五步走選擇淘寶聯(lián)合營銷的店鋪

但是聯(lián)合營銷這回事，就有點像在419聊天聊天室里。大家都是自我保留，防備心很強，聊天開頭就問情況。身高，體重，經(jīng)驗。打開視頻，就要你先漏臉還是我先露臉，最后一句討厭裝B的人，就互相關閉。擼擼睡了。說是抱團好，說到選擇合適的抱團對象，就要考慮對方的流量？轉(zhuǎn)化率？信譽高低？等等。說到貢獻，就說我這里流失多少流量到你那邊。你那里才多少流量到我這里。其實這回事吧?？偛皇?19。可能是長相守。所以在選擇聯(lián)合營銷時候，要考慮以下幾個方面。第一。選擇合適的搭配類目店鋪最好不是要是同類目，同競爭對手。而是選擇有相關性的產(chǎn)品。舉例，賣啤酒的搭配賣尿布的。賣嬰兒用品的，搭配護膚品的。賣童裝的，搭配賣女裝的賣女裝的，搭配賣男裝的也許你會說這很簡單我也會說。但是實際，這是一門講究功課。女裝千千萬萬，如何選擇合適的？難道真的是單純的“信譽高”“成交高”？當然不是這樣子。在選擇合適搭配類目的情況下后。你需要重要考慮的幾個問題是。1.客單價。對方客戶的客單價和您是否大概一個范圍，因為“沖動消費”下的客單價相差不大，可以提高你的有效轉(zhuǎn)化。2.消費年齡層：比如剛剛提到賣童裝，搭配賣女裝。那么賣童裝的要搭配的是非主流女裝店鋪？還是淑女女裝店鋪？還是白領職業(yè)女裝店鋪？我想你在參考這些店鋪的時候。其實說白了。就是不要以賣家的角度來思考。而是以買家，當你是一個買家看到一個店鋪的產(chǎn)品以后，跳轉(zhuǎn)到另外一個店鋪的產(chǎn)品。會否產(chǎn)生讓你一起下單的沖動。當然也不是絕對化的所有顧客都如此，我們這樣的選擇。只是為了一件事。就是提高轉(zhuǎn)化率。哪怕是多百分之0.1.我們的選擇就得到收獲了。第二。選擇合適的賣家這里不是讓你去追求信譽高，流量高的店鋪做合作。你看上人家。人家未必看上你。大家都相互“嫌貧愛富”，很難有合作。當然也不是“竹門對竹門，木門對木門”。在選擇賣家時候，可以適當?shù)膮⒖枷聦Ψ降腞SD和你是否相符。假如對方的RSD很低。旺旺反響速度很慢。那也會影響到您的合作。比如你們做“跨店滿減”時候，對方一直不在線，或者忙，而你這邊卻比較清閑。客戶在考慮對方的產(chǎn)品才一起下單。但是那頭卻一直沒回復，最終也影響了客戶的購物體驗。如果對方產(chǎn)品總是受到質(zhì)疑，客服態(tài)度非常高傲，如果客戶一起評價產(chǎn)品的話，也會影響到你產(chǎn)品打分。心態(tài)上要選擇有一起發(fā)展一起牽手，在經(jīng)驗交流上能互相協(xié)助的賣家，這樣雖然流量沒能相互轉(zhuǎn)換多少，但是經(jīng)驗上相互轉(zhuǎn)換了。第三。合作前協(xié)議。如果是做宣傳。友鏈等。那么在合作前，就要相互協(xié)商。比如互相掛對方的廣告多久再下架？需要更換廣告宣傳圖時候，如何聯(lián)系。做跨店活動時候，雖然有工具，但是假如在收費渠道宣傳上，如何達成一致和費用均攤。第四。聯(lián)合裝修。選擇好以后，也許簡單的文字友鏈，不足以喚起客戶的注意。合適的聯(lián)合宣傳。是放出一個頁面給對方做宣傳。還是在右側(cè)掛上對方的banner？這個時候就要考慮好，設計上。應該是各自設置各自的banner。但是底圖和整體的色調(diào)應該符合對方的店鋪基調(diào)。簡單來說。就是設計的基調(diào)是按對方店鋪來。設計內(nèi)容則是按自己的產(chǎn)品來設計。最后交換審核。確認掛圖。第五。友好溝通。不能因為沒有流量。就提前下架對方的宣傳。更不能看到對方產(chǎn)品