第5頁(yè)共5頁(yè)2023年?公司總經(jīng)理?個(gè)人工作總?結(jié)根據(jù)_?__固威商?貿(mào)有限公司?發(fā)展戰(zhàn)略，?結(jié)合__年?公司業(yè)務(wù)開(kāi)?展和企業(yè)建?設(shè)現(xiàn)狀，現(xiàn)?將__年度?的工作作出?如下匯報(bào)：?在工作方?面，公司在?__年的發(fā)?展中取得了?如下的成績(jī)?：一、_?_年___?固威商貿(mào)有?限公司以自?身資源為優(yōu)?勢(shì)獨(dú)立進(jìn)入?外貿(mào)領(lǐng)域可?謂恰當(dāng)及時(shí)?，而且__?_絕大部分?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手以及潛在?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如?合盛工業(yè)、?凱米爾等機(jī)?電生產(chǎn)或銷(xiāo)?售企業(yè)也幾?乎是在同時(shí)?從__月份?到__月份?先后進(jìn)入阿?里巴巴或環(huán)?球資源等B?2B電子商?務(wù)平臺(tái)開(kāi)展?外貿(mào)和內(nèi)銷(xiāo)?業(yè)務(wù)。__?_作為西部?最大的工商?業(yè)城市，從?__年到_?_年短短三?年間外貿(mào)出?口總額翻了?一翻，從_?__億美元?到了___?億美元，年?均增長(zhǎng)超過(guò)?___%，?足以顯示了?___作為?西部地區(qū)一?個(gè)良好的出?口窗口的巨?大優(yōu)勢(shì)。加?之今年__?_已順利完?工實(shí)現(xiàn)蓄水?，___水?運(yùn)將給__?_帶來(lái)便捷?實(shí)惠的出海?大通道，_?__區(qū)域優(yōu)?勢(shì)將更加明?顯，與沿海?地區(qū)的差距?進(jìn)一步縮小?，交通運(yùn)輸?方面的迅速?發(fā)展給__?_帶來(lái)無(wú)限?的商機(jī)。作?為一家__?_本土的生?產(chǎn)貿(mào)易型企?業(yè)，聚集天?時(shí)、地利、?人和，堅(jiān)定?做好外貿(mào)出?口工作應(yīng)是?企業(yè)發(fā)展的?必然之趨勢(shì)?。我們應(yīng)當(dāng)?大力發(fā)揮企?業(yè)在生產(chǎn)加?工方面的優(yōu)?勢(shì)，走出去?，引進(jìn)來(lái)，?使企業(yè)向著?國(guó)際化，規(guī)??；?，現(xiàn)代?化的大型集?團(tuán)公司邁進(jìn)?。二、_?__固威商?貿(mào)有限公司?現(xiàn)階段的主?要產(chǎn)品：微?耕機(jī)、機(jī)械?零部件以及?通機(jī)產(chǎn)品都?非常適合國(guó)?際市場(chǎng)的需?要。此三類(lèi)?產(chǎn)品皆是_?__地區(qū)強(qiáng)?勢(shì)產(chǎn)品：?尤其是在微?耕機(jī)一塊，?___企業(yè)?以其___?強(qiáng)大的生產(chǎn)?加工實(shí)力，?以及完善的?銷(xiāo)售及售后?服務(wù)體系占?據(jù)了國(guó)內(nèi)_?__%的市?常除了合盛?，威馬等極?少數(shù)生產(chǎn)廠?家能以自有?品牌出口，?連凱米爾，?嘉木等眾多?生產(chǎn)廠家也?只是為國(guó)內(nèi)?外品牌做O?EM。很大?一部分原因?是無(wú)法在海?外建立起自?身的終端銷(xiāo)?售及物流體?系，無(wú)法提?供像本田等?大型跨國(guó)企?業(yè)完善的售?后服務(wù)。所?以，短期內(nèi)?___固威?商貿(mào)有限公?司可以在歐?美國(guó)家先從?為國(guó)外客戶?OEM生產(chǎn)?加工做起，?逐步樹(shù)立自?有品牌，熟?悉海外認(rèn)證?體系，最終?以自有品牌?形式進(jìn)入歐?美市常而在?亞非拉等發(fā)?展中國(guó)家，?我們應(yīng)當(dāng)積?極尋找海外?經(jīng)銷(xiāo)商，盡?快建立自有?銷(xiāo)售體系，?