《采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)與運(yùn)營(yíng)》采購(gòu)與供應(yīng)管理PurchasingandSupplyManagement采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)與運(yùn)營(yíng)采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)與運(yùn)營(yíng)課程特點(diǎn)

屬于應(yīng)試考試要多花時(shí)間去識(shí)記和理解教材學(xué)習(xí)要緊扣大綱和考試樣題識(shí)記和理解并重授課緊扣教材，同時(shí)注重實(shí)用性。課程整體把握屬于采購(gòu)與供應(yīng)管理專(zhuān)業(yè)的核心專(zhuān)業(yè)課；既有一定的理論性，又有一定的實(shí)用性；共有14章，核心是2部分：采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)（策略與技巧）；采購(gòu)運(yùn)營(yíng)（運(yùn)作與流程）；重點(diǎn):1/4/5/6/7/8/9/14難點(diǎn)：第五章采購(gòu)質(zhì)量與數(shù)量管理、第八章采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理與績(jī)效評(píng)估、第九章采購(gòu)談判技巧

1、試卷特點(diǎn)A、閉卷考試；總分100分，及格60分；可攜帶計(jì)算器；B、題型：案例分析和論述（簡(jiǎn)答、簡(jiǎn)單論述）C、試卷結(jié)構(gòu)：A：案例分析（50）；B：四選二論述（50）2、出題特點(diǎn)A、中國(guó)人編寫(xiě)大綱、中國(guó)人編書(shū)、中國(guó)人答題、中國(guó)人改卷！！B、所謂的案例分析（考理論，與案例無(wú)關(guān)）3、應(yīng)考策略A、學(xué)習(xí)緒論，明確目的，掌握方法B、以綱為綱、以本為本C、識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰，有志者事竟成D、剖析課程框架建構(gòu)的內(nèi)容，把握其體系局次----思路清晰，讓你的每一滴汗水發(fā)揮最大作用E、采用一切可能的方法、清晰明了地記住書(shū)本的主要內(nèi)容?？荚嚪治稣n程次數(shù)內(nèi)容第一次第一章、第二章、第三章、第四章第二次第五章、第六章、第七章、第八章第三次第九章、第十章、第十一章、第十二章第四次第十三章、第十四章、串講課程進(jìn)度第一章采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)與營(yíng)運(yùn)基礎(chǔ)1、采購(gòu)概述2、采購(gòu)方式3、采購(gòu)流程4、采購(gòu)運(yùn)營(yíng)5、采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)采購(gòu)=購(gòu)買(mǎi)？我到蘇州去“采購(gòu)”一批龍頭=我到蘇州去“購(gòu)買(mǎi)”一批龍頭?商業(yè)采購(gòu)和個(gè)人購(gòu)買(mǎi)的區(qū)別個(gè)人購(gòu)買(mǎi)商業(yè)采購(gòu)非專(zhuān)業(yè)專(zhuān)業(yè)多供應(yīng)商供應(yīng)商少最終消費(fèi)者非最終消費(fèi)者自由選擇品質(zhì)類(lèi)型多種條件制約不能自由選擇無(wú)能力影響價(jià)格對(duì)供應(yīng)商影響大采購(gòu)筐哲學(xué)供求關(guān)系1采購(gòu)概述2采購(gòu)方式3采購(gòu)流程4采購(gòu)運(yùn)營(yíng)5采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)1采購(gòu)概述2采購(gòu)方式3采購(gòu)流程4采購(gòu)運(yùn)營(yíng)5采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)1、采購(gòu)從行為的角度單位或個(gè)人基于生產(chǎn)、銷(xiāo)售、消費(fèi)等目的，購(gòu)買(mǎi)商品或勞務(wù)的交易行為。要點(diǎn)一：本質(zhì)上講采購(gòu)是一種交易行為；要點(diǎn)二：采購(gòu)購(gòu)買(mǎi)的是商品或勞務(wù)；要點(diǎn)三：采購(gòu)行為是單位或個(gè)人做出的；要點(diǎn)四：采購(gòu)的目的是為了生產(chǎn)、銷(xiāo)售、消費(fèi)等；2、采購(gòu)的狹義與廣義概念一概念二歷史及

趨勢(shì)三運(yùn)營(yíng)

原則四重要性1采購(gòu)概述2采購(gòu)方式3采購(gòu)流程4采購(gòu)運(yùn)營(yíng)5采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)2、采購(gòu)的狹義與廣義概念狹義采購(gòu)：一個(gè)組織從目標(biāo)市場(chǎng)以“購(gòu)買(mǎi)”（buying）的方式獲取滿足質(zhì)量、數(shù)量和價(jià)格要求的相應(yīng)資源（物資和服務(wù)）的全過(guò)程。亦即所謂的“一手交錢(qián)，一手交貨”或“銀貨兩訖”。僅僅指以貨幣換取物品的擁有權(quán)和使用權(quán)利——買(mǎi)東西、最普通、要求企業(yè)有一定實(shí)力、但是不利于企業(yè)的發(fā)展-借雞生蛋。廣義采購(gòu)：一個(gè)組織從目標(biāo)市場(chǎng)獲得的使運(yùn)營(yíng)、維護(hù)和管理公司的所有活動(dòng)處于最有利位置的的所有貨物、服務(wù)、能力和知識(shí)的過(guò)程。（購(gòu)買(mǎi)、租賃、物物交換和外包）一概念二歷史及

趨勢(shì)三運(yùn)營(yíng)

原則四重要性1采購(gòu)概述2采購(gòu)方式3采購(gòu)流程4采購(gòu)運(yùn)營(yíng)5采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)廣義采購(gòu)-租賃1、概念：

使用人通過(guò)向物主支付租金的方式取得物品的使用權(quán)，使用完畢或租賃期滿后將物品歸還物主的一種非永久性行為。2、分類(lèi)：經(jīng)營(yíng)性租賃、融資性租賃

1）經(jīng)營(yíng)性租賃的特點(diǎn)：租賃期固定且短于設(shè)備壽命，租賃合同在租賃期內(nèi)不可撤銷(xiāo)，租賃費(fèi)用固定且小于購(gòu)買(mǎi)所租物品的費(fèi)用。出租人承擔(dān)全部的維護(hù)、廢棄、保險(xiǎn)、稅金、采購(gòu)和再出售物品等責(zé)任

2）融資租賃的特點(diǎn)（負(fù)擔(dān)全部支出型和負(fù)擔(dān)部分支出型兩種）融資租賃的費(fèi)用由出租人收取的報(bào)酬、利息率和所租物品的折舊率組成。一概念二歷史及

趨勢(shì)三運(yùn)營(yíng)

原則四重要性1采購(gòu)概述2采購(gòu)方式3采購(gòu)流程4采購(gòu)運(yùn)營(yíng)5采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)廣義采購(gòu)-租賃3、優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：①承租人不必支付大額的首期費(fèi)用；（避免大額首付）②降低了所租物品過(guò)時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)；（降低過(guò)時(shí)風(fēng)險(xiǎn)）③可以作為正式采購(gòu)前的有償試用期；（有償試用）④可以得到出租人的免費(fèi)指導(dǎo)或服務(wù)；（免費(fèi)指導(dǎo)）⑤可以滿足承租人的短期或臨時(shí)需要，如季節(jié)性很強(qiáng)的工作。缺點(diǎn)：①承租人必須接受出租人的監(jiān)督，對(duì)所租物品不可隨意更改、轉(zhuǎn)讓?zhuān)唬ú豢呻S意更改、轉(zhuǎn)讓?zhuān)谌绻馄谳^長(zhǎng)，則承租人所支付的租金可能比購(gòu)買(mǎi)所租物品的費(fèi)用還要高。（所付租金總額大于標(biāo)的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格）一概念二歷史及

趨勢(shì)三運(yùn)營(yíng)

原則四重要性1采購(gòu)概述2采購(gòu)方式3采購(gòu)流程4采購(gòu)運(yùn)營(yíng)5采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)廣義采購(gòu)-交換1、概念：

是以物易物的方式，取得物品的所有權(quán)及使用權(quán)，但是并沒(méi)有直接支付物品的全部?jī)r(jià)款。2、案例：石油換食品米膠貿(mào)易前蘇東地區(qū)貿(mào)易3、特點(diǎn)：交換價(jià)值相等時(shí)，不需要以金錢(qián)補(bǔ)償對(duì)方，交換價(jià)值不等時(shí)，僅有一方補(bǔ)差額。企業(yè)中不常用，涉及到價(jià)值評(píng)估的問(wèn)題。一概念二歷史及

趨勢(shì)三運(yùn)營(yíng)

原則四重要性1采購(gòu)概述2采購(gòu)方式3采購(gòu)流程4采購(gòu)運(yùn)營(yíng)5采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)廣義采購(gòu)-外包（重點(diǎn)掌握）1、概念：把一些與企業(yè)核心業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)不大的業(yè)務(wù)外包給別的專(zhuān)業(yè)公司來(lái)經(jīng)營(yíng)。2、案例：10086；財(cái)務(wù)外包、人力資源外包；可口可樂(lè)（研發(fā)、品牌-裝瓶外包）3、優(yōu)勢(shì)：①能夠有效地減少資金的占用率，化解因投入大量資金建設(shè)生產(chǎn)線而引起的高額投資風(fēng)險(xiǎn)；②可以大大縮短產(chǎn)品獲利周期；③可以給企業(yè)的實(shí)際操作帶來(lái)一定的靈活性、主動(dòng)性；④可以使企業(yè)把更多的精力集中在核心業(yè)務(wù)上，從而增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。一概念二歷史及

趨勢(shì)三運(yùn)營(yíng)

原則四重要性1采購(gòu)概述2采購(gòu)方式3采購(gòu)流程4采購(gòu)運(yùn)營(yíng)5采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)廣義采購(gòu)-外包（重點(diǎn)掌握）4、可以外包的業(yè)務(wù)：1）輔助業(yè)務(wù)——后勤、食堂、物業(yè)管理2）制造業(yè)務(wù)、采販業(yè)務(wù)5、外包管理要點(diǎn)：1）評(píng)審?fù)獍目尚行浴?）合同制造商的評(píng)估3）跟進(jìn)管理。一概念二歷史及

趨勢(shì)三運(yùn)營(yíng)

原則四重要性1采購(gòu)概述2采購(gòu)方式3采購(gòu)流程4采購(gòu)運(yùn)營(yíng)5采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)總結(jié)：作為企業(yè)運(yùn)營(yíng)職能的采購(gòu)。采購(gòu)是企業(yè)有關(guān)購(gòu)買(mǎi)所需產(chǎn)品或服務(wù)的職能，包括采購(gòu)計(jì)劃制定、采購(gòu)談判、運(yùn)輸?shù)葮I(yè)務(wù)活動(dòng)。與企業(yè)財(cái)務(wù)管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、生產(chǎn)管理、研發(fā)管理、人力資源管理相平行。一概念二歷史及

趨勢(shì)三運(yùn)營(yíng)

原則四重要性1采購(gòu)概述2采購(gòu)方式3采購(gòu)流程4采購(gòu)運(yùn)營(yíng)5采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)采購(gòu)的發(fā)展歷史及趨勢(shì)：1、兩本書(shū)2、兩個(gè)時(shí)期：1）一戰(zhàn)前；2）一戰(zhàn)二戰(zhàn)間；3、20世紀(jì)70年代以來(lái)兩個(gè)問(wèn)題：1）原材料短缺；2）價(jià)格上漲；4、四個(gè)趨勢(shì)1）采購(gòu)與供應(yīng)管理戰(zhàn)略地位提升2）環(huán)境問(wèn)題3）電子采購(gòu)與全球化采購(gòu)4）采購(gòu)與供應(yīng)管理專(zhuān)員的培訓(xùn)需要一概念二歷史及

趨勢(shì)三運(yùn)營(yíng)

原則四重要性1采購(gòu)概述2采購(gòu)方式3采購(gòu)流程4采購(gòu)運(yùn)營(yíng)5采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)采購(gòu)運(yùn)營(yíng)遵循的原則：采購(gòu)運(yùn)營(yíng)遵循的原則也是采購(gòu)工作的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：5個(gè)合適5R即：采購(gòu)工作要求以合適的價(jià)格采購(gòu)具有合適質(zhì)量及合適數(shù)量的產(chǎn)品和服務(wù)，并在合適的時(shí)間交到合適的地點(diǎn)。什么是合適：不高不低，剛剛好。1、合適的價(jià)格（RightPrice），（滿意原則，絕非最低）價(jià)格應(yīng)該以公平合理為原則1）原因：a、競(jìng)爭(zhēng)需要；b、企業(yè)資源有限；2）獲得合適價(jià)格的方法：

a、多渠道獲得報(bào)價(jià)；b、比價(jià)；c、議價(jià)；d、定價(jià)。一概念二歷史及

趨勢(shì)三運(yùn)營(yíng)

