第5頁(yè)共5頁(yè)工商聯(lián)誼會(huì)開(kāi)幕式的講話我今天?非常激動(dòng)，?因?yàn)槲页两?在一種濃濃?的戰(zhàn)士情、?朋友情、伙?伴情中。透?過(guò)我這雙不?算清晰、似?乎已經(jīng)充盈?著淚水的雙?眼，我看到?的是各位朋?友充滿信任?的目光，我?感受到最多?的是愛(ài)，是?友誼。所以?說(shuō)如果珍誠(chéng)?能對(duì)大家有?所回報(bào)的話?，那絕對(duì)是?應(yīng)該的。全?體珍誠(chéng)人一?定會(huì)在今后?日子里，以?自己的一顆?真誠(chéng)的心來(lái)?真誠(chéng)地為大?家服務(wù)。?或許人到中?年特別容易?懷舊，我想?借此良機(jī)，?向大家回顧?珍誠(chéng)的歷史?，報(bào)告珍誠(chéng)?的成長(zhǎng)經(jīng)歷?，或許我們?每個(gè)人均是?有所感悟的?。當(dāng)___?年我們收購(gòu)?一家衛(wèi)生經(jīng)?營(yíng)部，地址?偏僻的南陽(yáng)?，沒(méi)有一個(gè)?現(xiàn)成的客戶?、一個(gè)合格?的倉(cāng)庫(kù)、一?件象樣的設(shè)?備。我們幾?乎是赤膊上?陣，每天幾?乎通宵達(dá)旦?，僅經(jīng)過(guò)一?個(gè)月的籌備?我們的配送?中心終于撩?開(kāi)了自己神?秘的面紗，?向___醫(yī)?藥界大喊一?聲，我們來(lái)?了！記得第?一期珍誠(chéng)的?產(chǎn)品目錄本?上，僅僅只?有幾十個(gè)合?作廠家，七?百多個(gè)品種?規(guī)格。那時(shí)?的創(chuàng)業(yè)艱難?，至今仍然?歷歷在目，?令人感概不?已。___?年我們實(shí)現(xiàn)?自己的第一?次飛躍，當(dāng)?年我們不僅?順利遷到現(xiàn)?址，還順利?通過(guò)了GS?P認(rèn)證，當(dāng)?年實(shí)現(xiàn)銷售?回款___?億元。從此?，___省?內(nèi)一個(gè)新興?的、富有創(chuàng)?新和活力的?企業(yè)展現(xiàn)在?我們面前。?于是我們有?了更多的合?作者，更多?的銷售客戶?。如果說(shuō)_?__年是公?司發(fā)展年，?那么___?年則是一個(gè)?探索年。這?一年我們不?僅組建了自?己的銷售隊(duì)?伍，制訂了?符合自己特?色的銷售政?策，逐漸形?成了自己的?營(yíng)銷隊(duì)伍—?—終端營(yíng)銷?。___年?公司實(shí)行銷?售___億?，以___?%的速率增?長(zhǎng)。接下來(lái)?的___年?，我更將它?定義為基礎(chǔ)?年。今天仍?然是我們打?基礎(chǔ)的一年?，我們的銷?售觸角越伸?越遠(yuǎn)、越來(lái)?越向縱深發(fā)?展，可以說(shuō)?目前是__?_省第三終?端營(yíng)銷上最?為紅火、規(guī)?模最大、影?響最深的企?業(yè)。我們的?合作伙伴也?越來(lái)越多，?目前已形成?終端客戶逾?萬(wàn)家，合作?企業(yè)逾千家?的企業(yè)。經(jīng)?營(yíng)品種__?_多種。_?__年的銷?售發(fā)展更為?迅猛。至第?三季度末，?___年的?銷售比__?_年已經(jīng)增?長(zhǎng)了___?%。珍誠(chéng)?的成長(zhǎng)靠什?么？憑什么?闖出了自己?的發(fā)展之路?，我想不外?乎這么幾個(gè)?方面。1?、有自己明?確的市場(chǎng)定?位，有了定?位，就會(huì)有?思考，有思?考，就會(huì)有?觀念，就會(huì)?指導(dǎo)行動(dòng)，?有行動(dòng)就會(huì)?有效果，有?效果才能決?定命運(yùn)。命?運(yùn)一定掌握?