本文格式為Word版，下載可任意編輯——化妝品活動促銷方案5篇打扮品活動促銷方案5篇

護膚品性業(yè)無論是企業(yè)還是代理商、超市或是店鋪，都需要更多的促銷方法來增加銷售業(yè)績擴大自己的知名度，下面我給大家?guī)泶虬缙坊顒哟黉N方案，夢想大家熱愛！

活動促銷方案1

一、活動主題

感恩大回饋，燃情_月

二、活動時間

_月_日(_)——_月_日(_)

三、活動目標

活動期間，營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10%。

四、活動內(nèi)容

1、瘋狂時段每日有。

(1)、活動時間：_月_日-_月_日。

(2)、活動地點：_-_樓。

(3)、活動內(nèi)容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段(在人潮顛峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個時段，在1—4f選1家專柜舉行為時20分鐘的搶購活動，即在現(xiàn)價的根基上5折優(yōu)待。(搶購期間所售商品，建議免扣。)

2、超市購物嶄新派加1元多一件。

(1)、活動地點：-1f。

(2)、活動時間：_月_日

(3)、活動期間，凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)

(4)、等級設(shè)置

購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)

購物滿48元加1元得柚子一個(日限量200個自理)

購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)

3、立丹暖萬家冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷。

(1)、活動地點：商場大門外步行街

(2)、活動時間：_月_日-_日

(3)、組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式舉行特賣展銷活動。(建議降扣，讓廠家以特價舉行銷售)

4、耶誕禮品特賣會。

(1)、活動地點：商場大門和側(cè)門外步行街。

(2)、活動時間：_月_日-_日。

(3)、組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式舉行展銷活動。

5、耶誕“奇遇”來店驚喜。

(1)、活動地點：全場

(2)、活動時間：_月_日-_日

(3)、活動內(nèi)容：活動期間，圣誕老人將不定期展現(xiàn)在各樓層賣場，凡當日光臨本店的摯友可在店內(nèi)探索圣誕老人，假設(shè)您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精致圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。更加指點：在__關(guān)店時，出店顧客還可以得到一份更加的關(guān)店禮!數(shù)量有限，送完為止。

6、“耶誕快樂園”激情圣誕夜。

(1)、活動地點：大門外步行街

(2)、活動時間：_月_日、_日晚上__-__

(3)、活動內(nèi)容：為了營造節(jié)日的強烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也加入該晚會，以帶動現(xiàn)場顧客的參與度。

五、媒體宣傳規(guī)劃

1、媒體宣傳

(1)、dm宣傳單：于_月_日通過夾報和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單。

(2)、報紙廣告：_月_日在《__晚報》上發(fā)布半版活動信息廣告1期。

六、費用預(yù)估

1、超市購物嶄新派加1元多一件

500元×19天=9500元

2、耶誕“奇遇”來店驚喜2000元

3、“耶誕快樂園”激情圣誕夜15000元

4、報紙廣告及其他宣傳費用：20000元。

5、活動及圣誕氣氛布置10000元

6、合計56500

七、承受方式

本次活動費用，百貨片面，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費用，按廠家每平米加收1元舉行分攤，超市建議讓廠家承受4000元。

活動促銷方案2

一、定位

分析自己打扮品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、添置單品價格帶、添置頻率、品牌添置動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構(gòu)成，以及當?shù)叵M者熱愛的促銷模式、贈品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。

二、促銷活動手段

常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

1、特價

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑揀幾款消費者熟諳或較熟諳的特定產(chǎn)品做更加優(yōu)待價格來吸引消費者，挑揀消費者熟諳的產(chǎn)品，價格比較度會明顯，消費者能切實感受到促銷優(yōu)待的力度。消費者不熟諳的產(chǎn)品盡量不做特價，由于消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

2、品牌折扣

面對大家熟諳的某些品牌，更加是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)待銷售?？梢约彼賴鷶n人氣，提升入店率，但是由于品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率那么更低了，因而店內(nèi)促銷人員在舉行銷售時要學會轉(zhuǎn)移銷售，將消費者的添置方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。

3、買贈

消費確定金額或是消費確定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式。)贈送的其它贈品以消費者熱愛的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者那么熱愛日常家居用品。(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等。)

4、加錢增購

加錢增購是指消費者在達成確定消費金額時可加少量現(xiàn)金來添置另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有確定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的本金來定。(如買滿打扮品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

5、搶購

搶購，在指定時間內(nèi)供給給顧客分外優(yōu)待的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有確定差距，才能達成搶購效果。搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機遇。同時通過時間段的操縱可以操縱客流。