原則四重要性1采購(gòu)概述2采購(gòu)方式3采購(gòu)流程4采購(gòu)運(yùn)營(yíng)5采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)采購(gòu)運(yùn)營(yíng)遵循的原則：2、合適的質(zhì)量（RightQuality）：品質(zhì)足以適合可用為原則采購(gòu)的目的是為了滿足企業(yè)生產(chǎn)的需要。為了保證企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，首先應(yīng)該從源頭上保證采購(gòu)原材料能滿足企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。采購(gòu)產(chǎn)品品質(zhì)達(dá)不到企業(yè)要求會(huì)帶來(lái)很大問(wèn)題a、耗費(fèi)相關(guān)人員時(shí)間與精力，增加管理費(fèi)用；b、增加返工產(chǎn)品、降低生產(chǎn)效率；c、影響產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃；d、影響企業(yè)形象與聲譽(yù)。也不是說(shuō)質(zhì)量越高越好，質(zhì)量高會(huì)產(chǎn)生質(zhì)量過(guò)剩，使企業(yè)增加不必要的成本。質(zhì)量合適不合適關(guān)鍵是看采購(gòu)的商品符合不符合企業(yè)要求，達(dá)到不達(dá)到企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格。一概念二歷史及

趨勢(shì)三運(yùn)營(yíng)

原則四重要性1采購(gòu)概述2采購(gòu)方式3采購(gòu)流程4采購(gòu)運(yùn)營(yíng)5采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)采購(gòu)運(yùn)營(yíng)遵循的原則：3、合適的時(shí)間（RightTime）企業(yè)是按訂單，排計(jì)劃生產(chǎn)的，如果原材料不能按時(shí)送達(dá)會(huì)引起一系列連鎖反應(yīng)，導(dǎo)致訂單延誤。4、合適的數(shù)量（RightQuantity）采購(gòu)的數(shù)量不宜太多或太少（庫(kù)存）5、合適的地點(diǎn)（RightPlace）慎選合格廠商一概念二歷史及

趨勢(shì)三運(yùn)營(yíng)

原則四重要性1采購(gòu)概述2采購(gòu)方式3采購(gòu)流程4采購(gòu)運(yùn)營(yíng)5采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)采購(gòu)運(yùn)營(yíng)遵循的原則：3、采購(gòu)的5原則之間的平衡往往只能側(cè)重1-2個(gè)方面，否則，會(huì)顧此失彼：1）質(zhì)量第一原則2）價(jià)格合理原則3）程序科學(xué)原則4）信譽(yù)最佳原則5）集中采購(gòu)原則一概念二歷史及

趨勢(shì)三運(yùn)營(yíng)

原則四重要性1采購(gòu)概述2采購(gòu)方式3采購(gòu)流程4采購(gòu)運(yùn)營(yíng)5采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)采購(gòu)的重要性：1、采購(gòu)制約著項(xiàng)目產(chǎn)品銷(xiāo)售工作的質(zhì)量2、采購(gòu)制約著項(xiàng)目研發(fā)工作的質(zhì)量3、采購(gòu)決定著項(xiàng)目最終產(chǎn)品周轉(zhuǎn)的速度4、采購(gòu)關(guān)系到項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn)程度5、做好采購(gòu)可以合理利用物質(zhì)資源6、做好采購(gòu)可以溝通經(jīng)濟(jì)聯(lián)系7、做好采購(gòu)可以洞察市場(chǎng)的變化趨勢(shì)

一概念二歷史及

趨勢(shì)三運(yùn)營(yíng)

原則四重要性1采購(gòu)概述2采購(gòu)方式3采購(gòu)流程4采購(gòu)運(yùn)營(yíng)5采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)采購(gòu)的重要性：采購(gòu)的利潤(rùn)杠桿效應(yīng)物品和服務(wù)的采購(gòu)開(kāi)支在總成本中占有相當(dāng)?shù)谋壤?；加?qiáng)采購(gòu)管理，不需增加任何投入，即可降低變動(dòng)成本，比擴(kuò)大銷(xiāo)量來(lái)，有事半功倍之效，這是一條最合效、最有潛力的扭虧增盈的途徑。一概念二歷史及

趨勢(shì)三運(yùn)營(yíng)

原則四重要性案例

上海電機(jī)廠采購(gòu)資金大約占銷(xiāo)售額60%；初步估算，目前如果上電廠年產(chǎn)值（銷(xiāo)售額）10億元人民幣，凈利潤(rùn)6000萬(wàn)元人民幣。原來(lái)采購(gòu)資金為：

如果可以在原材料采購(gòu)上降成本壓縮10%，原來(lái)采購(gòu)中每100元的物品用90元采購(gòu)。可以節(jié)省資金的數(shù)量為：整個(gè)公司的利潤(rùn)也只有6000萬(wàn)，所以，只要能把采購(gòu)費(fèi)用降低10％，就可以使得利潤(rùn)翻一番！1采購(gòu)概述2采購(gòu)方式3采購(gòu)流程4采購(gòu)運(yùn)營(yíng)5采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)采購(gòu)的重要性：采購(gòu)的資產(chǎn)收益率效應(yīng)：采購(gòu)成本降低可以提高企業(yè)資產(chǎn)收益率（ROA）現(xiàn)實(shí)地假定了存貨占總資產(chǎn)的30％。如果采購(gòu)成本減少10％，那么存貨資產(chǎn)總額將減少10％。方框內(nèi)的數(shù)字表示達(dá)到10％的資產(chǎn)收益率的數(shù)字，而方框下的數(shù)字顯示的是總采購(gòu)成本減少10％后的數(shù)字．最終產(chǎn)生一個(gè)新的20.6％的資產(chǎn)收益率：這個(gè)更高的目標(biāo)對(duì)于很多公司來(lái)說(shuō)都是可以實(shí)現(xiàn)的一概念二歷史及

趨勢(shì)三運(yùn)營(yíng)

原則四重要性1采購(gòu)概述2采購(gòu)方式3采購(gòu)流程4采購(gòu)運(yùn)營(yíng)5采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)采購(gòu)方式：1、概念：所謂方式是采購(gòu)的方法和形式，主要分為招標(biāo)采購(gòu)和非招標(biāo)采購(gòu)。2、分類(lèi)：招標(biāo)采購(gòu)、非招標(biāo)采購(gòu)。3、招標(biāo)采購(gòu)1）概念：由需方提出招標(biāo)條件和合同條件，由多個(gè)供應(yīng)商同時(shí)投標(biāo)報(bào)價(jià)。各投標(biāo)者憑其實(shí)力爭(zhēng)取合約。2）種類(lèi)：公開(kāi)招標(biāo)、邀請(qǐng)招標(biāo)、兩階段招標(biāo)（略）（1）公開(kāi)招標(biāo)：也稱(chēng)競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)，凡對(duì)該招標(biāo)項(xiàng)目感興趣又符合投標(biāo)條件的法人，都可以在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)單位提交規(guī)定的證明文件由招標(biāo)單位進(jìn)行資格審查，核準(zhǔn)后購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)文件，進(jìn)行投標(biāo)。一招標(biāo)

采購(gòu)二非招標(biāo)

采購(gòu)1采購(gòu)概述2采購(gòu)方式3采購(gòu)流程4采購(gòu)運(yùn)營(yíng)5采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)采購(gòu)方式：公開(kāi)招標(biāo)的優(yōu)點(diǎn)：

a、公平；b、價(jià)格合理；c、改進(jìn)品質(zhì)；d、減少徇私舞弊；e、了解來(lái)源。公開(kāi)招標(biāo)的缺點(diǎn)：a、采購(gòu)費(fèi)用較高；b、手續(xù)繁瑣；c、可能產(chǎn)生串通投標(biāo)；d、可能造成搶標(biāo)。e、其他衍生性問(wèn)題。（2）邀請(qǐng)招標(biāo)：也稱(chēng)有限競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)，選擇一些合格的單位并向其發(fā)出邀請(qǐng)，應(yīng)邀單位（必須3家以上）在規(guī)定時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)單價(jià)提交投標(biāo)意向。邀請(qǐng)招標(biāo)的優(yōu)點(diǎn)：a、節(jié)省時(shí)間和費(fèi)用；b、比較公平；c、減少徇私舞弊現(xiàn)象邀請(qǐng)招標(biāo)的缺點(diǎn)：a、可能串通投標(biāo)；b、可能造成搶標(biāo)；c、規(guī)格不一一招標(biāo)

采購(gòu)二非招標(biāo)

采購(gòu)1采購(gòu)概述2采購(gòu)方式3采購(gòu)流程4采購(gòu)運(yùn)營(yíng)5采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)采購(gòu)方式：4、非招標(biāo)采購(gòu)1）概念：非招標(biāo)采購(gòu)是指除招標(biāo)采購(gòu)方式以外的采購(gòu)方式。2）適用條件：需要緊急采購(gòu)、采購(gòu)來(lái)源單一、在招標(biāo)限額以下的大量采購(gòu)活動(dòng)。3）種類(lèi)：議價(jià)采購(gòu)、直接采購(gòu)、定點(diǎn)采購(gòu)、詢價(jià)采購(gòu)（1）議價(jià)采購(gòu)：基于專(zhuān)利和特定條件，與個(gè)別供應(yīng)商進(jìn)行面對(duì)面地討價(jià)還價(jià)洽談的采購(gòu)方式。議價(jià)采購(gòu)的優(yōu)點(diǎn)：a、節(jié)省費(fèi)用；b、節(jié)省時(shí)間；c、減少失誤；d、可以發(fā)展互惠關(guān)系。議價(jià)采購(gòu)的缺點(diǎn)：a、報(bào)價(jià)單位“將本求利”；b、無(wú)法獲得最新資訊；c、徇私舞弊；d、技術(shù)難以改進(jìn)；一招標(biāo)

采購(gòu)二非招標(biāo)

采購(gòu)1采購(gòu)概述2采購(gòu)方式3采購(gòu)流程4采購(gòu)運(yùn)營(yíng)5采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)采購(gòu)方式：（2）直接采購(gòu)：不進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)而直接簽訂合同。（3）定點(diǎn)采購(gòu)：一般通過(guò)招標(biāo)確定定點(diǎn)供應(yīng)商，在一定期限內(nèi)（一般為一年），所確定的采購(gòu)設(shè)備、貨物或服務(wù)，按照日常提出的供貨或服務(wù)需求，由定點(diǎn)供應(yīng)商根據(jù)合同規(guī)定進(jìn)行供貨和服務(wù)，定期結(jié)算和支付。定點(diǎn)采購(gòu)的優(yōu)點(diǎn)：工作量少，一次采購(gòu)，長(zhǎng)期供貨，采購(gòu)效率高，支付方便。定點(diǎn)采購(gòu)的缺點(diǎn)：a、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力差；b、不容易控制價(jià)格和浮動(dòng)。c、供應(yīng)商的管理問(wèn)題。一招標(biāo)

采購(gòu)二非招標(biāo)

采購(gòu)1采購(gòu)概述2采購(gòu)方式3采購(gòu)流程4采購(gòu)運(yùn)營(yíng)5采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)采購(gòu)方式：（4）詢價(jià)采購(gòu)（詢價(jià)單）：也稱(chēng)貨比三家，采購(gòu)單位向國(guó)內(nèi)外有關(guān)供應(yīng)商發(fā)出詢價(jià)單讓其報(bào)價(jià)，然后在報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行比較并確定中標(biāo)供應(yīng)商的一種采購(gòu)方式。適用于采購(gòu)現(xiàn)貨或價(jià)值較小的、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格的設(shè)備或小型、簡(jiǎn)單的土建工程。詢價(jià)采購(gòu)的優(yōu)點(diǎn)：a、形式靈活；b、投標(biāo)單位可形成競(jìng)爭(zhēng)；c、可長(zhǎng)期吸引供應(yīng)商踴躍參加。d、價(jià)格服務(wù)好，效果明顯。詢價(jià)采購(gòu)的缺點(diǎn)：a、工作量大；b、采購(gòu)周期長(zhǎng)；c、采購(gòu)效率低一招標(biāo)

采購(gòu)二非招標(biāo)

采購(gòu)1采購(gòu)概述2采購(gòu)方式3采購(gòu)流程4采購(gòu)運(yùn)營(yíng)5采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)采購(gòu)流程：（重點(diǎn)掌握）

