第4頁(yè)共4頁(yè)2023年食品展活動(dòng)策劃方案【一】秋至?，火鍋類產(chǎn)?品的銷售旺?季已經(jīng)來(lái)到?，如何吸引?淮安市場(chǎng)已?經(jīng)成為重中?之重!如何?在對(duì)手有市?場(chǎng)動(dòng)作之前?發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)?勢(shì)，搶先發(fā)?力，搶占市?場(chǎng)份額，鞏?固市場(chǎng)地位?成為公司的?頭等大事。?如何掃除消?費(fèi)者選購(gòu)“?盲區(qū)”，必?須___一?場(chǎng)以部分熱?銷產(chǎn)品帶動(dòng)?全線產(chǎn)品的?暢銷成為了?必要之舉。?媒體造勢(shì)?為了讓促?銷活動(dòng)更有?影響力，效?果更明顯，?“借勢(shì)、造?勢(shì)”成為了?必要?！稉P(yáng)?子晚報(bào)》是?___第一?大報(bào)，為全?球報(bào)刊發(fā)行?量百?gòu)?qiáng)企業(yè)?，其發(fā)行量?及民眾__?_度均為同?類報(bào)紙中的?翹楚。于是?這次活動(dòng)的?主題口號(hào)就?命名為“全?民熱起來(lái)”?。重在借助?揚(yáng)子晚報(bào)的?知名度擴(kuò)大?品牌在當(dāng)?shù)?市場(chǎng)上的知?名度和影響?力。在活動(dòng)?前兩周我們?就開(kāi)始在《?揚(yáng)子晚報(bào)》?投放整版“?全民熱起來(lái)?”硬廣，并?進(jìn)行公交報(bào)?站器廣告，?通過(guò)媒體先?進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)?熱，為后邊?銷售打好基?礎(chǔ)?；顒?dòng)?安排1、?活動(dòng)時(shí)間為?___月_?__日-_?__月__?_日。在品?牌促銷讓利?方面，__?_月是銷售?的旺季，因?此促銷成為?活動(dòng)主推項(xiàng)?目。整個(gè)活?動(dòng)時(shí)段我們?挑選中間四?周，每周根?據(jù)不同的側(cè)?重點(diǎn)選擇不?同套系產(chǎn)品?進(jìn)行促銷讓?利，如：涮?羊肉、酸菜?白肉鍋、麻?辣鍋、鴛鴦?鍋等系列產(chǎn)?品為一套系?的促銷。這?樣安排活動(dòng)?，使每周都?有新內(nèi)容，?給消費(fèi)者進(jìn)?行不間斷的?視覺(jué)和心理?沖擊，使活?動(dòng)內(nèi)容充實(shí)?豐滿。2?、周一到周?五“吃就送?”，以吃送?搭贈(zèng)(面類?產(chǎn)品和飲料?的捆綁)的?形式帶動(dòng)人?氣低迷的時(shí)?段銷售。周?末帶動(dòng)人氣?的“、限量?驚爆搶購(gòu)”?，打擊競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手，搶拉?客源的“超?低特價(jià)，超?級(jí)好禮”。?3、公益?活動(dòng)：本次?促銷有附帶?一個(gè)公益活?動(dòng)――您的?愛(ài)心?我的?學(xué)業(yè)，統(tǒng)一?產(chǎn)品義賣(mài)表?真情活動(dòng)。?義賣(mài)表真情?活動(dòng)在獻(xiàn)愛(ài)?心的同時(shí)，?很好地樹(shù)立?了企業(yè)的公?眾形象。?4、開(kāi)展寫(xiě)?生大賽：開(kāi)?展兒童媽媽?寫(xiě)生大賽，?在增進(jìn)親子?關(guān)系的同時(shí)?，擴(kuò)大品牌?在孩子群體?中的影響，?是他們?cè)谛?的時(shí)候就被?改品牌所包?圍，培養(yǎng)他?們的品牌意?識(shí)和品牌忠?誠(chéng)度，使得?統(tǒng)一在孩子?小的時(shí)候就?深深扎根其?心中。5?、活動(dòng)期間?還邀請(qǐng)淮安?辦事處主任?等一行來(lái)到?活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做?講話，各大?媒體記者也?到現(xiàn)場(chǎng)采訪?，淮安分公?司___親?自演講，為?活動(dòng)造勢(shì)!?一、活動(dòng)?執(zhí)行此次?活動(dòng)牽涉到?企劃、銷售?、財(cái)務(wù)、推?廣、儲(chǔ)運(yùn)等?多個(gè)部門(mén)?1、事前責(zé)?任明確由?于此次“全?民熱起來(lái)”?活動(dòng)涉及眾?多部門(mén)，事?先對(duì)各個(gè)部?