金華雅致店總經(jīng)理月度總結(jié)金華雅致店總經(jīng)理月度總結(jié)金華雅致店總經(jīng)理月度總結(jié)概述2

市場活動 1銷售數(shù)據(jù)3行動計劃4本月不足之處及下月重點工作1銷售數(shù)據(jù)概述一、銷售數(shù)據(jù)1.1月銷售KPI—1）展廳進店量登記數(shù)

試駕數(shù)展廳再回邀約數(shù)新增訂單數(shù)月交車數(shù)戰(zhàn)敗數(shù)登記率試駕率展廳成交率

展廳進店量登記數(shù)登記率試駕數(shù)試駕率邀約再回新增訂單展廳交車數(shù)成交率率率月部門交車數(shù)月留成訂單戰(zhàn)敗數(shù)13010479%6550%30322821%45318一、銷售數(shù)據(jù)1.1月銷售KPI—2）外拓次數(shù)外拓收集數(shù)外拓建檔數(shù)外拓訂單數(shù)3）網(wǎng)銷留檔數(shù)網(wǎng)銷邀約數(shù)網(wǎng)銷成交數(shù)4）二網(wǎng)客流數(shù)義烏展廳客流數(shù)義烏交車數(shù)合作二網(wǎng)成交數(shù)外拓次數(shù)外拓收集數(shù)外拓建檔數(shù)外拓訂單數(shù)31031汽車之家易車網(wǎng)QQ貼吧論壇其它留檔數(shù)邀約數(shù)成交數(shù)1012102034128衢州永康武義蘭溪浦江東陽成交數(shù)義烏成交數(shù)8644625204一、銷售數(shù)據(jù)2.1月批售和零售—以周為單位，完成數(shù)跟指標對比周一二三四完成指標比率批售007073122.5%零售1124284531145%一、銷售數(shù)據(jù)3.客戶群體分析1一、銷售數(shù)據(jù)3.客戶群體分析2一、銷售數(shù)據(jù)3.客戶群體分析3一、銷售數(shù)據(jù)3.客戶群體分析4概述2市場活動描述活動主題活動時間活動地點活動費用線索收集試駕訂單浙中在線汽車論壇廣告套餐1月1-15日2000048149義烏十八腔汽車論壇廣告套餐1月1-15日100002485金華汽車城戶外立牌廣告1月1-31日金華汽車城周邊833468208“年終鉅惠”展廳主題活動1月1-31日金華雅致展廳5000582418新春團拜會1月22日金華雅致展廳100002000合計533342186640二、市場活動1月媒體推廣12二、市場活動活動案例一：13二、市場活動時間2015年1月1-31日

目的春節(jié)臨近，根據(jù)客戶想買車過年的心理，指定相應優(yōu)惠政策，促成訂單。

地點金華雅致展廳目標人群觀致汽車意向客戶、競品客戶活動案例一：行動背景14二、市場活動場地布置場地布置銷售大使洽談銷售大使洽談15二、市場活動活動案例一：活動數(shù)據(jù)總結(jié)概述3行動計劃市場活動品牌推廣2月3月電視推廣電臺推廣報刊推廣網(wǎng)絡推廣戶外推廣易車網(wǎng)、汽車之家、太平洋汽車網(wǎng)、全方位后臺推廣，微信營銷，本地論壇廣告套餐汽車城戶外立牌交通推廣實際活動閉館銷售戶外定展走進工廠客戶聯(lián)誼異業(yè)聯(lián)盟3·15大型媒體車展年終鉅惠計劃1場大型商超觀致5靜態(tài)展示大型商超觀致5靜態(tài)展示愛車講堂中端寫字樓，政府機關(guān)，大型企業(yè)，租賃市場，商超推薦，小區(qū)推薦推廣行動三、行動計劃18集客目標及銷售目標行動指標三、行動計劃項目名稱項目內(nèi)容2月3月合計集客訂單集客訂單集客訂單媒體廣宣網(wǎng)絡1608160832016戶外8038031606集客活動車展13051305商超定展3005200550010小區(qū)推薦101101202體驗活動閉店銷售30540812013合計58022620301250524本月不足之處及下月重點工作概述三、行動計劃月份類型序號活動主題活動描述開始日期結(jié)束日期地點預算

（計劃）元銷售線索數(shù)量

（計劃）銷售訂單

（計劃）9月線上網(wǎng)絡1汽車之家車商匯（會員后臺）2月1日2月29日

02012易車網(wǎng)車易通（會員后臺）2月1日2月29日

02013太平洋汽車網(wǎng)汽車商城（會員后臺）2月1日2月29日

62503054金華車網(wǎng)首頁頂部通欄2月1日2月29日

16425203戶外1金華汽車城戶外立牌廣告品牌推廣2月1日2月29日

8334102線下活動1年終新春鉅惠集客、洽談、簽單2月1日2月7日雅致展廳50006022商超展示集客、洽談、簽單2月18日2月24日待定12000030053小區(qū)巡展發(fā)放資料、集客2月26日2月28日待定3000101合計

159009470202月市場計劃四：本月不足之處及下月重點工作1.不足之處：1）.本月整體客流量同比上月下浮很大，針對1月春節(jié)期間購車的培訓方面欠缺，導致戰(zhàn)敗的比率很高。沒有及時抓住購買者的情況。2）.奇瑞金融的授信只有150萬，沒有第一時間尋找其他金融渠道及庫存車的資金周轉(zhuǎn)率，導致無法完成本月批售指標2.下月重點工作1）抓住春節(jié)高峰期剩余一周