1、確認(rèn)需求2、需求說(shuō)明3、選擇、評(píng)估供應(yīng)商4、確定適宜的價(jià)格5、訂單安排采購(gòu)流程：（重點(diǎn)掌握）6、訂單追蹤與稽核7、貨物的驗(yàn)收8、會(huì)對(duì)發(fā)票9、結(jié)案10、記錄與檔案維護(hù)1采購(gòu)概述2采購(gòu)方式3采購(gòu)流程4采購(gòu)運(yùn)營(yíng)5采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)采購(gòu)運(yùn)營(yíng)：確定如何從組織外部采購(gòu)物質(zhì)和服務(wù)，才能最大限度地滿足組織日常需要或項(xiàng)目需求的過(guò)程。1、采購(gòu)運(yùn)營(yíng)的依據(jù)（采購(gòu)市場(chǎng)研究和采購(gòu)組織內(nèi)部分析）1）采購(gòu)市場(chǎng)研究采購(gòu)市場(chǎng)研究是系統(tǒng)地收集、分類(lèi)，以及分析所有影響公司獲取貨物和服務(wù)的相關(guān)因素的數(shù)據(jù)，旨在滿足現(xiàn)在和未來(lái)的公司需求，使其能夠?yàn)樽顑?yōu)回報(bào)做出貢獻(xiàn)。市場(chǎng)研究主要包括3部分內(nèi)容：原料、貨物和服務(wù)；供應(yīng)商；系統(tǒng)的程序（信息系統(tǒng)）。一采購(gòu)運(yùn)營(yíng)的依據(jù)和內(nèi)容二采購(gòu)運(yùn)營(yíng)的功能1采購(gòu)概述2采購(gòu)方式3采購(gòu)流程4采購(gòu)運(yùn)營(yíng)5采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)2）采購(gòu)組織內(nèi)部分析（1）產(chǎn)品（或服務(wù)）采購(gòu)金額占企業(yè)經(jīng)營(yíng)總成本或總收入的百分比；（2）采購(gòu)對(duì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)帶來(lái)的機(jī)會(huì)或威脅；（3）所采購(gòu)產(chǎn)品（或服務(wù)）的性質(zhì)；（4）勝任采購(gòu)工作所應(yīng)具備的條件。一采購(gòu)運(yùn)營(yíng)的依據(jù)和內(nèi)容二采購(gòu)運(yùn)營(yíng)的功能1采購(gòu)概述2采購(gòu)方式3采購(gòu)流程4采購(gòu)運(yùn)營(yíng)5采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)2、采購(gòu)運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容1）是否采購(gòu)（外購(gòu)、自制和租賃）2）是否自己采購(gòu)（采購(gòu)?fù)獍?）如何采購(gòu)采購(gòu)模式：集中化；分散化；混合采購(gòu)（優(yōu)缺點(diǎn)記下）采購(gòu)方式：招標(biāo)、非招標(biāo)4）采購(gòu)多少、何時(shí)采購(gòu)（采購(gòu)數(shù)量、采購(gòu)時(shí)間）一采購(gòu)運(yùn)營(yíng)的依據(jù)和內(nèi)容二采購(gòu)運(yùn)營(yíng)的功能1采購(gòu)概述2采購(gòu)方式3采購(gòu)流程4采購(gòu)運(yùn)營(yíng)5采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)案例：Ａ供應(yīng)商接到Ｂ公司的上海分公司打來(lái)電話，說(shuō)要購(gòu)買(mǎi)10臺(tái)筆記本電腦，不久又接到Ｂ公司總部電話詢問(wèn)100臺(tái)電腦的價(jià)格，其中有10臺(tái)是筆記本電腦，他們分別咨詢了型號(hào)和配置的詳細(xì)情況。供應(yīng)商了解到這家公司2003年有大的采購(gòu)項(xiàng)目，頻頻添置新設(shè)備，于是就立即派人員到Ｂ公司總部。Ａ供應(yīng)商感覺(jué)到Ｂ公司整體的采購(gòu)力被分散了、被浪費(fèi)了，價(jià)格五花八門(mén)，沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。Ｂ公司的電腦牌子多而雜，經(jīng)常維修、升級(jí)，采購(gòu)價(jià)格無(wú)優(yōu)勢(shì)，服務(wù)低水準(zhǔn)，管理混亂，舞弊成風(fēng)，形象受損。怎么辦？？一采購(gòu)運(yùn)營(yíng)的依據(jù)和內(nèi)容二采購(gòu)運(yùn)營(yíng)的功能1采購(gòu)概述2采購(gòu)方式3采購(gòu)流程4采購(gòu)運(yùn)營(yíng)5采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)解決過(guò)程：首先由使用人提出采購(gòu)申請(qǐng)，提交需求的數(shù)量、型號(hào)和報(bào)價(jià)。所有申請(qǐng)由部門(mén)經(jīng)理根據(jù)預(yù)算批準(zhǔn)后，再交財(cái)務(wù)總監(jiān)批準(zhǔn)。然后統(tǒng)一交IT部門(mén)匯總，再根據(jù)公司有關(guān)的采購(gòu)規(guī)定和工作需要來(lái)決定配備的機(jī)型、配置、操作系統(tǒng)、軟件和品牌Ｂ公司采購(gòu)部根據(jù)匯總數(shù)量、金額及具體要求，決定競(jìng)標(biāo)的名單。IT部門(mén)提交競(jìng)標(biāo)內(nèi)容，采購(gòu)部組成招標(biāo)委員會(huì)或評(píng)標(biāo)小組，邀請(qǐng)IT部經(jīng)理、工程師參加評(píng)審。采購(gòu)部按采購(gòu)流程開(kāi)展采購(gòu)活動(dòng)，與參加投標(biāo)的供應(yīng)商分別地一一談判，不僅僅是價(jià)格，也包括售后服務(wù)、交貨和索賠的條款、升級(jí)服務(wù)等等。評(píng)標(biāo)委員會(huì)按事先商定的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)判參加投標(biāo)的供應(yīng)商，推出中標(biāo)者，向中標(biāo)者發(fā)出中標(biāo)通知，向敗標(biāo)者發(fā)出感謝信。采購(gòu)部與中標(biāo)方簽署合同，監(jiān)督供應(yīng)商的供應(yīng)。一采購(gòu)運(yùn)營(yíng)的依據(jù)和內(nèi)容二采購(gòu)運(yùn)營(yíng)的功能1采購(gòu)概述2采購(gòu)方式3采購(gòu)流程4采購(gòu)運(yùn)營(yíng)5采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)結(jié)果：Ｂ公司的供應(yīng)商會(huì)得到一個(gè)公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，采購(gòu)員的談判能力及IT經(jīng)理的專(zhuān)業(yè)能力也相應(yīng)得到提升。同時(shí)，Ｂ公司也獲得了采購(gòu)部門(mén)努力換來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即較低的合理價(jià)格、良好的售后服務(wù)、升級(jí)承諾及供應(yīng)商的及時(shí)信息反饋。最后，Ｂ公司的錢(qián)被好鋼用在刀刃般地花出去發(fā)揮其最大作用了。最重要的是Ｂ公司認(rèn)識(shí)到招標(biāo)采購(gòu)不僅有效地降低了采購(gòu)成本，還把采購(gòu)部門(mén)變成了成本控制和利潤(rùn)的中心。一采購(gòu)運(yùn)營(yíng)的依據(jù)和內(nèi)容二采購(gòu)運(yùn)營(yíng)的功能1采購(gòu)概述2采購(gòu)方式3采購(gòu)流程4采購(gòu)運(yùn)營(yíng)5采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)采購(gòu)運(yùn)營(yíng)的功能分析：1、采購(gòu)運(yùn)營(yíng)對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全局的影響（1）信息源的作用。（2）采購(gòu)部門(mén)運(yùn)作的有效性將反映到其他部門(mén)的運(yùn)作上。

