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文檔簡介
自動售藥機項目商業(yè)計劃書項目介紹基本信息01企業(yè)簡介
百興大藥房于1999年3月21日在寧夏銀川市興慶區(qū)西橋北巷68號注冊成立。當時經(jīng)營面積4個平方米,為了更快發(fā)展,2001年10月,經(jīng)營地址變更為銀川市興慶區(qū)西橋北巷191號,經(jīng)營面積70平方米。2004年國家藥品監(jiān)督管理局,為了規(guī)范零售藥店經(jīng)營,必須符合《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》(簡稱GSP)要求,經(jīng)營面積不得小于80平方米。為了能正常經(jīng)營,將經(jīng)營地址變更為銀川市興慶區(qū)西橋北巷139號,經(jīng)營面積400平方米。2005年順利通過GSP認證。2009年,寧夏有零售藥店1300多家,經(jīng)GSP認證組研究決定:平時能按GSP要求做到嚴格管理,從中評選10家藥店,GSP到期免現(xiàn)場檢查。百興大藥房就是免現(xiàn)場檢查中的一家。幾經(jīng)變遷,“百興公司”迎來了第二次發(fā)展機遇。如今百興經(jīng)過實踐與創(chuàng)新,終于成為寧夏老百姓最貼心的“藥匣子”。多年來本著“一切為了老百姓”的誠信經(jīng)營理念贏得了各界人士的支持與厚愛。2011年11月老城改造,再將經(jīng)營地址變更到銀川市興慶區(qū)西橋北巷87號,經(jīng)營面積400平方米。位于唐徠醫(yī)院與雙寶超市旁,是該地區(qū)最具規(guī)模的藥店之一。在醫(yī)藥行業(yè)缺乏市場競爭,藥價虛高,廣大中低收入群體不堪就醫(yī)用藥的重負而怨聲四起的背景下,百興大藥房本著“一切為了老百姓”的經(jīng)營宗旨,肩負著“做老姓的健康使者”的使命。2012年新增陽澄巷店!清和街店!玉皇閣店!百興快捷賓館!托管藥店2家!診所1家!于2013年10月30日成立寧夏百興大藥房醫(yī)藥連鎖有限公司!2014年12月31日通過國家新版GSP認證。2014年3月青銅峽分公司注冊成立!2014年7月長城路信康注冊成立!2014年10月異志整合醫(yī)療器械公司注冊成立!2015年1月修合堂科貿(mào)公司注冊成立。企業(yè)品牌的建設(shè),首先要以城信為先,沒有誠信的企業(yè),“品牌”就無從談起。其次,尊重知識,尊重人才,只有充分發(fā)揮員工的積極性,才能創(chuàng)出知名品牌,百興為每一個員工提供公平展示才能和平等競爭的舞臺,把每個員工都視為企業(yè)發(fā)展的可用之才??梢圆恢老聦俚亩烫帲荒懿恢浪拈L處,要用人之長,并給他們發(fā)揮才能的條件,“你能翻多大跟頭,我們就給你搭多大的舞臺”。為實現(xiàn)“打造老百姓的首選藥房”這一發(fā)展目標,百興公司本著“心有老百姓,價格自然低,心有老百姓,服務(wù)自然好,心有老百姓,質(zhì)量自然硬”的經(jīng)營原則,置身于醫(yī)藥這一永遠的朝陽產(chǎn)業(yè),百興公司宏圖在握!項目介紹基本信息01一句話簡介項目進度核心優(yōu)勢借助現(xiàn)有醫(yī)藥銷售網(wǎng)絡(luò)通過自動售藥機實現(xiàn)藥品銷售問題1、已經(jīng)確定自動售藥機供應(yīng)商,是業(yè)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先的知名供貨商2、入駐社區(qū)已經(jīng)談妥,初期入住費用平均在600元/年之下3、維護方案已經(jīng)制定,維護人員由廠家負責培訓(xùn),百興負責管理;4、需資金啟動項目;1、百興藥業(yè)在銀川市場占有率排名前五,有實力,有品牌;2、百興藥業(yè)連鎖藥店全市布局合理,覆蓋面廣,有客戶基礎(chǔ);3、銷售管理團隊醫(yī)藥專業(yè)性強,經(jīng)驗豐富;商業(yè)模式盈利與收入02盈利模式