“雙11”洶涌來襲眾劃算體驗式營銷助力電商

劉先生是國內(nèi)最早一批做電商的“淘寶者”，他告訴記者，早在2006年自己就與愛人一起在淘寶上創(chuàng)業(yè)，專門做品牌化妝品網(wǎng)上代銷。2012年天貓成立時，他已經(jīng)擁有了自己的皇冠店和公司，并第一時間入駐，但這次轉(zhuǎn)型B2C結(jié)果并不理想?！霸谔熵埳希覀兾ㄒ坏膬?yōu)勢就是擁有皇冠店的信用評價，然而天貓平臺本身有企業(yè)保證金的限制，所以信用只能作為消費者購物的輔助參考指標，所以我們的競爭力并不強，”提起當年的失敗，劉先生顯得非常理性：“我們的實力并不強，為了擴大知名度，打造爆款，開始投了很多廣告沖首頁。同類品牌的化妝品太多，我們又開始降價。拼價格、拼廣告，資金跟不上，效果自然不理想。很快，我們就發(fā)現(xiàn)店鋪運營成本提升太大，再這樣搞下去公司就會倒閉?！睋?jù)劉先生介紹，為了讓店鋪的頹勢停止、盈利增加，他先后與返利網(wǎng)、網(wǎng)推公司合作，希望能夠找到一條適合自己商城發(fā)展的道路?！敖佑|到眾劃算也不能說是偶然，我之前與該公司旗下的試客聯(lián)盟有過合作，當眾劃算成立后我意識到這會是一個機遇，挺看好他們的體驗式模式。2012年6月份我把月度廣告預(yù)算取消，產(chǎn)品直接以批發(fā)價掛在眾劃算上，”對于眾劃算，劉先生非常推崇：“剛在眾劃算上線的當天，我直接以成本價出手代理的名牌化妝品，店鋪在2小時之內(nèi)瀏覽量超過2W，300份促銷品5分鐘內(nèi)全部搶光，效果連我自己都嚇了一跳。趁著行情大好，我再次追加了兩次活動，僅上線當天店鋪的銷量就超過了1000份，這差不多是我半個月的銷量了。當月我的店鋪銷量過萬，登上了天貓銷量榜和天貓暢銷榜的前三，這個成績完全可以媲美“雙11”的業(yè)績，眾劃算真的創(chuàng)造了一個奇跡！”借助于眾劃算平臺，劉先生開始嘗試總結(jié)出B2C電商平臺全新經(jīng)營模式，他開始意識到將商品直接讓利給消費者，用產(chǎn)品替代廣告費的體驗式營銷，是帶動網(wǎng)店銷量、擴大店鋪知名度最快速的方式。“眾劃算體驗式導(dǎo)購平臺，借助于口碑營銷，將宣傳推廣費用直接讓利于消費者，彰顯低價高質(zhì)的性價比優(yōu)勢。在B2C時代，它絕對是天貓賣家打造爆款、塑造品牌的不二之選！”采訪最后，劉先生激動的說道。行業(yè)專家認為，B2C時代，對于店主而言，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，更多的讓利、更低的價格成為吸引消費者，獲得消費者信賴，增加雙方粘性的最佳選擇。眾劃算，零點折扣讓消費者主動了解產(chǎn)品，從而快速有效地獲取精準消費群體，效果更佳；體驗式網(wǎng)購以產(chǎn)品體驗帶動口碑營銷，消除了傳統(tǒng)廣告的生硬和疏離感，極大地縮短產(chǎn)品推廣周期，讓產(chǎn)品快速進入熱賣期，時間更短；商家發(fā)布活動時同樣能控制投放數(shù)量，減少大量無效廣告的成本支出，從而達到低成本快營銷的目的，使用更靈活。如今，“雙十一”電商狂購節(jié)洶涌來襲，眾劃算大幅度、大面積、全方位讓利，2折折扣引領(lǐng)全場