2、采購(gòu)運(yùn)營(yíng)在質(zhì)量控制中的作用

3、采購(gòu)運(yùn)營(yíng)在產(chǎn)品研發(fā)中的作用一采購(gòu)運(yùn)營(yíng)的依據(jù)和內(nèi)容二采購(gòu)運(yùn)營(yíng)的功能1采購(gòu)概述2采購(gòu)方式3采購(gòu)流程4采購(gòu)運(yùn)營(yíng)5采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)：達(dá)成目標(biāo)的主要方向或計(jì)劃。戰(zhàn)術(shù)的選用，應(yīng)采取權(quán)變基礎(chǔ)，即必須視情況因素或變數(shù)而定影響采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)的主要變數(shù)：法律、經(jīng)濟(jì)、行銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)、生產(chǎn)制度、公司的目標(biāo)與政策、供應(yīng)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)、物料的供應(yīng)狀況、產(chǎn)品在生命循環(huán)的階段、原料取得對(duì)公司的重要性、采購(gòu)數(shù)量的大小、產(chǎn)品行銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)程度、與供應(yīng)商交易的風(fēng)險(xiǎn)程度、與不同供應(yīng)商交易的無(wú)形利益、物料本身的性質(zhì)。（14個(gè)）一含義二采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)的分類(lèi)三采購(gòu)主管迎接變局的戰(zhàn)術(shù)1采購(gòu)概述2采購(gòu)方式3采購(gòu)流程4采購(gòu)運(yùn)營(yíng)5采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)史培曼的觀點(diǎn)林德斯的觀點(diǎn)克拉克的觀點(diǎn)采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)分類(lèi)的新見(jiàn)解（王忠宗）一含義二采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)的分類(lèi)三采購(gòu)主管迎接變局的戰(zhàn)術(shù)1采購(gòu)概述2采購(gòu)方式3采購(gòu)流程4采購(gòu)運(yùn)營(yíng)5采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)1、史培曼的觀點(diǎn)采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)是從公司階層開(kāi)始延伸到事業(yè)部階層，最后擴(kuò)展到部門(mén)階層；公司階層關(guān)注的是公司將來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針；事業(yè)部階層關(guān)注的是特定行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力；部門(mén)或功能階層關(guān)注的是將各種活動(dòng)融入實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的計(jì)劃中，并配合當(dāng)前和未來(lái)的環(huán)境變遷，采取合理的措施。在不同的階層各有不同的采購(gòu)任務(wù)?？?jī)效戰(zhàn)術(shù)：最低層，重點(diǎn)管理采購(gòu)的資源、控制費(fèi)用，以及滿足使用單位的要求等；系統(tǒng)戰(zhàn)術(shù)：中層，主要任務(wù)在于供應(yīng)商分析、存貨管理、價(jià)值分析，以及各部門(mén)之間的協(xié)調(diào)。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)：最高層，重點(diǎn)在于培養(yǎng)采購(gòu)人員本身的議價(jià)能力，借以提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的地位。一含義二采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)的分類(lèi)三采購(gòu)主管迎接變局的戰(zhàn)術(shù)1采購(gòu)概述2采購(gòu)方式3采購(gòu)流程4采購(gòu)運(yùn)營(yíng)5采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)2、林德斯的觀點(diǎn)從系統(tǒng)方法的觀點(diǎn)出發(fā)，認(rèn)為全面性的采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)是由許多次級(jí)戰(zhàn)術(shù)構(gòu)成，次級(jí)戰(zhàn)術(shù)包括：開(kāi)發(fā)新的供應(yīng)商、國(guó)外采購(gòu)、購(gòu)買(mǎi)重要供應(yīng)商的服務(wù)等。返些次級(jí)戰(zhàn)術(shù)都是為實(shí)現(xiàn)某一特定的采購(gòu)目標(biāo)所做的計(jì)劃，幵可以歸納為下列3種：確保供應(yīng)戰(zhàn)術(shù)：指為能夠經(jīng)濟(jì)有效地保證將來(lái)的供給獲得滿足而擬定的各種計(jì)劃。支持供應(yīng)戰(zhàn)術(shù)：指能夠使采購(gòu)單位充分獲得供應(yīng)商的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能的各種手段。環(huán)境變動(dòng)戰(zhàn)術(shù)：預(yù)見(jiàn)并應(yīng)對(duì)整個(gè)環(huán)境變動(dòng)。包括：經(jīng)濟(jì)、組織、人員、法律、政府的規(guī)章與管制之類(lèi)的戰(zhàn)術(shù)。一含義二采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)的分類(lèi)三采購(gòu)主管迎接變局的戰(zhàn)術(shù)1采購(gòu)概述2采購(gòu)方式3采購(gòu)流程4采購(gòu)運(yùn)營(yíng)5采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)3、克拉克的觀點(diǎn)從競(jìng)爭(zhēng)分析的立場(chǎng)，主張將戰(zhàn)術(shù)采購(gòu)項(xiàng)目（利潤(rùn)影響程度高、供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)高）在采購(gòu)力量矩陣（PurchasingPortfolioMatrix）中予以定位。采購(gòu)方與供應(yīng)方力量對(duì)比的影響因素包括：采購(gòu)數(shù)量與主要供應(yīng)商產(chǎn)能的相對(duì)大小、需求的成長(zhǎng)與產(chǎn)能成長(zhǎng)的相對(duì)情況等10條。基于雙方的力量抗衡結(jié)果，產(chǎn)生下列三類(lèi)采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)：壓榨戰(zhàn)術(shù)：買(mǎi)方居于優(yōu)勢(shì)，可以施加降價(jià)壓力，采取比較激進(jìn)的戰(zhàn)術(shù)。平衡戰(zhàn)術(shù)：雙方勢(shì)均力敵，采取中庸、均衡戰(zhàn)術(shù)。多角化戰(zhàn)術(shù)：賣(mài)方居于優(yōu)勢(shì)，采取防御戰(zhàn)術(shù)，應(yīng)尋求增加供應(yīng)商來(lái)源的機(jī)會(huì)。一含義二采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)的分類(lèi)三采購(gòu)主管迎接變局的戰(zhàn)術(shù)1采購(gòu)概述2采購(gòu)方式3采購(gòu)流程4采購(gòu)運(yùn)營(yíng)5采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)3、克拉克的觀點(diǎn)壓榨戰(zhàn)術(shù)平衡戰(zhàn)術(shù)多角化戰(zhàn)術(shù)：一含義二采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)的分類(lèi)三采購(gòu)主管迎接變局的戰(zhàn)術(shù)1采購(gòu)概述2采購(gòu)方式3采購(gòu)流程4采購(gòu)運(yùn)營(yíng)5采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)3、采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)分類(lèi)的新見(jiàn)解（王忠宗）王忠宗的目標(biāo)導(dǎo)向（ObjectivesOriented）觀點(diǎn)，即戰(zhàn)術(shù)是達(dá)成目標(biāo)的主要方向或計(jì)劃，將采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)分為數(shù)量戰(zhàn)術(shù)、成本戰(zhàn)術(shù)和品質(zhì)戰(zhàn)術(shù)。因采購(gòu)的基本目標(biāo)在于維持正常的產(chǎn)銷(xiāo)活動(dòng)，以及降低產(chǎn)銷(xiāo)成本，其過(guò)程是尋求適當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)，充足的數(shù)量和合理價(jià)格1）數(shù)量戰(zhàn)術(shù)（最求適當(dāng)數(shù)量為目標(biāo)，避免過(guò)猶不及）現(xiàn)用現(xiàn)購(gòu)與預(yù)購(gòu)長(zhǎng)期合約與短期合約多家供應(yīng)與獨(dú)家供應(yīng)2）成本戰(zhàn)術(shù)（以追求適當(dāng)價(jià)格為目標(biāo)）國(guó)內(nèi)采購(gòu)與國(guó)外采購(gòu)聯(lián)合采購(gòu)與個(gè)別采購(gòu)統(tǒng)購(gòu)與批購(gòu)直接采購(gòu)與間接采購(gòu)一含義二采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)的分類(lèi)三采購(gòu)主管迎接變局的戰(zhàn)術(shù)1采購(gòu)概述2采購(gòu)方式3采購(gòu)流程4采購(gòu)運(yùn)營(yíng)5采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)3、采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)分類(lèi)的新見(jiàn)解（王忠宗）3）品質(zhì)戰(zhàn)術(shù)（以追求適當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)為目標(biāo)，避免因品質(zhì)過(guò)高或太差帶來(lái)使用上的浪費(fèi)）4種執(zhí)行方案：自制、外包、租賃、買(mǎi)斷一含義二采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)的分類(lèi)三采購(gòu)主管迎接變局的戰(zhàn)術(shù)1采購(gòu)概述2采購(gòu)方式3采購(gòu)流程4采購(gòu)運(yùn)營(yíng)5采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)采購(gòu)主管迎接挑戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù)：1、企業(yè)內(nèi)部的挑戰(zhàn)（1）降低成本的壓力；（2）前置時(shí)間不足的壓力；（3）提供及時(shí)的采購(gòu)資訊的壓力；（4）分權(quán)采購(gòu)的壓力；（5）存貨責(zé)任的壓力。2、回應(yīng)外部環(huán)境的挑戰(zhàn)（1）單一來(lái)源的挑戰(zhàn)；（2）小量多樣生產(chǎn)方式的挑戰(zhàn)；（3）退貨的挑戰(zhàn)。3、適當(dāng)?shù)牟少?gòu)戰(zhàn)術(shù)（1）化零為整戰(zhàn)術(shù)；（2）內(nèi)外兼顧戰(zhàn)術(shù)；（3）自助人助戰(zhàn)術(shù)；（4）權(quán)變采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)；（5）財(cái)稅導(dǎo)向戰(zhàn)術(shù)；（6）用人唯才戰(zhàn)術(shù)。一含義二采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)的分類(lèi)三采購(gòu)主管迎接變局的戰(zhàn)術(shù)第二章采購(gòu)部組織架構(gòu)與人力資源1、采購(gòu)部組織概述2、采購(gòu)部組織架構(gòu)3、采購(gòu)職責(zé)4、采購(gòu)部人力資源的配置與獲得5、采購(gòu)人員作業(yè)水平的提升1采購(gòu)部組織概述2采購(gòu)部組織架構(gòu)3采購(gòu)職責(zé)4采購(gòu)部人力資源的配置與獲得5采購(gòu)人員作業(yè)水平的提升組織的概念1、名詞作為實(shí)體本身的組織，即按照一定的目標(biāo)，任務(wù)和形式建立起來(lái)的社會(huì)集體，如企業(yè)，政府，大學(xué)和醫(yī)院等。2、動(dòng)詞指管理的組織通過(guò)組織機(jī)構(gòu)的建立運(yùn)行和變革機(jī)制，以實(shí)現(xiàn)組織資源的優(yōu)化配置，完成組織任務(wù)和實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)。采購(gòu)組織的概念為了完成企業(yè)的采購(gòu)任務(wù)，保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)順利進(jìn)行，由采購(gòu)人員按照一定的規(guī)則組建的一種采購(gòu)團(tuán)隊(duì)。一含義二采購(gòu)部組織功能三采購(gòu)部組織設(shè)計(jì)原則四采購(gòu)人員素質(zhì)1采購(gòu)部組織概述2采購(gòu)部組織架構(gòu)3采購(gòu)職責(zé)4采購(gòu)部人力資源的配置與獲得5采購(gòu)人員作業(yè)水平的提升采購(gòu)部組織的功能凝聚功能：凝聚功能是凝聚力的表現(xiàn)；凝聚力來(lái)至于目標(biāo)的科學(xué)性和可行性。要發(fā)揮凝聚作用需要有三點(diǎn)：a、采購(gòu)目標(biāo)與任務(wù)明確；b、良好的人際關(guān)系與群體意識(shí)；c、領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)向作用。協(xié)調(diào)功能：指正確處理采購(gòu)組織中復(fù)雜的分工協(xié)作關(guān)系。兩個(gè)方面需要協(xié)調(diào)：a、內(nèi)部流程縱向橫向關(guān)系；b，組織與外界環(huán)境協(xié)調(diào)；制約功能：組織中的每位成員都承擔(dān)著一定的職能，具有相應(yīng)的權(quán)利和義務(wù)，因而對(duì)成員的行為具有約束作用。激勵(lì)功能：有效的組織能通過(guò)各種手段充分調(diào)動(dòng)每位采購(gòu)人員工作的積極性主動(dòng)性和創(chuàng)造性。一含義二采購(gòu)部組織功能三采購(gòu)部組織設(shè)計(jì)原則四采購(gòu)人員素質(zhì)1采購(gòu)部組織概述2采購(gòu)部組織架構(gòu)3采購(gòu)職責(zé)4采購(gòu)部人力資源的配置與獲得5采購(gòu)人員作業(yè)水平的提升采購(gòu)部組織設(shè)計(jì)的原則目標(biāo)可行原則：采購(gòu)部組織是實(shí)現(xiàn)采購(gòu)目標(biāo)的工具，因而必須首先確定企業(yè)的采購(gòu)目標(biāo)。組織目標(biāo)應(yīng)具備如下特征：①社會(huì)性；②共同性；③清晰性；④層次性；⑤參與性。合理分工原則：事得其人、人盡其用、各司其職、各得其所統(tǒng)一指揮原則：每個(gè)下屬只向一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，從上到下形成命令鏈條管理幅度原則：管理幅度是指每位管理者直接管理下屬的人員。權(quán)責(zé)相符原則：對(duì)等一含義二采購(gòu)部組織功能三采購(gòu)部組織設(shè)計(jì)原則四采購(gòu)人員素質(zhì)1采購(gòu)部組織概述2采購(gòu)部組織架構(gòu)3采購(gòu)職責(zé)4采購(gòu)部人力資源的配置與獲得5采購(gòu)人員作業(yè)水平的提升1、略企業(yè)采購(gòu)崗位設(shè)置（略）2、采購(gòu)人員的選拔標(biāo)準(zhǔn)a、氣質(zhì)：影響人們心理活動(dòng)和行為的個(gè)性特征，脾氣秉性——四種類(lèi)型；多血質(zhì)者佳。b、性格：在對(duì)待他人或事物態(tài)度或行為上表現(xiàn)出來(lái)的特征——內(nèi)向外向；外向者佳。c、能力——一般能力與特殊能力；

3、采購(gòu)人員的基本采素質(zhì)