6、空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費者開頭打定添置新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來添置打扮品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在添置店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要舉行本金和利潤的核算。)要留神抵現(xiàn)時添置一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費打扮、免費接洽、抽獎活動，更好地吸引消費者，合作店內(nèi)促銷活動，達成促銷目的。

促銷活動在市場上非凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點，即凝結(jié)點，我們可以單獨做某一個工程，也可以以買贈、加錢增購為主要活動工程，而搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲怀蓙y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

三、留神事項

1、促銷人員確定營造好現(xiàn)場的消費空氣，熱心接待每一位入店消費者，祈福節(jié)日喜悅，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

2、老顧客進店后，促銷人員應(yīng)盡量制止繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的根基上快速成交，便于接待更多的消費者。

3、有新顧客進店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟諳，不要強行推銷。可以充分利用免費打扮與免費接洽，通過免費接洽或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)舉行溝通并延長逗留時間，探索機遇銷售。

4、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后實時溝通

大多數(shù)企業(yè)都會花不少的財力、人力、物力在促銷活動上，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場所，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線。如何讓促銷有籌劃的進展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場促銷籌劃，以下是一個周密的促銷活動所應(yīng)具備的程序：

一、明確本次活動的目的與宗旨，并以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準那么

活動的目的是活動的靈魂和意義所在，因而它是促銷的根基與制定活動準那么的依據(jù)。

企業(yè)的每一次促銷活動都有其目的。如讓消費者更快得采納新產(chǎn)品;發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息;樹立企業(yè)形象，擴大市場影響力等。如寶潔公司20__年_月_日到_月_日的__洗衣粉的促銷的目的是讓消費者知道“__降價不將質(zhì)，全面65折”的企業(yè)重大的價作風整。

二、選擇適合的超市

1、人流量大，形象好，貨架位置好的場地。促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產(chǎn)品沒有專柜，那么應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較醒目且易于顧客添置的位置，一般為貨架的其次層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定。

2、與超市舉行有效的溝通，爭取超市的支持?，F(xiàn)在超市做促銷一般都會有確定的限制，如交納場地費、服裝與商場統(tǒng)一、贈品不能帶入場內(nèi)等，會給促銷活動造成大量不便，因而務(wù)必與超市舉行有效地溝通，以取得超市對活動的支持。在與超市的有關(guān)人員舉行溝通時，最重要的是強調(diào)“雙贏”，做促銷雖然廠家有確定的目的，但同時有利與超市增加銷售，應(yīng)盡量取得商場的支持如人員、播送、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。

3、定位一致原那么，即超市的選擇應(yīng)與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷那么可以在一般的居民區(qū)較多的超市。

三、促銷活動務(wù)必師出著名

任何一次促銷活動務(wù)必有正值的理由，不然會給消費者留下“低價甩賣”、“公司產(chǎn)品銷售不暢”等，由于在大量消費者的心目中存在“低廉沒好貨”等觀念，若促銷沒有正值的理由那么僅不能取得應(yīng)有的效果而且會影響產(chǎn)品的形象及公司的形象。利用節(jié)假日、紀念日新品上市作為活動的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等。

四、設(shè)計合理的廣宣品，選擇適合的贈品

1、廣宣品的設(shè)計原那么

(1)廣宣品的設(shè)計總體風格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費者所熟諳的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟諳的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫，這樣有利與消費者加深對產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品那么會以時尚為形象;體育用品以健康、運動為基調(diào)。

(2)POP的設(shè)計要簡樸、醒目、活潑。應(yīng)裁減過多的文字表達，重點詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對活動留下較深的印象。

(3)因在促銷活動中會展現(xiàn)贈品斷貨的處境，在POP的末尾務(wù)必寫入“贈品有限，贈完為止”。

2、贈品的選擇

贈品的選擇原那么有實惠的原那么與時尚的原那么。但在選擇贈品時務(wù)必使贈品與所促銷的產(chǎn)品有確定的關(guān)聯(lián)或有確定的宣傳作用。概括方法有：

(1)贈送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠，另一方面可以促進新產(chǎn)品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷策略。

(2)贈品應(yīng)與品牌形象及目標消費群的心理特點相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是“時尚、專業(yè)”因而沙宣促銷時的贈品往往會表達沙宣專業(yè)、時尚的特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發(fā)梳等女性較熱愛的時尚用品。

(3)贈品的設(shè)計生產(chǎn)應(yīng)表達形象高本金低的原那么，這樣有利于裁減促銷本金。如沙宣的贈品看起來都較時尚精致，但其本金并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用本金低的原料，因而價格低廉，表達了在產(chǎn)品設(shè)計時的高形象、低本金的原那么。

