第四章如何制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)四1關(guān)于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的要點(diǎn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書不僅是一份書面的計(jì)劃，而是一個實(shí)實(shí)在在的行動綱領(lǐng)，是創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)和起點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃越周密，成功的可能性越大。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書制定的是企業(yè)1-3年的規(guī)劃。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要根據(jù)實(shí)際情況不斷調(diào)整。創(chuàng)業(yè)者撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書最容易忽略的是風(fēng)險(xiǎn)防范。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)四2第一節(jié)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的策劃功能創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一個創(chuàng)業(yè)的行動計(jì)劃時(shí)間表。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書包含了你創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的主要信息。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)四3二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的六大內(nèi)容（1）創(chuàng)業(yè)設(shè)想（2）市場分析（3）經(jīng)營方案（4）財(cái)務(wù)融資（5）營銷規(guī)劃（6）經(jīng)營目標(biāo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)四4三、撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書需要思考的問題

★行業(yè)定位★競爭優(yōu)勢★競爭者分析★目標(biāo)客戶★經(jīng)營策略只有確立了明確的目標(biāo)，你的行動才有方向。找到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法和途徑，你就可以開始行動了。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)四5第二節(jié)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的融資功能一、從寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書開始學(xué)會思考制定計(jì)劃的過程就是學(xué)習(xí)的過程創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就是你的融資報(bào)告大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)四6二、從寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書開始學(xué)習(xí)理財(cái)

當(dāng)家理財(cái)?shù)母杏X

不當(dāng)家不知柴米貴大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)四7三、從寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書開始學(xué)習(xí)協(xié)作做頭雁的感覺團(tuán)隊(duì)合作的開始大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)四8封面大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)四9第三節(jié)如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、創(chuàng)辦企業(yè)的基本情況1、企業(yè)的名稱(非正規(guī)名稱不得多于15個漢字）預(yù)先核名：起名前，需要先把自己預(yù)先想好的名字四個（一正三副），按順序排好，到工商部門預(yù)先審核，看有無重名。名字審核下來以后，方可采用。規(guī)范格式：行政區(qū)域+字號（2字以上）+行業(yè)關(guān)鍵詞+組織形式例：上海大眾汽車銷售有限公司注：個體戶、個人合伙、個人獨(dú)資、非正規(guī)勞動組織的名稱不得使用“有限”“有限責(zé)任”“公司”的字樣。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)四102、行業(yè)類型:按照計(jì)劃書上提供的類型，只能選一個。行業(yè)發(fā)展前景：請用簡單文字表述一下。舉例：零售服裝：行業(yè)選服務(wù)。發(fā)展前景：穿衣是人們的基本需求。人的服裝不僅是御寒的功能，還可以體現(xiàn)一個人的品味和審美水平，因此，優(yōu)雅的服裝有著廣闊的市場前景。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)四113、組織形式：有限責(zé)任公司最低注冊資金為3萬元。通常在人們心目中的信任度較高，行業(yè)可以做大，也可以取得一般納稅人資格。非正規(guī)組織進(jìn)入的門檻較低，但目前政府限制了一些經(jīng)營范圍，是以社區(qū)為依托的，保生存的經(jīng)營形式。個體工商戶的經(jīng)營范圍只限于工商業(yè)。可個人也可家庭經(jīng)營。個體戶、合伙企業(yè)、個人獨(dú)資企業(yè)，無最低注冊資金限制，但均需對債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任。選擇該組織形式的理由：簡單敘述即可。如我為求生存，因此選了門檻低的非正規(guī)；我為求發(fā)展，因此選了有限公司等。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)四124、主要產(chǎn)品（服務(wù)）和經(jīng)營范圍：主要產(chǎn)品：把你主要賣的產(chǎn)品寫出來，可以寫具體的產(chǎn)品名稱，也可以寫系列；經(jīng)營范圍：寫合理銷售產(chǎn)品的范圍?？梢詫懸粋€為主，兼營其他，最好相近、相容。5、創(chuàng)業(yè)者個人情況（年齡、性別、文化程度、技能特長、興趣愛好及相關(guān)工作經(jīng)歷）：如自己沒有經(jīng)營方面的經(jīng)歷或經(jīng)驗(yàn)，而你的合伙人（或父母）有，你也可以寫上去。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)四136、創(chuàng)業(yè)的基本條件（項(xiàng)目、資金、場地等）如果項(xiàng)目還沒確定，就填寫創(chuàng)業(yè)的意向；面積、租金以及場地的位置，要跟你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目相匹配。如：某創(chuàng)業(yè)園區(qū)內(nèi)，開飯店就不如開咖啡館更合適。7、目前存在的困難：這部分是計(jì)劃書的核心內(nèi)容。要針對自己在創(chuàng)業(yè)中可能出現(xiàn)的問題，提出問題并寫出自己考慮的解決辦法。例1：開辦某門窗加工廠的（1）資金不足；（2）缺乏專業(yè)能力和經(jīng)驗(yàn)；（3）創(chuàng)業(yè)遇到家庭反對……等，我計(jì)劃申請開業(yè)貸款以解決資金問題，招聘幾位老師傅以解決經(jīng)驗(yàn)不足問題，并且用自己的創(chuàng)業(yè)行動來征得家里的認(rèn)同。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)四14例2：某五金加工服務(wù)社目前，我所遇到的困難是投入資金的短缺。另外對加工復(fù)雜的零件，還不能獨(dú)立加工完成，而且還有丟失客戶的風(fēng)險(xiǎn)。我打算：一是從銀行申請創(chuàng)業(yè)前貸款；二是向親友借一些錢來購買銑床等設(shè)備，以提高我的加工能力。例3：上海某裝飾材料有限公司目前，我遇到的的問題是市口不太理想，人流量偏少，但由于項(xiàng)目資金尚有缺口，這里租金相對便宜，我想等生意漸漸正常后，再另外選擇更合適的地方，資金不足部分想通過申請開業(yè)貸款來解決。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)四15二、項(xiàng)目的市場分析1、選擇項(xiàng)目的理由：要求非常清晰地用標(biāo)號有條理的寫出來。例：（1）目前存在市場需求和有一定市場前景。（2）本人足夠的人力、物力、財(cái)力，并具備一定操作能力。（3）家庭大力支持。（4）對本項(xiàng)目熟悉，而且是我喜歡的職業(yè)。……等。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)四162、選擇場地的理由：要求從是否有利于項(xiàng)目開展和是否符合項(xiàng)目的市場要求的角度來寫。例：做服裝加工的