a、智能——觀察力、思維能力、記憶力等b、心理素質(zhì)——情商、逆商c、品德——正派、真誠(chéng)、謙虛；d、知識(shí)——理論、企業(yè)、客戶、市場(chǎng)（氣質(zhì)性格能力）一含義二采購(gòu)部組織功能三采購(gòu)部組織設(shè)計(jì)原則四采購(gòu)人員素質(zhì)1采購(gòu)部組織概述2采購(gòu)部組織架構(gòu)3采購(gòu)職責(zé)4采購(gòu)部人力資源的配置與獲得5采購(gòu)人員作業(yè)水平的提升組織架構(gòu)：O-chart對(duì)完成組織目標(biāo)的人員、工作、技術(shù)和信息所作的制度性安排。復(fù)雜性、規(guī)范性、集中性。小型企業(yè)采購(gòu)部組織架構(gòu)：采購(gòu)部與其他部門(mén)合并在一起總稱(chēng)為物料部或資材部。一小型企業(yè)采購(gòu)部組織架構(gòu)二中型企業(yè)采購(gòu)部組織架構(gòu)三跨國(guó)公司或集團(tuán)采購(gòu)部組織架構(gòu)1采購(gòu)部組織概述2采購(gòu)部組織架構(gòu)3采購(gòu)職責(zé)4采購(gòu)部人力資源的配置與獲得5采購(gòu)人員作業(yè)水平的提升中型企業(yè)采購(gòu)部組織架構(gòu)：采購(gòu)部-電子/機(jī)械/塑膠/化工/輔助/MRO采購(gòu)組/采購(gòu)開(kāi)發(fā)組/認(rèn)證組一小型企業(yè)采購(gòu)部組織架構(gòu)二中型企業(yè)采購(gòu)部組織架構(gòu)三跨國(guó)公司或集團(tuán)采購(gòu)部組織架構(gòu)1采購(gòu)部組織概述2采購(gòu)部組織架構(gòu)3采購(gòu)職責(zé)4采購(gòu)部人力資源的配置與獲得5采購(gòu)人員作業(yè)水平的提升跨國(guó)公司或集團(tuán)化企業(yè)采購(gòu)部組織架構(gòu)：每個(gè)地區(qū)有采購(gòu)總部分管轄區(qū)采購(gòu)，總部主要是指導(dǎo)協(xié)調(diào)與控制。一小型企業(yè)采購(gòu)部組織架構(gòu)二中型企業(yè)采購(gòu)部組織架構(gòu)三跨國(guó)公司或集團(tuán)采購(gòu)部組織架構(gòu)1采購(gòu)部組織概述2采購(gòu)部組織架構(gòu)3采購(gòu)職責(zé)4采購(gòu)部人力資源的配置與獲得5采購(gòu)人員作業(yè)水平的提升部門(mén)職責(zé)（了解）（1）把企業(yè)需要的物品按計(jì)劃采購(gòu)回來(lái)，使企業(yè)得以正常運(yùn)轉(zhuǎn)。（2）通過(guò)各種途徑降低采購(gòu)成本。（3）不斷開(kāi)發(fā)優(yōu)秀的新供應(yīng)商。（4）對(duì)現(xiàn)有供應(yīng)商進(jìn)行管理。（5）處理與供應(yīng)商有關(guān)的絕大部分問(wèn)題。一部門(mén)職責(zé)二人員職責(zé)1采購(gòu)部組織概述2采購(gòu)部組織架構(gòu)3采購(gòu)職責(zé)4采購(gòu)部人力資源的配置與獲得5采購(gòu)人員作業(yè)水平的提升人員職責(zé)（了解）（1）采購(gòu)經(jīng)理的職責(zé)（2）采購(gòu)主管的職責(zé)（3）采購(gòu)工程師的職責(zé)（4）采購(gòu)員的職責(zé)（5）采購(gòu)文員的職責(zé)一部門(mén)職責(zé)二人員職責(zé)1采購(gòu)部組織概述2采購(gòu)部組織架構(gòu)3采購(gòu)職責(zé)4采購(gòu)部人力資源的配置與獲得5采購(gòu)人員作業(yè)水平的提升采購(gòu)部人力資源的配置與獲得1、內(nèi)部招聘優(yōu)點(diǎn)：對(duì)企業(yè)情況、產(chǎn)品、人員比較熟悉，沒(méi)有磨合期，能很快融入采購(gòu)團(tuán)隊(duì)。缺點(diǎn)：采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)缺乏，上手稍慢2、社會(huì)招聘優(yōu)點(diǎn)：具有工作經(jīng)驗(yàn)，很快進(jìn)入工作角色，可引進(jìn)其他企業(yè)先進(jìn)工作方法、技術(shù)、信息或文化，增加活力。缺點(diǎn)：忠誠(chéng)度比內(nèi)招或?qū)W校招聘低，比較后跳槽可能性大，企業(yè)造成損失。3、學(xué)校招聘忠誠(chéng)度高，人才優(yōu)中選優(yōu)，但無(wú)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行大量培訓(xùn)。一內(nèi)部招聘二社會(huì)招聘三學(xué)校招聘1采購(gòu)部組織概述2采購(gòu)部組織架構(gòu)3采購(gòu)職責(zé)4采購(gòu)部人力資源的配置與獲得5采購(gòu)人員作業(yè)水平的提升采購(gòu)部人力資源的配置與獲得（了解）1、學(xué)習(xí)模具知識(shí)；品管知識(shí)；物流知識(shí)；外語(yǔ)水平；戰(zhàn)略眼光。2、培訓(xùn)企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)；企業(yè)外部培訓(xùn)；采購(gòu)人員資格認(rèn)證；3、采購(gòu)師職業(yè)生涯培訓(xùn)及規(guī)劃自我分析職業(yè)分析和選擇確定職業(yè)目標(biāo)策略選擇制訂行動(dòng)計(jì)劃評(píng)估反饋調(diào)整一學(xué)習(xí)二培訓(xùn)三采購(gòu)師職業(yè)生涯培訓(xùn)及規(guī)劃第三章采購(gòu)申請(qǐng)與采購(gòu)計(jì)劃管理1、采購(gòu)申請(qǐng)2、采購(gòu)計(jì)劃3、采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算的影響因素1采購(gòu)申請(qǐng)2采購(gòu)計(jì)劃3采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算的影響因素采購(gòu)申請(qǐng)概述1、采購(gòu)申請(qǐng)的含義所謂采購(gòu)申請(qǐng)（又稱(chēng)請(qǐng)購(gòu)），主要是指由企業(yè)各需求部門(mén)向負(fù)責(zé)采購(gòu)的部門(mén)提出在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)所需物品的種類(lèi)以及數(shù)量等相關(guān)的信息，并填制一定的表格交由采購(gòu)部門(mén)。2、采購(gòu)申請(qǐng)的功能確定需求及內(nèi)容。（使用部門(mén)提出采購(gòu)申請(qǐng)）確定成本歸屬。（有助于正確地計(jì)算各部門(mén)的損益）有利于管理。將采購(gòu)申請(qǐng)單位與采購(gòu)單位分離，有助于管理采購(gòu)工作，避免弊端。節(jié)省費(fèi)用。（數(shù)量折扣的優(yōu)惠待遇和集中調(diào)配，節(jié)省倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用）一采購(gòu)申請(qǐng)概述二采購(gòu)調(diào)查三采購(gòu)需要量的確定1采購(gòu)申請(qǐng)2采購(gòu)計(jì)劃3采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算的影響因素采購(gòu)申請(qǐng)概述1、采購(gòu)申請(qǐng)的注意事項(xiàng)a、由適當(dāng)?shù)牟少?gòu)申請(qǐng)人來(lái)進(jìn)行請(qǐng)購(gòu)；b、以書(shū)面方式提出；c、確定需求內(nèi)容；d、以規(guī)格表明需求水準(zhǔn)；e、預(yù)算限制。4、采購(gòu)申請(qǐng)單包括申請(qǐng)物料名稱(chēng)、規(guī)格、料號(hào)、申請(qǐng)數(shù)量、需求日期，并涵蓋請(qǐng)購(gòu)、采購(gòu)、驗(yàn)收3種簽核流程，通稱(chēng)為物料管制單。常有六聯(lián)（采購(gòu)部留存稱(chēng)準(zhǔn)購(gòu)單、財(cái)務(wù)部稱(chēng)驗(yàn)收單、計(jì)算機(jī)稱(chēng)驗(yàn)收單副聯(lián)、申請(qǐng)采購(gòu)部門(mén)留存的稱(chēng)采購(gòu)?fù)ㄖ獑?、倉(cāng)儲(chǔ)部門(mén)稱(chēng)驗(yàn)收單物料聯(lián)、申請(qǐng)采購(gòu)單位開(kāi)出時(shí)留存的稱(chēng)采購(gòu)申請(qǐng)單）。一采購(gòu)申請(qǐng)概述二采購(gòu)調(diào)查三采購(gòu)需要量的確定1采購(gòu)申請(qǐng)2采購(gòu)計(jì)劃3采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算的影響因素采購(gòu)調(diào)查1、采購(gòu)調(diào)查的定義企業(yè)運(yùn)用科學(xué)的方法，有系統(tǒng)、有目的地收集市場(chǎng)信息，記錄、整理、分析市場(chǎng)情況，了解市場(chǎng)的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)，從而為市場(chǎng)預(yù)測(cè)提供客觀的、正確的資料。2、采購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查的作用企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策的基礎(chǔ)；調(diào)整采購(gòu)計(jì)劃執(zhí)行情況的重要依；改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重要工具。3、采購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查的程序和內(nèi)容一采購(gòu)申請(qǐng)概述二采購(gòu)調(diào)查三采購(gòu)需要量的確定1采購(gòu)申請(qǐng)2采購(gòu)計(jì)劃3采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算的影響因素采購(gòu)調(diào)查3、采購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查的程序和內(nèi)容程序步驟：1）確定采購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查目標(biāo)；2）確定調(diào)查項(xiàng)目和調(diào)查方案；3）選擇資料的收集方式；4）設(shè)計(jì)調(diào)查表格；5）收集調(diào)查資料。（市場(chǎng)調(diào)查工作的重點(diǎn)）；6）分析整理；7）編寫(xiě)調(diào)查報(bào)告。內(nèi)容：引言、主題、附件4、方法詢問(wèn)法：1）問(wèn)卷調(diào)查法2）面談?wù){(diào)查法3）電話調(diào)查法觀察法實(shí)驗(yàn)法一采購(gòu)申請(qǐng)概述二采購(gòu)調(diào)查三采購(gòu)需要量的確定1采購(gòu)申請(qǐng)2采購(gòu)計(jì)劃3采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算的影響因素采購(gòu)調(diào)查5、采購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查技術(shù)1）調(diào)查表設(shè)計(jì)a、基本要求：?jiǎn)栴}具體，重點(diǎn)突出，能夠正確記錄及反映被調(diào)查者回答的事項(xiàng)，便于資料的統(tǒng)計(jì)和整理；b、調(diào)查表構(gòu)成。c、設(shè)計(jì)調(diào)查表的步驟。d、注意問(wèn)題。2）詢問(wèn)調(diào)查技術(shù)。

1）自由回答法；2）二項(xiàng)選擇法；3）多項(xiàng)選擇法；4）順位法；5）評(píng)定法。3）抽樣調(diào)查技術(shù)隨機(jī)抽樣和非隨機(jī)抽樣一采購(gòu)申請(qǐng)概述二采購(gòu)調(diào)查三采購(gòu)需要量的確定1采購(gòu)申請(qǐng)2采購(gòu)計(jì)劃3采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算的影響因素采購(gòu)需要量的確定1、確定采購(gòu)需要量目的（要干嗎）1）預(yù)計(jì)材料需用數(shù)量與時(shí)間，防止供應(yīng)中斷,影響產(chǎn)銷(xiāo)活動(dòng)；2）避免材料儲(chǔ)存過(guò)多積壓資金，占用堆積的空間；3）配合公司生產(chǎn)計(jì)劃與資金調(diào)度；4）使采購(gòu)部門(mén)事先做好準(zhǔn)備，選擇有利時(shí)機(jī)購(gòu)材料；5）確定耗用標(biāo)準(zhǔn)，以便控制成本。2、確定需求量的三個(gè)關(guān)鍵要素（根據(jù)什么確定）生產(chǎn)計(jì)劃；用料清單；庫(kù)存信息量3、確定最適當(dāng)?shù)牟少?gòu)需求量的常用方法1、經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量（EOQ）Q=（2DS/I）0.5；（Q最佳訂貨批量/D對(duì)庫(kù)存產(chǎn)品的年需求量/S每次訂購(gòu)費(fèi)用/I單位儲(chǔ)存成本）2、固定期間法（FPR）：每次訂單涵蓋期間固定（每月第一周下單數(shù)量變動(dòng)）；3、固定數(shù)量法（FOQ）；4、批對(duì)批法（LFL）；5、物料需求計(jì)劃（MRP）一采購(gòu)申請(qǐng)概述二采購(gòu)調(diào)查三采購(gòu)需要量的確定1采購(gòu)申請(qǐng)2采購(gòu)計(jì)劃3采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算的影響因素企業(yè)采購(gòu)計(jì)劃的編制（領(lǐng)會(huì)）1、準(zhǔn)備階段：（必須發(fā)動(dòng)群眾；要做好內(nèi)部資料的收集、準(zhǔn)備工作；要向外部收集有關(guān)資料、在編制計(jì)劃的過(guò)程中，要對(duì)選定的物資進(jìn)行審查）2、平衡階段（主要是指資源與需要在數(shù)量、品種、規(guī)格上的平衡，以及各類(lèi)物資之間平衡銜接）實(shí)質(zhì)：某種物資的采購(gòu)量=該種物資本期的需要量+計(jì)劃期末庫(kù)存數(shù)量-計(jì)劃期初庫(kù)存量-企業(yè)內(nèi)部可利用資源3、編制采購(gòu)計(jì)劃一企業(yè)采購(gòu)計(jì)劃的編制二采購(gòu)計(jì)劃的審批與執(zhí)行三采購(gòu)預(yù)算四分析物料需求計(jì)劃（MRP）文件五分析制造資源計(jì)劃（MRPII）六需求量確定1采購(gòu)申請(qǐng)2采購(gòu)計(jì)劃3采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算的影響因素企業(yè)采購(gòu)計(jì)劃的審批與執(zhí)行（領(lǐng)會(huì)）審批：是否符合上級(jí)計(jì)劃和國(guó)家方針政策；任務(wù)是否合理適當(dāng)；庫(kù)存預(yù)計(jì)有無(wú)高低估現(xiàn)象；各種采購(gòu)物資是否配套；是否遵循成本最優(yōu)化原則，計(jì)算是否有誤。執(zhí)行：組織訂貨與采購(gòu)；慎重選擇合適供貨單位；加強(qiáng)訂貨合同管理采購(gòu)預(yù)算：指將計(jì)劃或活動(dòng)用金額來(lái)表示

