本文格式為Word版，下載可任意編輯第第頁大學生學生實習報告【精品】高校生同學實習報告3篇高校生同學實習報告篇1高校生寒假社區(qū)服務(wù)活動已圓滿落下了帷幕，我很慶幸自己報名參與了這次如此有意義的活動，讓我接觸到了平常時很少接觸到的東西。這次活動，給我留下了難以忘卻的回憶，讓我獲益匪淺。1月24號，參與此次活動的同學在xx鎮(zhèn)中集合，主要說這次活動的也許流程和一些留意事項。那天，寒風習習，但是還是有許多同學樂觀參與此次社區(qū)服務(wù)活動。由于經(jīng)費不足，參與此次活動的同學都自愿捐款來支持此次活動。這讓我很感動，作為一名高校生，樂觀參與社會實習對自己來說既可以增長見識又可以熬煉自己，這是一個很好的機會。25號，我們第六組是采訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)司法所所長。他很可親可敬，在百忙之中抽出時間來熱忱的迎接了我們，接受我們的采訪。剛開頭的時候我們都顯得有些拘緊，不敢放松，但在他的鼓舞下我們也漸漸放開了，與他進行了快樂而又有意義的談話采訪。通過這次采訪，我明白了禮儀的重要性。雖然在學校的社團我是公關(guān)部的部長，但在這次的采訪中，我還是深深覺得自身的禮儀學問是不足的。理論學問也要與實習很好的結(jié)合才是最好的。今后，我會更加努力的學好社交禮儀，讓自己的學問庫更豐富。其次還要加強自己的語言表達力量，對于一些突發(fā)狀況要敏捷。27號，在xx鎮(zhèn)峽山派發(fā)新型農(nóng)村養(yǎng)老保險等政策宣揚資料。每個小組都派幾個人去分發(fā)資料，并為當?shù)鼐用裰v解。我們每個人都很樂觀的去分發(fā)資料，雖然大家都互不熟悉，但是我們在活動中都不約而同地進行著默契合作的熬煉。我感受很深的是，大家都有很強的集體意識。接著選出來的二十人跟著副書記步行去了xx鎮(zhèn)敬老院。路上，當?shù)鼐用窨吹轿覀円蝗喝撕坪剖幨幍?，就對我們說，高校生就應(yīng)當多參與社會實習活動，積累閱歷，祖國的明天就靠我們?nèi)ソㄔO(shè)。到了敬老院，雖然我們和那里的老人都不熟悉，但是他們還是露出了笑容來迎接我們。我們給他們送去了一些慰問品，并和他們合影留念。當我們要走的時候，有些老人還是舍不得的。其實老人的心愿是很簡潔的，就是和自己的子女在一起，安享晚年。家里有老人就是擁有一塊寶，不要覺得要照看他們而感到麻煩。當時他們含辛茹苦的養(yǎng)我們，是那么艱辛，我們應(yīng)當要懂得感恩。感恩他們給了我們生命，感恩他們的哺育之恩，盡自己最大的努力讓他們感到我們對他們的關(guān)懷，讓他們可以享受天倫之樂。28號，，我們上黨課觀看了紅色經(jīng)典電影，又一次重溫了歷史，深知今日地和平世界、幸福生活來之不易，我們這一代年輕人就應(yīng)多學習先輩們的艱辛與拼搏精神;聽了《高校生就業(yè)政策及方向》的`學問講座，現(xiàn)在的我們不能在茫目、無方案、無目標的去生活，應(yīng)找到自己人生中切合實際的目標，并為此付諸自己的努力，并實現(xiàn)它。29號，每組派兩人一男一女組合，去敬老院打掃衛(wèi)生。下午三點半在xx鎮(zhèn)中進行友情籃球賽。張瑞敏曾說過：“把一件簡潔的事做好就是不簡潔，把一件平凡的事做好就是不平凡?！蔽腋惺茏钌畹氖侨f事都不是那么簡單的，只有自己不斷克服困難才會勝利，做事要仔細踏實。假如我不去認仔細真地做一遍，就發(fā)覺不了自己的不足。工作也一樣“一分耕耘，一分收獲?！敝挥凶约后w驗了才會知道。自己付出了多少，就得到多少回報。只有仔細做了，才能有所得。仔細學習了，會有好成果;仔細工作了，會有成果。通過自己的努力付出，不管結(jié)果如何，那個過程自己確定是受益的。通過本次社會實習活動，一方面，我們熬煉了自己的力量，提高了社會適應(yīng)力量和運用學問解決實際問題的力量，增加了社會責任感和使命感，也擴大了視野，對自己有了糊涂的定位，在實習中成長;另一方面，我們?yōu)樯鐣龀隽俗约旱呢暙I;但在實習過程中，我們也表現(xiàn)出了閱歷不足，處理問題不夠成熟、書本學問與實際結(jié)合不夠緊密等問題。