XXXXXXXX電子有限公司銷售相關(guān)人員

薪資提成及獎勵規(guī)章制度一、目的：強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則，充分調(diào)動銷售相關(guān)人員積極性,充分鍛煉業(yè)務相關(guān)人員的銷售能力，從而得以業(yè)績大力提升，使得公司的明天更加輝煌燦爛。二、公司銷售方向公司形像：在行業(yè)中具有一定的知名度公司質(zhì)量本合同支付資金服務：質(zhì)量本合同支付資金服務質(zhì)量性價比處于行業(yè)中高端地位公司市場占有率：在高端充電器、適配器、開關(guān)電源、LED驅(qū)動電源等領(lǐng)域，在市場中占有一定份額。二、適用范圍：本規(guī)章制度適合公司所有銷售相關(guān)人員。三、銷售相關(guān)人員薪資構(gòu)成：1、銷售相關(guān)人員的薪資由底薪、提成及年度獎勵。2、每月月底20號發(fā)放底薪工資，業(yè)績提成工資按每季度末發(fā)放。四、銷售相關(guān)人員待遇和費用

相關(guān)項目試用期（三個月內(nèi)）正式業(yè)務員底薪2000元2500元業(yè)務招待，差旅補助500元1000元有車相關(guān)油費補貼500元1000元路橋費200元500元客戶名稱：申請人：申請規(guī)定時間：客戶聯(lián)系相關(guān)公司正式正式生效方法：聯(lián)系相關(guān)公司正式正式生效方法相關(guān)公司正式正式生效方法：客戶公司正式正式生效方法:客戶概況（規(guī)模、企業(yè)員工人數(shù)、注冊資本、經(jīng)營范圍等）：預計年銷售額:業(yè)務員意見：總經(jīng)理意見:

壞賬處理申請表客戶名稱：申請人：申請規(guī)定時間：客戶聯(lián)系相關(guān)公司正式正式生效方法：相關(guān)公司正式正式生效方法：壞賬金額：賬齡：申請人意見：財務意見：總經(jīng)理意見:待遇及費用報銷說明:人員補助話費補助100元100元客戶來廠接待費用公司相關(guān)相關(guān)項目公司相關(guān)相關(guān)項目過節(jié)禮品（限中秋和春節(jié)）公司提供公司提供平時拜訪客戶禮品本人相關(guān)相關(guān)項目本人相關(guān)相關(guān)項目銷售提成按規(guī)章制度按規(guī)章制度1、業(yè)務招待、差旅費用僅憑有效發(fā)票（餐費住宿發(fā)票油票路橋費）報銷，無有效發(fā)票則一律不予報銷，原則上一定不能超過規(guī)定金額，特殊情況需提前向總經(jīng)理申請報批。2、費用報銷：公司規(guī)定在每月25號為費用報銷日，業(yè)務員需提前整理票具，并將發(fā)票粘貼于《差旅費用報銷單》后面，報銷單內(nèi)容要求填寫工整，清晰。由公司財務審核，總經(jīng)理本相關(guān)項目聯(lián)系相關(guān)公司正式正式生效方法后方可報銷。于當月底前發(fā)放所有報銷費用。26號（含26日）以后發(fā)生的費用均屬于下一月度。3、業(yè)務員除以上費用按規(guī)定報銷外，其他任何費用均由業(yè)務員本人承擔。4、新聘用的銷售相關(guān)人員，公司給予三個月試用期，業(yè)績目標須達到每月5萬元。5、新業(yè)務員試用期滿后，業(yè)績達到每月5萬者則轉(zhuǎn)為正式業(yè)務員，并按正式業(yè)務員待遇對待。業(yè)績低于每月5萬者，底薪降為1000元，其他待遇不變。6、根據(jù)具體情況，由總經(jīng)理決定其工作安排。7、正式業(yè)務員，每年的銷售目標增長幅度為20%,每年年終進行總結(jié)考評。考評業(yè)績?yōu)樯弦粋€年度（1月-12月）總業(yè)績。達標者，則底薪不變，未達標者，則底薪降為2000元，年度業(yè)績下降10%以上者，則底薪降為1500元，其他待遇不變。五、銷售任務提成規(guī)章制度：1、正常情況下，所有銷售相關(guān)人員都必須按不低于公司給于的底價進行銷售，提成傭金為銷售業(yè)績3%。