一企業(yè)采購(gòu)計(jì)劃的編制二采購(gòu)計(jì)劃的審批與執(zhí)行三采購(gòu)預(yù)算四分析物料需求計(jì)劃（MRP）文件五分析制造資源計(jì)劃（MRPII）六需求量確定1采購(gòu)申請(qǐng)2采購(gòu)計(jì)劃3采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算的影響因素分析物料需求計(jì)劃（MRP）文件（理解）1、應(yīng)用MRP目的：進(jìn)行庫(kù)存的控制和管理；確定主要產(chǎn)品所需原材料和零部件的需求量和需求時(shí)間。獨(dú)立需求物料：某一物料的需求與其他物料無(wú)關(guān)，需要量是根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)得到；相關(guān)需求：物料的需求與另一物料或產(chǎn)品的需求直接相關(guān)，或者由其他物料推算得到；MRP基本原理：MRP是導(dǎo)出對(duì)由最終產(chǎn)品決定的非獨(dú)立需求物料（零部件、原材料）等相關(guān)需求的需求量、需求時(shí)間以及訂貨時(shí)間，以此為基礎(chǔ)導(dǎo)出對(duì)各種制造資源的需要數(shù)量和需要時(shí)間進(jìn)度安排的設(shè)計(jì)系統(tǒng)。從預(yù)定生產(chǎn)日期開(kāi)始，把產(chǎn)成品特定數(shù)量的生產(chǎn)計(jì)劃向后轉(zhuǎn)換成零部件與原材料需求，用生產(chǎn)提前期及其他信息決定何時(shí)訂貨以及訂多少貨。一企業(yè)采購(gòu)計(jì)劃的編制二采購(gòu)計(jì)劃的審批與執(zhí)行三采購(gòu)預(yù)算四分析物料需求計(jì)劃（MRP）文件五分析制造資源計(jì)劃（MRPII）六需求量確定1采購(gòu)申請(qǐng)2采購(gòu)計(jì)劃3采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算的影響因素分析物料需求計(jì)劃（MRP）文件（理解）2、MRP輸入文件：主生產(chǎn)計(jì)劃（MPS）；主產(chǎn)品結(jié)構(gòu)文件；庫(kù)存文件1）主生產(chǎn)計(jì)劃（MPS）（反映用戶對(duì)最終產(chǎn)品需求）：主生產(chǎn)計(jì)劃是關(guān)于“將要生產(chǎn)什么”的一種描述，是確定每一種具體的最終產(chǎn)品在每一個(gè)具體時(shí)間段內(nèi)生產(chǎn)數(shù)量的計(jì)劃。這里的最終產(chǎn)品是指對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)最終完成、要出廠的完成品，它要具體到產(chǎn)品的品種、型號(hào)。這里的具體時(shí)間段，通常是以周為單位。一企業(yè)采購(gòu)計(jì)劃的編制二采購(gòu)計(jì)劃的審批與執(zhí)行三采購(gòu)預(yù)算四分析物料需求計(jì)劃（MRP）文件五分析制造資源計(jì)劃（MRPII）六需求量確定1采購(gòu)申請(qǐng)2采購(gòu)計(jì)劃3采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算的影響因素分析物料需求計(jì)劃（MRP）文件（理解）2、MRP輸入文件：主生產(chǎn)計(jì)劃（MPS）；主產(chǎn)品結(jié)構(gòu)文件；庫(kù)存文件2）主產(chǎn)品結(jié)構(gòu)文件（BOM）（物料清單）：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)文件不僅羅列出某一產(chǎn)品的所有構(gòu)成項(xiàng)目，同時(shí)也要指出這些項(xiàng)目之間的結(jié)構(gòu)關(guān)系，即從原材料到零件、組件、直到最終產(chǎn)品的層次隸屬關(guān)系和數(shù)量關(guān)系。一企業(yè)采購(gòu)計(jì)劃的編制二采購(gòu)計(jì)劃的審批與執(zhí)行三采購(gòu)預(yù)算四分析物料需求計(jì)劃（MRP）文件五分析制造資源計(jì)劃（MRPII）六需求量確定13000套1.0E10000件1.0X11000件1.0A11100件

1.0C11110m2

1.0O0123結(jié)構(gòu)層次獨(dú)立需求件相關(guān)需求件11200D件4.0R12100m3

0.212000件4.0B11210P

m30.2方桌桌面桌腿面框板材方木1螺釘

膠

油漆方木2銷(xiāo)產(chǎn)供產(chǎn)品結(jié)構(gòu)樹(shù)

p.97

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)樹(shù)是一個(gè)集成銷(xiāo)－產(chǎn)－供業(yè)務(wù)信息的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)模型結(jié)構(gòu)樹(shù)與物料清單1采購(gòu)申請(qǐng)2采購(gòu)計(jì)劃3采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算的影響因素分析物料需求計(jì)劃（MRP）文件（理解）2、MRP輸入文件：主生產(chǎn)計(jì)劃（MPS）；主產(chǎn)品結(jié)構(gòu)文件；庫(kù)存文件3）庫(kù)存文件：庫(kù)存文件是保存企業(yè)所有產(chǎn)品、零部件、在制品、原材料等存在狀態(tài)的數(shù)據(jù)庫(kù)，是MRP系統(tǒng)的主要數(shù)據(jù)之一。庫(kù)存記錄中要說(shuō)明現(xiàn)有庫(kù)存余額、安全庫(kù)存量、未來(lái)各時(shí)區(qū)的預(yù)計(jì)入庫(kù)量和已分配量。已分配量是指雖未出庫(kù)但已分配了某種用途的計(jì)劃出庫(kù)量。在庫(kù)存記錄中既要說(shuō)明當(dāng)前時(shí)區(qū)的庫(kù)存量，又要預(yù)見(jiàn)未來(lái)各時(shí)區(qū)庫(kù)存量及其變化。庫(kù)存量、計(jì)劃到貨量、總需要量庫(kù)存量=本周周初庫(kù)存量+本周到貨量-本周需求量

=上周周末庫(kù)存量+本周計(jì)劃到貨量-本周需求量一企業(yè)采購(gòu)計(jì)劃的編制二采購(gòu)計(jì)劃的審批與執(zhí)行三采購(gòu)預(yù)算四分析物料需求計(jì)劃（MRP）文件五分析制造資源計(jì)劃（MRPII）六需求量確定1采購(gòu)申請(qǐng)2采購(gòu)計(jì)劃3采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算的影響因素分析物料需求計(jì)劃（MRP）文件（理解）3、MRP的輸出：主產(chǎn)品及其零部件在各周的凈需求量、計(jì)劃接受訂貨量和計(jì)劃發(fā)出訂貨量?jī)粜枨罅?。是指系統(tǒng)需要外界在給定的時(shí)間提供給定物料的數(shù)量。這是物資資源的配置需要回答的主要問(wèn)題，即到底生產(chǎn)系統(tǒng)需要什么物資、需要多少、什么時(shí)候需要。計(jì)劃接受訂貨量。是指為滿足凈需求量的需求，應(yīng)該計(jì)劃從外界接受訂貨的數(shù)量和時(shí)間。計(jì)劃發(fā)出訂貨量。是指發(fā)出采購(gòu)訂貨單進(jìn)行采購(gòu)或發(fā)出生產(chǎn)任務(wù)單進(jìn)行生產(chǎn)的數(shù)量和時(shí)間。一企業(yè)采購(gòu)計(jì)劃的編制二采購(gòu)計(jì)劃的審批與執(zhí)行三采購(gòu)預(yù)算四分析物料需求計(jì)劃（MRP）文件五分析制造資源計(jì)劃（MRPII）六需求量確定1采購(gòu)申請(qǐng)2采購(gòu)計(jì)劃3采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算的影響因素分析物料需求計(jì)劃（MRP）文件（理解）4、分析運(yùn)算邏輯過(guò)程MRP計(jì)算程序根據(jù)輸入的主生產(chǎn)計(jì)劃、物料清單文件和庫(kù)存記錄文件進(jìn)行運(yùn)算，最終得出各種物料的需求計(jì)劃。一企業(yè)采購(gòu)計(jì)劃的編制二采購(gòu)計(jì)劃的審批與執(zhí)行三采購(gòu)預(yù)算四分析物料需求計(jì)劃（MRP）文件五分析制造資源計(jì)劃（MRPII）六需求量確定

物料需求計(jì)劃MRP42產(chǎn)品信息

（物料清單）（工藝路線）庫(kù)存信息3（物料可用量）主生產(chǎn)計(jì)劃MPS

1潛在客戶預(yù)測(cè)合同MRP的邏輯流程圖采購(gòu)計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃賣(mài)什么？做什么？買(mǎi)什么？市場(chǎng)要什么？

100X

510152025交貨日期時(shí)間ABE（2）時(shí)間坐標(biāo)上的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)MRP：簡(jiǎn)化的網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃

期量標(biāo)準(zhǔn)的新概念CD（4）（5）

O

（3）P（2）R（7）（12）（20）（10）

優(yōu)先級(jí)計(jì)劃

關(guān)鍵路線23p.99工藝路線工序工序1采購(gòu)申請(qǐng)2采購(gòu)計(jì)劃3采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算的影響因素分析制造資源計(jì)劃（MRPII）（理解）1、MRPII的原理MRPⅡ是在閉環(huán)MRP的基礎(chǔ)上，吸納財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售等子系統(tǒng)形成的一體化系統(tǒng)。根據(jù)需求與預(yù)測(cè)來(lái)決定未來(lái)物料供應(yīng)和生產(chǎn)計(jì)劃與控制，將經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售、采購(gòu)與生產(chǎn)管理子系統(tǒng)相結(jié)合，就形成了制造資源計(jì)劃（MRPII）。它用科學(xué)的方法計(jì)算出什么時(shí)間需要、需要什么、需要多少，考慮生產(chǎn)能力的限制，保證企業(yè)在正常生產(chǎn)不間斷的前提下，根據(jù)市場(chǎng)供貨情況，適時(shí)、適量分階段訂購(gòu)物料，盡量減少庫(kù)存積壓造成的資金浪費(fèi)下一步發(fā)展－－－JIT一企業(yè)采購(gòu)計(jì)劃的編制二采購(gòu)計(jì)劃的審批與執(zhí)行三采購(gòu)預(yù)算四分析物料需求計(jì)劃（MRP）文件五分析制造資源計(jì)劃（MRPII）六需求量確定1采購(gòu)申請(qǐng)2采購(gòu)計(jì)劃3采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算的影響因素分析制造資源計(jì)劃（MRPII）（理解）2、MRPII實(shí)施的3個(gè)階段實(shí)現(xiàn)基本MRP；實(shí)現(xiàn)閉環(huán)MRP：閉環(huán)MRP與MRP系統(tǒng)的區(qū)別（P67）；實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理和模擬功能。一企業(yè)采購(gòu)計(jì)劃的編制二采購(gòu)計(jì)劃的審批與執(zhí)行三采購(gòu)預(yù)算四分析物料需求計(jì)劃（MRP）文件五分析制造資源計(jì)劃（MRPII）六需求量確定40成本會(huì)計(jì)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)決策層

計(jì)劃層

執(zhí)行控制層宏觀微觀物料系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)計(jì)劃生產(chǎn)車(chē)間成本銷(xiāo)售技術(shù)供應(yīng)財(cái)務(wù)可行？可行？主生產(chǎn)計(jì)劃粗能力計(jì)劃物料需求計(jì)劃能力需求計(jì)劃采購(gòu)作業(yè)車(chē)間作業(yè)MRPII邏輯流程圖

