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文檔簡介

什么是ROI呢？ROI(全稱:returnoninvestment)名為投入產出比，意指為我們在推廣過程中我們的投入的資金以及我們所產出的資金的總和比。那么直通車的直通車推廣是關鍵詞的出價越高排名就越高嗎？不一定，雖然說你的出價高是能夠影響到你的排名的，但是你的關鍵詞相關性也是非常重要的，如果你的關鍵詞相關性比較低或者毫不相干，就會導致你的排名比較靠后甚至是排不上名，所以說除了出價，我們也是要注重我們的產品相關性的，就好比你是個手提電腦，你選擇的關鍵詞是臺式電腦，雖然說他們都是電腦，但是兩個其實不太一樣，一個是固定的，一個是可以隨時隨地的攜帶，非常便攜的，如果我們去投手提電腦，那相對的排名會更加的靠前。我們的消耗費用是由我們的下一位出價x我們的下一位的質量分得出結果之后，在拿自己的質量分進行相?，最后加上一分，就能夠得出我們的消耗費用。我們的質量分如果能夠高于同行，則我們所需要的費用就相對來說會比較低，并且我們所能夠排到的位置也相對高，我們的排名加上了關鍵詞質量分后，從質量分的維度考核我們是有兩個方面的，第一個是關鍵詞的點擊率，第二個是關鍵詞和這個產品的相關性的多少。營效寶推廣節(jié)奏解析我們在測試時期我們要挑選產品五至十款產品，關鍵詞每一款產品配比十五至二十個，我們的參考維度有買家數(shù)，交易額，轉化率等等，我們在測試了一段時間之后選擇爆款使其加入鎮(zhèn)店之寶，然后我們去提高我們的交易額買家數(shù)來提升我們的商品力，之后我們將產品調整到金冠的標準價格，繼續(xù)提升買家愛數(shù)交易額，最后穩(wěn)定流量，配合活動來進行推廣。對于一些比較有潛力的產品我們選擇三到五款，潛力的關鍵詞我們選擇十到十三個，其他的沒有數(shù)據(jù)詞我們就刪除進行淘汰，最后我們持續(xù)進行跟進，維護產品的數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)進行調價。我們的爆款就進行準備預算，每款的關鍵詞選擇二十個及以上的關鍵詞來進行推廣并包含周末，這么做數(shù)據(jù)會更加準確，并且我們高銷量的款式每款配比關鍵詞12個以上

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