2、低價銷售，部分特殊客戶需要低價銷售的必須向總經(jīng)理申請，公司根據(jù)實際情況制定特殊客戶銷售提成百分比。3、高價銷售，若部分客戶價格高出底價30%以上，該客戶銷售相關(guān)人員可以按照5%的提成比例提成。4、以上所有提成傭金必須以公司收到客戶回款金額為準。5、每季度核算提成工資時，需將所提傭金其中3096作為公司業(yè)務風險抵押金，每年度（1月-12月）風險金2萬元封頂。業(yè)務員將所相關(guān)相關(guān)項目的客戶上一年度（1月T2月）所有支付資金清收后，當月發(fā)放上一年度風險金。6、對于銷售內(nèi)勤及不能直接產(chǎn)生業(yè)績的，又協(xié)助銷售部完成銷售任務的相關(guān)人員，公司將會在年終總體考核后給予一定的年終獎勵。六、銷售業(yè)務放款、回款規(guī)章制度：1、公司所有業(yè)務往來必須以公司對公司的行為進行開展業(yè)務。公司收款正式正式生效必須以電匯、銀行承兌匯票、現(xiàn)金為主。除電匯以外，銀行承兌匯和現(xiàn)金的收款，業(yè)務員則必須憑公司財務部開具的收據(jù)進行收款。其他回款正式正式生效必須經(jīng)公司研究，經(jīng)總經(jīng)理同意后方能收款，若未經(jīng)公司同意，造成收到支票、商業(yè)承兌出現(xiàn)無法兌現(xiàn)者，期間所產(chǎn)生的所有費用均有業(yè)務員承擔。2、對于部分客戶采購相關(guān)人員的傭金，公司建議不予給回扣過多，且銷售相關(guān)人員必須提前向公司申請批準，并有銷售相關(guān)人員提供對方當事人私人賬號交于公司財務相關(guān)人員，后續(xù)將有公司財務進行統(tǒng)一安排。3、月銷售額在1萬元以下的新客戶，盡量以現(xiàn)款正式正式生效合作。超過1萬元客戶再根據(jù)具體情況放款給客戶。4、原則上，開發(fā)新客戶時，業(yè)務員可以根據(jù)客戶具體情況，給客戶月結(jié)30天以內(nèi)的權(quán)利，后期若客戶要求，可根據(jù)客戶的具體回款情況，再考慮是否能夠延長款期至月結(jié)60天。5、超過60天以上的所有客戶，必須提前申報到總經(jīng)理處，待總經(jīng)理同意后方能答應客戶具體放款規(guī)定時間。6、延期回款的處罰：6.1業(yè)務員所相關(guān)相關(guān)項目的客戶支付資金逾期規(guī)定時間超過60天，視為超逾期客戶，每延期三十天，則按每月0.設(shè)利息進行罰息。此部分金額直接從每季度的提成工資中扣除，直至收回支付資金。6.2若客戶支付資金延期超過180天仍未收回則視為壞賬，由銷售相關(guān)人員提出申請將客戶上交公司，經(jīng)總經(jīng)理批準后，作為壞賬處理。后期訴訟費用由公司承擔，業(yè)務員必須無條件予以配合公司進行處理，直至收回支付資金。若收回此支付資金，停止罰息但之前罰息不予退回。6.3如果業(yè)務相關(guān)人員后期不主動積極配合公司處理壞賬，公司有權(quán)力從當事相關(guān)人員當月工資和提成中分批扣除壞賬，直至扣除壞賬總額（支付資金成本）的2096-5096不等。6.4如果壞賬完全無法收進來，視情節(jié)嚴重程度，則要從銷售相關(guān)人企業(yè)員工資和提成中扣除壞賬總額（支付資金成本）的109c20%不等。6.6因公司原因，質(zhì)量本合同支付資金服務出現(xiàn)嚴重質(zhì)量問題，或因公司交貨不及時從而導致客戶延期本相關(guān)項目聯(lián)系相關(guān)公司正式正式生效方法或本相關(guān)項目聯(lián)系相關(guān)公司正式正式生效方法或蓋章的，則公司對業(yè)務員不做延期扣款罰息處理。但必須由品質(zhì)部和內(nèi)勒簽署意見作為不扣款之依據(jù)。5.4如業(yè)務員違反公司規(guī)章制度私自出貨給客戶，被客戶惡意欺詐致使支付資金無法收回的，業(yè)務員必須配合公司調(diào)查清楚，若情況屬實，業(yè)務相關(guān)人員將承擔80%扣罰責任。