農(nóng)業(yè)電子商務農(nóng)民企業(yè)家培訓農(nóng)業(yè)電子商務農(nóng)民企業(yè)家培訓農(nóng)業(yè)電子商務農(nóng)民企業(yè)家培訓一、農(nóng)產(chǎn)品的市場特點及營銷二、電子商務及農(nóng)產(chǎn)品電子商務三、如何做農(nóng)產(chǎn)品電子商務一、農(nóng)產(chǎn)品的市場特點及營銷(一)農(nóng)產(chǎn)品概念

農(nóng)產(chǎn)品是指動物、植物、微生物產(chǎn)品及其直接加工品，包括食用和非食用兩個方面。

而在2002年4月29日農(nóng)業(yè)部和國家質(zhì)檢總局聯(lián)合頒發(fā)的《無公害農(nóng)產(chǎn)品管理辦法》中的農(nóng)產(chǎn)品，是指未經(jīng)加工或者初加工的食用農(nóng)產(chǎn)品；《中華人民共和國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》中法定的農(nóng)產(chǎn)品，則是指來源于農(nóng)業(yè)的初級產(chǎn)品，包括動物、植物、微生物及其產(chǎn)品(二)特點1．區(qū)域性2．季節(jié)性3．品種相對穩(wěn)定性4．生產(chǎn)的分散性5．農(nóng)產(chǎn)品需保管和儲備A生產(chǎn)特點B商品特性1．消費均衡2．供應不均衡3．鮮活易腐4．品種多樣5．產(chǎn)出不穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品的含水量高，保鮮期短，易腐敗變質(zhì)。流通環(huán)節(jié)越多，流通時間越長，農(nóng)產(chǎn)品損耗越大，流通效率降低。農(nóng)產(chǎn)品往往經(jīng)過生產(chǎn)者——產(chǎn)地批發(fā)商——運銷批發(fā)商——銷地零售商——消費者等諸多流通環(huán)節(jié)，多次集散；在物流技術上，采用常溫物流和自然物流，加工不足，因采摘、運輸、儲存而造成的損耗率為25%~30%，物流成本高(運輸成本路況不良成本設卡收費)。這使得蔬菜批銷的每個環(huán)節(jié)都要加上很高的毛利才行，流通環(huán)節(jié)的增多，無形中加大了農(nóng)產(chǎn)品的成本。(三)農(nóng)產(chǎn)品的特點對營銷的要求農(nóng)產(chǎn)品營銷應遵循三項基本原則，即“快”、“活”、“穩(wěn)”。

農(nóng)產(chǎn)品易腐爛變質(zhì)的這一特性，極大地限制了其自身的流通地域和流通時間，要求在流通過程中滯留的時間越短暫越好。因此，農(nóng)產(chǎn)品營銷必須要“快”，

農(nóng)產(chǎn)品營銷“活”的內(nèi)容主要包括營銷方式、營銷策略、營銷價格和營銷手段等。農(nóng)產(chǎn)品營銷要“穩(wěn)”，是針對農(nóng)產(chǎn)品市場供求狀況來說的，力求通過農(nóng)產(chǎn)品營銷來平衡農(nóng)產(chǎn)品市場產(chǎn)、供、銷的關系，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品市場的穩(wěn)定和繁榮?？旎罘€(wěn)一、農(nóng)產(chǎn)品的市場特點及營銷（四）農(nóng)產(chǎn)品品牌相對工業(yè)產(chǎn)品而言，農(nóng)產(chǎn)品標準化程度低、品牌少，而在創(chuàng)建一個農(nóng)產(chǎn)品品牌，其難度遠遠比創(chuàng)建一個工業(yè)產(chǎn)品品牌大。在現(xiàn)實生活中農(nóng)產(chǎn)品品牌主在是以區(qū)域品牌的形式出現(xiàn)。如臨武鴨、寧鄉(xiāng)花豬等。

我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主體還是一家一戶的小農(nóng)經(jīng)濟的生產(chǎn)經(jīng)營模式，這種生產(chǎn)方式帶來的突出問題是農(nóng)民的組織程度分散、生產(chǎn)加工能力低、效率不高、產(chǎn)業(yè)的集約化程度低，形不成嚴格的質(zhì)量標準體系。我國農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)標準及國際通行標準出現(xiàn)極大的差距。（五）農(nóng)產(chǎn)品認證我國現(xiàn)行農(nóng)產(chǎn)品認證主要有三級：有機、綠色、無公害等級

低

高公共安全品牌，保障基本安全，滿足大眾消費農(nóng)業(yè)精品品牌，質(zhì)量安全達到發(fā)達國家水平，滿足中端消費者需求滿足高端消費者和特定消費需要，主要服務于出口貿(mào)易。

二、電子商務及農(nóng)產(chǎn)品電子商務經(jīng)營者（賣方）用戶（買方）商品貨幣資金流物流商流信息流傳統(tǒng)商務：面對面交易方式電子商務：電子方式（非面對面）走路用車紙張寫信手機發(fā)信息“雙十一”淘寶網(wǎng)支付寶交易額2012年196億元；2013年315億元；2014年571億元；2015年912億元(天貓)每秒最高交易8.59萬筆2015年11月11日晚10點30分，美國紐約證券交易所在北京“水立方”專為2015天貓雙11全球狂歡節(jié)舉行遠程開市敲鐘儀式。這是紐交所首次為一家中國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)舉行遠程敲鐘儀式