(4)直接用具有宣傳作用的贈品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標志的雨傘、圍裙等。

五、招收有閱歷或較適合超市促銷的人員

在招收促銷人員是要對前來應(yīng)聘人員舉行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產(chǎn)品的熟悉”等，以考核該促銷員是否適合該工作。

活動促銷方案3

當七夕遇上微信

恩愛秀出來·約會我買單

活動時間：8月08日-8月10日

活動方式：告成關(guān)注__打扮品連鎖分店官方微信，參與回復(fù)“恩愛秀出來·約會我買單”秀出你的恩愛合照以及在我店購物心愿，即有機遇獲得免單權(quán)。每六周隨機抽取2名幸運觀眾獲得半價權(quán)。

大膽說愛你

活動時間：8月08日-8月10日

活動內(nèi)容：愛在七夕，只要您大聲說出您對愛人的情話，并將與愛人的幸福合影發(fā)到__店微信，即可獲得情侶杯一套，我們將在每日活動后公布結(jié)果(每日限5名)。

微信搖一搖

活動期間加入現(xiàn)場搖一搖，就有機遇獲得神秘大禮包(共搖5次)，每日限1名。

一個活動計劃，有了理由，接下來就要去設(shè)計活動規(guī)矩?；顒右?guī)矩的設(shè)計準那么就兩句話：流程簡樸少斟酌、文案明顯無歧義。

但是，在這個準那么之上，還有一個很高的帽子，就是活動設(shè)計與理由無縫貫穿。舉個例子，你打定做一個活動，既夢想顧客覺得實惠，但又沒有振奮的運營費用可以支出，怎么辦?

1、讓活動主題吸引人;

2、讓活動給人獨特的感受;

3、留心地設(shè)計活動方式與規(guī)矩;

4、專心地匹配活動與理由。

活動規(guī)矩越繁雜，顧客逃跑的心態(tài)越猛烈，但是假設(shè)你采用嬉戲化的設(shè)計，分步驟賦予賞賜，那么顧客就會很聽話地逐漸跟著你的節(jié)奏來。

活動促銷方案4

一、給商品定位

零售的打扮品消費群體集中在中青年，這一片面人對于愛美的渴望是分外猛烈的，18到25歲的消費者大多熱愛日韓產(chǎn)品，對于價格雖然敏感，但沖動大于理性，上個季度彩妝的銷量大過護膚產(chǎn)品!但現(xiàn)在越銷售展現(xiàn)滑坡，我認為理應(yīng)吧重點放在護膚品上面，連忙進入夏季，護膚產(chǎn)品的需求量開頭上升!所以我覺得理應(yīng)吧護膚產(chǎn)品作為重點!把消費群體定位在18到28間!

二、我所供給的促銷手段

見的多的無非就是產(chǎn)品做特價、加錢增購產(chǎn)品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等。

1.產(chǎn)品特價促銷

可以從消費者熟諳的產(chǎn)品中挑揀幾款作為特價產(chǎn)品，作為優(yōu)待來招吸引費者，之所以挑揀群眾熟諳的品牌是由于價格的認知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的!認知度不夠的產(chǎn)品不做特價，由于認知度的關(guān)系不會有很大的吸引力!

2.品牌折扣

正對消費者對品牌的相信，挑揀某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)待，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!

3.有買有送

消費確定金額或是消費確定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者熱愛的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品!以及消費就送濕紙巾!

4.加錢增購產(chǎn)品

加錢增購是指消費者在達成確定消費金額時可加少量現(xiàn)金來添置另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有確定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的本金來定。(如買滿打扮品_元+_元可獲得價值_元保濕霜一瓶。)

5.周末搶購

搶購，在指定時間內(nèi)供給給顧客分外優(yōu)待的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的’促銷活動。在價格上和原價要有確定差距，才能達成搶購效果。搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機遇。同時通過時間段的操縱可以操縱客流。

6.空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費者開頭打定添置新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來添置打扮品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在添置店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要舉行本金和利潤的核算);要留神抵現(xiàn)時添置一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費打扮、免費接洽、抽獎活動，更好地吸引消費者，合作店內(nèi)促銷活動，達成促銷目的。

促銷活動在市場上非凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點，即凝結(jié)點，我們可以單獨做某一個工程，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動工程，而搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲怀蓙y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

三、打扮品促銷活動銷量提升留神事項

a、促銷人員確定營造好現(xiàn)場的消費空氣，熱心接待每一位入店消費者，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進店后，促銷人員應(yīng)盡量制止繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的根基上快速成交，便于接待更多的消費者。

c、有新顧客進店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟諳，不要強行推銷?？梢猿浞掷妹赓M打扮與免費接洽，通過免費接洽或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)舉行溝通并延長逗留時間，探索機遇銷售。

d、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后實時溝通。

活動促銷方案5