實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體效益資金流與物流的信息集成可行？

產(chǎn)品規(guī)劃資源需求計(jì)劃銷(xiāo)售規(guī)劃銷(xiāo)售與運(yùn)作計(jì)劃供應(yīng)商信息庫(kù)存信息物料清單工作中心工藝路線合同預(yù)測(cè)潛在客戶客戶信息成本中心會(huì)計(jì)科目基礎(chǔ)數(shù)據(jù)資源清單應(yīng)收帳總帳應(yīng)付帳財(cái)務(wù)系統(tǒng)MRPP.123DAPC1采購(gòu)申請(qǐng)2采購(gòu)計(jì)劃3采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算的影響因素分析制造資源計(jì)劃（MRPII）（理解）3、MRPII系統(tǒng)對(duì)采購(gòu)管理的影響（8點(diǎn)）注重企業(yè)的產(chǎn)出強(qiáng)調(diào)協(xié)同工作能力與財(cái)務(wù)部門(mén)工作相協(xié)調(diào)完善控制工作程序庫(kù)存管理科學(xué)合理應(yīng)變能力增強(qiáng)增強(qiáng)供應(yīng)的協(xié)調(diào)性。降低采購(gòu)成本。一企業(yè)采購(gòu)計(jì)劃的編制二采購(gòu)計(jì)劃的審批與執(zhí)行三采購(gòu)預(yù)算四分析物料需求計(jì)劃（MRP）文件五分析制造資源計(jì)劃（MRPII）六需求量確定1采購(gòu)申請(qǐng)2采購(gòu)計(jì)劃3采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算的影響因素需求量確定（理解）1、根據(jù)物料需求計(jì)劃確定采購(gòu)清單；2、根據(jù)消耗定額確定采購(gòu)需求量；物資消耗定額由物資消耗量和生產(chǎn)任務(wù)量?jī)刹糠謽?gòu)成，“物資消耗量”一般由以下幾個(gè)部分構(gòu)成。1）有效消耗。2）工藝消耗：a、下料損耗；b、加工余量損耗；c、永久性及半永久性的自然損耗；d、殘料損耗。3）非工藝損耗：a、途耗；b、驗(yàn)收保管損耗；c、代用原材料增加的損耗；d、必要的生產(chǎn)準(zhǔn)備消耗；e、廢品消耗；f、其他損耗。3、運(yùn)用預(yù)測(cè)技術(shù)計(jì)算采購(gòu)需求。一企業(yè)采購(gòu)計(jì)劃的編制二采購(gòu)計(jì)劃的審批與執(zhí)行三采購(gòu)預(yù)算四分析物料需求計(jì)劃（MRP）文件五分析制造資源計(jì)劃（MRPII）六需求量確定1采購(gòu)申請(qǐng)2采購(gòu)計(jì)劃3采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算的影響因素采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算的影響因素年度銷(xiāo)售計(jì)劃年度生產(chǎn)計(jì)劃用料請(qǐng)單物料標(biāo)準(zhǔn)成本的制定生產(chǎn)效率價(jià)格預(yù)期第四章采購(gòu)訂單與采購(gòu)合同管理1、采購(gòu)訂單管理2、采購(gòu)合同管理1采購(gòu)訂單管理2采購(gòu)合同管理采購(gòu)訂單的制定步驟準(zhǔn)備訂單計(jì)劃；評(píng)估訂單需求；計(jì)算訂單容量；制訂訂單計(jì)劃。一采購(gòu)訂單的制定二采購(gòu)訂單的管理三采購(gòu)訂單的跟蹤1、準(zhǔn)備訂單計(jì)劃（1）市場(chǎng)部門(mén)提交的要貨計(jì)劃。（2）生產(chǎn)部門(mén)提交的生產(chǎn)需求計(jì)劃。（3）準(zhǔn)備供應(yīng)商群體供應(yīng)信息資料。（4）擬訂訂單計(jì)劃說(shuō)明書(shū)。2、評(píng)估訂單需求（1）分析市場(chǎng)需求（2）分析生產(chǎn)需求（3）確定訂單需求3、計(jì)算訂單容量（1）分析項(xiàng)目物料供應(yīng)資料。（2）計(jì)算總體訂單容量。（3）計(jì)算承接訂單量。（4）確定剩余訂單容量。4、制訂訂單計(jì)劃（1）對(duì)比訂單需求量和訂單容量。（2）綜合平衡。（3）確定余量認(rèn)證計(jì)劃。（4）制訂訂單計(jì)劃。1采購(gòu)訂單管理2采購(gòu)合同管理采購(gòu)訂單的管理1）采購(gòu)訂單的明細(xì)管理2）采購(gòu)訂單的主要內(nèi)容（1）交貨方式。（2）驗(yàn)收方式。（3）罰則。（4）履約保證。（5）品質(zhì)保證。（6）仲裁或訴訟。（7）其他。一采購(gòu)訂單的制定二采購(gòu)訂單的管理三采購(gòu)訂單的跟蹤1采購(gòu)訂單管理2采購(gòu)合同管理采購(gòu)訂單的跟蹤1）合同執(zhí)行前訂單的跟蹤2）合同執(zhí)行過(guò)程中訂單的跟蹤（1）嚴(yán)密跟蹤供應(yīng)詳細(xì)過(guò)程，（2）緊密響應(yīng)生產(chǎn)需求形式。（3）慎重處理庫(kù)存控制。（4）控制好物料驗(yàn)收環(huán)節(jié)。3）合同執(zhí)行后訂單的跟蹤一采購(gòu)訂單的制定二采購(gòu)訂單的管理三采購(gòu)訂單的跟蹤1采購(gòu)訂單管理2采購(gòu)合同管理合同概述1、采購(gòu)合同的概念：是指物資流通企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需要，向物資的生產(chǎn)企業(yè)或其他物資流通企業(yè)購(gòu)買(mǎi)某種物資而簽訂的協(xié)議。物資的采購(gòu)方向物資出賣(mài)支付一定金額.而物資的出賣(mài)方按照約定時(shí)間、期限、數(shù)量與質(zhì)量、規(guī)格交付物資采購(gòu)方，物資采購(gòu)有時(shí)涉及訂購(gòu)物資的生產(chǎn)周期長(zhǎng)，因此，物資采購(gòu)合同的期限一般較長(zhǎng)，有時(shí)是分期分批地成交。2、采購(gòu)合同的性質(zhì)：采購(gòu)合同是具有權(quán)利義務(wù)內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)合同。合法有效的合同具有法律約束力，可以強(qiáng)制執(zhí)行，違反合同必須承擔(dān)法律責(zé)任。一合同概述二合同簽訂三合同管理1采購(gòu)訂單管理2采購(gòu)合同管理合同概述3、采購(gòu)合同的內(nèi)容（采購(gòu)合同的條款）指合同雙方當(dāng)事人的具體權(quán)利和具體義務(wù)。首部。首部主要包括以下內(nèi)容：1）名稱(chēng)；2）編號(hào)；3）簽訂日期；4）簽訂地點(diǎn)；5）買(mǎi)賣(mài)雙方的名稱(chēng)；正文。1）商品名稱(chēng)；2）品質(zhì)規(guī)格；3）數(shù)量；4）單價(jià)與總價(jià)；5）包裝及運(yùn)輸方法；6）付款方法；7）交貨時(shí)間；8）交貨地點(diǎn)；9）交貨方式；10）交貨單位或交貨人名稱(chēng)、姓名和收貨單位名稱(chēng)或收貨人姓名；11）物資的驗(yàn)收；12）違約責(zé)任；13）不可抗力的處理；14）合同的附則及其他條款。尾部。1）份數(shù)；2）使用語(yǔ)言及效力；3）附件；4）合同的生效日期；5）雙方的簽字蓋章一合同概述二合同簽訂三合同管理1采購(gòu)訂單管理2采購(gòu)合同管理合同簽訂合同簽訂前的準(zhǔn)備工作；簽訂采購(gòu)合同的程序（要約，承諾）；合同的草簽與正式簽訂；合同的公證與簽訂。

一合同概述二合同簽訂三合同管理1采購(gòu)訂單管理2采購(gòu)合同管理簽訂采購(gòu)合同的程序（要約，承諾）：簽訂合同的過(guò)程，通常分為兩個(gè)階段，即提出訂立合同的建議和接受訂立合同的建議，民法學(xué)上稱(chēng)為“要約”與“承諾”。1、要約1）概念：要約是指訂立合同的當(dāng)事人一方向另一方發(fā)出的締結(jié)合同的提議。發(fā)出該提議的人為要約人，另一方為受約人或相對(duì)人。要約的對(duì)象一般有3種：①指定的對(duì)象；②選定的對(duì)象；③任意的對(duì)象。2）要約的特征（要件）：①要約必須是向特定人發(fā)出的。②要約須是特定人的行為。③要約必須含有可以訂立合同的主要條款。④要求受約人作出答復(fù)的期限。3）要約的終止：①要約人不再受約束；②要約被有效地撤銷(xiāo)；③要約超過(guò)有效期期限；④其他如要約人喪失民事行為能力、要約人死亡或法人解散等。一合同概述二合同簽訂三合同管理1采購(gòu)訂單管理2采購(gòu)合同管理簽訂采購(gòu)合同的程序（要約，承諾）；簽訂合同的過(guò)程，通常分為兩個(gè)階段，即提出訂立合同的建議和接受訂立合同的建議，民法學(xué)上稱(chēng)為“要約”與“承諾”。2、承諾1）概念：承諾是指受要約人向要約人作出的對(duì)要約完全無(wú)異議的、接受的意思表示。作出這種意思表示的人稱(chēng)為承諾人。要約人的要約一經(jīng)受要約人即承諾人的承諾，合同即告成立。2）承諾的特征（要件）：①承諾必須是就要約作出的同意的答復(fù)。②承諾須是受要約人向要約人作出的答復(fù)。③承諾必須在要約的有效期限內(nèi)作出。④承諾人必須立即承擔(dān)自己承諾的合同義務(wù)。3）合同簽訂原則：遵守國(guó)家法律法規(guī)；當(dāng)事人各方平等互利、協(xié)商一致、公平自愿合理。一合同概述二合同簽訂三合同管理1采購(gòu)訂單管理2采購(gòu)合同管理合同的公證與簽證1、合同的公證：為了確保合同的真實(shí)性與合法性，采購(gòu)合同一般應(yīng)予公證。主要審查合同是否具備一些條件合同的公證實(shí)行自愿原則。2、合同的鑒證：采購(gòu)合同的鑒證是合同監(jiān)督管理機(jī)關(guān)根據(jù)雙方當(dāng)事人的申請(qǐng)依法證明合同的真實(shí)性和合法性的一項(xiàng)制度，采購(gòu)合同的鑒證一般采取自愿原則。一合同概述二合同簽訂三合同管理1采購(gòu)訂單管理2采購(gòu)合同管理合同管理1、采購(gòu)合同管理的內(nèi)容1）合同的核對(duì)：一方面是檢查合同文本有關(guān)法律上的錯(cuò)誤、疏漏等是否存在，如有應(yīng)及時(shí)告知企業(yè)負(fù)責(zé)人，以免造成損失；另一方面是檢查合同文本的文字、措詞是否有錯(cuò)誤或筆誤等。2）合同的整理3）合同的匯總4）合同的執(zhí)行臺(tái)賬2、采購(gòu)合同執(zhí)行情況的檢查與處理1）已執(zhí)行合同的注銷(xiāo)。2）合同的變更和解除。3）違反采購(gòu)合同的責(zé)任。4）合同糾紛的處理。一合同概述二合同簽訂三合同管理1采購(gòu)訂單管理2采購(gòu)合同管理合同管理2、采購(gòu)合同執(zhí)行情況的檢查與處理2）合同的變更和解除（1）概念采購(gòu)合同的變更，是指采購(gòu)合同沒(méi)有履行或沒(méi)有完全履行時(shí)，由當(dāng)事人依照法律規(guī)定的條件和程序，對(duì)原采購(gòu)合同的條款進(jìn)行修改、補(bǔ)充，使之更加精確等。采購(gòu)合同的解除，是指采購(gòu)合同尚未開(kāi)始履行或尚未全部履行的情況下，由當(dāng)事人依據(jù)法律規(guī)定的條件和程序，終止原采購(gòu)合同關(guān)系。（2）采購(gòu)合同變更或解除的條件①當(dāng)事人雙方經(jīng)協(xié)商同意，并且不因此損害國(guó)家利益和社會(huì)公共利益。②由于不可抗力致使采購(gòu)合同盼全部義務(wù)不能履行。③由于另一方在合同約定的期限內(nèi)沒(méi)有履行合同。一合同概述二合同簽訂三合同管理1采購(gòu)訂單管理2采購(gòu)合同管理合同管理2、采購(gòu)合同執(zhí)行情況的檢查與處理3）違反采購(gòu)合同的責(zé)任（1）當(dāng)事人承擔(dān)違約責(zé)任的原則①過(guò)錯(cuò)責(zé)任原則。過(guò)錯(cuò)責(zé)任原則，是指在發(fā)生違約事實(shí)的情況下，誰(shuí)有過(guò)錯(cuò)造成違約即由誰(shuí)承擔(dān)違約責(zé)任；沒(méi)有過(guò)錯(cuò)則不承擔(dān)違約責(zé)任；如果雙方都有過(guò)錯(cuò)，由雙方分別承擔(dān)各自的違約責(zé)任。②賠償實(shí)際損失原則。賠償實(shí)際損失的原則，是指違約方向?qū)Ψ街Ц哆`約金后，仍不足補(bǔ)償對(duì)方損失時(shí)，還要償付賠償金、以補(bǔ)償不足部分。（2）承擔(dān)違約責(zé)任的方式和條件。①違約金②賠償金賠償金的償付條件：違約事實(shí)存在；當(dāng)事人過(guò)錯(cuò)；違約確已造成實(shí)際損失；損失超過(guò)了違約金數(shù)額或者合同中沒(méi)有規(guī)定違約金。一合同概述二合同簽訂三合同管理1采購(gòu)訂單管理2采購(gòu)合同管理合同管理2、采購(gòu)合同執(zhí)行情況的檢查與處理4）合同糾紛的處理調(diào)解——仲裁——訴訟一合同概述二合同簽訂三合同管理第五章采購(gòu)質(zhì)量與數(shù)量管理1、采購(gòu)質(zhì)量概述2、采購(gòu)質(zhì)量管理的基本方法3、庫(kù)存管理概述4、庫(kù)存控制方法1采購(gòu)質(zhì)量概述2采購(gòu)質(zhì)量管理的基本方法3庫(kù)存管理概述4庫(kù)存控制方法采購(gòu)質(zhì)量概述采購(gòu)質(zhì)量就是指一個(gè)組織通過(guò)建立采購(gòu)質(zhì)量管理保證體系，對(duì)供應(yīng)商提供的產(chǎn)品進(jìn)行選擇、評(píng)價(jià)和驗(yàn)證，確保采購(gòu)的產(chǎn)品符合規(guī)定的質(zhì)量要求。采購(gòu)質(zhì)量管理就是指對(duì)采購(gòu)質(zhì)量的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)和控制，通過(guò)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行質(zhì)量評(píng)估和認(rèn)證，從而建立采購(gòu)管理質(zhì)量保證體系，保證企業(yè)的物資供應(yīng)活動(dòng)的總稱(chēng)。采購(gòu)質(zhì)量管理的主要內(nèi)容：1）對(duì)采購(gòu)部門(mén)本身的質(zhì)量管理，2）是供應(yīng)商的質(zhì)量保證，包括供應(yīng)商質(zhì)量評(píng)估以及建立質(zhì)量保證體系、采購(gòu)認(rèn)證體系等，3）建立采購(gòu)質(zhì)量管理保證體系。采購(gòu)質(zhì)量管理的重點(diǎn)是對(duì)供應(yīng)商的質(zhì)量管理