我們回到學校后更加應(yīng)當要珍惜在校學習的時間，努力把握更多的學問，并不斷深化到實習中，檢驗自己的學問，熬煉自己的力量，為今后更好地服務(wù)于社會打下堅實的基礎(chǔ)。“機遇只偏愛有預(yù)備的頭腦”，我們只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素養(yǎng)，在與社會的接觸過程中，削減磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚起抱負的風帆，駛向勝利的彼岸。高校生同學實習報告篇2隨著社會的進展，實習已經(jīng)是高校的一波新潮。由于在實習中，可以學到許多東西，了解許多學問，為以后參與工作有著不小的關(guān)心。所以還是老話說得好：“紙上得來終覺淺絕知此事要躬行”。所以在實踐中才是我們最好的提升手段，學習只有理論學問，卻沒有工作閱歷。而現(xiàn)在社會的競爭力又大，所以多一些工作閱歷，對自己來說則多一份實力，所以學校就在同學即將畢業(yè)時，支配他們外出實習。在學校的支配下，我到一家專賣店做銷售員，在這里要實習一個星期，每天要做的基本工作是，銷售、進貨、收貨、退倉、理貨、辦理vip、報銷售、查庫存等等。在這個世界上衣服永久都不會淘汰，也沒有人會嫌它多，而衣食住行，衣服又是在首位，所以有買就有賣。我所在的是一家女裝專賣店，專賣女人的衣服，由于逛街是女人的天性，有多少大男人沒事會去逛街買衣服的。所以選擇女性衣服專賣店，也是一個市場，在剛?cè)嵙暤臅r候，什么都不懂，我就跟在一位姐姐身后學習，看她是怎樣工作，推銷產(chǎn)品的，有什么不懂的也是向她請教，她跟我說：“銷售服裝是一門當面與顧客打交道的學科!它要求極強的表達力量及反映力量，所接觸的顧客是包羅萬象的，需要你擅變!而且需要技巧性!”剛開頭的時候，我聽得一愣一愣的，賣個衣服還這么講究。但是我還是聽話的仔細學習，每天下班都會和她清一下倉庫，有什么貨物沒有了，有什么虎屋囤積的多了，都要準時匯報，這樣就可以做好預(yù)備，在遇到事情時，就不會慌亂、不會讓公司和自己吃虧。在這位姐姐的帶領(lǐng)下，我也漸漸上手，漸漸的就讓我自己單獨向顧客推銷，但是結(jié)果卻不盡人意，而姐姐總是給我鼓舞和打氣，說我還沒有什么推銷的閱歷。漸漸的我也開頭把握了一些技巧，依據(jù)客人的需要和心理，我漸漸的順著顧客來，沒想到很勝利，雖然有的顧客沒有買，但是給這里留下了好的印象，以后要買衣服，應(yīng)當會想起這里吧!原來我以前是沒有站在顧客的角度去觀看問題，無法體會到顧客的心理，但是現(xiàn)在不會了。通過這次的實習，我的收獲很大，通過與顧客的直接接觸，真正的熬煉自己的表達力量，提高了自己的應(yīng)變力量，熬煉了心理素養(yǎng)。介紹服裝自如，現(xiàn)場處理敏捷，通過對自己閱歷教訓的總結(jié)，提高了銷售業(yè)績，學習了書本學不到的閱歷。最讓我感受很大的是，我以后都會站在別人的角度去看看問題，那樣就是另一番情景，結(jié)果也會完全不同。高校生同學實習報告篇3大的力度，公司特地成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗部門。為了檢驗、深化和鞏固課堂中所學的理論學問，將專業(yè)學問應(yīng)用到實踐中用于培育發(fā)覺、分析和解決問題的力量，為將來從事實際工作和進一步討論奠定堅實的基礎(chǔ)，于××年××月××日——××月××日在××××單位進行了為期××天的畢業(yè)實習。本文具體介紹了實習單位的基本狀況和實習的基本內(nèi)容，總結(jié)了在實習中的相關(guān)懷得體會，并就實習中發(fā)覺的問題進行了較為深化的分析和探討。