收入來源1、自動售藥機提供的藥品比普通藥店的售價低3-5%;2、自動售藥機主要安裝在小區(qū)主要道路旁,能實現(xiàn)微信、銀聯(lián)和現(xiàn)金支付方式,使消費者便捷和快速購買藥品;1、生活常用藥(高血壓藥,普通小兒用藥,感冒常用藥,計生用藥和保健品等)的銷售收入;2、售藥機外立面和電子顯示屏的廣告收入,廣告對象是自動售藥機所售藥品和需要市場推廣的藥;成本投入成本預(yù)期03主要成本資金投入固定成本:建造成本:9800元/臺(含硬件和軟件)存貨成本:8000元/臺(自動售藥機內(nèi)藥品成本)變動成本:維修成本:200元/月·臺(安裝數(shù)量越多,成本越低)場地租賃:600元/月·臺(有些小區(qū)可以免費安裝進場)機器電費:300元/月·臺啟動資金需要238萬元,自籌58萬元,融資180萬元,安裝20臺自動售藥機;經(jīng)濟指標備注機器數(shù)量20臺放置在20個成規(guī)模的社區(qū)藥品種類260種每個單品約30元每種放置約10個啟動投資238萬元首年固定成本和場地租賃成本總和團隊介紹核心成員04姓名職位占股多少唐新華主任醫(yī)師資格,執(zhí)業(yè)藥師資格,從事醫(yī)藥行業(yè)16年。80%姓名職位占股多少常海濱財務(wù)總監(jiān)。20%姓名職位占股多少公司核心管理團隊7人,均從事醫(yī)藥行業(yè)10年以上。行業(yè)分析行業(yè)盡調(diào)05行業(yè)分析競爭情況銀川全市藥店藥品銷售額30億/年,藥店2000家,最大的連鎖藥店市場份額6%,第二名3%。百興藥業(yè)連鎖藥店合計銷售額1800萬,市場份額0.6%,全市排名第五。自動售藥機藥品目標銷售額6500萬(100臺自動售藥機),市場份額2%。自動售藥機已經(jīng)在北京、上海、深圳等地有應(yīng)用;銀川其他連鎖藥店暫時沒有自動售藥機項目計劃行業(yè)分析風險控制05風險控制1、其他藥店競爭應(yīng)對措施:1、藥品價格低;2、其他企業(yè)售藥機競爭2、先發(fā)優(yōu)勢;3、入駐小區(qū)不允許3、后期提高場地租賃費4、消費者不習慣4、前期藥店人員現(xiàn)場指導(dǎo)5、藥品周轉(zhuǎn)慢5、藥品種類調(diào)整6、機器損壞6、維護人員待遇保障和有效管理未來計劃未來預(yù)期06財務(wù)預(yù)期發(fā)展方向1、成為銀川藥店藥品銷量前三。2、走出銀川,布局寧夏,拓展甘肅、陜西、內(nèi)蒙、新疆等地藥店市場1、第一年實現(xiàn)收入:啟動資金合計226萬元;2、第二年實現(xiàn)收入:362.4萬元,實現(xiàn)凈利28萬元;3、第三年實現(xiàn)收入:362.4萬元,實現(xiàn)凈利148萬元;4、之后穩(wěn)定盈利,第四年實現(xiàn)盈虧平衡,并長期穩(wěn)定盈利;未來計劃未來預(yù)期06營銷策略附加信息1、借助現(xiàn)有藥店宣傳2、售藥機小區(qū)入駐,提升社區(qū)檔次,提供便民服務(wù)3、藥店銷售人員售藥機現(xiàn)場指導(dǎo)如何使用4、促銷活動,小禮品活動,品牌推廣活動等擴大知名度和使用率5、所有參與眾籌的股東均自動成為VIP會員,享受百興藥業(yè)的會員服務(wù)和優(yōu)先參加優(yōu)惠活動的權(quán)利1、自動化帶來的人工成本降低,銷售額的增長2、互聯(lián)網(wǎng)即時信息和大數(shù)據(jù)技術(shù)分析技術(shù)等共同提高銷售渠道的效率3、后期增加發(fā)票打印和醫(yī)保消費功能融資需求融資需求07融資180萬元,出讓75.6%股權(quán),投資人分紅比為65.6%2023/2/1融資需求融資需求07項目方出資58萬,占股24.4%,分紅比34.4%。投資人出資180萬元占股75.6%,分紅比為65.6%,項目正式運營后第三個月開始每月分紅,第一年進行保息分紅模式,第一年分紅未達到投資額10%時由項
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