動有助于企業(yè)的規(guī)模和增長*經理人的決策、協(xié)調和激勵是關鍵34《企業(yè)戰(zhàn)略管理》湖大祁順生第二節(jié)交易費用理論科斯（Coase）：企業(yè)使用市場一定產生成本，并可以在企業(yè)內部得以消除。企業(yè)的邊界是由市場交易成本和企業(yè)管理成本之間的比較決定的。當交易成本小于管理成本時，企業(yè)會更多地使用市場。否則，相反。35《企業(yè)戰(zhàn)略管理》湖大祁順生威廉姆森（O.Williamson）

專用資產是投資于某項特定交易的資產。專用資產的投資重要時，現(xiàn)貨市場上的縱向交易費用將增大。要挾問題也會突出。專用資產程度、不確定性和交易頻率影響交易費用。*長期契約——縱向一體化36《企業(yè)戰(zhàn)略管理》湖大祁順生

第三節(jié)資源能力理論彭羅斯（E.Penrose,1959）、沃納菲爾特（B.Wernerfelt,1984）：1、企業(yè)是生產性資源的集合體。2、企業(yè)能力決定著多元化的深度和廣度。3、企業(yè)優(yōu)勢的來源在于企業(yè)所擁有的資源數量、質量和使用效率，而不在于環(huán)境因素。37《企業(yè)戰(zhàn)略管理》湖大祁順生哈梅爾（GaryHamel）、普拉哈拉德（C.K.Prahalad,1990）：1、企業(yè)優(yōu)勢的形成和拓展與企業(yè)核心能力的形成和保有相關。2、企業(yè)核心能力是組織內部一系列互補的技能和知識的結合。3、企業(yè)的資源和能力具有價值、稀缺和難以模仿的特性。38《企業(yè)戰(zhàn)略管理》湖大祁順生圣吉（PeterM.Senge，1990）1、學習型組織2、團隊學習——提高組織能力3、“五項修煉”的核心是共同的遠景4、“物競天擇，適者生存”的生存式學習是必要的5、與開創(chuàng)式的學習相結合，才能達到預期的目標39《企業(yè)戰(zhàn)略管理》湖大祁順生哈默（M.Hammer）、錢辟（J.Champy，1993）：1、企業(yè)流程是一套完整的貫徹始終的共同為顧客創(chuàng)造價值的活動2、專門化的任務使企業(yè)的表現(xiàn)不佳3、對市場做出迅速反應4、創(chuàng)造市場，并以企業(yè)的職能創(chuàng)新作保障40《企業(yè)戰(zhàn)略管理》湖大祁順生歸納與總結企業(yè)的本質是各利益相關者依據各自的價值預期考慮和判斷，為了追求價值最大化或價值創(chuàng)造而凝結的一種網絡系統(tǒng)。1、要素間的價值均衡——勞動、資本和知識2、企業(yè)的穩(wěn)定就是價值均衡3、價值創(chuàng)造是企業(yè)的基本目標4、企業(yè)是個開放式的網絡——利益相關者的期望41《企業(yè)戰(zhàn)略管理》湖大祁順生企業(yè)的本質示意圖42《企業(yè)戰(zhàn)略管理》湖大祁順生第三章企業(yè)戰(zhàn)略的本質第一節(jié)基礎性的戰(zhàn)略1、巴納德（C.I.Bernad）開創(chuàng)企業(yè)戰(zhàn)略管理研究之先河2、安索夫對企業(yè)成長進行研究3、組織適應戰(zhàn)略要求4、戰(zhàn)略適應環(huán)境要求43《企業(yè)戰(zhàn)略管理》湖大祁順生戰(zhàn)略思路和分析工具

波士頓矩陣44《企業(yè)戰(zhàn)略管理》湖大祁順生產品—市場分析45《企業(yè)戰(zhàn)略管理》湖大祁順生組織結構與企業(yè)成長46《企業(yè)戰(zhàn)略管理》湖大祁順生第二節(jié)競爭戰(zhàn)略1、運用產業(yè)組織理論進行分析2、確立相對競爭優(yōu)勢3、波特的“五力”分析、價值鏈分析4、結構—行為—績效（SCP）5、市場結構主義下的分析——市場界定47《企業(yè)戰(zhàn)略管理》湖大祁順生SWOT分析方法48《企業(yè)戰(zhàn)略管理》湖大祁順生克萊斯勒公司的例證49《企業(yè)戰(zhàn)略管理》湖大祁順生企業(yè)活動的基本價值鏈50《企業(yè)戰(zhàn)略管理》湖大祁順生波特的“五力”模型51《企業(yè)戰(zhàn)略管理》湖大祁順生通用的企業(yè)競爭戰(zhàn)略52《企業(yè)戰(zhàn)略管理》湖大祁順生第三節(jié)資源能力戰(zhàn)略1、公司戰(zhàn)略——企業(yè)價值創(chuàng)造2、來源于企業(yè)職能創(chuàng)新——價值創(chuàng)造3、業(yè)務戰(zhàn)略——顧客價值創(chuàng)造4、來源于技術開發(fā)和市場開拓——產品功能/成本5、企業(yè)遠景指導公司戰(zhàn)略和業(yè)務戰(zhàn)略，保證它們的一致性53《企業(yè)戰(zhàn)略管理》湖大祁順生以業(yè)務為例54《企業(yè)戰(zhàn)略管理》湖大祁順生企業(yè)戰(zhàn)略三角形55《企業(yè)戰(zhàn)略管理》湖大祁順生企業(yè)財務決策矩陣56《企業(yè)戰(zhàn)略管理》湖大祁順生企業(yè)財務職能演進（管理資產負債表）企業(yè)附加市場價值（MVA）=資本市場價值-占用資本

=（ROIC-WACC）╳投資資本/（WACC-固定增長率）其中：ROIC——稅后投資資本匯報率WACC——加權平均資本成本企業(yè)附加經濟價值（EVA）=凈經營稅后利潤-資本費用

=（ROIC-WACC）╳投資資本MVA=EVA/（WACC-固定增長率）57《企業(yè)戰(zhàn)略管理》湖大祁順生總結1、企業(yè)戰(zhàn)略的基礎不斷地演進2、從注重企業(yè)戰(zhàn)略手段轉向注重企業(yè)戰(zhàn)略思想3、探求新的戰(zhàn)略分析模式4、推動企業(yè)內部管理的相應變化

如：管理資產負債表——MVA、EVA市場界定的變化——變動性、有效性58《企業(yè)戰(zhàn)略管理》湖大祁順生·孫子“五事”模型法將道天地適應和利用大環(huán)境能力軍隊的戰(zhàn)斗力。天時地利人和，