一采購(gòu)質(zhì)量概述二采購(gòu)質(zhì)量管理的必要性三采購(gòu)質(zhì)量分析四采購(gòu)質(zhì)量管理的內(nèi)容和原則1采購(gòu)質(zhì)量概述2采購(gòu)質(zhì)量管理的基本方法3庫(kù)存管理概述4庫(kù)存控制方法采購(gòu)質(zhì)量管理的必要性（略）管理水平的高低直接影響到物料使用部門(mén)能否生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品，消費(fèi)者能夠購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品。采購(gòu)方與供應(yīng)商之間是一種友好合作的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，質(zhì)量成為雙方共同關(guān)注的焦點(diǎn)，與雙方的利益緊密相連，通過(guò)雙方的信息共享和溝通，進(jìn)一步改進(jìn)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量，真正實(shí)現(xiàn)采供雙方的雙贏。一采購(gòu)質(zhì)量概述二采購(gòu)質(zhì)量管理的必要性三采購(gòu)質(zhì)量分析四采購(gòu)質(zhì)量管理的內(nèi)容和原則1采購(gòu)質(zhì)量概述2采購(gòu)質(zhì)量管理的基本方法3庫(kù)存管理概述4庫(kù)存控制方法采購(gòu)質(zhì)量分析包括三個(gè)方面。采購(gòu)部門(mén)本身的質(zhì)量管理；對(duì)供應(yīng)商的評(píng)估，認(rèn)證；以及產(chǎn)品的驗(yàn)收、把關(guān)等工作；采購(gòu)質(zhì)量管理保證體系的建立與運(yùn)轉(zhuǎn)。1．采購(gòu)部門(mén)的質(zhì)量管理（1）物料采購(gòu)計(jì)劃工作。（2）物料采購(gòu)的組織工作。

1）運(yùn)輸與組織到貨。2）驗(yàn)收。3）存儲(chǔ)。4）供應(yīng)。（3）物料采購(gòu)供應(yīng)的協(xié)調(diào)工作。（4）物料采購(gòu)供應(yīng)的控制工作。

2．供應(yīng)商的評(píng)估、認(rèn)證，以及產(chǎn)品的驗(yàn)收、把關(guān)（1）評(píng)估供應(yīng)商

1）建立有效的供應(yīng)商評(píng)估指標(biāo)體系。2）分類(lèi)進(jìn)行評(píng)估。3）保持動(dòng)態(tài)平衡。4）抓住關(guān)鍵問(wèn)題。（2）建立采購(gòu)認(rèn)證體系。（3）物料的驗(yàn)收工作。3．采購(gòu)質(zhì)量管理保證體系一采購(gòu)質(zhì)量概述二采購(gòu)質(zhì)量管理的必要性三采購(gòu)質(zhì)量分析四采購(gòu)質(zhì)量管理的內(nèi)容和原則1采購(gòu)質(zhì)量概述2采購(gòu)質(zhì)量管理的基本方法3庫(kù)存管理概述4庫(kù)存控制方法采購(gòu)質(zhì)量管理的內(nèi)容和原則1、采購(gòu)質(zhì)量管理的內(nèi)容1）采購(gòu)技術(shù)規(guī)格在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中與供應(yīng)商進(jìn)行了溝通與合作方式.（1）采購(gòu)設(shè)計(jì)；（2）供應(yīng)商早期的參與；（3）派駐工程師。2）采購(gòu)需求規(guī)格：是指產(chǎn)品的描述方式。幾種描述方式：（1）品牌；（2）至少同等規(guī)格；（3）工程圖樣；（4）市場(chǎng)等級(jí)描述；（5）樣品；（6）技術(shù)文件；（7）國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)（國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)）。3）采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化2、采購(gòu)質(zhì)量管理的原則（1）以需定進(jìn)（偏重于采購(gòu)數(shù)量的控制）（2）擇優(yōu)選購(gòu)。1）擇質(zhì)量之優(yōu)；2）擇價(jià)廉之優(yōu)；3）擇供貨企業(yè)地理位置和交通運(yùn)輸條件之優(yōu)；4）擇服務(wù)之優(yōu)。一采購(gòu)質(zhì)量概述二采購(gòu)質(zhì)量管理的必要性三采購(gòu)質(zhì)量分析四采購(gòu)質(zhì)量管理的內(nèi)容和原則1采購(gòu)質(zhì)量概述2采購(gòu)質(zhì)量管理的基本方法3庫(kù)存管理概述4庫(kù)存控制方法采購(gòu)質(zhì)量管理的三種方法1、調(diào)查表法調(diào)查表也稱(chēng)做檢查表，它是利用統(tǒng)計(jì)圖表進(jìn)行數(shù)據(jù)收集、數(shù)據(jù)整理和粗略原因分析的一種工具。常用的調(diào)查表有采購(gòu)質(zhì)量分布調(diào)查表、不合格品項(xiàng)目調(diào)查表、缺陷位置調(diào)查表、不良原因調(diào)查表和矩陣調(diào)查表等2、分類(lèi)法分類(lèi)法也稱(chēng)做分層法，這是一種把記錄的原始質(zhì)量數(shù)據(jù)按照一定標(biāo)志加以分類(lèi)整理，以便分析采購(gòu)質(zhì)量問(wèn)題及其影響因素的方法。把性質(zhì)相同、在同一條件下收集的數(shù)據(jù)歸納在一起。不同類(lèi)別的差距盡可能大。一采購(gòu)質(zhì)量管理方法二采購(gòu)質(zhì)量管理的保證體系

例1：在磨床上加工某零件外圓，由甲乙兩工人操作各磨100個(gè)零件，其產(chǎn)生廢品45件，試分析廢品產(chǎn)生的原因。甲乙合計(jì)100100200光潔度不合格213橢圓度超標(biāo)準(zhǔn)123錐度不合格31821碰傷17118小計(jì)232245

分層法分析:若只對(duì)工人、不對(duì)不合格原因進(jìn)行分層：則兩工人的廢品率相差無(wú)幾，找不出重點(diǎn)。若只對(duì)不合格原因，不對(duì)工人進(jìn)行分層：則會(huì)得到主要因素為：錐度不合格、碰傷。對(duì)工人及不合格原因分層后：甲工人主要因素為碰傷；乙工人主要因素為錐度不合格。例2：齒輪箱蓋漏油的現(xiàn)象分析在某產(chǎn)品裝配過(guò)程中，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)齒輪箱蓋漏油的現(xiàn)象，為解決該問(wèn)題，對(duì)該工藝進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，收集數(shù)據(jù)n=50；漏油數(shù)f=19；試用分層法找出影響產(chǎn)品質(zhì)量的原因。分析：1、造成漏油的原因有兩個(gè)（1）齒輪箱密封墊是由甲、乙兩廠分別供給的（2）涂粘結(jié)劑的工人A、B、C操作方法不同

2、分別對(duì)操作者和齒輪箱墊供貨單位分層，得到如下結(jié)果：操作者分層表工人漏油不漏油漏油率（%）A61332B3925C10953合計(jì)193138供貨廠漏油不漏油漏油率（%）甲111444乙81732合計(jì)193138齒輪箱墊供貨單位分層表5再次分析原因：只是單純地分別考慮不同工人，不同供應(yīng)廠造成的漏油情況，而沒(méi)有進(jìn)一步考慮不同工人用不同供應(yīng)廠提供的齒輪箱墊造成的漏油情況，即由于沒(méi)進(jìn)行更細(xì)致的綜合分析造成的。因此，需作綜合分層。3措施：采用乙廠的齒輪箱墊，工人B的操作方法4效果：漏油率不但未降低，反而增加了綜合分層表齒輪箱墊計(jì)甲乙A漏606不漏21113B漏033不漏549C漏5510不漏729計(jì)漏11819不漏141731合計(jì)252550供貨廠操作者結(jié)論：

使用甲廠齒輪箱墊時(shí)B的操作方法好，使用乙廠的齒輪箱墊時(shí)A的操作方法好。采用措施后漏油率大大降低。1采購(gòu)質(zhì)量概述2采購(gòu)質(zhì)量管理的基本方法3庫(kù)存管理概述4庫(kù)存控制方法采購(gòu)質(zhì)量管理的三種方法3、因果分析法（1）因果分析圖的概念。因果分析圖是表示質(zhì)量特性與原因關(guān)系的圖，所以也叫特性要因圖。因其形狀像樹(shù)枝和魚(yú)刺，因此，又叫樹(shù)枝圖或魚(yú)刺圖。（2）因果分析圖的做圖步驟。1）先明確要分析的采購(gòu)質(zhì)量問(wèn)題和確定需要解決的采購(gòu)質(zhì)量特性。2）召集同該采購(gòu)質(zhì)量問(wèn)題有關(guān)的人員開(kāi)會(huì)討論分析產(chǎn)生采購(gòu)質(zhì)量問(wèn)題的原因。3）將采購(gòu)質(zhì)量問(wèn)題寫(xiě)在圖的右邊4）按各大原因引導(dǎo)大家展開(kāi)分析5）把重要的、關(guān)鍵的原因分別用粗線或其他顏色的線標(biāo)出來(lái)6）記下必要的有關(guān)事項(xiàng)。一采購(gòu)質(zhì)量管理方法二采購(gòu)質(zhì)量管理的保證體系1采購(gòu)質(zhì)量概述2采購(gòu)質(zhì)量管理的基本方法3庫(kù)存管理概述4庫(kù)存控制方法一采購(gòu)質(zhì)量管理方法二采購(gòu)質(zhì)量管理的保證體系1采購(gòu)質(zhì)量概述2采購(gòu)質(zhì)量管理的基本方法3庫(kù)存管理概述4庫(kù)存控制方法一采購(gòu)質(zhì)量管理方法二采購(gòu)質(zhì)量管理的保證體系1采購(gòu)質(zhì)量概述2采購(gòu)質(zhì)量管理的基本方法3庫(kù)存管理概述4庫(kù)存控制方法采購(gòu)質(zhì)量管理的保證體系具有目的性、集合性、相關(guān)性、整體性、適應(yīng)性等特征

1．采購(gòu)質(zhì)量目標(biāo)：保證采購(gòu)物料的質(zhì)量符合規(guī)定的要求，就是要保證采購(gòu)的物料能夠達(dá)到企業(yè)生產(chǎn)所需要的質(zhì)量要求，保證企業(yè)用其生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品是質(zhì)量合格的產(chǎn)品。質(zhì)量成本是指為了確保和保證滿意的質(zhì)量而發(fā)生的費(fèi)用以及沒(méi)有達(dá)到滿意的質(zhì)量所造成的損失。采購(gòu)質(zhì)量成本包括采購(gòu)預(yù)防成本、采購(gòu)鑒定成本、內(nèi)部故障成本和外部故障成本四個(gè)部分的內(nèi)容。采購(gòu)預(yù)防成本是指評(píng)價(jià)供應(yīng)商的質(zhì)量保證體系，與供應(yīng)商一起對(duì)檢驗(yàn)人員實(shí)施培訓(xùn)，制定物料的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以及與供應(yīng)商聯(lián)系的費(fèi)用。采購(gòu)鑒定成本是指對(duì)供應(yīng)商進(jìn)廠的物料進(jìn)行檢驗(yàn)、試驗(yàn)以及對(duì)設(shè)備維護(hù)等所發(fā)生的費(fèi)用。內(nèi)部故障成本是指由于采購(gòu)的物料不合格而進(jìn)行的返修、退貨、索賠等活動(dòng)所發(fā)生的費(fèi)用，還包括停工待料所造成的損失。外部故障成本是指由于采購(gòu)物料所含的缺陷在顧客處顯示出來(lái)所造成的損失。一采購(gòu)質(zhì)量管理方法二采購(gòu)質(zhì)量管理的保證體系1采購(gòu)質(zhì)量概述2采購(gòu)質(zhì)量管理的基本方法3庫(kù)存管理概述4庫(kù)存控制方法采購(gòu)質(zhì)量管理的保證體系2．采