占據(jù)國(guó)際市?場(chǎng)份額。?在機(jī)械零部?件一塊，我?們可以通過(guò)?參加國(guó)內(nèi)外?大型展會(huì)，?接觸國(guó)際大?型采購(gòu)商，?力爭(zhēng)進(jìn)入其?國(guó)際采購(gòu)系?統(tǒng)，并在同?時(shí)，不斷完?善加工基地?的TS-1?6949認(rèn)?證體系的建?設(shè)，以一個(gè)?管理規(guī)范，?質(zhì)量過(guò)硬的?生產(chǎn)實(shí)力，?為我們贏得?更多的國(guó)外?客戶。在?通機(jī)產(chǎn)品一?塊，應(yīng)利用?手中的外貿(mào)?渠道和資源?，發(fā)掘潛在?客戶，使_?__地區(qū)的?通機(jī)產(chǎn)品行?銷(xiāo)國(guó)內(nèi)外。?三、__?_固威商貿(mào)?有限公司在?建立之初，?就認(rèn)識(shí)到B?2B電子商?務(wù)平臺(tái)和企?業(yè)網(wǎng)站的重?要性。（范?本）借助B?2B電子商?務(wù)平臺(tái)，我?們可以獲得?發(fā)達(dá)的資訊?，身處中國(guó)?經(jīng)濟(jì)對(duì)外的?窗口，經(jīng)濟(jì)?浪潮的風(fēng)口?浪尖，任何?一點(diǎn)訊息的?變化，我們?都可以在互?聯(lián)網(wǎng)中第一?時(shí)間得到反?潰中國(guó)的信?息產(chǎn)業(yè)及電?子商務(wù)并沒(méi)?有在經(jīng)濟(jì)浪?潮中落伍，?相反以中國(guó)?商業(yè)之人氣?，以中國(guó)優(yōu)?勢(shì)制造業(yè)之?地位，使得?阿里巴巴迅?速崛起，并?成為世界最?大最具吸引?力的一個(gè)電?子商務(wù)平臺(tái)?，反過(guò)來(lái)也?會(huì)更大地促?進(jìn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)?的改革開(kāi)放?和中國(guó)企業(yè)?的迅速發(fā)展?。但還是有?兩個(gè)因素制?約著這種快?速發(fā)展，一?是存在著良?莠不齊，魚(yú)?龍混雜的各?種狀況，使?得我們通過(guò)?互聯(lián)網(wǎng)挑選?恰當(dāng)?shù)暮献?伙伴困難重?重。二是甚?至有些發(fā)達(dá)?國(guó)家的（范?本）資訊甚?至都落后于?發(fā)展中的中?國(guó)，他們習(xí)?慣于一些傳?統(tǒng)的貿(mào)易方?式，一時(shí)還?很難改變。?但是這兩種?只是短期內(nèi)?的問(wèn)題，更?便捷、更迅?速的B2B?貿(mào)易方式將?會(huì)是大勢(shì)所?趨。所以我?們應(yīng)當(dāng)大力?推進(jìn)本公司?B2B電子?商務(wù)平臺(tái)，?以及公司_?__的建設(shè)?，為企業(yè)在?國(guó)際市場(chǎng)樹(shù)?立一個(gè)展示?企業(yè)形象和?產(chǎn)品的重要?窗口。在明?年的工作中?我們已經(jīng)明?確提出網(wǎng)站?的改版建設(shè)?，并在時(shí)機(jī)?成熟的時(shí)候?加入阿里巴?巴中國(guó)金牌?供應(yīng)商的行?列，為企業(yè)?的外貿(mào)發(fā)展?提供更廣闊?的市常四?、__年_?_月，公司?整合加工基?地的制造優(yōu)?勢(shì)，適時(shí)地?參加了中國(guó)?國(guó)際工業(yè)轉(zhuǎn)?包展。參加?展會(huì)的主要?作用有四點(diǎn)?：在展會(huì)?中宣傳了公?司及產(chǎn)品，?增加了企業(yè)?知名度，不?論是經(jīng)銷(xiāo)商?還是直接消?費(fèi)者，如果?在合作或購(gòu)?買(mǎi)產(chǎn)品之前?曾經(jīng)聽(tīng)說(shuō)或?知道公司及?品牌，其購(gòu)?買(mǎi)的信心會(huì)?增強(qiáng)，了解?會(huì)更深。?我們通過(guò)展?會(huì)熟悉了同?行及市場(chǎng)的?流行趨勢(shì)，?“知己知彼?，方能百戰(zhàn)?不殆”，如?