南洋藥業(yè)半年度工作匯報(bào)關(guān)平2012年8月5日

綱要我們做了什么？我們有什么不足？我們還要做什么？ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.我們做了什么？我們做了什么？銷售一組數(shù)據(jù)喜憂參半一個(gè)新品蹣跚上市一個(gè)老品強(qiáng)勢(shì)突圍兩大主題圍繞終端三條戰(zhàn)線齊頭并進(jìn)五大戰(zhàn)區(qū)策略推進(jìn)一個(gè)目標(biāo)堅(jiān)定信念ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.一組數(shù)據(jù)——回款完成情況2012年1-7月回款指標(biāo)完成情況（萬(wàn)元）

指標(biāo)完成完成率十大產(chǎn)品8651.008801.23101.74%普藥產(chǎn)品832.601023.58122.94%處方產(chǎn)品2491.471629.1965.39%結(jié)核產(chǎn)品1050.001142.85108.84%合計(jì)13025.0712596.8596.71%ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.一組數(shù)據(jù)——回款同比情況2012年1-7月回款指標(biāo)同比（萬(wàn)元）

2012年2011年增長(zhǎng)率十大產(chǎn)品

8,801.23

4,343.04102.65%普藥產(chǎn)品

1,023.58

1,036.41-1.24%處方產(chǎn)品

1,629.19

1,174.6938.69%結(jié)核產(chǎn)品

1,142.85

561.47103.55%合計(jì)

12,596.85

7,115.6077.03%ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.一組數(shù)據(jù)——發(fā)貨完成情況2012年1-7月發(fā)貨完成情況（萬(wàn)元）

指標(biāo)發(fā)貨完成率十大產(chǎn)品8651.00

8,464.7597.85%普藥產(chǎn)品832.60

967.13116.16%處方產(chǎn)品2491.47

1,460.8758.63%結(jié)核產(chǎn)品1050.00

1,331.50126.81%合計(jì)13025.07

12,224.2593.85%ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.一組數(shù)據(jù)——發(fā)貨同比情況2012年1-7月發(fā)貨同比（萬(wàn)元）

2012年2011年增長(zhǎng)率十大產(chǎn)品

8,464.75

4,641.8382.36%普藥產(chǎn)品

967.13

1,022.43-5.41%處方產(chǎn)品

1,460.87

1,146.7227.40%結(jié)核產(chǎn)品

1,331.50

899.0148.11%合計(jì)

12,224.25

7,709.9958.55%ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.一組數(shù)據(jù)——純銷情況2012年指標(biāo)：5536.12；完成：5105.97；完成率：92.23%

ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.我們做了什么？銷售一組數(shù)據(jù)喜憂參半一個(gè)新品蹣跚上市一個(gè)老品強(qiáng)勢(shì)突圍兩大主題圍繞終端三條戰(zhàn)線齊頭并進(jìn)五大戰(zhàn)區(qū)策略推進(jìn)一個(gè)目標(biāo)堅(jiān)定信念ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.商業(yè)供貨價(jià)：18.5元/盒；終端零售價(jià)：25.0元/盒；專供KA連鎖我們做了什么？銷售一組數(shù)據(jù)喜憂參半一個(gè)新品蹣跚上市一個(gè)老品強(qiáng)勢(shì)突圍兩大主題圍繞終端三條戰(zhàn)線齊頭并進(jìn)五大戰(zhàn)區(qū)策略推進(jìn)一個(gè)目標(biāo)堅(jiān)定信念ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.歷史中標(biāo)價(jià)：39-45元今年廣東171元高價(jià)中標(biāo)我們做了什么？銷售一組數(shù)據(jù)喜憂參半一個(gè)新品蹣跚上市一個(gè)老品強(qiáng)勢(shì)突圍兩大主題圍繞終端三條戰(zhàn)線齊頭并進(jìn)五大戰(zhàn)區(qū)策略推進(jìn)一個(gè)目標(biāo)堅(jiān)定信念ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.春耕：春風(fēng)、春雨、春筍、春雷夏耘：終端陳列、夏長(zhǎng)、噴噴行、夏雨我們做了什么？銷售一組數(shù)據(jù)喜憂參半一個(gè)新品蹣跚上市一個(gè)老品強(qiáng)勢(shì)突圍兩大主題圍繞終端三條戰(zhàn)線齊頭并進(jìn)五大戰(zhàn)區(qū)策略推進(jìn)一個(gè)目標(biāo)堅(jiān)定信念ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.招商線：寬胸氣霧劑非洛地平心腦健……OTC線：克痢痧南洋理通婦泡……FDC線：四合一三合一二合一……我們做了什么？銷售一組數(shù)據(jù)喜憂參半一個(gè)新品蹣跚上市一個(gè)老品強(qiáng)勢(shì)突圍兩大主題圍繞終端三條戰(zhàn)線齊頭并進(jìn)五大戰(zhàn)區(qū)策略推進(jìn)一個(gè)目標(biāo)堅(jiān)定信念ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.一戰(zhàn)區(qū)浙江（419戰(zhàn)役）二戰(zhàn)區(qū)福建、江蘇三戰(zhàn)區(qū)上海、廣東、湖北、重慶、江西、山東四戰(zhàn)區(qū)河南、陜西、廣西、湖南、四川、安徽、云南、貴州五戰(zhàn)區(qū)黑龍江、吉林、遼寧、北京、天津、山西、河北、內(nèi)蒙我們做了什么？銷售一組數(shù)據(jù)喜憂參半一個(gè)新品蹣跚上市一個(gè)老品強(qiáng)勢(shì)突圍兩大主題圍繞終端三條戰(zhàn)線齊頭并進(jìn)五大戰(zhàn)區(qū)策略推進(jìn)一個(gè)目標(biāo)堅(jiān)定信念ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.破局過(guò)二我們做了什么？管理一套系統(tǒng)建設(shè)一本銷售制度一組話術(shù)推廣兩個(gè)重要會(huì)議兩個(gè)模式試點(diǎn)三個(gè)領(lǐng)導(dǎo)視察三個(gè)學(xué)習(xí)主題四項(xiàng)措施推進(jìn)ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.數(shù)據(jù)流向系統(tǒng)建設(shè)：550家商業(yè)、每月4萬(wàn)條流向的自動(dòng)導(dǎo)入；4個(gè)月完成16萬(wàn)客戶的屬性劃分及建檔；2.4萬(wàn)家客戶別名的整理；考核數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、核銷數(shù)據(jù)的提供我們做了什么？管理一套系統(tǒng)建設(shè)一本銷售制度一組話術(shù)推廣兩個(gè)重要會(huì)議兩個(gè)模式試點(diǎn)三個(gè)領(lǐng)導(dǎo)視察三個(gè)學(xué)習(xí)主題四項(xiàng)措施推進(jìn)ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.涵蓋人事、行政、商務(wù)、終端、促銷、財(cái)務(wù)、質(zhì)量管理等內(nèi)容，屬于公司銷售管理之基本法則！我們做了什么？管理一套系統(tǒng)建設(shè)一本銷售制度一組話術(shù)推廣兩個(gè)重要會(huì)議兩個(gè)模式試點(diǎn)三個(gè)領(lǐng)導(dǎo)視察三個(gè)學(xué)習(xí)主題四項(xiàng)措施推進(jìn)ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.十大OTC產(chǎn)品五句推薦話術(shù)我們做了什么？管理一套系統(tǒng)建設(shè)一本銷售制度一組話術(shù)推廣兩個(gè)重要會(huì)議兩個(gè)模式試點(diǎn)三個(gè)領(lǐng)導(dǎo)視察三個(gè)學(xué)習(xí)主題四項(xiàng)措施推進(jìn)ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.南洋藥業(yè)董事會(huì)會(huì)議寬胸臨床中期會(huì)議我們做了什么？管理一套系統(tǒng)建設(shè)一本銷售制度一組話術(shù)推廣兩個(gè)重要會(huì)議兩個(gè)模式試點(diǎn)三個(gè)領(lǐng)導(dǎo)視察三個(gè)學(xué)習(xí)主題四項(xiàng)措施推進(jìn)ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.北方大區(qū)改編湖州華圣合作我們做了什么？管理一套系統(tǒng)建設(shè)一本銷售制度一組話術(shù)推廣兩個(gè)重要會(huì)議兩個(gè)模式試點(diǎn)三個(gè)領(lǐng)導(dǎo)視察三個(gè)學(xué)習(xí)主題四項(xiàng)措施推進(jìn)ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.國(guó)家藥監(jiān)局注冊(cè)司副司長(zhǎng)李茂中蒞臨指導(dǎo)國(guó)家藥典委副秘書(shū)長(zhǎng)周福成國(guó)家疾控中心、中國(guó)醫(yī)藥報(bào)刊協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)蒞臨指導(dǎo)國(guó)家藥監(jiān)局注冊(cè)司司長(zhǎng)張偉浙江省藥監(jiān)局局長(zhǎng)陳時(shí)飛蒞臨指導(dǎo)我們做了什么？管理一套系統(tǒng)建設(shè)一本銷售制度一組話術(shù)推廣兩個(gè)重要會(huì)議兩個(gè)模式試點(diǎn)三個(gè)領(lǐng)導(dǎo)視察三個(gè)學(xué)習(xí)主題四項(xiàng)措施推進(jìn)ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)制度政策學(xué)習(xí)GSP規(guī)定我們做了什么？管理一套系統(tǒng)建設(shè)一本銷售制度一組話術(shù)推廣兩個(gè)重要會(huì)議兩個(gè)模式試點(diǎn)三個(gè)領(lǐng)導(dǎo)視察三個(gè)學(xué)習(xí)主題四項(xiàng)措施推進(jìn)ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.組織結(jié)構(gòu)調(diào)整項(xiàng)目立項(xiàng)委員會(huì)績(jī)效考核調(diào)整418全體員工大會(huì)我們有什么不足？ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.三大不足不專注產(chǎn)品不專注模式不專注行動(dòng)不專注欠專業(yè)推廣欠專業(yè)知識(shí)欠專業(yè)拜訪欠專業(yè)少創(chuàng)新模式少創(chuàng)新促銷少創(chuàng)新陳列少創(chuàng)新ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.ZHEJ