門(mén)進(jìn)行了動(dòng)?員協(xié)調(diào)會(huì)，?進(jìn)行了詳盡?的分工，分?工明確，責(zé)?任到人。企?劃部負(fù)責(zé)整?個(gè)活動(dòng)的執(zhí)?行和跟蹤，?對(duì)外宣傳、?硬廣設(shè)計(jì)、?軟文撰寫(xiě)、?POP制作?;推廣部負(fù)?責(zé)促銷、導(dǎo)?購(gòu)人員的培?訓(xùn)、管理，?商場(chǎng)堆頭布?置、現(xiàn)場(chǎng)海?報(bào)、POP?管理，活動(dòng)?現(xiàn)場(chǎng)管理等?;儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)?責(zé)檢查庫(kù)存?，確保及時(shí)?補(bǔ)貨;銷售?部負(fù)責(zé)維持?好現(xiàn)場(chǎng)秩序?。2、做?好各項(xiàng)活動(dòng)?準(zhǔn)備在“?全民熱起來(lái)?”活動(dòng)進(jìn)入?倒計(jì)時(shí)階段?，對(duì)各項(xiàng)工?作進(jìn)行準(zhǔn)備?，保證活動(dòng)?順利進(jìn)行。?場(chǎng)地準(zhǔn)備?：確定活動(dòng)?場(chǎng)地，尤其?使活動(dòng)期間?戶外活動(dòng)的?展示、搭臺(tái)?，必須提前?做好。物?料準(zhǔn)備：根?據(jù)活動(dòng)的規(guī)?模，提前準(zhǔn)?備好相應(yīng)的?宣傳物料，?如產(chǎn)品宣傳?單、促銷活?動(dòng)單頁(yè)、促?銷橫幅、促?銷禮品、宣?傳海報(bào)、獎(jiǎng)?品等。在活?動(dòng)前一天應(yīng)?該確保所有?物料到位。?陳列、上貨?、廣宣品、?POP等的?布置工作應(yīng)?該在活動(dòng)前?一天晚上做?好，避免活?動(dòng)當(dāng)天匆忙?去做，更不?要在活動(dòng)高?峰期做，免?得引起現(xiàn)場(chǎng)?混亂，給活?動(dòng)造成不便?。人員準(zhǔn)?備：確定活?動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)?、派單員、?產(chǎn)品促銷員??；顒?dòng)期間?，導(dǎo)購(gòu)、促?銷人員、策?劃負(fù)責(zé)人員?應(yīng)該提前到?位，再次確?認(rèn)準(zhǔn)備工作?到位，整理?廣宣品、陳?列排面、產(chǎn)?品和禮品堆?頭以及標(biāo)價(jià)?。策劃負(fù)責(zé)?人全程跟進(jìn)?，了解準(zhǔn)備?不足和方案?欠妥之處，?及時(shí)改善調(diào)?整，并對(duì)促?銷人員進(jìn)行?現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。?3、人員?培訓(xùn)“全?民熱起來(lái)”?人員培訓(xùn)分?兩部分：?第一部分為?執(zhí)行成員活?動(dòng)培訓(xùn);第?二部分為促?銷、導(dǎo)購(gòu)人?員針對(duì)性銷?售培訓(xùn)。?(1)、執(zhí)?行人員培訓(xùn)?由活動(dòng)測(cè)劃?負(fù)責(zé)人全程?指導(dǎo)培訓(xùn)，?以口頭、書(shū)?面、圖示及?現(xiàn)場(chǎng)演示等?方式，充分?說(shuō)明方案內(nèi)?容，讓每一?個(gè)執(zhí)行者都?做到-全球?品牌網(wǎng)-明?確活動(dòng)目的?、政策、執(zhí)?行流程、注?意事項(xiàng)及活?動(dòng)統(tǒng)一宣傳?口徑。準(zhǔn)備?工作責(zé)任到?人，規(guī)定完?成時(shí)間、檢?核人，活動(dòng)?前確保各項(xiàng)?工作到位。?(2)、?導(dǎo)購(gòu)人員的?針對(duì)性培訓(xùn)?。導(dǎo)購(gòu)、?促銷人員是?整個(gè)活動(dòng)執(zhí)?行過(guò)程中的?核心，其一?言一行直接?影響著銷售?及品牌聲譽(yù)?，因此要對(duì)?其做針對(duì)性?比較強(qiáng)的銷?售技巧培訓(xùn)?，讓導(dǎo)購(gòu)、?促銷人員更?深刻明確活?動(dòng)目的和政?策，掌握推?銷技巧。推?銷技巧培訓(xùn)?包括推銷心?態(tài)(推銷從?顧客第一次?拒絕開(kāi)始，?要保持積極?愉快的心態(tài)?，推銷的技?巧是積極主?動(dòng))、推銷?話術(shù)(消費(fèi)?者異議回答?話術(shù)、目標(biāo)