我選擇的場地是親戚的，房租便宜，又靠主馬路僅100米，還有停車場地。附近有“奉賢南橋電影院”和“金葉超市”，人氣較旺，有較大消費(fèi)市場，接近我的目標(biāo)客戶；短期內(nèi)不會動遷，有一定穩(wěn)定性。例：做副食品銷售的交通便利，市口較好，人口集中，因?yàn)榻咏r(nóng)貿(mào)市場，接近我的目標(biāo)客戶。這里人口流動性大，且外來務(wù)工者較多，這些人都是我產(chǎn)品的消費(fèi)群體。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)四173、市場調(diào)查的基本情況：主要敘述你的經(jīng)營場地的周邊概況，諸如地理位置、地處什么地方、周圍有何干道、靠近什么中心，以及有多少居民，生活水品如何等。例：某圖文設(shè)計(jì)服務(wù)社在我的周邊有競爭經(jīng)營者，但我店地處鬧中取靜的停車場附近，可以更方便顧客下車就消費(fèi)。我的目標(biāo)客戶是周邊的企事業(yè)單位及商店，以及附近居民，我計(jì)劃從特色經(jīng)營入手，設(shè)立不同品質(zhì)、不同服務(wù)、不同價(jià)位的服務(wù)項(xiàng)目，強(qiáng)化我們特色服務(wù)的競爭優(yōu)勢。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)四184、目標(biāo)客戶分析：需要把經(jīng)營場地目標(biāo)客戶情況描述一下，想的越周到越好。例如：某婚慶禮品公司我的目標(biāo)客戶主要是兩類：一類是22-32歲的準(zhǔn)新娘；一類是45-55歲的中年婦女。按照我們這邊的本地習(xí)俗，我們制作銷售的子孫碗和子孫桶是結(jié)婚必備的喜慶禮品。準(zhǔn)新娘們雖然經(jīng)濟(jì)實(shí)力不一定雄厚，但是在結(jié)婚時(shí)購買這些用品，也是可以承受的。中年婦女大都收入穩(wěn)定，注重傳統(tǒng)習(xí)俗，一定會為兒女準(zhǔn)備這類禮品的，加上我這里距離婚介中心只有百步之遙，相信一定會有市場的。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)四195、競爭對手分析：表述你的場地周邊的同類產(chǎn)品市場情況，市場空間和潛力如何。例：某廣告公司在我處南邊300米的地方，有一個“藝術(shù)字牌社”，向北20米有一個“為民字牌社”，目前他們都以經(jīng)營銅牌、燈箱為主。一般店里有兩個員工，場地小，人員素質(zhì)差，他們的提供的產(chǎn)品和服務(wù)屬于低檔的，而且生意也不太好。而我選擇了中檔消費(fèi)，并且有特色服務(wù)，跟他們是錯位競爭，因此，對我的經(jīng)營不能構(gòu)成威脅。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)四206、產(chǎn)品（服務(wù)）的市場定位：簡述你的產(chǎn)品的所屬行業(yè)和基本情況。例：某環(huán)保干洗店本店所提供的服務(wù)屬于都市新型服務(wù)業(yè)。它是傳統(tǒng)洗衣方式的更新，用環(huán)保材料和新工藝來提高洗衣的標(biāo)準(zhǔn)，是適應(yīng)人們的對環(huán)保和時(shí)尚化的需求的。因此，本行業(yè)屬于洗衣行業(yè)的高端市場。這是人們從溫飽走向小康，從生存需求提高到安全需求的必然發(fā)展，有著廣闊的社會經(jīng)濟(jì)背景，前景看好。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)四21三、市場營銷例:干洗店大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)四22例:干洗店1、促銷方式