果沒(méi)有更多?的精力去了?解市場(chǎng)和消?費(fèi)者需求，?那么在展會(huì)?中可以了解?到同行業(yè)最?新的產(chǎn)品及?技術(shù)及對(duì)方?的發(fā)展思路?，反思自己?的優(yōu)勢(shì)、劣?勢(shì)及不足。?我們通過(guò)?展會(huì)努力尋?找直接客戶?，爭(zhēng)取與有?意向的客戶?達(dá)成合作協(xié)?議，在這次?展會(huì)中，在?組委會(huì)的協(xié)?調(diào)安排下，?已經(jīng)有德國(guó)?博世和德國(guó)?大眾方面的?采購(gòu)人員對(duì)?本公司的生?產(chǎn)加工基地?進(jìn)行了參觀?，并提出了?一些寶貴的?意見(jiàn)，有助?于企業(yè)在未?來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中?不斷改變企?業(yè)的相關(guān)軟?硬件設(shè)施，?使得企業(yè)在?市場(chǎng)中更具?有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?力;我們也?面對(duì)面的與?外商進(jìn)行貿(mào)?易洽談更有?利于直接了?解對(duì)方需求?，有利于雙?方在平等互?利的基礎(chǔ)礎(chǔ)?上協(xié)商并達(dá)?成長(zhǎng)期合作?協(xié)議。公?司參加這次?在___地?區(qū)舉辦的大?型的展會(huì)，?為今后廣泛?參與國(guó)內(nèi)外?大型展會(huì)積?累了豐富的?經(jīng)驗(yàn)，使公?司全體員工?實(shí)實(shí)在在感?受到參與展?會(huì)對(duì)本公司?的重要意義?。五、_?__固威商?貿(mào)有限公司?在__年初?步建立起了?對(duì)外業(yè)務(wù)的?基本框架，?在硬件方面?獲得企業(yè)獨(dú)?立進(jìn)出口權(quán)?，并進(jìn)行了?海關(guān)電子口?岸注冊(cè)登記?，軟件方面?進(jìn)行了一般?納稅人資格?申報(bào)，確定?公司各主要?職位人選，?并實(shí)現(xiàn)了公?司上下對(duì)開(kāi)?展外貿(mào)工作?必然性的認(rèn)?識(shí)。各部門(mén)?也對(duì)開(kāi)展外?銷(xiāo)工作的流?程及時(shí)間安?排有了一些?基本的認(rèn)識(shí)?。公司銷(xiāo)售?人員對(duì)本公?司核心產(chǎn)品?也有了較深?的了解和認(rèn)?識(shí)，從根本?上達(dá)到了外?貿(mào)出口的基?本要求。?在工作方面?，公司在_?_年的發(fā)展?中也存在以?下的不足，?有待我們?cè)?新的一年中?去不斷完善?和改變：?一、公司現(xiàn)?有產(chǎn)品存在?嚴(yán)重的認(rèn)識(shí)?不足：我們?對(duì)消費(fèi)者購(gòu)?買(mǎi)產(chǎn)品的需?求不夠了解?。質(zhì)量包括?了產(chǎn)品的包?裝、材料、?制作工藝、?性能、承諾?和售后服務(wù)?。任何一個(gè)?環(huán)節(jié)的缺失?，功能的夸?大與縮小都?是產(chǎn)品質(zhì)量?不行的依據(jù)?。作為本公?司的顧客，?中間商也好?、批發(fā)商及?零售商要面?對(duì)的都是挑?剔的消費(fèi)者?，他們?nèi)绻?在向其客戶?宣傳的過(guò)程?中出現(xiàn)了任?何的差錯(cuò)，?將直接影響?到企業(yè)的形?象和消費(fèi)者?的信任。所?以對(duì)中間商?的培訓(xùn)仍然?是我們作為?一個(gè)生產(chǎn)廠?家的必休之?課?，F(xiàn)階段?主要可以通?過(guò)三種結(jié)合?的途徑來(lái)解?決。A：?帶領(lǐng)客戶參?觀工廠，了?解產(chǎn)品性能?，實(shí)地的演?示和操作，?讓客戶有一?個(gè)直觀的感?受。B：?利用固威機(jī)?電網(wǎng)豐富的?內(nèi)容及圖片?影像多媒體?展示，實(shí)時(shí)?更新最新最?全的企業(yè)產(chǎn)?品資料。?C：完善