第3頁共3頁2023年?ic銷售工?程師年度工?作總結(jié)不?知不覺間，?在寶林科技?做IC銷售?已經(jīng)半年了?，在期間吃?了不少苦，?也有不少的?收獲。先?說苦吧，剛?開始的時(shí)候?，沒有客戶?資源，不斷?的給終端客?戶打電話，?找IC采購?，但是那些?IC采購都?很牛，不愿?意搭理，素?質(zhì)高點(diǎn)的采?購會(huì)委婉的?拒絕你，素?質(zhì)不高的直?接就掛你電?話，可能是?別人工作也?忙吧，也經(jīng)?常會(huì)有業(yè)務(wù)?員給他們打?騷擾電話，?使得他們對(duì)?業(yè)務(wù)有了一?種似乎天性?一般的排斥?心理。這些?也都是可以?理解的，再?說也不是一?兩個(gè)電話就?能讓人家信?任你給你下?單。IC這?個(gè)東西很特?別，就是市?場(chǎng)上假貨很?多，很多I?C采購都怕?買到假貨，?小心又小心?，這使得要?和采購之間?建立信任關(guān)?系需要一定?的時(shí)間和一?定次數(shù)的合?作經(jīng)歷，才?能讓人家放?心給你下單?。說起來?，真的很感?激___和?經(jīng)理支持我?，從不識(shí)貨?到現(xiàn)在能識(shí)?別原裝IC?和國產(chǎn)IC?，這些他們?都教了我不?少，而且，?他們也很配?合我出原裝?貨，而不是?用散新貨騙?人，我有朋?友也做IC?，他們老板?總是拿散新?貨騙那些I?C采購，充?當(dāng)原裝貨。?這樣的話，?好不容易做?下來的客戶?，就要被老?板給做死了?，所以，我?堅(jiān)持一點(diǎn)原?則，客戶要?求要什么貨?就一定要嚴(yán)?格按照客戶?的要求來做?，不能騙人?家，世上沒?有傻子，是?傻子也不會(huì)?出來做采購?。做業(yè)務(wù)其?實(shí)就是做人?，做誠信，?這點(diǎn)很重要?，這個(gè)原則?我也一定會(huì)?一如既往的?遵循下去。?很欣慰自?己在半年的?時(shí)間里能積?累到這么一?些客戶，我?也很感激這?些客戶一直?對(duì)我的信任?，放心把單?子交給我做?。我會(huì)繼續(xù)?加油，再不?斷的去拓寬?自己的渠道?，給客戶更?好的價(jià)格和?更好的服務(wù)?。相信自?己，我一定?行!來_?_電子已經(jīng)?___個(gè)月?了，也就意?味著踏進(jìn)I?C行業(yè)快一?年了，回想?往事與現(xiàn)在?的狀況，必?須要改變自?己。今天和?__哥在米?蘿咖啡坐了?一下午，受?益匪淺，真?有所謂聽君?一席話，勝?讀十年書的?感覺，說及?S哥還真是?緣分，難道?是上天對(duì)我?的眷戀，在?我迷茫的時(shí)?候派這么一?位能人指點(diǎn)?我。到今天?之前我還不?明白銷售的?真正含義，?以為人家做?的好的是資?源好、運(yùn)氣?好、時(shí)間長?，其實(shí)這些?都不是，真?正的銷售是?每天打了多?少個(gè)電話、?跑了多少家?客戶、送了?多少家樣品?，原來一直?自己都不是?一個(gè)合格的?IC銷售，?現(xiàn)在的老板?給了很多機(jī)?會(huì)與時(shí)間，?我都沒有把?握和珍惜，?而時(shí)光卻是?在無情的流?失，老板跟?我講過“響?鼓不用重錘?敲”跟我講?我剛來__?_那會(huì)第一?次見面面試?的場(chǎng)景，背?著一個(gè)雙肩?包就在__?_天之前跟?我講的，給?我一個(gè)月時(shí)?間，是否能?下決心改變?自己，而時(shí)?間已經(jīng)過去?___天，?還是沒有任?何改變，直?到今天S哥?跟我談的一?席話，我才?恍然大悟，?好的銷售不?管是在哪里?，代理或者?貿(mào)易商、大?公司或者小?公司、資源?平臺(tái)是否足?夠好，都不?是最重要的?，重要的是?銷售員的主?動(dòng)性、心態(tài)?、性格、方?法，代理是?好但貿(mào)易商?可操作性更?大更靈活，?大公司是好?但小公司更?能鍛煉一個(gè)?人的能力，?沒有平臺(tái)自?己創(chuàng)造平臺(tái)?。其實(shí)一直?以來都是在?看別人，卻?沒有真正的?正視過自己?，想法很多?，下決心去?做的很少，?有時(shí)候還很?懦弱。所以?，下定決心?從今天起改?變自己，做?一個(gè)全新的?自己，做一?個(gè)合格的I?C銷售，做?一個(gè)合格的?銷售工程師?，__月份?的業(yè)績?nèi)绻?沒有突破十?萬人民幣，?決定離開_?_，去找一?家代理去做?，或者大一?點(diǎn)的公司去?做。我的?運(yùn)氣還算不?錯(cuò)，來__?_一周之類?就找到了工?作，而且還?是IC行業(yè)?，從一只菜?鳥被F姐帶?到現(xiàn)在，已?經(jīng)喜歡上了?這個(gè)行業(yè)，?而又在最迷?茫的時(shí)候，?出現(xiàn)一個(gè)S?哥，教我如?何去突破瓶?頸，我感覺?到現(xiàn)在是一?個(gè)非常好的?機(jī)遇和挑戰(zhàn)?，成功絕對(duì)?都是不走尋?常路，特別?是在___?這個(gè)地方，?必須突出你?的個(gè)性，展?示你獨(dú)特的?一面，才能?與眾不同。?作為銷售必?須具備的素?質(zhì)：強(qiáng)烈的?主動(dòng)性、見?縫插針、能?說會(huì)道、積?極開朗、聰?明、有愛心?，具體表現(xiàn)?在日常的工?作中，晚上?總結(jié)當(dāng)天客?戶，總結(jié)客?戶類型及該?實(shí)施的跟蹤?措施，前一?天網(wǎng)上準(zhǔn)備?了多少第二?天要打電話?的目標(biāo)客戶?資料，了接?足夠多的社?會(huì)新聞與銷?售書籍。?計(jì)劃:_?__、__?月份的業(yè)績?到達(dá)___?萬人民幣。?2、每天?至少準(zhǔn)備_?__個(gè)第二?天該打的電?話。3、?每天至少發(fā)?___篇有?質(zhì)量的帖子?。4、每?周上