關(guān)鍵詞麗宏國際貿(mào)易公司;市場營銷;畢業(yè)實習一、實習狀況簡介(一)實習時間和地點實習時間：實習地點：廣東東莞麗宏國際貿(mào)易有限公司(二)實習單位簡介1991年，麗宏國際貿(mào)易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地20000余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開頭就以磅礴氣概、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠信經(jīng)營以報客戶信任”的經(jīng)營理念和“一針一線，做足品質(zhì)”的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽和口碑。二、實習主要工作內(nèi)容：在進入公司的前段時間，主要負責規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺)。在此過程中，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負責網(wǎng)站后臺程序，由我負責前臺頁面的制作和美工設(shè)計。在3月5號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。由于公司針對年夏季服裝的寬闊市場和公司服裝品牌的進展方向，需要面對全國誠邀代理商和經(jīng)銷商。由于公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區(qū)有了寬闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實。于是我與同事小潘商議?通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過領(lǐng)導同意，由我負責網(wǎng)上銷售的工作，于2月8號全面開展工作。經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員。開頭發(fā)布信息的幾天，好像沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達成了合作意向。三、實習中發(fā)覺的問題(一)盡可能多地打電話。在得到客戶信息后，第一時間電話聯(lián)系客戶，了解客戶狀況和介紹公司的基本狀況。(二)電話要短而精。在向詢問客戶介紹自身產(chǎn)品時，要留意合理用詞，有針對性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和熟悉，在介紹服裝和公司狀況的時候盡量多用些專業(yè)性的詞語，這樣自然給客戶對自己增加一種人與人之間的“仰慕”，對自己產(chǎn)生品牌代理信念。高質(zhì)量的電話，高效率的工作，從而無形中也給了自己增加了勝利的信念。(三)電話前要列出要電話客戶名單明細這樣可以有條有序的給客戶電話，通過客戶詢問明細資料向客戶了解他們的狀況和該地區(qū)的牛仔市場前景等。1、記錄電話內(nèi)容在電話機旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊順手將重點記錄下來，電話結(jié)束后，接聽電話應(yīng)當對記錄下來的重點妥當處理或上報仔細對待。2、重點重復(fù)當顧客打來電話訂貨時，他肯定會說產(chǎn)品名稱或編號、什么么時間要或取。這時不僅要記錄下來，還應(yīng)當?shù)美驅(qū)Ψ綇?fù)述一遍，以確定無誤。3、重點突出當客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發(fā)email時要有重點，突出品牌的風格和另類，用一些專業(yè)性的詞語和優(yōu)待條款突出品牌在客戶心中的認知度，妥當運用折扣率、退換貨率、加盟。四、實習的收獲體會