1、

電子商務及傳統(tǒng)商務的關系:電子商務是傳統(tǒng)商務的發(fā)展和延伸，是傳統(tǒng)商務（模式、渠道、方式）的創(chuàng)新。電子商務=互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)商務2、按電子商務參及的主體不同可分為B2C:

企業(yè)對消費者（businesstocustomer)B2B:企業(yè)對企業(yè)（businesstobusiness)C2C:消費者對消費者（customertocustomer)二、電子商務及農(nóng)產(chǎn)品電子商務（二）農(nóng)業(yè)電子商務

從行業(yè)看-----農(nóng)業(yè)電子商務從地域看-----農(nóng)村電子商務從產(chǎn)品看-----農(nóng)產(chǎn)品電子商務

農(nóng)產(chǎn)品電子商務概念

農(nóng)產(chǎn)品電子商務是指基于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)而發(fā)生的生產(chǎn)管理、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷、電子支付、物流管理和客戶管理等一系列電子交易活動，它以信息技術和因特網(wǎng)系統(tǒng)為基礎，逐步完成對農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)、供、銷等的一系列管理活動。從電子商務應用的角度來講，農(nóng)產(chǎn)品電子商務的應用問題主要在于兩個方面：一是電子商務模式的選擇，二是電子商務平臺的構(gòu)建。（二）農(nóng)產(chǎn)品電子商務的優(yōu)勢1、政策支持2、發(fā)展(市場)的要求3、企業(yè)(農(nóng)戶)的自覺(2015年11月10日)，國務院辦公廳《關于促進農(nóng)村電子商務加快發(fā)展的指導意見》全面部署指導農(nóng)村電子商務健康快速發(fā)展。一是培育農(nóng)村電子商務市場主體。鼓勵電商、物流、快遞等各類社會資源加強合作，參及農(nóng)村電子商務發(fā)展。二是擴大電子商務在農(nóng)業(yè)農(nóng)村的應用。拓寬農(nóng)產(chǎn)品、民俗產(chǎn)品、鄉(xiāng)村旅游等市場，為農(nóng)產(chǎn)品進城拓展更大空間。三是改善農(nóng)村電子商務發(fā)展環(huán)境。加強農(nóng)村流通基礎設施建設，加強政策扶持和人才培養(yǎng)?！兑庖姟访鞔_三方面的重點任務：一是加強政策扶持力度。二是鼓勵和支持開拓創(chuàng)新。三是大力培養(yǎng)農(nóng)村電商人才。實施農(nóng)村電子商務百萬英才計劃，培養(yǎng)農(nóng)村電商人才。四是加快完善農(nóng)村物流體系。五是加強農(nóng)村基礎設施建設。六是加大金融支持力度。七是營造規(guī)范有序的市場環(huán)境。七項政策措施支持農(nóng)村電商（三）農(nóng)產(chǎn)品電子商務存在的問題１）學校沒有農(nóng)業(yè)電子商務專業(yè)，電子商務專業(yè)的畢業(yè)生也很少回到農(nóng)村。２）由于受文化程度的制約，農(nóng)民仍保持傳統(tǒng)的“眼看”、“手摸”、“耳聽”、“口嘗”的交易習慣，認為電子商務虛無縹緲，可信度值得懷疑。１）農(nóng)村網(wǎng)絡及通訊條件落后于城市２）涉農(nóng)網(wǎng)站數(shù)量少：全國涉農(nóng)網(wǎng)站有6000多家，但只占全國網(wǎng)站總數(shù)的一成左右，能夠通過互聯(lián)網(wǎng)獲取市場和技術信息的農(nóng)村家庭比率不到0.8%。1、農(nóng)村信息化基礎設施有待加強2、電商人才缺乏、農(nóng)民認識不高目前制約電子商務發(fā)展的主要因素是物流，如雙11、節(jié)假日網(wǎng)購物流都跟不上。農(nóng)產(chǎn)品種類繁多、生產(chǎn)單位小，在保鮮、運輸、后續(xù)處理上較為困難，這使物流環(huán)節(jié)難度增大。

１）農(nóng)產(chǎn)品是鮮活農(nóng)產(chǎn)品在標準化方面存在先天不足，行業(yè)內(nèi)也無統(tǒng)一要求。２）農(nóng)產(chǎn)品溯源系統(tǒng)不完善。適合電子商務的商品主要是標準化產(chǎn)品和可鑒別性產(chǎn)品，目前農(nóng)產(chǎn)品交易中以次充好現(xiàn)象屢見不鮮，“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”難以做到。（有機農(nóng)產(chǎn)品只能在圈子內(nèi)賣出好價，進市場就不行）3、農(nóng)產(chǎn)品標準化程度低4、農(nóng)產(chǎn)品電子商務配套環(huán)境有待提升三、如何做農(nóng)產(chǎn)品電子商務

做一個官網(wǎng)開一個網(wǎng)店宣傳推廣、發(fā)布信息推介產(chǎn)品（服務項目）自建網(wǎng)站銷售產(chǎn)品用第三方平臺做網(wǎng)頁申請域名購買空間網(wǎng)站備案更新維護注冊認證發(fā)布商品推廣運營三、如何做農(nóng)產(chǎn)品電子商務淘寶（)拍拍（)TOM易趣（)

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