【營銷案例】藍(lán)翔技校：玩轉(zhuǎn)新媒體營銷

回顧過去不難發(fā)現(xiàn)，這家位于山東的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一直以來擅長營銷，從不缺乏輿論聲音。他們的營銷手法多樣，從電視到微博，從電影到段子。多知網(wǎng)根據(jù)已有的素材，來揭秘藍(lán)翔技校的營銷方式。1、多年不變的電視廣告“學(xué)挖掘機(jī)學(xué)校哪家強(qiáng)？中國山東找藍(lán)翔”、“試學(xué)一月不收費(fèi)”……多年來，這些廣告語被人們津津樂道和惡搞，潛移默化的植入了人們的記憶中。這些廣告語簡單、直接，貼吧中甚至有網(wǎng)友求藍(lán)翔完整版廣告語。2、自黑與惡搞的段子傳播今年8月份，網(wǎng)上盛傳藍(lán)翔技校校長榮蘭祥在2014年藍(lán)翔畢業(yè)典禮上講的一句話：“咱們藍(lán)翔如果不踏踏實(shí)實(shí)學(xué)本事，那跟清華北大還有什么區(qū)別呢？”近日，榮蘭祥接受環(huán)球人物雜志記者采訪時(shí)澄清，“這是被人演繹了，我們沒提過清華北大!他們是培養(yǎng)高端研究型和管理型人才，藍(lán)翔培養(yǎng)的是一線高級技能人才，是不可比的?！彪m然如此，“跟清華北大還有什么區(qū)別”的段子已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上瘋傳有一段時(shí)間，當(dāng)天微博、朋友圈被刷屏。還有一個(gè)比較老的段子：“‘兄臺畢業(yè)于哪個(gè)學(xué)校？’‘不才畢業(yè)于紐伊斯特學(xué)校?！鞘敲０?’‘言重了，敢問閣下？’‘布魯弗萊在讀中?！郏彩乔嗄瓴趴?，前途無量?！覐呐赃呑哌^，目不斜視，切，不就是新東方(NewEast)和藍(lán)翔(BlueFly)嗎？”可以看出，關(guān)于藍(lán)翔的段子帶些自黑、惡搞，又不失幽默。3、電影免費(fèi)給藍(lán)翔做植入廣告或許正是由耳熟能詳?shù)碾娨晱V告、網(wǎng)上盛傳的段子，近年來，不少影視作品都在植入“山東藍(lán)翔技?！钡拿?。2011年11月，電影《失戀33天》第84分鐘，王小賤要給黃小仙剪劉海，黃小仙皺著眉頭問：“你有藍(lán)翔技校的美容美發(fā)畢業(yè)證嗎？”2013年2月，電影《越來越好之村晚》中，王寶強(qiáng)飾演的男主角在應(yīng)聘五星級酒店廚師時(shí)，飾演招聘人員的演員伊能靜說：“我們這里最小的廚工，可都是兩大學(xué)校畢業(yè)的呢，藍(lán)帶和藍(lán)翔。”2013年3月，電視劇《老米家的婚事》中，演員馬麗調(diào)侃自己“高考一二三志愿都被改成了藍(lán)翔技校”。對于這些惡搞、調(diào)侃、嘲弄和消費(fèi)藍(lán)翔的段落，藍(lán)翔技校毫不介意，甚至被寫進(jìn)了招生簡章。此外，藍(lán)翔廣告部的工作人員把所有影視劇、媒體、網(wǎng)友“免費(fèi)給藍(lán)翔做的植入廣告”剪成了一部半小時(shí)的片子，在網(wǎng)上熱傳。4、外媒“黑客”攻擊報(bào)道擴(kuò)大影響力《紐約時(shí)報(bào)》曾發(fā)布一篇關(guān)于藍(lán)翔培養(yǎng)黑客攻擊美國的文章，把藍(lán)翔推到風(fēng)口浪尖。榮蘭祥接受媒體采訪時(shí)說：“我就知道《紐約時(shí)報(bào)》這個(gè)報(bào)道出來以后，國外黑客幾乎每天都會來藍(lán)翔網(wǎng)站轉(zhuǎn)悠七八十次，有時(shí)候網(wǎng)站上一下什么都沒了，為此學(xué)校專門有批電腦技術(shù)人員不停重建網(wǎng)站。”即便如此，不可否認(rèn)的是，這篇報(bào)道某種程度上加大了藍(lán)翔技校的知名度。藍(lán)翔是否有“軍方”背景，也是人們關(guān)心的話題之一。對此，榮蘭祥表示：“省軍區(qū)在學(xué)校設(shè)立了民兵營，負(fù)責(zé)整個(gè)濟(jì)南地區(qū)水災(zāi)、火災(zāi)的救援，民兵營有民兵訓(xùn)練的義務(wù)和要求，也是國防力量的組成部分，這不足為奇?！侗鄯ā芬灿忻鞔_規(guī)定，軍隊(duì)在民辦、公辦院校均可根據(jù)需求征收軍官、某一項(xiàng)專業(yè)兵種。我們的學(xué)生經(jīng)過選拔就可直接在校入伍，這是要經(jīng)過篩選和考試的，比如