采用印發(fā)宣傳廣告到附近市場或小區(qū)發(fā)送，上門收貨，送貨上門；保證質(zhì)量可靠，使客戶信得過；開業(yè)后實(shí)行一段優(yōu)惠期，并鼓勵買卡，留住客源。2、分銷渠道本項(xiàng)目采取的服務(wù)模式是直接面對終端，消費(fèi)者沒有其他環(huán)節(jié)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)四233、競爭有利條件例:干洗店本人擁有開辦的人力、物力和財(cái)力，又具有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在經(jīng)營地有一定的人際關(guān)系和社會關(guān)系，家庭對創(chuàng)業(yè)大力支持；加上附近還沒有類似的環(huán)保干洗店，因此，前景不錯。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)四244、銷售預(yù)測（6-12個月）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)四25四、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)四26企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和管理措施：例：我干洗店目前由我自己出任店長，負(fù)責(zé)全面管理，同時(shí)兼收銀員工作。清洗工要再上崗前參加崗位培訓(xùn)，以規(guī)范技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，保證服務(wù)質(zhì)量。為節(jié)約開支，因?yàn)榈昀飿I(yè)務(wù)單一，估計(jì)開始時(shí)業(yè)務(wù)量也不大，故聘請兼職會計(jì)，負(fù)責(zé)店里賬務(wù)，要求會計(jì)必須具有會計(jì)資格證。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)四27五、經(jīng)濟(jì)分析1、投資額預(yù)算和資金籌措計(jì)劃：在填寫時(shí)主要寫四部分：（1）一次性投入。包括房租押金（通常付三押一）、裝修費(fèi)、初始貨物資金；設(shè)備購置費(fèi)。（2）流動資金。低值易耗品費(fèi)用、辦公費(fèi)、工資、房租、進(jìn)貨款。（3）不可預(yù)見費(fèi)用：按總投入的5%計(jì)算。（前兩項(xiàng)之和乘以5%）（4）總投資額：累計(jì)前三項(xiàng)。最后寫“以上資金全部自籌”，如需跟親友借款或貸款如實(shí)寫即可。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)四282、收支預(yù)算：逐月算出，填入下表。下表以干洗店為例：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)四293、盈虧平衡點(diǎn)：固定成本/毛利，盈虧平衡時(shí)，即：總收入=總支出=總成本*例題：預(yù)測某企業(yè)年?duì)I業(yè)額是100萬元，毛利率是25%，年管理費(fèi)用是1萬元，則年利潤率為多少？答：毛利=銷售額*毛利率=100*25%=25（萬）年利潤=毛利-成本=25-12=13（萬）利潤率=年利潤/年銷售額=13\100=13%見課本P34-35大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)四304、投資回收的時(shí)間：投資回收期=總投資/年利潤*例題：某小吃店投資額為24000元，月盈利2000元，如果經(jīng)營順利的話，收回投資的時(shí)間是多久？答：年利潤=月利潤*12=2000*12=24000（元）投資回收期=總投資/年利潤=24000/24000=1(年）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)四31六、風(fēng)險(xiǎn)防范：1、風(fēng)險(xiǎn)因素分析：最好逐條寫出。例：小吃部風(fēng)險(xiǎn)分析（1）地理位置不好；（2）流動人口及周邊客流量不多；（3）同行有競爭；（4）個人經(jīng)營品種傳統(tǒng)無新意；（5）資金管理和人員管理不善；（6）不可預(yù)測因素的發(fā)生；……大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)四322、風(fēng)險(xiǎn)防范對應(yīng)措施：例：小吃店（1）及時(shí)了解市場，物色更好地段，以備生意不盈利時(shí)搬遷。（2）制作小廣告?zhèn)鲉?，派人散發(fā)到附近市場或者路口行人。（3)爭取改善品種，跟同行錯位競爭。（4）積極創(chuàng)新，開發(fā)新品種。（5）建立制度，規(guī)范管理。（6）做好應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的心理準(zhǔn)備?！髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)四33

七、企業(yè)目標(biāo)：1、企業(yè)開辦初期的經(jīng)營目標(biāo)：例：小吃店開業(yè)初期我們的目的不是賺多少錢，而是做好服務(wù)、抓好質(zhì)量，爭取在顧客中建立良好的口碑，穩(wěn)定一部分回頭客，為以后發(fā)展奠定基礎(chǔ)；同時(shí)完善各項(xiàng)行規(guī)章制度，認(rèn)真開拓市場，當(dāng)年?duì)幦∈栈赝顿Y。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)四342、企業(yè)開辦后1-3年的目標(biāo)（每一年）：例：干洗店

2008年10月-2009年9