在自己手中?。所以，深?入這個(gè)市場(chǎng)?內(nèi)，面臨著?一片空白的?，我們是那?么誠(chéng)惶誠(chéng)恐?，不知道當(dāng)?丑媳婦見(jiàn)公?婆的時(shí)候，?我們的命運(yùn)?會(huì)如何？但?是很慶幸的?是，三年前?的今天，我?們能認(rèn)準(zhǔn)走?第三終端的?營(yíng)銷之路，?那是一條高?手們認(rèn)為是?雞肋，眾人?們不屑一顧?的領(lǐng)域，或?許還有人認(rèn)?為我們走入?了必死無(wú)疑?的死胡同。?然而就是這?樣一種險(xiǎn)境?，在我們齊?心協(xié)力下，?如今“殘?jiān)?剩飯”變成?了“香饃饃?”。珍誠(chéng)在?這一領(lǐng)域上?搶先上手，?成為省內(nèi)第?三終端的排?頭兵，為其?他企業(yè)效仿?。我驕傲，?我自豪，珍?誠(chéng)從昔日的?丑小鴨一躍?成為一只金?鳳凰。我們?已經(jīng)為人們?所尊重，那?真是一種無(wú)?形的品牌資?源。2、?有了適應(yīng)自?己市場(chǎng)定位?的營(yíng)銷模式?為了在第三?終端營(yíng)銷開(kāi)?創(chuàng)一片天地?，三年來(lái)我?們不斷培養(yǎng)?自己的一支?銷售隊(duì)伍，?帶出了一支?主力軍，以?每縣市配備?一名業(yè)務(wù)員?，不斷擴(kuò)充?自己的隊(duì)伍?。我們從第?一年起以創(chuàng)?辦“珍誠(chéng)醫(yī)?藥節(jié)”作為?標(biāo)志，拉開(kāi)?自己的品牌?建設(shè)的歷程?。形成自己?獨(dú)特的營(yíng)銷?模式，開(kāi)展?多種形式的?營(yíng)銷活動(dòng)，?足跡以“珍?誠(chéng)大篷車”?為標(biāo)志，走?遍了___?各地，星星?之火可以燎?原。珍誠(chéng)所?到之處，均?留下了良好?的影響，極?大地推動(dòng)了?自身的發(fā)展?。3、有?了一大批的?終端銷售客?戶，培養(yǎng)了?一批VIP?客戶。企業(yè)?占領(lǐng)市場(chǎng)的?標(biāo)志在于有?沒(méi)有占領(lǐng)客?戶，三年來(lái)?圍繞著爭(zhēng)取?客戶，我們?動(dòng)用許多辦?法，出臺(tái)許?多政策，讓?出許多利潤(rùn)?，目的就是?培養(yǎng)自己的?忠誠(chéng)客戶，?今天我們可?以自豪的告?訴大家，至?今在珍誠(chéng)開(kāi)?戶的客戶已?近萬(wàn)家，這?是一個(gè)巨大?的財(cái)富和資?源，對(duì)珍誠(chéng)?對(duì)各位都是?如此，所以?我們多次舉?辦醫(yī)藥節(jié)就?是希望我們?共同利用這?資源、共享?這平臺(tái)、共?同地創(chuàng)造財(cái)?富。4、?企業(yè)發(fā)展迅?猛，態(tài)勢(shì)良?好正如我?前面所說(shuō)，?珍誠(chéng)這幾年?市場(chǎng)以__?_%-__?_%速度在?增長(zhǎng)，我們?的銷售渠道?日益成熟，?客戶愈來(lái)愈?多，效益同?步增加，尤?其可喜的是?，公司的發(fā)?展態(tài)勢(shì)非常?良好，現(xiàn)金?流量充足，?應(yīng)收款極少?，經(jīng)濟(jì)效益?名列同行前?茅。我可以?告訴大家一?個(gè)數(shù)字，象?珍誠(chéng)這樣銷?售超過(guò)__?_億，一般?公司的應(yīng)收?款不會(huì)少于?___萬(wàn)元?。而我們僅?僅只在__?_萬(wàn)元。這?是一個(gè)了不?起的成績(jī)，?如果我們不?那么的保守?，假設(shè)管理?上松一點(diǎn)，?把珍誠(chéng)的銷?售額做成5?~___個(gè)?億應(yīng)該是非?