若發(fā)現(xiàn)是公司內(nèi)部相關(guān)人員合謀進行欺詐的，當事人除了承擔全部責任外，公司將其移送司法機關(guān)處理。七、大客戶開發(fā)鼓勵規(guī)章制度：1、大客戶定義：每月平均潛在電容采購金額在30萬以上，在行業(yè)內(nèi)有一定的影響力，本相關(guān)項目聯(lián)系相關(guān)公司正式正式生效方法或本相關(guān)項目聯(lián)系相關(guān)公司正式正式生效方法或蓋章準時且管理管控規(guī)范，并且必須由公司確認并認可的客戶。2、若銷售相關(guān)人員發(fā)現(xiàn)有符合上述定義的客戶，可以填寫《大客戶申請表》，經(jīng)總經(jīng)理批準后正式成為公司的大客戶，公司將組織技術(shù)和內(nèi)勤相關(guān)人員為主的團隊專門配合業(yè)務。該客戶的前期公關(guān)交際費用由公司承擔。業(yè)務相關(guān)人員在拜訪客戶時需填寫《費用申請表》報公司總經(jīng)理批準，憑該表借款和報銷費用。并在見完客戶后要填寫《客戶走訪記錄表》并及時匯報客戶的進展情況。3、對于開發(fā)中的一些優(yōu)質(zhì)客戶，若業(yè)務員連續(xù)跟進3個月都無法促成合作者。則為了保證公司利益，從大局出發(fā)，公司有權(quán)力更換另一名業(yè)務員繼續(xù)跟進客戶。八、上班規(guī)章制度：1、'業(yè)務員無特殊情況，則應保證每天正常出勤，（除辦事處相關(guān)人員或兼職業(yè)務員以外）上班規(guī)定時間：星期一至星期六（星期天休息）早上9：00-下午5：302、已正常交貨的客戶需要新規(guī)格報價、訂單狀況、收款、拜訪維護工作均有業(yè)務員本人相關(guān)相關(guān)項目。3、正常外出要做到即時申請，每周業(yè)務員要填寫每周工作總結(jié)及跟進報表，填寫內(nèi)容要求：日期、客戶名稱、公司正式正式生效方法相關(guān)公司正式正式生效方法（包括手機和座機）、工廠規(guī)模、生產(chǎn)的質(zhì)量本合同支付資金服務、內(nèi)銷或外銷、外銷哪里、單價含不含稅、月結(jié)正式正式生效、初步回款情況等相關(guān)項目，并在見完客戶后填寫《客戶走訪記錄表》。4、正常請假則要求填寫請假條，交上司批準方可。九、特殊激勵政策：為了鼓勵銷售相關(guān)人員的斗志，提升銷售相關(guān)人員的積極性，促進公司業(yè)務的迅猛發(fā)展，鼓勵銷售相關(guān)人員多出成績，出好成績。特推出以下激勵政策：1、連續(xù)5個月銷售業(yè)績在100萬/月，公司為該業(yè)務員配備一名專職跟單員，專屬為其處理訂單、樣品、跟單及對賬等相關(guān)業(yè)務工作。2、對于銷售業(yè)績進行年度個人表彰：上一年度銷售額達到600萬元，一次性發(fā)放獎金1萬元；達到800萬元，獎勵1.5萬元；達到1000萬元,獎金2萬元，達到1500萬元，獎金5萬元。公司還會在每年年終，評選出銷售業(yè)績前兩名相關(guān)人員，再次獎勵獎金20000元和10000元，并頒發(fā)年度銷售冠亞軍榮譽證書。十、辭職及解雇規(guī)章制度：1、銷售相關(guān)人員正常辭職，除按公司要求正常辦理離職手續(xù)外，還需配合公司財務及客戶將賬目核對無誤，處理好客戶跟進工作，并順利轉(zhuǎn)交客戶于公司。否則不予結(jié)算工資及提成。若因賬目不清或交接不清給公司造成損失的，公司將保留追究其法律責任的權(quán)利。2、對公司不忠誠，違反公司相關(guān)財務規(guī)章制度的，公司有權(quán)直接解雇銷售相關(guān)人員，情節(jié)嚴重的，將其依法移交司法機關(guān)處理。十、銷售相關(guān)人員日常工作職責。1、銷售相關(guān)人員考勤工作按照公司考勤規(guī)章制度規(guī)范執(zhí)行。2、業(yè)務員每周做一份周銷售總結(jié)于總經(jīng)理。3、業(yè)務相關(guān)人員每月初梳理上月所相關(guān)相關(guān)項R客戶業(yè)務銷售情況并上報