常輕松的。?5、企業(yè)?信用良好、?合作團(tuán)體日?益廣大在?座各位是珍?誠(chéng)的骨干合?作團(tuán)隊(duì)，伴?隨著珍誠(chéng)的?成長(zhǎng)，見(jiàn)證?了珍誠(chéng)的發(fā)?展史，在此?我非常感謝?在珍誠(chéng)的發(fā)?展歷程上，?有那么多信?任和支持我?們的___?，也時(shí)刻激?勵(lì)和鞭策我?用十二分的?努力來(lái)回饋?各位朋友的?真情厚意。?由于公司的?發(fā)展態(tài)勢(shì)良?好，現(xiàn)金流?量充足，良?好的信用一?直陪伴著大?家，由于珍?誠(chéng)的迅猛發(fā)?展和良好信?用不斷吸引?著合作廠家?。一些前兩?年很少光顧?珍誠(chéng)的品牌?企業(yè)，今年?也紛紛下巨?資，投身到?這個(gè)團(tuán)隊(duì)中?來(lái)了。于是?乎就有了我?們今天的精?誠(chéng)合作的團(tuán)?體。實(shí)事?求是地講，?我們也應(yīng)該?看到我們存?在的不足，?因此我們必?須不斷總結(jié)?自己的經(jīng)驗(yàn)?教訓(xùn)，取人?之長(zhǎng)補(bǔ)己之?短，才能有?更大的成長(zhǎng)?。當(dāng)我們共?同創(chuàng)業(yè)若干?年后，當(dāng)我?們感到珍誠(chéng)?即將進(jìn)入到?一個(gè)澎湃洶?涌的快速成?長(zhǎng)期時(shí)，我?希望珍誠(chéng)不?要錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)?，大家也不?要錯(cuò)過(guò)，共?同___，?豈不美事一?樁。因此，?明年是公司?關(guān)鍵之年，?抓住了必定?會(huì)收獲連連?，而且對(duì)今?后的發(fā)展意?義重大。所?以我現(xiàn)在非?常的清醒，?也非常的著?急，當(dāng)然也?非常有信用?，明年的計(jì)?劃還沒(méi)出來(lái)?，談不上具?體的東西，?但在此也可?以和大家談?一些展望和?設(shè)想。1?、預(yù)計(jì)明年?銷售增長(zhǎng)不?會(huì)低于今年?。2、明?年的銷售推?廣將精耕細(xì)?作，醫(yī)療機(jī)?構(gòu)的營(yíng)銷必?須加強(qiáng)。?3、企業(yè)內(nèi)?部建設(shè)項(xiàng)目?必須加強(qiáng)，?由于企業(yè)一?直處在快速?發(fā)展期，員?工又比較新?，內(nèi)部建設(shè)?已成為當(dāng)務(wù)?之急，我們?必須清醒地?看到，如果?我們自己不?成長(zhǎng)不加強(qiáng)?，是無(wú)法應(yīng)?對(duì)即將到來(lái)?的快速發(fā)展?期，所以我?在此呼吁：?請(qǐng)?jiān)谧母?位合作伙伴?們，幫我們?多出謀劃策?，甚至幫我?們引進(jìn)一些?人才，在此?拜托了。?4、___?市場(chǎng)重點(diǎn)補(bǔ)?課、重收復(fù)?地。5、?珍誠(chéng)的大藥?房的試點(diǎn)必?須展開(kāi)。?6、業(yè)務(wù)員?隊(duì)伍的建設(shè)?必須重視加?強(qiáng)。再說(shuō)?得遠(yuǎn)一點(diǎn)，?說(shuō)的深一些?，珍誠(chéng)一定?要也定會(huì)成?為_(kāi)__省?終端營(yíng)銷之?王，成為普?藥配送的龍?頭企業(yè)，成?為新興醫(yī)藥?商業(yè)中的標(biāo)?桿企業(yè)。別?人可以學(xué)我?們的形式，?但絕對(duì)學(xué)不?到我們的企?業(yè)文化，學(xué)?不到我們的?內(nèi)涵。在?今天發(fā)言即?將結(jié)束之際?，我真誠(chéng)地?預(yù)祝